南方建材发展战略实施规划方案

绝密绝密南方建材股份发展战略咨询发展战略实施规划方案2002年12月12日

基目晨录占第一谢节旧宿般公司感发展犬战略翁 冠4索一、虽战略帝定位杂 蚀4它二、振发展稍战略少结构轿性思册路差 怒4厘三、黎战略池思路咽依据论 慨5属四、酿战略泼目标愤与实粪施步猜骤资 偷6域五、奥战略骆实施栗保障筝 莲7游第二雁节封刑酱汽车啄服务四与销遇售业撑务发恨展战咬略实航施规锣划方纵案鼓 涌10授一、刺汽车棚销售春和汽圾车服透务的辉融合挂 念10锡二、鞠南方挥建材像汽车鞭服务尝业务上发展辛战略骡实施唯方案谁 扔11巩（一剖）、谣汽车裁服务蜡业概界述给 晒11回（二组）、淹行业户政策品现状究 骡11羡（三答）、怠南方阵建材懂汽车甘服务抖业现勇状级 揭12苏（四溜）、束企业叮理念弯 才12青（五跪）、棚价值题观赌 燥12粗（六扮）、尖远景础目标齿 菜12携（七骗）、好经营涂宗旨汤 欺13截（八模）、劫经营苹风格厨 虚13择（九揭）、乎经营容范围下 单13拳（十雁）、岗经营看模式劝和手币段傻 绘13惊（十算一）脏、市巡场定贸位南 条14劫（十扇二）幅、品争牌塑爱造棋 柄14鄙（十采三）仍、业鼠务推斑进步源骤边 测15梨（十副四）取、区真域拓位展步晋骤紧 消16扬（十岛五）邮、各晋阶段纤发展波目标券 救16遭（十冈六）抖、资趣源建任设糠 顿17闹（十位七）液、南贩方建欲材汽华车服魄务业具近期林规划案 毅20搅三、鲜汽车功销售隆业务肃发展厕战略垂实施舰方案蔽 喉24锦（一慈）、兆我国握汽车割销售沙发展阅趋势咸 忽24眉（二博）、器南方邮建材眠汽车称销售捧业务倚现状浙 珍26指（三产）、赛战略读定位水 薪27汤（四率）、拳战略苍职责俘 呼27勒（五观）、换远景早目标汉 丢27榆（六皆）、盈产品肥定位丘 去27趋（七凡）、杨销售米模式惭 馋27族（八嘱）、奖市场辫拓展挤 匆27贷（九员）、劣业务吧发展寨步骤条及各思阶段窝经营砍策略疫 领28伯第三组节发喂捞汽车怪出租伙业务描发展障战略勇实施底规划毛方案济 怨31症一、防出租穷车行退业概树述拜 耳31花二、却行业排发展编趋势沾 曲31展三、别出租恐车业售务战攻略职笋责边 氧32肾四、驱出租恼车业恼务类佳型颠 票32虚五、品南方棵建材贤出租获车业切务发浅展规锹划企 客32浓第四甲节虎跌氏金属可材料理流通苹业务梨发展宇战略机实施制规划墓方案风 骗34励一、哨南方灿建材腥金属窑材料勺流通付业务亮现状姑简析栗 齐34秃二、粉战略设职责状 锻34前三、输功能蚀定位夺 若34丽四、幕整合形手段涨及经椒营模振式附 饰34碗五、谣经营堡策略渔 阿35萄六、狐业务余推进舞步骤鞭 塌37腹七、斑资源都建设优 匆37容八、袋风险答及对瓦策分夹析玻 身38涂九、痰对物喘流特织别是痒功能勤性物判流重惑点关久注抚 慌40牧第五搁节舒渐示环保若业务浮发展枕战略泻实施申规划该方案塘 糕42田一、校环保录公司馋现状世及存投在的疫主要验问题举 傍42烈二、须南方买建材腰未来嘱发展洞环保功产业距的主功要方摊向皱 凝46遭三、浴南方哪建材征环保跑产业不发展闯规划省 嫁47拒四、批总体交目标淹与实糊施步竞骤毒 己50按五、挠风险握及对夜策分杜析扒 减51松第六形节逢报楚逐步载退出裹业务棕退出洁方式位备选播方案免 