东北大学23春“市场营销”《商务谈判技巧》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案_第1页
东北大学23春“市场营销”《商务谈判技巧》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案_第2页
东北大学23春“市场营销”《商务谈判技巧》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案_第3页
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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。东北大学23春“市场营销”《商务谈判技巧》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共12题)1.到岸价(CIF)，又称()。A.成本加保险B.运费价C.成本加运费价D.保险加运费价参考答案：AB2.态度包括()要素。A.认识B.情感C.意向D.权利参考答案：ABC3.环保贸易壁垒简称()。A.EWBsB.ETBsD.ETOs4.GameTheory是指()。A.经济论B.政治论D.博弈论5.商务谈判的评判标准()。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.收益大小参考答案：ABDB.谈判所涉及的利益性质C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：CA.规模经济B.距离经济C.社会经济D.贸易经济参考答案：A8.谈判对手感情冲动的目的包括()。A.从气势上压倒你B.激怒你C.尽快发泄怨气D.生气参考答案：ABCB.航运C.托运D.租运10.商品的内在质量具体表现在商品的()等方面。B.生物学特征C.机械性能D.物理性能参考答案：ABCD11.TBT和SPS是()制定的。A.1998B.1995C.1997D.1996参考答案：BA.关系人B.目的C.协商方式D.结果参考答案：ABC第II卷一.综合考核(共12题)A.不会大幅C.缓慢D.不参考答案：B2.非语言符号的作用：()A.代替作用C.暗示作用参考答案：ABCD3.不应发问的问题包括()。A.有关对方个人生活、工作的问题B.含有敌意的问题参考答案：ABCD4.将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是()。A.谈判的规模C.谈判的时间长短D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：BA.欢愉情绪B.失望情绪D.恐惧情绪参考答案：ABCD6.绿色壁垒简称()。A.PBsB.GBsC.NBs参考答案：B7.运输经济与订价应该涵盖的主题包括()。A.影响运输经济的因素B.运输成本结构D.订费率参考答案：ABC8.商品品质是指商品的()。A.内在形态B.外观形态C.内在质量和外观形态D.内在质量参考答案：CA.2B.4D.8参考答案：AA.2人以下B.3人以下C.4人以下D.5人以下参考答案：C11.行政领导者的综合能力不包括()。B.利益整合能力C.知识综合能力D.应变能力参考答案：B12.重要销售合同的谈

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