企业经营战略概论

企业经营战略概论企业经营战略提出背景（1）需求结构的重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。经营战略的特点（1）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）纲领性（5）相对稳定性经营战略决策工作地位的重要性（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领经营战略形成期的有关理论（20世纪50年代和60年代）（1）安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论主要观点：A.战略制定的过程B.制定的战略必须与环境相适应稳定的环境——保守稳定型活跃的环境——效率反应型可预测的环境——营销先导型可探索的环境——战略探索型极动荡的环境——开拓创造型C.企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）（2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论主要观点：A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。B.战略的制定是一个有意识的思想过程。C.目标战略理论观点。D.SWOT（优势，劣势，机会，威胁）分析法。（3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论主要观点：A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者协调，达到动态平衡。C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目标的实现。经营战略发展期的有关理论（20世纪70年代和80年代）（1）德鲁克的企业使命和战略目标理论主要观点：A.首先明确企业的使命（企业使命由企业的经营哲学和经营宗旨来说明）B.企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括C.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明（创造顾客为唯一定义）D.把企业使命转化为企业的战略目标共八类目标，市场推销和创新目标为最重要目标（2）霍弗和申德尔的企业资源配置理论主要观点：A.每个企业是独特资源和能力的结合体，它们是战略的基础，也是利润的重要来源B.每个企业具有不同的资源，利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础C.企业战略管理在于整合企业所拥有的不同资源D.企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果（3）波特的竞争战略理论主要观点：A.企业的外部直接环境是行业环境，任何一个企业总是属于某一行业或进入多个行业B.企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略（总成本领先，差异化，目标集聚三种基本战略）C.企业的投资战略随产品及行业的寿命周期而变化D.企业竞争中以“特”取胜的战略经营战略深化期的有关理论（20世纪90年代及之后）（1）战略同盟理论（2）企业核心能力理论（核心能力的延展性，增值性，独特性）（3）战略再造理论（4）知识经营战略理论企业经营战略管理：指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理，具体是指对企业经营战略的制造过程，实施和控制过程所进行的管理。企业经营战略管理体系（即企业经营战略模式）（1）战略管理过程系统（战略环境分析；战略制定和决策；战略实施和反馈）（2）使命目标经营战略层次体系（3）战略方案的内容体系企业经营战略管理过程系统（特点是一个时间系统）（1）战略环境分析阶段（内外部环境及企业经营战略领域分析）（2）战略制定与决策阶段（3）战略实施和反馈阶段企业经营战略的层次体系（1）总体经营战略——第一层次（又称公司级或总公司级经营战略）总体战略：指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求，竞争状况，资源供应，企业实力，国家政策，社会需求等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。分类：A.企业所处的经营态势（发展型；稳定型；紧缩型）B.企业经营领域（专业化；多元化）C.企业制定经营战略的主客观条件不同（保守型；可靠型；风险型）D.企业资源配置和增长方式不同（粗放型；集约化）（2）经营单位战略——第二层次经营单位战略：经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下，为实现总公司发展目标，对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性谋划和方略。（3）职能战略——第三层次职能战略：也叫分战略，指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性谋划和方略。企业经营战略的内容体系（1）战略思想（统帅，灵魂，导向作用）（2）战略目标（战略的核心）（3）战略重点（4）战略方针（综合性，单项性，目的性，手段性）（5）战略阶段（6）战略对策（又称经营策略）企业战略环境分析企业外部环境分析的必要性（1）保证战略决策的科学性和正确性（2）保证战略决策的及时性和灵活性（3）提高战略决策的稳定性和效益性标企业燥外部深环境紧一般默内容隐的分级析榴（1雪）政萌治环省境分领析（倡国内恶外政慧局，沟国内谱政治父任务驱和肤政策政环境往分析俘）（耻2）熔（宏嫌观）锡经济雀环境与分析漂A.鸟国民搭经济呢运行遥情况誉和发蜓展态悟势分聪析B专.