除53务一、走酒店异业务僻退出自方式馒的备漂选方挥案肝 讽53庸二、匹汽车百租赁收业务删退出夺方式休的备液选方押案傻 躺55清三、落化工碰业务只退出厌方式圾的备坑选方组案前 冒57氧（一面）化证工流俱通业砖务的马退出跳方式薪 出57搅（二长）化坛工制凭造业避务的杂退出构方式吧 胃58清四、袋富余晕员工亦的合促理安太置配 绍59梅第七领节挺榴摄管理畅模式贯与组抬织结罪构优互化方锅案第 卫62粥第八按节味达咳企业险文化差建设麻方案磨 哀62

安南方驻建材驳股份斥有限境公司局发展岛战略掌实施租规划笨方案坟通过朗对南彼方建述材股延份有悼限公哈司（岗以下隙简称转南方贺建材冤、公区司）抢的内进部能寸力以半及外傻部环眠境的杯分析腹，在负南方悄建材不资源厅、能病力有绵限而啦又不止具备英无关偷多元传化能合力的症情况建下，荷进入将完全杠陌生葱的行早业并股将之表发展恨为主李业的给风险踢太大趟，成东功的卷可能聚性很赠小，孟南方合建材执发展连战略站的突呆破口粮仍在载于现演有业新务的督挖潜捕，即朋通过恶明确幼战略舱方向器，对证现有特业务榨的整归合、纽提升超、发柳掘、协培育筋，逐滩步实蜻现主柴业的壶树立烫和战恐略的哭转型偷。梅第一罩节旁悬公夕司发瞒展战哨略膊一、纯战略纽定位天以服盖务为偷主导福的，怨有实巩业为栏辅助闭的，哥以环舍保服沉务和醉环保蹲产品益生产掘为第虹一主广业，志以汽葵车服炭务与侍销售鸭为第俭二主缺业的欢，中供南地狠区同朴行业腾领先扁的服勾务加孟实业钓型企逝业集活团。谷二、约发展练战略就结构骂性思裁路才现有晒业务壶必须婶有进愈有退词，应墓剥离胁或逐冤步退累出不踩良业恳务，夺对需怖加强荷和保舅留的旱业务粪进行尾整合是，并冬培育伏有实茎业为波依托南的新镰业务女作为牢未来碗主业运。扶结构锋性思辉路为霉：迁实施廊“湿一二梅一汁”偷战略终。即虾做强宣一个垒业务男，汽颈车服菌务与去销售论业；夸稳定保两个微业务罢，金片属材云料流迟通和登汽车冲出租算；培社育一旗个业雀务，葱环保虹业。蒙逐步辜实施混三个割业务界的退蛾却：礼酒店绵、汽候车租适赁、理化工吓。萍三、焦战略贩思路牧依据弓1、魂南方唇建材玩目前区所从庸事的邻六大奶板块呢十二蜂大业吓务，皮无一卖可独杆立支讽撑公坝司生岔存与迟发展熔，未涝来几绕年，互少数住主要竭业务沾并存赵是必佣然选三择。沸2、奔南方瓜建材怕目前送尚不馅具备荷无关栋多元贴化能护力，淡也不挂具备蚀立即益转型低的条铃件，锁公司然的战潜略主敲业应益主要键在现坟有业披务或忽与现驼有业半务相不关的透行业召里提旨升或副培养轻。哭3、隙汽车弟服务刺与销兄售业美：行月业前孩景好醒、发躲展空敏间大清、W俩TO绕对汽筑车服工务与末销售奖业利弄大于己弊，股为我论们提债供了线发展闸的机清会；拜公司词已经稻具备钞了较第强的怠实力石、并霉具有倘较高双的市尸场占愉有率胸，为尝我们跳加强求汽车衡服务叠与销供售业挤务创伍造了爹条件横、提樱供了尤可能皇；竞纤争的择加剧眼、销坊售利碧润的尾摊薄衣，要梨求我壤们必锻须在惑服务槽上做遇文章仗、提宇升业浮务能汤力、绿拓展震业务瓜环节也。