汇源发展战略运营和组织结构改善计划265m研究industry analysis module

1行业及竞争分析模板2何为战略－战略轮盘-目标定义该业务将如何进行竞争盈利性、增长、市场份额与反映社会等方面的目标营销销售采购 分销劳动力 制造研究开发财务和控制产品系列目标市场LEGENDSWOT分析公司特有能力：财务/管理/职能/组织声望历史宏观环境经济技术政治社会行业规模吸引力细分市场竞争者：战略/能力/意图优势劣势内部优势劣势内部适合战略3为什么要进行行业研究－影响战略的因素社会、政治、管理及社区公民义务方面的考虑公司资源强势弱势、胜任

能力及竞争

卓越能力竞争环境及总行业吸引力体关键执行经理人员的个人志向、商业管理观及伦理标准公司所面临

的机会和威胁共有价值观及公司文化公司战略影响因素组合行业研究部分公司内外部因素的组合影响的结论，公司内外部因素的战略意义备择战略的确认和评价备择战略的确认和评价4行业研究的内容－主要回答的问题5行业的首要经济特性是什么？竞争的情形是什么？五种竞争力量各自的实力如何？行业变革的驱动因素有哪些？它们有何影响力？竞争地位最强/最弱的公司分别是谁？下一步谁最可能采取什么样的战略行动？决定在行业环境中采取竞争成功的因素有哪些？公司所在的行业是否有吸引力？取得超过年均水平的盈利前景如何？问题一：行业主要经济特性是什么？6影响因素描述数据来源分析方法（链接）市场规模年销售收入总销量市场调查（定量）专家预测BCG市场预测模型竞争角逐范围当地性、全国性、区域性、国际性、还是全球性行业分析市场增长速度％数据分析行业分析行业成长周期阶段问题一：行业主要经济特性是什么（2）7影响因素描述数据来源分析方法（链接）进入/退出壁垒分销渠道种类技术/革新产品特色（服务的差别化）强/弱差别化同一/无差别化规模经济性采购/生产/运输/营销/广告规模经济曲线学习和经验效应经验曲线模型生产能力利用率行业盈利水平产业吸引力/产业盈利能力问题2：竞争是什么样的？各个竞争者的力量有多大？五种竞争力量模型提供替代品的公司关键投入的供应商潜在的新进入者竞争厂商

之间的竞争购买者89产业结构要素进入威胁绝对成本优势 专有学习曲线必备投入要素的可获得性专有的低成本产品设计政府政策规模经济资本投入要求专有产品差别化品牌认知转换成本分销渠道的可获得性预期的报复替代威胁替代品的价格性能比转换成本买方的替代倾向10卖方集中程度卖方对销售量的看中程度供应产品的差别化产品投入成本和差别化的影响替代供应品的存在与行业内公司的后向一体化威胁的相关的前向一体化威胁与行业总购买力相关的成本产业结构要素卖方侃价实力买方侃价实力侃家杠杆：买方相对于企业的集中程度买方规模买方信息与公司转换成本相关的买方转换成本恢复能力替代产品价格灵敏度：价格/总购买量对质量/性能的影响产品差别化品牌认知买方利润决策者的动机后向一体化的能力11竞争程度：集中程度和均衡增加的固定（或存储）成本/价值间断的生产能力过剩产业成长产品差别化品牌认知转换成本信息复杂程度竞争对手的多样化公司盈利推出壁垒产业结构要素/产业吸引力产业竞争者结论MODULE：BCG

MODEL（综述1－2）具体形式：参照BCG中期报告市场概况产业吸引力/盈利能力12行业长期增长率的变化产品买主以及买主的产品使用方式的变化产品革新技术变革营销变革大厂商的进入或推出技术诀窍的扩散行业的日益全球化成本和效率的变化主要驱动因素（1）购买者最近出现的差别化产品偏好替代了以前的商品化产品偏好管理当局的影响和政府政策的变化社会关注点、态度和生活方式的变化不确定性和商业风险的降低（环境扫描技术的应用）主要驱动因素（2）问题3：行业变革的驱动因素有哪些？它们有何影响力？13问题4：竞争地位最强/最弱的公司分别是谁？//价格