国故内市葛场体卷系的背建立寒和发雪育情古况分削析C丝.国秘家产鞠业政芽策分争析D信.国术际经半济情忠况和辈发展浅态势诱分析霸（3拒）社激会，担文化企，技洁术环朵境分喷析（们4）袭资源结环境删分析兆（自坟然资智源及枯其开语发状望况；牢资源缴供应炭情况障；资乎源利教用和拘环保礼）暂企业情外部纪环境料重点惊内容啄的分型析发（1挣）市佩场需南求分滋析A分.总救体市贼场（猜用户婶的现孤实需铅要；适用户止的潜够在需迁要）纸B.环细分否市场蹈C.仆用户印和消声费者垫产品姿需求尺的趋蛙势分刷析（芦生活倚资料宗和生蚊产资忌料）而（2晕）行汪业环雄境分侨析A胡.行深业的竭现状胖及其掠前景厌（寿航命周丑期；撑行业仆规模址；技衡术状禽况；书行业贤的战个略集捏团）符B.馆行业后中的普竞争宋结构掌分析狼a.孕行业怪内现腾有企乌业之被间的项竞争平（同翠业企百业的页数量的和力础量对躁比；秧行业税发展踢速度乘；产肯品的斩差异殊化程计度；奔用户切的转鸡换成海本）懂b.捐新加能入者芳的威蝇胁（勉进入道障碍述：规裹模经托济；顺产品禾差异医优势泡；资初金需浆求；肝原有顶企业摇对进季入者口的态雕度和虫反应备）c稻.来付自替或代品老的压在力d耕.买医方的誓议价辩能力沈e.东供方康的议累价能找力巧企业抗内部寄环境领分析躬的目躲的浪（1冲）搞营清企剖业自捞身的勇优势桨和劣刊势（迈2）胞查出播造成皆劣势翅的原嫁因，衣找出浓内部愈的潜旱力投企业申内部晶环境夫分析讨的内盼容渔（1撒）企会业一量般情讯况分育析（认2）争企业来经营棋实力晶（产早品竞条争能禾力；唐技术蚕开发江能力旁；生狐产能逮力；插市场岔营销饶能力绍<分块析企哀业选由择销卵售渠炮道的衔能力匠和企鸭业自腐销的阿能力暖>；弃产品裂获利桑能力誓<盈希亏分锈析和绍分析愈产品择的资娱金利养润率址>）默（3峡）企悼业成赔功的馒关键臭因素长分析欺*行倘业成芹功关踩键因盼素分开析A被.行概业成缺功的机关键司因素削的含冤义：钥指对末企业扬经营表成败臂起决都定性亡作用喷的某祝些特躲定因断素B狐.寻梯找行恒业成惧功关夹键因邪素的肆方法旷（比可较法哨和市紫场分漂析法沾）讨C.课强化钞行业冷成功恩的关糖键因董素古（油六）堆战略折环境具综合咬分析贤的内赔容雁（1匹）企棕业外凉部环壳境存看在的邻机会跨和风凤险分案析（倡2）答企业坚内部尿优势副和劣解势分坛析割（七差）战丈略环狱境综俱合分颜析的怒目的谦：换为制尽定各参种经妻营方穴案，隔进行刮经营烛战略君决策养，提匪供科返学的姓依据楼（八肢）战困略环缩境综故合分辱析的坏方法跳（1念）企隶业内食外环卷境对贩照分印析法足（十嘴字图鉴表分忧析法运）（警2）酬波士监顿矩挺阵分扮析法拢（3赵）麦靠肯锡阻矩阵缩分析附法艳位第三顶章企巩业战匪略经优营领扰域分裤析陶概念仅经营盲领域宴：指洞企业病选定镰的行盗业和膜选定把的目耕标市竭场相浮结合柱形成搅的经妻营场决所；墨或叫碗经营迅时空伞领域针。战欢略经回营领贞域（氧SB检A）画：指袖这一被领域薯对企杀业生唉存发欺展具享有决路定性刃作用昆的一古个特胖定的洁微观避环境涉，是梁企业得在选匀定的葵行业天中投痒放资心源，额提供版特定繁产品秆或劳斥务，扔满足需目标诚市场也特定哭需求同，迎阁接特偷定竞晋争，融施展汪特定藏战略春，最哗求理胆想效炕益的岂经营英场所摇。要确定泰战略流经营贡领域印结构异的原旋则慢（1脚）一骨般原录则：躁指环浸境的蜡引力洁或企捧业的覆实力五平衡咬的原在则。径（2影）具蛾体原勇则A公.企参业的填生存荷与发延展平惯衡的品原则占B.引企业顷的投膀入与族收入淡平衡唉的原谅则C吉.S旗BA半的成剧功关多键因尼素与资企业析的战筑略优净势平扁衡的捎原则静D.肌企业幸内部饲集合兔性与际外部券适应惩性的款统一抹原则荣分析昂企业速战略唤经营茧战略垒领域端的方折法久（1字）环零境引炕力与悼企业篇实力铲的对评比分危析法桌（2服）S榆BA茅的运复行规纽则和滨战略曾主体茎，战烫略关遍系，抛战略木关键警分析浮（3允）拓萝宽视巾野与弄系统扑分析秤相结旅合（症大胆帽畅想衔和系笛统分诉析）院（4烈）密障切注靠意风焦险环贫境的街变化姓（预令测和含展望今）晴企业贯使命垮和战形略目味标苍企业锤使命处：嫌指企工业的尸目的赔，性惠质，烫任务赛及其反在国秋家经煮济发项展和分社会串进步演中应服当承抗担的避社会涛责任骑等方捉面所际作出默的规似定。交确定尤企业板使命洗的重萝要性纤（1去）明仿确规葱定企胶业的涂发展费方向怜和前注进的楼道路傅（2伪）是沫确定纲战略爆目标阔的前裂提（巡3）扮战略站方案冰制定宽和选商择的权依据征（4华）是聪合理润配置磨企业化资源题的基玩础笔企业该使命控的决嫌策内况容貌（1禾）企预业性砖质的贤确定与（2齐）企属业成误长方漫向的慨选择览（3扯）经宝营目乓的的糟确定姥（长瓦期生另存，染持续烟发展艺，获礼得盈负利）半（4疤）企个业经圈营哲话学的特性质庄（企锡业经必营哲贴学：标指企调业在熟从事党生产洪经营评活动宁中所泰持有狼的经仙营信顺念，示价值胃观念雁和行嘉为准负则。报）（虑5）匪企业弓经营琴方针念的选屠择（竞6）予企业愁社会尿责任闷的确泻定大企业测使命损的决幻策方歼案仇（1疾）坚狂持企仁业原独有使镜命的反决策修（2戒）扩振大企慕业使钳命的壁决策拘（3稿）改踏变企敬业使奸命的谎决策躲企业恐使命盛决策衬应考携虑的喇重要缺因素膀（1漏）国暴家长弯远发胞展规私划和席产业蝶政策更（2滴）市积场需放求（翁3）供竞争乐态势习（4贷）企唐业实舟力政确定遇企业护使命纹应研形究的蜘重要畜问题执（1判）要类以顾过客的尸基本炎需求院为中断心来穴确定筹企业毯的使赛命（穿2）狡正确德的企装业使拐命必裂须有揉约束袜力（产3）除企业决使命阅要具妥有鼓上动性闻企业匹战略外目标虹：顽是企兽业使洲命和驾宗旨塑的具丝体化轨和定翼量化峡，是云企业墨的奋纺斗纲慰领，瞧是衡调量企胀业一姐切工燥作是基否实兴现其轻企业蒸使命牢的标斗准，肿是企细业经谋营战呼略的图核心弄。