常4、拦金属杆材料刊流通恋和汽依车出准租业丘：从亏中长吼期看金，行睁业缺饥乏前扶景，孙使得施这两喷块业蹈务不随适合危作为炎公司桂战略区主业瞎发展锁；但锹短期证内不客会有紧太大角影响顽，使燕得这作两块忙业务眼近几忙年还桌有发联展机梯会；申同时隶这两件块业及务是施公司减目前骄收入颈与利准润主配要来堤源，吓且企巴业具悟有较膝强的串能力泊，仍急有挖童掘潜寒力，若使得相这两孔块业串务有广稳定握的条召件和佛必要蓄；但疏竞争棕的加宏剧、察利润今的摊宝薄，死要求浩我们翼必须宫开源棵节流料、业乱务挖惨潜。冰5、副环保勇业：擦行业圆处于释快速拿成长富期、盘行业心前景扯好、岗政府森大力泽扶持垦，为悲我们勾提供及了发扁展的孟机会成；市宵场比晕较规冰范、册强力屿竞争融者不进多，茅为我伟们提由供了锹发展方的空肢间；直现实捆利润随可观罢、已蔬经具近有了碗环保岂公司些这个蝇切入复平台术，为鸦我们码提供置了发雀展的鸽可能清；公快司如榨能下嫁大力勉气通龟过有青效途配径解怒决缺生乏技重术与鞭人才灭的问辩题，累并逐抵步解吩决目逮前对姓华菱科依赖散性较密大的渡问题雨，作父为未伞来的睬主业选培养控大有眼前途允。蒙6、握酒店抛、汽代车租歇赁、匠化工皱业：浮行业幻现状歌不佳秃、行陶业前础景不驶乐观袖，缺兰乏发关展机就会；互业务庸现状粮不佳库、业面务萎仇缩或跟增长刷缓慢咳、对些股份交公司绘贡献借小，哪缺乏慎发展俱的能奶力；窃在公回司相晋对比秋较缺驻乏资支金与崖人才喝的情恩况下需，应扎收缩熟战线险，忍演痛割您爱，挡逐步广退出萝酒店顶、汽拣车租醒赁、拔化工季业务展，让物有限捞的资悦源集购中发楼挥作亲用。觉四、锣战略庙目标寿与实衫施步爽骤甘战略索目标犬1、堵总体路目标仓：用剂三到袖五年郑的时宋间做答强，施五到夹十年蛾的时吊间做突大。保2、爽具体芬目标克为：践（1贴）2令00求5年捡，销嘴售收倒入1头8亿挪以上户；公咐司四警块主您要业雷务构子成中受，汽桶车服磨务与忙销售展业收产入8塑亿，朵是公萍司第进一主痕业，枣品牌寒影响觉力在敬湖南欣领先送；金氏属材帜料流且通第络二，忌6亿组；汽猴车出规租第孙三，衬1亿黄；环番保第厨四，垦1亿斩；其悠他2养亿。碎（2流）2法00近7年浩，销它售收选入2苗5亿陕以上惹；汽机车服咳务与菊销售榆收入冬12掠亿，紧是第餐一主伍业；牧金属坑材料珍流通茂第二者，9行亿；订环保部第三抚，4袄亿，酸并在廊湖南粥同行机业中姜位居医前三敞；汽递车出令租第画四，秘若有依机会授，可踪考虑磁退出编汽车睁出租雕业务规。混（3刷）2显01始2年闻，销芝售收振入6能0亿模以上溪；环单保是浑第一悠主业批，收种入3踩0亿敏，并羞在湖港南同侄行业械中排德名第段一；制其他枯30川亿；厘通过姿公司逗业务逆的再津次整蝇合，陷使公哥司的寨主要多业务俗保持猜在2屡~3乎个。博主要宅实施狡步骤汽1、烟第一咬年（雷20福03宇年底晌之前撒）：脖（1掩）开穿始逐丸步进妇行现伶有业种务的稿收缩挠与整博合。提（2对）建爽立汽玉车服并务与问销售抛公司厉或汽解车服不务与贴销售杯中心槽，加境强汽秤车服座务与姿销售列业务零。房（3拆）在碑现有卡环保移公司映之外西再寻对找新舅的环束保投奇资机速会。霉（4系）进辫行金纱属材吵料流文通业竞务的飞整合剪与挖疑潜。须（5沫）在吹资金饿条件斧许可瓜的情揉况下粮，如信有机阶会，纲出租董业务坊可考梯虑适饲度小躬规模躁扩张测。茂2、箭第三特年（伙20战05暗年底收之前列）：身（1否）完稀成现桨有业秒务收亚缩与鱼整合筒的大西部分举工作妈。喘（2亿）做席强汽烘车服伟务与亲销售舒业务调，并塔在湖熄南居帐于领贯先地得位。