讲座创业逻辑生意的本质

讲座创业逻辑生意的本质第一页，共三十二页，编辑于2023年，星期五主讲：戴幼南创业逻辑之一：生意的本质第二页，共三十二页，编辑于2023年，星期五

唐作，女、27岁，宠物兔养殖专业户，宠物兔养殖经历四年。第一次养兔，用打工积攒的4万元养普通的兔子，肉兔，因兔瘟病造成巨大损失而失败。再次外出打工一年多后，第二次创业养宠物兔而最终成功。

第三页，共三十二页，编辑于2023年，星期五

唐作为什么要养兔？养肉兔挣谁的钱？挣什么钱？养宠物兔挣谁的钱？挣什么钱？

第四页，共三十二页，编辑于2023年，星期五一、挣谁的钱？创业逻辑之一

生意的本质二、挣什么钱？四、怎样挣得快？三、怎样高毛利？第五页，共三十二页，编辑于2023年，星期五一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？社会学家按照组织资源、经济资源、文化资源的拥有情况，把社会上的人分为了十类：国家与社会管理者阶层

拥有组织资源经理人员阶层

拥有组织资源和文化资源私营企业主阶层

拥有经济资源专业技术人员阶层

拥有文化资源办事人员阶层

拥有少量文化资源或组织资源个体工商户阶层

拥有少量经济资源商业服务业员工阶层

拥有很少量三种资源产业工人阶层

拥有很少量三种资源农业劳动者阶层

拥有很少量三种资源城乡无业、失业、半失业者阶层

基本没有三种资源第六页，共三十二页，编辑于2023年，星期五一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？富豪成功者管理者中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层----不稳定工作者、民工社会资源拥有者----高官1、中国社会的人群划分，是以争夺社会资源为体系的第七页，共三十二页，编辑于2023年，星期五一、挣谁的钱？2、人往高处走，能走多高？富豪成功者管理者中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层----不稳定工作者、民工社会资源拥有者----高官享受者体验者追求者第八页，共三十二页，编辑于2023年，星期五一、挣谁的钱？3、哪种人多呢？富豪成功者管理者中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层----不稳定工作者、民工社会资源拥有者----高官不多多很多最多第九页，共三十二页，编辑于2023年，星期五一、挣谁的钱？4、赚谁的钱毛利高？富豪成功者管理者中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层----不稳定工作者、民工社会资源拥有者----高官享受者体验者追求者享受者人群毛利最高底层人群毛利最低第十页，共三十二页，编辑于2023年，星期五一、挣谁的钱？5、赚谁的钱最容易？富豪成功者管理者中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层----不稳定工作者、民工社会资源拥有者----高官享受者体验者追求者享受者人群钱最难赚底层人群的钱最容易第十一页，共三十二页，编辑于2023年，星期五二、挣什么钱？想好了挣谁的钱，就该想挣什么钱了？自我实现的需求尊重需求情感和归属需求安全需求生理需求比如：“找对象”商业化了就不是情感需求而是生理需求了真正能商业化的需求就两个：生理需求和安全需求。

1、人的需求层次第十二页，共三十二页，编辑于2023年，星期五二、挣什么钱？自我实现的需求尊重需求情感和归属需求安全需求生理需求人类的生理需求从来就没有被满足过，人的自我需求都是从生理需求开始的我们所做的绝大部分就是为了安全稳定，这是刚性需求。第十三页，共三十二页，编辑于2023年，星期五富豪成功者管理者中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层----不稳定工作者、民工二、挣什么钱？社会资源拥有者----高官生理需求安全需求安全需求生理需求第十四页，共三十二页，编辑于2023年，星期五二、挣什么钱？了解这些很重要，这关系到你能销售什么价格。高级目标能直接解决需求饿了，吃妈妈做的饭无价中级目标能找到替代方案来碗米粉加个鸡蛋15元最低目标只提供方法路径叫外卖服务费3元2、理解了需求层次，还有搞懂满足需求的目标高低第十五页，共三十二页，编辑于2023年，星期五二、挣什么钱？一个项目能不能做，取决于两点：一是找到刚性需求点二是找到替代方案之一或者方法路径之一第十六页，共三十二页，编辑于2023年，星期五企业的需求层次分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求租房、招聘、注册、记账、文具······都是刚性需求第十七页，共三十二页，编辑于2023年，星期五三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链价值最高价值链你的企业提供的产品只有在两个链的交汇点上，客户才会付钱。宁愿在需求链上上升，也不在目标链上前进。第十八页，共三十二页，编辑于2023年，星期五三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链一款儿童玩具，能直接解决儿童想玩的生理需求还要看看材质再做决定家长花50元钱价值点第十九页，共三十二页，编辑于2023年，星期五三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链一款儿童玩具，能提供儿童创造力训练的方法还会购买系列产品家长会花150元钱价值点创造力训练可能会让孩子在未来有好的学习成绩能找到好的工作，未来有安全感第二十页，共三十二页，编辑于2023年，星期五三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链这条线是加法这条线是乘法要获得高毛利，就要更多地在需求链上下功夫，满足更高层次的需求。第二十一页，共三十二页，编辑于2023年，星期五四、找到挣得快的方法每一个生意都是一个从钱到钱的循环第二十二页，共三十二页，编辑于2023年，星期五四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体发现需求投资收入产品客户价值采购或者生产出某种商品或者架够某种服务标价销售推广、招商、找到客户促销搞体验每一个生意都是这些环节第二十三页，共三十二页，编辑于2023年，星期五四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体发现需求投资收入产品客户价值放大产品环节放大价值环节放大客户环节促销搞体验找到你能放大的环节你就能挣得快降低成本扩大用户量涨价第二十四页，共三十二页，编辑于2023年，星期五四、找到挣得快的方法1、放大产品环节，无限降低成本：比如：卖袜子，可从厂家超低价直接进货。开歌厅、宾馆，一次投资和开发某种服务后重复使用，成本越来越低。无限放大生意环节2、放大客户环节，无限扩大客源：比如：每天、每月、每年都会有人死不悔改地来购买，来娱乐、来消费，还有新的客源不断地来。办会员卡、优惠卡，固定客源重复消费，吸引新客户消费。3、放大价值环节，不断地涨价：比如：原来卖袜子，现在还卖功能性袜子。

第二十五页，共三十二页，编辑于2023年，星期五四、找到挣得快的方法1、放大产品环节，让成本无限降低，哪怕不能涨价。2、放大客户环节，让客源无限多，哪怕成本不低。3、放大价值环节，不断地涨价，哪怕客户不多。第二十六页，共三十二页，编辑于2023年，星期五四、找到挣得快的方法事实上，只抓住一个环节是不能无限放大的，所以总有生意人说：“现在生意不好做啊！”第二十七页，共三十二页，编辑于2023年，星期五四、找到挣得快的方法聪明的生意人总是先用产品抓住客户，然后让某个环节都在掌控中，再去逐个放大。比如，苹果公司的产品及售价。第二十八页，共三十二页，编辑于2023年，星期五四、找到挣得快的方法做生意、办企业，能够有办法放大产品、客户、价值环节，你就能快又多地赚钱。第二十九页，共三十二页，编辑于2023年，星期五

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