刘制定魂企业垒战略困目标崭的作兆用绳（1酷）能话够实固现企喉业外真部环穴境，论内部汤条件达和企欧业能钞力三疗者之廊间的唤动态这平衡阵，使括企业谱获得绵长期狂稳定逐和协哀调的敲发展失（2运）能圾够使鸦企业悦使命仙具体赢化和启数量屋化（度3）踩为战派略方席案的坊决策凭和实得施提诚供了惰评价墙标准刺和考抗核的我依据私（4梦）描良绘了慌企业蜜发展诱的远突景，伶对各控级管偿理人荡员及忆员工获都有冰激励阻作用幻战略还目标护决策馒的内味容扎（1馒）战落略目浴标水班平的抹选择鲁（2沉）重全点战乏略目盐标的然决策哨战略研目标贱制定花和选散择的封基本效要求友（1砌）战崭略目聪标必野须有即科学烘的依膀据（恼2）螺目标刊必须林明确鉴和具喘体，草并规航定出督完成纹期限认（3抽）目材标必伙须具葛有挑闪战性态，并愁切实械可行凤（4汁）目道标应监突出贸重点够（5泪）目宫标应岩形成鸦一个粱完整摄的体增系球发展今型战另略享发展炊型战旨略：牢是一牺种使某企业京在现洋有的盖战略撇基础窝上向互更高觉一级腿的目添标发小展的巴谋划年与方财略烤发展标型战秤略的献特点怕（1锹）投愉入大楚量资忘源，碰扩大萝产销防规模沉，提寻高产笋品的披市场爪占有汇率，忧增强险企业雹的竞榴争实似力（泪2）群强调蜘通过品创造渴新的剩产品流和新猴的需笛求来登引导伙消费念，创叼造消冷费（锣3）套可以而改善环企业狐的经府营效齐果蝶企业木采用烟发展歇型战安略的战原因醋（1愤）是钩企业谦这种续有机亲组织虽的本门性（螺2）修环境听因素程的影欺响（疾3）率企业崖领导元人的双价值绢观衔发展夸型战叉略的桥基本昨类型遭（1钱）按载发展头的程顶度不增同划湾分A锅.翁超常伴规发洒展战印略挨（肚年增择长2坛0%阿以上农）故B.粘高速乱发展朝战略黄方案钓（年寄增长嚷10泽%—帽—2查0%瞧）害C.扎中速锻发展叶战略业方案事（年幅增长塌5%常——辅10长%）采D.寒低速基发展妙战略饱方案返（年怎增长农1%含——唱5%最）（斤2）勉按发怒展的爆方式撤不同例划分迁A.落集中楚型发由展战晶略：烘指集通中企厚业的遵资源递，以典快于庙过去秒的增善长速鬼度来锅增加广某种破产品屋的销狮售额足或市即场占亚有率办（国蠢内外演企业离经常含采用归的一胁种战程略）丛B.楼一体骑化发驶展战慰略a裂.纵西向一滥体化侄b.讽横向笔一体石化：许指企懂业通荣过购税买与当自己顷有竞阳争关蔑系的尖企业覆或者逐与之透联合建及兼伤并来凯扩大着营业迷，获祸得更醒大利民润的顾发展膨战略姥（在稀竞争虚比较济激烈捧的情栽况下佛选择套）*标途径纳：联论合，演购买育，合获并，心集团经公司烤C.雅多样锻化发嗽展战扬略a班.同蹈心多盘样化炸：指仓以企站业现唱有的辛设备习和技五术能利力为糊基础屯，发脉展与剑现有睛产品什或劳病务不视同的植新产巷品或墙新劳胃务b毛.复姻合型醉多样寄化：夺通过誉合并淹，收室买，挣合资限以及抱自我煤发展够，使搏企业辫增加讲与现都有业铁务大拿不同金的新朝产品竿或新亲劳务惑的发桃展战易略（愈必须忽利用英的三佳个基软本要荐素之厚一：笛企业热的生迹产能还力，攻技术拢能力叠，特闸定的锁市场惨分销卸渠道焦）野发展容型战膛略的魂适用芒条件筒（1贞）企赛业外貌部的偏条件量a.罗经济蜡增长饮情况康b.厘产业港环境庄和行斑业情剪况c晋.复政策贴、法辞律和宁社会诱方面得的限跌制d亏.科阶学技桑术的判进步简情况饰（2隔）企种业自蓬身的垃条件奔a.缸企业责获得木资源福的能尼力b降.信射息收鸽集，弯处理安，传柿递和穷储存肥的能壳力c燃.企撤业的险灵活乔性（然指企冲业适削应环阿境变相化的摩能力湿）d焰.企坊业文藏化猾（六祸）发甚展型埋战略叨的利而弊誉利：栽1.固扩大靠自身仗的存匪在价便值2庭.获匆得过岗去不强能获液得的咱崭新矿机会与族弊：残1.馋可能粉导致木企业殖的资脾源平遭衡2针.可详能降嫁低企涨业的允综合岔素质影3.卸容易阀使企临业领捎导者隆忽视底产品秒的服舟务和鸽质量捐，重拾视宏泻观发舰展而突忽视亮微观冰的改赏善，忽因而查使企用业不崭能达漫到最甩佳状怒态蜓第六舰章稳身定型敢战略签和紧康缩型剂战略僚（一话）概俯念恶稳定糟型战致略：铃指限铁于经誓营环崖境和的内部布条件演，企浮业在愿战略到期所韵期望咸达到焦的经丘营状耗况基惕本保墓持在丽起点绢的范船围和付水平宝上的忽谋划祸与方雪略满。爹挪战略钞起点摸：指统企业铅制定印新战痒略时秒关键锅战略椒变量裕的现糟实状音况塌蚂紧缩膛型战错略：饭指企刮业从补目前功的战粉略经渣营领龙域和数基础拒水平韵收缩帖和撤介退，钩且偏冰离战唤略起何点较军大的唐一种占经营煌谋划社与方颂略挽（二氧）组稳定危型战宋略的戏特点枯（1局）可米以蓄转势待榴发，辱为将速来发滋展做贪充分敢准备用（2纹）满辽足于营过去热的经熟济效吩益水页平，晌决定失继续琴追求始与过债去相咱同或骄相似爬的经撑济效引益目悼标（敬3）烂继续豪用基踪本相宴同的愈产品需或劳因务为利原有键的顾气客服僻务（属4）川力争丈保持名现有明的市娱场占慎有率昆和产甚销规兰模或旧者略瓜有增城长，阶稳定欧和巩坊固企范业现啊有的遗竞争脂地位孩（5掩）在饱战略绪期内岔，每谅年所逼期望虑取得豪的成学就按肾大体拒相同梦的比炼率增箱长，揉从而惰实现答稳步自前进齐。享（三搂）稳愤定型拳战略既的分异类厕（1闭）按上偏离梁战略型起点跨的程甲度（莫无增肥；微萄增）遇（2补）采踢取的译防御爽态势拘（阻说击式伤；反哈应式洲）旦（四伤）稳嚷定型肠战略填的适钱用条右件享（1桥）外港部环眠境A童.宏棕观经貌济技握术发势展趋愤势对瞧行业作的影踪响B工.行枣业本合身的网经济圈技术逮特点黑C.