受（3刘）环否保已丰经进图入城组市水亡处理湿等业末务，且并发帅展成魂公司赔辅业裙。伶（4辞）金本属材排料流瞧通业店务争起取走柱高附弃加值提路线司。怒（5怜）资饮金条样件许薯可的其情况洪下，泰出租排业务销可适丘度进刺入中蛙小城议市。速3、票第五村年（甘20宋07吹年底沫之前深）：秩（1打）环守保成盟为公寇司主崭业之弟一。碗（2香）汽差车服泽务与缎销售晚成为药国际堆知名舱品牌赚在湖选南的佛重要劈代理堡商和糊服务痒的第任一品筋牌。饶（3榨）金俭属材香料流敲通成板为华脏菱薄饺板的疤主要绝经销涝商，亏并成忽为国盗际产燥品的腊代理慎商。但（4池）若愚有机率会，鞭可考惹虑退肤出汽袖车出幸租业境务，响并获桃取良桌好的驱资金填回报剩。现4、凑第十博年（旦20息12呈年底汪前）小：恳（1晕）大杯力发殖展环影保业安，使萍之成哥为公献司的悼第一荐主业告。舞（2占）对挺公司凉业务棒再次盐整合盟，使笋公司欲的主注要业业务保事持在拣2~肠3个灯。覆（3吉）实仆现公经司战证略定每位。麦匀五、减战略匠实施雨保障羽1、艇投资尽力度融的保率障质刮六为确详保战寄略的剥有效支实施铃，公羊司应貌根据设业务屋在发骄展战滔略中竿的重戚要性懒，在趋新增狮资源视，特议别是调新增推资金赴的投圣资分斤配上谈，有祖所侧溪重，毅我们鹿建议龙的分奖配比免例如炕下：执（1扰）三约年之芳内。逢环保徒：汽殃车服悔务与昼销售与：金嚼属材替料流梁通：国出租连=3字：4土：2箩：1秆。壶（2胆）三选年之率后。完环保环：汽服车服梦务与宋销售蠢：金疯属材穷料流棵通：锄出租锡=5熟：3崭：2俊：0啦。第2、肝加强竞资本语运营绞，拓夸宽公婆司收雨入来清源偏财冬公司宣在实舞施发骂展战杨略的塘过程和中，疮在自床主发沙展的那同时肢，一洪方面叶要通宗过资涝本运柳营的贴方式淹扩张盈战略场主业驱；另扒一方浑面可还积极建寻找因具备垂中短墨期投辜资价览值、爱具备售资本毕运作筹条件壮的项奔目，价利用纵灵活啦手段堪，开芳展资刊本运枯营，受拓宽扣公司黎收入悄来源歇，为容公司鲜的发戒展提诱供更赵多的变支持戴。恼3、狮管理盆模式匙与组帆织结率构优磁化腔（1篇）对戒公司兰的管谜理模胁式进粥行优键化转俊鞭基于载公司缝的发撤展战纱略和婆业务脾流程渡，进睬行总远部对送分、乘子公弹司的池管理宏模式嚼优化垮设计侵，强羊化监驻督和林控制缺，进铺行有颈效的菊集分堂权。证辜杏（2董）提泳出总廉部组伤织结宜构优闻化方慈案。磨散剂基于游公司元发展凝战略沙和管叫理模道式，值对总更部组魂织结渐构进变行优北化设轨计。版做到克职能神不缺想位不更虚设场，同虏时精均干高狭效，身保障兼服务怒、监骨督和肿控制旅。果人力象资源笋部门望要在箱公司酬加快巨发展跑的情期况下局做好颜人力除资源厌规划次，保航证公炊司发诸展对女人才始的需立要。仓财务多部门畏应加姓强融酒资力挪度、霉加强楼预算灯管理奇和成榜本控秀制，杆支持刊公司炸发展鸽战略拴的实警现；蜻办公歉室应酱加强观企业摇文化傅建设愈与提顾升工括作，站对公仓司持溉续长才久发吼展创薄造良荣好的膨文化辞积淀荡；投以资部减门应愁加大喂行业赚研究亏以及狸项目母寻找搞和评同审的捡力度舒；证陷券部步门应课加大邻证券郑市场娇融资支的力孔度。膜只有钩全公念司各茄部门祸的整硬体管污理水镜平和日协作加配合质提升疲到一肯个新净的高授度，宾才能论全面枪保障某公司芳战略慕的贯渔彻落征实。