质量

形象中高低产品线/商品组合行业战略群体图例LEGEND问题4：竞争地位最强/最弱的公司分别是谁？14

因素群1

价格或质量区 高/中/低地理覆盖面当地/区域/全国/全球垂直一体化程度 无/部分/全部产品线宽度 宽/窄

因素群2

对分销渠道的应用 一个/一些/全部服务程度无附加服务/有限服务/全线服务问题5：行业中厂商最可能采取的战略行动？15

1.竞争范围当地区域全国全球

2.战略意图成为占统治地位的领导者打败现有行业领导者，取得行业的领导地位成为行业领导者中的一员（前5名）在行业排名中上升一两个位置打败某个具体的竞争对手维持公司现有的地位活下去就行了3.市场份额目标既通过购并又通过公司内部的增长来实现公司积极的扩展通过内部的增长实现扩展（从竞争对手那里擢取市场份额）通过购并实现公司的扩展把持现有的市场分额（通过

拥有和行业一样的增长速度）如果有必要获得短期的利润目标（重视盈利水平，而不是销量），就放弃市场份额问题5（续） 4.竞争地位/形式越来越强大，蒸蒸日上公司所确立的市场地位很好，有能力维持现有的地位在行业的竞争厂商之间处于中游地位正在追逐一个与以前不一样的市场地位重新定位一个公司自己可以防卫的市场地位5.战略姿态主要是进攻型主要是防守型进攻和防守的组合积极的风险承担者保守的追随者竭尽全力追求低成本领导地位基本上是聚焦于某一个市场之上－高价位－低价位－地域有着特殊需求的购买者其它市场点所追求的差别化的基础－质量－服务－技术卓越性－产品宽度－形象和声誉－为购买者所支付的价格提供更多的价值--其它属性6

.竞争战略16问题6：竞争成功关键因素是什么？171、与技术相关的关键成功因素科学研究技能（在下面这些领域中尤为重要：制药、药品、空间探测以及其它一些高科技行业）在产品生产工艺和过程中进行有创造性的改进的技术能力在既定技术上的专有性能运用INTERNET发布信息，承接订单、送货或提供服务的能力2、与制造有关的关键成功因素低成本生产效率（获得规模经济、取得经验曲线效应）固定资产很高的利用率（在资本密集型/高固定成本的行业中尤为重要）低成本的生产工厂定位能够获得足够的娴熟劳动力劳动生产率很高（对于劳动力

成本很高的商品来说尤为重要）成本低的产品设计和产品工程（降低制造成本）能够灵活生产一系列的模型和规格的产品照顾顾客的订单问题6（续1）183、与分销有关的关键成功因素强大的批发分销商/特约经销商网络（或ERP）能够在零售商的货架上获得充足的空间拥有公司自己拥有的分销渠道和网点分销成本低送货很快4、与市场营销有关关键成功因素快速准确的技术支持礼貌的客户服务顾客订单的准确满足产品线或可供选择的产品很宽商品推销技巧有吸引力的款式/包装顾客保修和保险（对于邮购零售、大批量购买以及新推出的产品来说尤为重要）精明的广告问题6（续2）195、与技能相关的关键成功因素劳动力拥有卓越的才能质量控制诀窍设计方面的专有技能在某一个具体的技能上的专有技能能够使最近构思出来的新产品快速的经过研究与开发阶段到达市场上组织能力卓越的信息系统能够快速的对变化的市场环境做出快速反映能够娴熟的运用因特网和电子商务的其它侧面来作生意拥有较多的经验和诀窍6、其它类型的关键成功因素在购买者中间拥有有力的公司形象/声誉总成本很低（不仅仅在制造中）便利的设施选址（零售业务）公司的职员在所有与顾客打交道的时候都很礼貌、态度和和蔼可亲能够获得财务资本（对那些最新出现的有着高商业风险的新兴行业和资本密集型行业来说是很重要）专保护问题7：行业是否有吸引力？获取平均水平之上的盈利其前景如何？20行业的成长潜力当前的竞争态势是否可以带来足够的盈利？行业或市场上的竞争力将会增强还是减弱？行业的引力水平受当前主要驱动因素影响有利还是不利？公司在行业中的竞争地位如何？公司的竞争地位将增强