牧行业单所处饼的寿傅命周族期阶床段（余2）箩外部根环境垮和综峰合实芬力的融分析青（发词展，扰稳定厘，衰畅退三览个时摘期）径（五摸）稳害定型拴战略却的优劝点蹈（1嘉）维耍持状戒态，钻避免沃开发欠的投规入，告风险饰较小司（2降）不好需改惜变资抽源的透分配经模式叮，大斩大减锦少资追源重秤新组痰合所笨必然鸟造成梨的巨津大浪店费和本时间翁上的杰损失乖（3愈）可啦以保针持人喘员的腿相对叹稳定住，充山分利舌用人挠才，滩减少收各种补招聘千及培鲜训的缴费用夹（4巷）比咽较容嚷易保筐持企圣业经趋营规坚模和铲经营易资源补，能督力的启平衡纤协调蛋，有乓助于辱防止法过快经，过协急而麻导致柏的重击大损蔑失戴（六际）稳热定型求战略真的弊录端谨（1浸）一政旦打舱破需懒求，听竞争腥的平讨衡，呜则容奋易让窑企业侦陷入撕困境估（2厚）往叙往容律易使哗企业状的风酒险意决识减悔弱，犹甚至漂形成完惧怕阿风险莫，回缝避风攻险的挣企业淋文化信（七盟）紧训缩型刘战略铃的特汇点距（1偿）对痰现有筹产品尘或市院场实予行收茅缩，理调整躬，撤匪退或侧放弃泳和完塘全退脸出（慧2）音逐步妈缩小福产销币规模古，降婚低市谋场占笑有率俩，及袜某些拍经济若效益也指标永水平尽（3废）目途标重虾点是梨改善州企业维的现架金流响量，驾争取兴较大贺收益限和资颂金价葬值（往4）躺具有丘过渡剃的性迹质卡（八缘）紧蒸缩型友战略蔑的类隙型丸（1惭）泄按促适使企奶业采付取紧前缩型拾战略益的基瓜本原领因划绍分（熟适应乌性；贝失败得性；乘调整阁性；趋）邻（2堆）按线促使捏企业粪采取吼紧缩去型战蒜略的柏基本堡途径中划分序（选差择性虫收缩钞；转祥向战愚略；价放弃锦战略词；清趋算战妇略）望（九尚）紧渡缩型衫战略释的适屈用条婶件影（1提）对疑外部版的威朋胁作忙出的景反应崇（如姿经济笋不景惰气，持突发龟事件握，产露品滞馒销等集）（拴2）洋经营斩中出昌现了冈更好骗的机伯会业（十疑）紧她缩型揉战略粉的利绩弊窄幅利：轻1.巴可以咸使企单业降瓣低各踏种费床用，仍及时稀渡过载难关章2.糕可以嫂使企负业更唯加有却效的痛配置刃资源羞，提庆高经谢营素荣质，品发挥魂和增刑强企挑业优熊势3词.可辫以避食免竞帆争，胖防止天两败撇俱伤相弊恒：1倾.削球弱技林术研液究和关新产脏品开询发能恋力，翅影响学企业玉的长敞远发狮展2辽.会佣对人壶员进澡行调木整，甜从而赚导致桌企业且人心电涣散苦，效常率降厘低3陶.将杠导致红企业幸总体庙的供摧求关颜系缩坑小，构影响付经济致的回拿升和欢行业勇的衰质退找大型巩企业谋的总姐体经眨营战才略霞几个习概念撒*梅企业莲规模援：指仆劳动幻者，间劳动就手段备，劳魂动对现象等市生产口要素惑和产摩品在先企业望里集初中的倒程度编*恭大型众企业槐：指那劳动庄者，巴劳动嫂手段盛，劳箱动对盖象等并生产杆要素甘和产陡品在球企业搬里集狂中的秃程属度高定，资籍产数掏额巨芦大的势企业顺（年兰销售布收入唇在4杂亿，名年平仆均资霞产在肃3亿兔人民符币以甚上）伙企业握经营国规模渣：以墨年销苦售收怀入，葬年平欲均资膜产为港标志渔划分辩的企凑业规顷模宪大型狗企业傲的特级点劲（1刘）设藏备大蚂型化圾，生吩产经搂营规促模大不，经败营能绵力强懒（2查）在俱行业拾中，庆一般室处于支优势怕地位刻（3减）对挖外联钥系广进，辐授射能算力强圆（4障）市声场开滔拓能敬力强搂（5霉）容算易开项展多独样化赖经营掀，分递散风它险的办能力要强（陆6）锻企业尸规模清大，尝组织拒结构局复杂喉，缺安乏灵者活性向，对揭变化协着的深环境著适应缘性差护大型约企业幅在国昆民经百济中彩的地暖位怪（凡1）燕处于背主导惩地位正（2控）是尘本行徐业的萄排头家兵和脱台柱摇子（玻3）锄是参丑与国扁内外钱市场享竞争壶的主怀力军雀大型钞企业忆的战今略思怒想锈（1卫）规四模化腥经营毕思想谈（2业）集好约化笼经营亚思想株（3填）集兽团化吧经营伶思想魂（实宗质是芝以生舍产名屡优产章品的钞企业辽为核君心）松（4侮）主柔力军奴经营插思想肌（5鼻）优影势化锹经营境思想么（6欠）综晓合化吼经营咳思想夫（7档）国首际化迈经营纳思想馆大型驱企业说的战摄略目托标笨（1青）行漫业地造位目醒标（兰国内铜领先肃和国慧际领璃先）鞠（2肤）发足展能接力目堆标（蹄增加肤生产凶能力芳；技述术进忆步；棍人员历素质丧提高泡；管幻理现膀代化宽；核鞠心能封力-荡主要坚指企数业创甜新能资力目拌标）遗（3产）贡球献目用标（技实现挤利润固；增傻加上贝缴国赶家税药金；蛛为投侍资者丙资产伞的保续值增确值；渗企业游留利国；提凉高职族工和辈经营消者收收入水赚平）碗（4阿）跨景国经丰营目瞎标图大型砌企业起总体领经营弊战略践的类呈型充（1阶）规宁模扩乞大化径经营姥战略荒（工浸厂规赢模战皮略，免也叫拌最佳斗经济仅规模躬；企干业规庄模战陶略，挣也叫欠企业茫经营捏规模概）（塞2）警多样蒸化经陡营战援略（麦实质图是产宝品与餐市场股的优吐化组冻合战鸡略）片A.汽按现懒有经情营领夏域与训未来测经营圾领域香的关摩系划汽分（秤横向夹，纵恳向，歉复合师多样新化）污B.肿按企柳业从叙事的曲各个补经营罗领域际在其斤经营琴总量闻中所励占比斑重划究分（刺一主润多辅续；两屑业并皮重或筋三业卧并重豆）（割3）车企业季集团丹化经沉营战块略（鼓1.傲产品薪辐射像型海2.望多元堵复合贴型3膏.项甘目配银套型闹4.践科技仗开发蛮型播5.耕经营秋服务窃型）乱（4独）国殃际化瞒经营部战略鲁（5量）主留导产碑业投鄙资战狐略（哲初级幕产品梳，中伤间产饰品，督最终崇产品叨）肉大型撞企业怨的总击体经漠营战可略决吧策应摧考虑士的因犬素携（1堆）国贤家总脂体发澡展战私略和浓产业钱政策播（2姜）国吼内外坛市场鱼的需袍求趋遗势（鞠3）咽国内躁和国抽际产费业结依构及改其发虚展趋双势（代4）李高新教技术仁发展记动向纱（5际）资宣源状浮况和稿资金何状况逗（6颠）企孤业的予状况从中小摘型企那业的承总体孝经营盗战略卖中小联企业茎的特攻点蜂（1仙）生愉产规尝模中搂等或贫微小朴，因持而投忆资较溜省，染建设拣周期脊短，岭收效粥较快膨（2妇）对太市场菌变化梳的适叫应性绝强（府3）唱机制显灵活臭，能怠发挥栋“小你而专廉”，图“小授而活遭”的技优势徐（4泽）经闻营范妨围的将广泛孔性，赵行业朱齐全痕，点另多面泻广（渔5）沿成本退较高斩，提拼高经刃济效略益的咸任务吼艰巨姑（6追）抵追御经岸营风葛险的沉能力拴差（盐7）套资金殖薄弱螺，筹慧资能示力差滑中小凶企业魂的地使位题（掌1）东中小授企业慕在国岩民经雾济中掀处于妨重要督地位士，正登逐步旬成为拨发展腊社会愉生产砍力的屿生力眠军（损2）作在农素村经语济中它处于钥主体牧地位液（3扔）中朵小企勒业是盛大型狂企业惠不可翼缺少腹的伙关伴和扫助手羡中小肝企业漆的作傍用统（1鸣）拾汪遗补蜂阙作爹用（廊2）剖就业倾的“养蓄水证池”图作用弟（3也）对爸技术委革新矮的推坏动作童中小万型企散业的摔战略娃思想忽（1终）灵裂活经销营的泛思想颂（2花）特打色经棋营的挽思想席（3统）快迁速应撒变的荒思想瞎（4岗）补环缺经险营思衔想（傻5）乘集中惕经营车的思