枝4、笼企业壳文化蔽建设抵护晴企业境文化王是公蒸司持逐续长烧久发历展的胞基石晒，应肯对公彻司企付业文偶化进孤行提冠炼和壁提升上，形胸成具捡有公注司特心色的易、有歼利于阅公司令发展黎的企须业文特化。死通过选了解政企业惨文化小现状排，结银合发蜂展战百略的街要求婆，组税织公摔司骨贴干进丘行研渣讨，肢形成捕企业笑文化忧建设验方案裹，主软要进冬行企片业文其化核福心层盆的设悲计，丢包括域核心卧价值威观、谱企业颤愿景掘、企关业使涝命等悄。烫沉流5、棉人才去的引晴进与摊培养燃橡未发展拘环保屡对人贺才的膊要求老很高瘦。公输司可熔通过品外部着引进轻与内望部培习养的司方式疫实现购人才计的配夜置，峡特别参是要笔下大漏力气材进行富内部汇人才呼的培蓄养。偶可采碧取脱斧产培苦养和研到优它秀环峡保企辅业上钩岗学法习的例方式散来培铜训环辫保人专才。关每年泄选取咬10捧～2捡0名心培养梁对象寄进入汗有关腿院校括环保尺专业既集中扎学习茅培训箭1年忌左右漠，他粉们学蓝习过稿程中读应完吓成公蔬司发衫展环顾保的全有关谷课题幼，学盯成后泛应承貌担培钞训公向司员德工的蚕任务帽，并泄在公何司的逃环保耻业务龄中担乏当骨昨干。泽应选差取大旦专学碌历以屠上、差50秘岁以末下，资对公昨司忠守诚、吗愿意颠承担沙重任叨的员滑工进耕行培拌养，息须签杏订培垂训协摇议进晋行约脆束。解在公们司内贴部员榜工培僵养出泛来之林前，岁应引策进关母键环丽保人律才来驾建立猛和发顾展环剪保业映务。区6、裤拓宽赌就业络渠道想亭酱企业橡发展矮战略狭的实趁施，骆必然便导致投一些恢业务拴和岗袜位的艺调整创，公约司在窄职工绢就业胃渠道亭上应击有充误分的斜考虑申。第蒜一，翁用好惑政府典的各券项政邀策和肚各种齐社会输安置滚渠道燕；第霞二，桥拟退党却的毫业务跪应向哀接收秤方提断出合啦理的纷安置炼要求豆；第班三，腔公司华拟加赌强和摘培养选的业闻务需别要增温加力盾量；虹第四费，积笋极开胀发公闷司三名产和励一些算辅助缓性业颠务，溜如物唇业管颤理、知餐饮牵服务夏等，潜安置仁一部抹分人舍员；芹第五绑，鼓泊励职园工寻负找更竞多的换就业抄渠道阵。

那第二懒节劳恳汽钻车服敬务与耍销售绩业务馋发展部战略驴实施涉规划叔方案筋一、爬汽车歉销售忆和汽育车服霸务的误融合皮汽车榜服务辆业务蚀和汽弓车销童售业司务，趋从战弓略层改面讲医，是纯一个裁整体引，应呀该协悬调规拾划，游综合日评价伪，任赖何一移块都掀不能寿出现汤能力群透支渐或能言力闲础置，慨两者咽应该丹步调离一致降，共两同发撒展。欺汽车仇销售堪和服槐务业追务由暖南方裳建材态汽车套部门屑统一劫管理竭汽车饥销售王和服豆务业页务统港一品狮牌须汽车陶销售遥和汽模车服后务在腊适当脾的时齐机进筑行分苗离，涂进行刘专业袭化分永工。恭建立慕明确锈的职歇责分皱工和闯有效辈的绩威效考返核机巾制，迅保证添两大曾业务阀有效矩支撑赴，而牲不是疾内部晃扯皮越。会统计附显示苍，在臣欧美列一些橡发达公国家讲，汽煤车的西销售困利润泄仅占葵整个陕汽车势业利容润构岂成的正20扇%，屋零部摘件供令应的赠利润议占2宋0％安，近资60股％的些利润击来自益汽车避服务踩业床。

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