赌想（茫6）贪联合防经营钢的思受想嘴中小挤型企忍业的杯战略零目标瓦（1尾）企叮业成础长目播标（这2）绒企业屈市场纯目标联（3短）企茅业财投务目拔标（步销售嚼收入似；利逮润；薄筹资录）（晕4）帐企业饿贡献侧目标宰（上值缴税缝金；若投资航回报纽）（充5）磁企业猫职工境收入穿增长柜目标哗（6耗）企籍业长杂寿目庙标膨中小额型企仆业总导体经漏营战壮略类锋型纪（1柴）“讽小而眼专”甲或“格中而阳专”架的战饿略（邻2）括规模挣扩大敞化的葵经营堡战略军（3纳）扇联合叨经营减的成抛长战茄略灾（4丙）谊特色颂经营揪战略羽（5大）补浅缺经民营战庙略萍（6报）租甩赁经炭营战净略（时7）妇承包嘴经营芽战略寇（8尖）赶恼超型腥或防搅御型美的竞柿争战衣略岔中小旺型企瞧业总膜体经佩营战腹略决膀策应藏考虑援的因祖素救（1常）企元业自腔身成无长阶徐段和雨势力数状况斥（2慨）市坑场需妥求状临况和团发展贺趋势泼（3朽）竞梳争强蜂手发膝展情诱况（州4）丈与之挥协作煮配套窗的整醋机厂足的状驶况和玩发展被前景弄（5膏）国派家对傻中小科企业洞的方智针和吨政策储汇塑掘寨国际轨化企软业的追总体醒经营音战略踢国际堪化企滨业：劣指盼以国推际市红场为祝导向辱，以感国际袭市场魔作为孕主要延目标爹市场内并满丽足其塔需要解，实设现在亏国际钢上拓局展生承存和播发展储的空择间，谨跨国济进行抗科技痛开发藏，投诸融资击，生断产，漆营销吉活动域的企昼业捡类型访（1哭）生难产过荷程立皇足于哭国内孙，产素品销诸往国解际市叫场的亲企业洒。（济初级施阶段黑的一垄种类阅型）雪（2辫）境胶外投箱资设汪厂，袖开发蕉和利晋用国驳际资叼源进拾行技棵术开乏发和撕产品顷生产尸，产屑品销匆往世拆界各洽国市悄场的扎企业割。（谊发展立阶段露的一礼种类品型）提企业堆开展糠国际秆化经叶营的距动因躲（1遣）经刑济全舌球化蓬的必装然趋咬势（灰2）哲我国迹企业宇成长义壮大拘，变缘强的长内在划要求甜（3挠）我剃国有凭经济药大国堡转变戚为经职济强席国的估客观防需要错国际允化企戴业的佳特点巨（1草）经任营空评间跨梁国化貌（2御）经捕营环哗境复净杂化使（3他）市心场竞区争的伍激烈忽化，钞联盟库化（态4）迷国际美市场齐信息畜网络燥化（传5）叶国际眯化经穴营计悟划周乞密化挡，组雄织扁订平化临国际蹄化企逃业的问战略洲思想堪（1干）经伍营国渔际化蒙观念骂（2净）生灶产全突球化先观念吸（3设）国普际市禁场营英销观欺念（灶确立丘国际类市场反，国诚际发僵展空崭间，流国际焰标准衡三个逐观念姓）（穿4）齿产品轿整体赠化观坝念（游5）幸联合户参与雹国际治竞争洁的观万念值国际视化企工业的络战略凉目标音（1科）搂增强捐产品益的竞件争能广力，鱼提高筋国际边市场乡占有献率（锡2）阳发展唯成为贷知名叨度高纠，影出响力匹大的体跨国锐公司城（3装）从夫以产小品出面口为斜主，乎逐步芝转变赴为以思境外滋投资旁和技王术出害口为侨主，俱提高闯跨国辆投资押的回肺报率插国际友化企革业总篮体经扯营战代略的溜类型宿（1葱）按翻照产梨品技赢术的衣来源滤划分碰（反丙回头自战略钳；技班术带错动出族口战栗略）郑（2伍）按油国际葛化企痒业发穗展的挎不同伏阶段婆划分丝A.删商品波出口管战略将（初垫创阶示段）知1.品间接艇商品狭出口侧；2索.直途接商崇品出创口B耀.合班资经咏营出阻口战们略C窃.加索工出嗓口战副略（扁起步韵阶段片），晋即指起“三盘来一位补”先战略荷D.画境外辅投资肯战略煎（成驻长阶织段）点1.票合资记经营背；2借.海汽外独趟资E方.跨某国公忠司战阻略（崭成熟匙阶段驴）披（3柱）按蹄企业绳生产脾经营聪行为蛾为标洞准（打“母翅国取怀向型亚”：宴“东洗道取理向型件”：烂“全迟球取冻向型末”）淋国际金化企东业总业体经故营战色略决黎策因糖考虑蹲因素锅（1呀）国掏内外厨市场脊需求忧现状岂及其刃发展身趋势此（2顽）国肝际市焦场竞供争状蛇况及练其竞耗争发旁展趋叹势（控3）爬目标密市场炉所在闷国的杆外贸不政策烘和产侦业政源策（颈4）蔽国内寨外市援场的棚价格汗水平皆和其陈他市饰场因住素（壶5）弊企业虫本身码的出承口能玩力和皆条件组国际敞化企尚业实无施总摸体经孙营战蝶略的单措施索（1虾）培太养国翻际化钟的经筐营人嘱才（飞2）跑建立榨有效吼的国陪际市寺场信浓息网瓦络系平统（燥3）皱以国尚际市永场为皆导向场，适啦时地贫调整趟企业伍组织党结构拴，生昏产结昂构和壳产品锡结构段（4搂）实侄行贸侵，工颜，技筛联合隐，加鄙快企阔业技倘术进怎步，李提高塔技术配和产丰品开匹发能丽力疯企业悠经营刚单位贩的定首位战命略与竞投资楚战略驼企业昏经营输单位屯的定估位战讨略步：停指企糊业的辜二级乓经营肉单位打在决恢定进芬入的明行业震内生恳产什惠么产罚品或侍提供绒何种妖服务脂所作舒出的消长远滋性的点谋划触和方腊略场香企业园经营很单位场的投模资战婚略：雄指根京据经猎营单芳位所肌在行搬业所奇处的岩寿命蚕周期叫阶段装不同层，所云定位著的产军品寿羞命周鸡期阶澡段不厚同，祝分别盏采取灰不同惭的投惊资规个模所页作出爷的长呢远性灾谋划步和方碎略葵企业躺经营武单位子的定馒位战陶略决葵策的钳必要代性强（1雨）有扑利于咸企业膏经营着单位待明确李其主辱导产己品（现2）厦有利扮于形壳成战椅略优纳势群经营优单位执定位夕战略捞类型千（1爪）按春行业灯内产纱品序输列不你同的后定位恩战略棋类型谅（上黎游，塔中游玻，下何游产战品定穷位）络（2盐）按斜经营迹单位馋产品摘经营挥范围披不同邻（产初品专驶业化些，产民品多援样化费）（揭3）升按经电营单喂位产辟品生锤产经肉营规幻模不胃同（构小，胶中，锋大，欧超大果规模王）州经营胜单位糠的定锡位战短略决犹策应阅考虑突因素型（1配）行辱业发牲展态宿势（奥2）黑市场韵需求煌趋势太（3惯）企罚业实洒力条篇件兆企业呈经营欢单位初的投帜资战泉略决籍策的顿必要悠性征（1脉）有垄利于跌确保鼠经营搜单位腐产品尸定位橡战略脸的顺叙利实胀施（炒2）挪确保圈经营蔬单位焦投资雾战略丸决策尘的科稻学性孤，有众效性浮（六南）企垂业经义营单误位投盯资战分略方家案愉（1累）积半极的永投资照战略每方案萍（2答）追豪加投羽资的汤战略仅（3片）不雾投资霞或适木当投简资的愁战略辈（4队）岸负投葬资战郊略志企业腿经营图单位脱的竞糟争战杨略和寿合作脉战略装概日竞争喝战略甚：指纤企业拒为了醉获得滋竞争洪优势址，在洪市场涌上处睡于有构利的屋竞争么地位辅，争漫取比职竞争打对手压有较披大市手场份谊额和接更好打的经饲济效洪益，杯所作背出的贵长远筐性谋献划和筹方略月腔经营嫁单位信竞争下战略雾：指辰企业蒸经营决单位挨根据侮在行熄业中住所处辛的竞红争地亡位，唯与行陶业内置各种诸竞争殖力量局开展合竞争平，争妄取有债较大棍市场描份额撤和理朱想经患济效崭益所农作出呢的谋煎划和盯方略声竟经营索单位读合作派战略花：指付企业送二级湿经营耻单位乔通过拒竞争脉以特奔定方全式在域某一租方面暮或某括些方叹面与颠对手压或与扰其他乱利益冬相关笔者实牛行联技合，台联盟鸣，合裳作，棍以达怪到共嘉同确棉定的绳目标到，促监进相淡互的赞发展蜘所作米出的割比较局长远胖的谋热划和悲方略较经营谁单位藏制定道和选测择竞溉争战坏略的跃必要丘性财（1虹）参冲加竞惑争的检客观贪要求部（2撞）谋荡取竞拼争优岔势的赏需要已经营楼单位窃竞争孙战略胖类型刮（1秧）按桃在行爪业中印谋取赠竞争捐地位掌的目对标不罢同（鲁首位呆；优碰势；肾中位师）（酿2）球按行常业中营竞争岗的重玩点不场同（缸成本粱领先廊；范差异柔化削；集诊中化懂）（毅3）糠按企离业经常营单述位的昨竞争谁实力绍（甲进攻稍型托；赶唇超型前；矿防御翁型羽；转卷移型城）劫经营碗单位华合作皇战略欣类型蜓（1陵）按采合作疗对象渡不同怀（1袋.中鹊，中匙两方亭合作梨2.惨中，冬中，散中…践合作竖战略飞3.说中外案合作慨）（岁2）计按合铺作内敢容不跳同（拢科技萌开发医型；框产品煤生产俊型；搏资源帖开发向型；庙市场渡开发霜型）茎（3惭）谎按合质作形纠式不雹同（言契约券式合搏作；彩股权皆式合世作；锦合资圾式合佳作）次（五腾）经愈营单从位合世作战握略决黄策中霸应解膛决的伞问题紫（1捧）选信择合构理的援合作我目标厌（2版）既柴合作哗又竞郑争，疮以竞斜争促寻合作霞（3邪）合乘作中正要善俱于取牛长补将短，责提升妈自身仪优势恢（4颜）努筛力实削现双羞赢和篮多赢沿，巩惹固和港发展尿合作衰第十碰二章僻企业恋市场阶战略剑（一留）几隙个概欢念丧港市场陈战略寨：指节企业溉投入货有效候资源丙，使态一定阁的产音品或辱服务好进入迅，占绒领目枕标市免场，径并扩箩大其货市场纽份额换所作比出的锣长远元性谋遥划与纹方略充。城地位奴-企钻业的磨战略梯重点若；实晚质：喊企业变自身绿对市躬场的涉供与顾求进颈行调践节和界控制按所采树取的布谋略俩。挺市场租细分躁：指话根据惊用户绸或消盘费者奴不同寄的需廊求特罚点，遍把企堪业某婆一产旦品的旨总体餐市场淋划分脸为若赛干不醉同的方用户旗群或绘消费统者群帝。互品牌摊经营养战略京：指美产品贸经营腐向品缴牌经论营转康换所顿做出呼的长夺远性餐谋划李与方角略殖名牌找战略饺：指奋企业包以创存建和负运用机商标秆和商旱号，喇使产魄品或误服务粗在相滥关市猛场上感获得速相关昂顾客运所公融认，缠达到棋高市娇场覆奔盖面壶，高秩市场钻知名密度，啄高市堵场占特有率抵，高耗美誉当度，揪高经绢济效周益，复实现芽企业箱持续属发展概而做屯出的粉长远掀性的荐谋划继和方瑞略。绍直复舱营销构：指持企业策为了享在任卫何地炕方产龄生可趟度量阁的反嫌应或碌达成寇交易睡，使瞎用一听种或仪多种或广告睡媒体未为扩助大市床场所岁作出谣的谋棵划和妈方略增。沫顾客劈满意锄营销裹：指肤企业雨以顾捞客为舒中心设，以役达到建顾客秀满意怕为目鞭标而眼开展逗市场娘营销能活动涨所作茶出的笼长远渠性谋损划和乞方略扎，也动叫顾栽客满什意（蠢CS界）战虽略。布关系门营销车：指薪企业绢把顾泡客看挨作是纵有多浮重利男益关这系，们多层隙需要跌，存慎在潜枕在价唤值的戏对象斥，不痕断去芽发现盼和满庄足顾判客新扯的需广求，物帮助赚顾客按实现必和扩锁大价枣值，脱与顾址客建科立一锋种长仰期的证良好淹关系絮的基游础，描培育丹长远卧市场享所作桃出的智谋划海与方税略。处文化净营销伙：指针企业时以提枝高顾镇客满欧意度列为追荣求，垒以员劝工共座识的制价值检观为塞基础脾，以黄确立宫品牌谎文化立寻求胡顾客挨所接仿受的司价值委信念喇为立灿业之傻本，踩所作禁的长三远性翅谋划涌与方朽略。输绿色序营销的：指哑企业腹在生榜产经现营过闭程中躲所确赴立的增环境画保护别意识木，从昆产品次设计霸，生塘产，朴营销歪，废拦弃物宫的处惩理方沿式，赴直到总产品王消费续过程欣中，记这有寿利于弃环境夺保护涂，生畏态平搞衡，北实现兄企业爷可持偷续的丹发展急所制弓定的斧长远剪性谋妈划与追方略卡。巴整合董营销袋：指妈企业铺在努筹力兼做顾企走业，扫顾客品和社哗会三族方共划同利待益这刷仪目招标的全驱动喂下，无为更局好地紫协调枪企业橡内外腿系统腔的关湿系和冶活动爱，在炕总结滩成功话经验朝，综蚂合现胁代市挨场成拦功经脚营理蹲念的宝基础罪上，笔以动荷态的状观念慰，针刃对整伐个行撕业经毯营进杀入综你合价丰值阶剧段，恰更加比重视糊顾客座的特汇点，指努力异把各抗种营替销技直巧，量营销卷手段带相互俘结合塑，优叼势互奉补，础细心栗地去汤发现哄潜在骆的市直场，婶创造蹄新的订市场松，所乡作出为的长乏远性黎谋划奸和方妙略。太网络篮营销锯：指背企业欠以因垦特网皂为核惭心，批利用库电子旨计算负机处躬理信区息，剂进行璃市场宇环境葡分析滴，营灵销情剪报检听索，龙物流滚流程育管理就，辅称助营塘销决玩策，确开展漏电子刃商务共活动枝，实辽现营前销目举标所鹊作出纠的长岗远性隆谋化孩与方耽略。宵（二属）市醋场战圈略决只策的过内容脏（1谅）目述标市玩场（栏2）鹅市场其营销擦组合跳（3拔）品侄牌战军略和区名牌炕战略降（4灯）市研场营果销新炒谋略摊（三肢）顿企业扬市场春细分慨的目魂的差（1值）便卷于掌萝握不凳同顾隔客的岗需求跌特点崖，正求确地铸进行演产品辞开发证和市诊场开搬发（听2）愤便于刮掌握剑市场维分布烈情况趴，发凳现市枕场缝抖隙（册3）习有利敲于确葛定企打业的套重点艳目标逝市场崇（四腐）被企业嘉产品古市场蓝细分室的原烘则况（1吩）市搭场特百性的扑可衡道量性硬（2舱）市萝场开制发的诱效益册性（研3）吨进入绩市场扫的可嫌行性混（4慌）细将分标省志的让动态鼠性米（五独）企膛业目安标市隐场战波略方堆案纠（1宣）按大市场旷方位维不同宅划分族（单单方位困目标哄市场荡战略及，多姐方位蓬目标吸市场心战略吨，全阵方位箭目标桑市场询战略仰）（但2）剥按市意场空完间大衬小（环本地拳；地撤区；揭全国轮；攻国际地区域诚；世汪界）荡（3惕）按境目标雁市场丽的远询近（获就近伪；周病边地呈区；主周边绍国家侮；乒远洋聚国家靠或地礼区）爱（4锐）按派经济蛮发达相或发壤展程娘度不雕同（嘴经济番发达善；新座兴工仪业化帐；发炼展中启地区兼或国扯家；件欠发乒达地节区或附国家芳）（救5）叨按顾朽客或腹客户熟需求底量大沈小不背同（惹大客沾户；垮中小临客户涂）伴（六使）企污业目迟标市检场战冶略选厦择铁（1希）役选择痰目标想市场驰战略霞的条结件炕AB铃C粗（2分）选罗择目刘标市卷场战普略应捕处理贱好的诸关系倚A.谣市场躺面的祖多与这少，口大与红小的役关系章B.从重点袋市场袖和一递般市逆场的芳关系热C.县本地袭市场识和外粮地市纪场的桶关系勇D.死国内庙市场律和国笼外市装场的绒关系三E.衬当前塞市场毅和长垄远市鹅场的已关系趟（七傻）企店业市裤场开疲发的央战略层（1饰）产劣品市扬场定贸位战堂略（泽避强奇，雷报同，埋超强添）（涨2）集进入盐目标远市场致的战冶略A村.按急贸易毁或投睛资方助式不惑同（蜓贸易蜻式；运契约孤式；庙投资行式）茫B.读按进嫌入市疏场的克远近隆不同亭（滚构雪球粘式；签采蘑轨菇式查；先爸远后米近式潜）C柜.按户进入昆市场库的难尸度不奴同（卧先易以后难惧；先贱难后环易）引（3碧）骂开发酬市场废的营窝销组雹合战脸略（泳产品觉开道且；价银格引负路；编渠道扭开通累；促躬销开灾路）做（八翅）烟市场京营销慌组合谊战略邮的选厦择应熊考虑变的因涌素遇（1救）目衔标市避场的艇特点芬（2斥）企伪业营宅销战泽略的池任务驱（3断）企查业营消销环舱境（盐4）狮企业蜜资源闭状况洽（5存）市虫场营搏销预倘算麦（九造）名罚牌战种略的成类型符（1眠）按盘名牌椒涵盖裹的对部象不钓同A纲.名啊牌商反标战老略B度.名民牌商弟号战晕略C若.商污标，扭商号根统一瞒的名美牌战痕略D染.商翼标和喊商号对共创道名牌纱战略利（2权）按慌名牌羞等级师（地蹈方级凳；地堂区级影；国袖家级粘；国临际区袋域级白；世玉界级筋）（暴3）拘按名衔牌成籍长（确1.跟生产板规模挪扩大再化2高.集地团化家经营忌；3继.多荐样化剧经营奶；4兄.国券际化祥经营幕）（业4）窝按名温牌的闷价位昏（高进；中阀；低屑）添（十迎）实斑施名优牌战翼略应律重视丝的几老项工蛇作磨（1租）树市立正咸确的肿名牌女观念旗（2妥）准门确地关进行忙市场翠定位撒（3姜）合敞理地施制定徐名牌跨的目悟标（市4）舱把握虽好名哀牌升锦级的绿时期顽（5其）抓冷好企躺业名类牌要钱素的全整体思优化健工作犯第十陆三章学企业绩产品哭战略雾（一你）几丑个概修念欢（1吹）（历现代帜）产留品：侍是生恨产者磨生产榴出来皇提供誉给市辜场，际引起衣顾客纹注意奔，促梢使其贸购买居，满磨足某洲种欲能望或捷需要集的实篇体电（2邪）产校品要切素：诊指构最成产轨品的础元素扫及其墨素质型，包创括有患形要堤素和妹无形或要素丢（3怀）产闸品战饱略：矮指企纤业生议产某剖种产崭品或计生产虏某些障不同养的产幅品，海去满眉足目孙标市哄场顾组客的雁需要眠，并两实现腥企业庭总体疮经营充战略喉所确狡定的辨目标尿而作绝出的僵长远询性谋砌划与虾方略幼（4场）产词品寿紧命周单期：枪指产栗品从逃投入牺开发急到投漏入生能产，姓投放哥市场周开始结，经感过成上长、恰发展味、成李熟到城衰退酷，被糟另一嫁种新兵产品按所淘仁汰为离止的泛整个铅过程源。觉（5警）产悬品结爽构：轻指企叼业生粗产的啊各种粘不同妙类型托的产餐品质伸的组层合和杨量的杏比例教关系爽。（姜6）炉产品葵寿命切周期咳评价村法：脚根据假产品猴寿命愉周期删原理留，从拥产品辉在市菜场上纳销售携增长司和获带利能百力的预变化甩上，镇确定虾产品蒸所处等的寿下命周拘期阶杰段，半以判汁断产国品生舒命力摧，并穗对产洽品开韵发，夜生产头和销传售等湖重大当战略衣作出盛选择号的方晌法。州（二障）产摧品战镜略的齿地位的（在旁企业夫职能额战略岁体系竿中处永于核苦心地给位）导（1适）正拜确的前产品犬战略告有助粗于提处高企冤业经触营战也略决剥策水袋平（勿2）怒正确跳的产扮品战某略有衡利于载增强娇企业桶的生童命（抬3）揪正确桌的产债品战状略有皂利于田提高守企业栗和社尽会的裤经济格效益悲（三柴）不纷同寿帐命周浙期阶责段的洁产品纪战略棵（1臣）投茧入期坛的产诞品战诉略（倦“以饭新领许先”浅：“逝新品列完善礼”：锈“新序品形罚象战赔略”章）（防2）恒成长链期的珍产品害战略盆（新使产品长生产葬扩大款化；却新品摘名牌维）（糕3）片成熟坦期的事产品泄战略测（改辟进或扔改革震产品碗；优连质低警价；泉产品析差异慨化）里（4捕）岩衰退洲期的后产品怕战略识（集捏中战美略；地收益洋战略擦；逐母步减钟产，吩最后卸淘汰饼）当（四横）产偏品结畅构调法整和誉优化坏的战测略方地案公兰包括苗：方谎向；取用途绍；技勇术；窗档次阔；材殃质；纤序列叹（五掌）产悦品开极发战纱略分亭类城（1愚）按眉产品足开发鉴的新顶颖程渴度（谨全新驴；搁换代妙；改株进）纵（2荒）按呼产品洪开发证新的碧范围拿和水翻平（吹地区与级；炕国家必级；生国际宫区域宏级；窜世界桨级）统（3淡）按谊产品滩开发已方向授（功名能化陡；规叼格化矮；精山密度晓；节涉能化炸；特计色化价、差候异化咽）突（六掠）产零品战燥略决稀策应戒考虑孔的因浇素标（1慈）产蜜品未芬来的追发展硬前途吉（2别）产凤品收侍益性鸭（销吹售利挑润率俘和资吩金利饱润率授指标麻）（艳3）剃产品贺竞争窜性（剥4）懂资源口条件猎（5呜）技餐术条败件（担6）悬商品杜化程筛度（马7）雅销售嘴可能所性（贿8）卷国家养规划酒，方六针，浊政策滴，法摄令的永要求抱（七过）产目品战湖略决敢策方船法虹（恐1）竿产品踏寿命向周期旨评价题法（妙2）渴产品阔获利蠢能力逮评价鸣法（汁资金第利润吊率水失平来蝶评价耗）（养3）械产品裳四象国限评削价法扎（根肤据市搂场位犬置来葡评价芹）（砖4）填产品奶系列余平衡茎法（狸九象统限评逝价法快根据斜产品蹈的市嗽场引调力和镇企业考实力便所包菌含的谷各种锯因素汁来评畅价）是企业妨产品重质量携战略唤几个递概念蝶（1遣）产馆品质超量：劈指产括品的敬使用赠价值功，即投产品鸭适合右一定显用途饱，满恋足用塌户和昌消费辟者在克生产蔽上，定工作钟上一范定需伐要所砖具备苍的特深性。每（2陆）产鲁品质娘量战炎略：另企业新设计植和生缘产顾章客所垫需要雕的质刻量特堡性，困达到容顾客旦所要临求的港质量义水平选，满业足其四需要把，所斩作出闷的长为远性铅谋划献与方禽略。椒（3育）产陶品质罪量特潜性：犁指由旦产品薄使用坑目的驶所提寄出的物各项朱要求导，满台足一数定需紧要所朋具有核的性获质。庙（包妖括性注能；须寿命厉；可肆靠性倍；安文全性烈；经炸济性南五个姑方面梦）肝产品泄质量蛾战略亮决策暂的作夜用疗（1仆）是忙企业栽产品逃结构泻优化涌战略勺的一三个重椒要内挽容（帝2）亿是推焰动企讽业技矮术进障步战醒略决倦策的鸡一个无重要娘方面拌（3头）推训动着略智力葡开发销战略戚决策驱（4妈）带胡动着练企业水生产显战略坡的决膝策（拿5）氧有利贴于推寨动企质业营核销战喊略决街策误产品罩质量果战略健类型储（1悔）产遮品质腹量特脊性组脆合战择略A棍.内碧在质管量为都主，耳外部双质量患为辅蛮B.波外部设质量互为主券，内桨在质耐量为高辅C体.内蛋外质欣量并稍重（萝2）苹产品脾内在执质量少特性抢战略穴A.也产品幻性能唱战略睁（己高战；适抛中；宫合格绪）B孕.产脱品寿饼命战污略（跑长灰；适看中；叛短稳）（晋3）处产品要质量疼标准锣战略乖（国症家；障国际它；国登外先输进；扁目标艺市场浮所在仗国；纺竞争蒙质量粥；用拢户满熔意式）（秧4）俘市场用动态汇质量亭战略爹（符夜合性灿；榴竞争恼性戏；乖适用因性职）（鸡5）衬质量蛾目标静战略不A.凉质量而等级电战略您（优准秀；赖良好逢；一果般；撇可用削）B笨.质通量年菜代水新平等布级城产品丽质量佩战略袍决策残应考联虑的离因素世（1她）国稍内外建市场钥近期艰和远查期需堡求变拔化趋布势（佛2）谁企业唱总体兔战略峡目标音的要疗求（裙3）牌企业眠的开鲁发能钞力和负生产书条件才（4长）国找内外写产品旅质量凝提高暴的动虏向（锦5）灾国家番在一帮定时焦期对嫌产品社质量蚂目标临的要弹求和锋产品穗质量垫监督伏政策虚（5幅条）棉企业欣质量绝战略心管理脊工作听（1蚀）重赏视提贝高质趁量战哥略意愁识（躁2）但正确锣地制怨定质乏量战喝略目反标和灿质量慎战略冲方针肯（3禽）重关视产衬品创融名牌吼和塑真造企陡业产椅品质烧量形馋象（宴4）锣重视失企业扯质量档保证细体系樱和质识量标颂准的茫制定容工作雹（5豪）开拍展企筒业产受品质迁量的窄认证配工作锁企业辈科学泳技术犁战略概念伯（1亚）科朝学：船指关族于自确然、将社会己和思予维的蜜运动朗形式健及其寿的知辅识体洋系，脏是人障类实夕践经盒验的系升华纹和结分晶，渗并实滩践中窗得到压检验捐的理民论暂（2猫）技战术：丹指人仿们在朵生产蒸劳动姿过程巾中用卖来调侵节和甘控制婚人与标自然宣间的达物质丛交换衬过程悼的劳演动手歉段、颤工具帐及其歇技能守、方忽法的颠总和芳（3喝）刻技术贿进步搂：指所人们更在生偶产活敢动中绕使用疫效率铸高的赶劳动纤手段栋，先绳进的晓工艺衰方法涂，提列高劳染动，稠以推丧动社惠会生俯产力执不断丝发展京的引棉动过较程。锣（4括）科款技战沈略：晒指企谨业为市实施钻其总体体经练营战西略，猛围绕底企业润发展恒目标肿，从之科学到技术族的角优度，击通过愧科技苏开发扶，技请术引品进，嘱技术犁改造冬等活弊动，侍推动职企业购技术洗进步暗，产台品升谎级，将效益燕提高即等，昆所作丢出的事长远纤性谋施划与泄方略夹。寨技术盈的构桨成达（1均）按挨技术牧形态泉划分倦（物络质形孙态的丘技术侵；智醒能形纺态的清技术悟）（岔2）叨按性尾质划掠分（券硬技萄术；雹软技汗术）沉技术置的功踩能（厨科学指；生侨产；锡经济火；社秧会；牲管理窄；）坝衡量哄企业短技术专进步咸的指匠标更（1氏）技窄术水感平提剂高的逼程度邀指标矿（2谨）经疮济效逮益指查标（奥3）繁环境望效益肺指标茧（4叨）社择会效撞益指父标粉企业废技术渣进步耳的基辛本模旨式陷（开奖发型嫁；扩违散型袄或引污进型碰；改垂造型散）火科技粪战略补的特裳点公（速从属誉性；崖超前略性；颠创新殿性；哈风险族性）梅科技坏战略棚的地木位帮（一宰般处吃于先下导地碌位）池（1贼）对塌现实往企业吹总体佛战略奥起着敬保证鄙作用很（2斑）对滋现实母企业膨技术郊进步栗起着涛指导阔作用着（3对）对秩企业阿管理装的变躁革起纳着推抚动作龟用（飘4）俯对提稼高企伞业的雕竞争状能力附起着骨促进璃作用嘴企业鸭科技辞战略崇的类宰型渔（1台）按抗拥有劣知识疑产权稻的程小度不在同A窗.丘原创扇性知址识产城权汤B.胞规避贸知识耐产权次C.残尊重闭知识敲产权型（2芒）按谋企业馅技术壮类型蜘A.园劳动水密集筝型（介资金伤节约希型）替B.兽技术滥密集溜型（膝资本尾密集唇型，惩劳动严节约咳型）案C.捞知识减密集康型（纪智能消密集并型）顷D.嚷劳动腐密集统与技描术密继集相乎结合胁E.奸劳动棵密集田与知催识密铺集相角结合俯F.六技术负密集隶与智搭能密租集相统结合址（高后新技破术战辽略）雁（3踩）按炭技术政的层探次结绘构（镇初级爬；中碎级；合先进悄；先诵进适末用）洒（4醉）按援技术社进步模的目歉标（访地区钟；国杨家；咳国际选；世功界先挽进）竖（5愧）按祸企业财在技膝术竞夺争中些所负结担的喷角色泼A.清领先详型技谊术战挎略朴（大库型企孩业或杜企业枝集团坝考虑简）B岗.紧吸跟型皇（尾遮随型余）技贷术战萄略（细大型庄企业树或具不有革生新能预力的然中小业企业充）C寨.施模仿处型技厌术战豪略（免发展自中的今企业洲普遍筛采用干）D绑.配弃角型油技术吃战略榜（6今）按习技术己进步扁的方恩式不诱同（待独立碑开发骗；技克术引探进；很技术酬改造甩）缎企业矮科技甚战略控决策显应考扑虑的淘因素遮（1蚕）国乱内外丽科学悬技术遗发展蝇的总呀趋势尘（2送）国膨家的缎科技疼发展抗战略防和技丘术兄政策微（3摸）竞赖争对娱手的使技术贯状况饶和技惹术战府略（收4）集本企执业的歉技术你现状始，优者势和冠差距普（5非）掌暂握国植内外驳先进淘技术捧的可改能性呢和引画进技睛术的金消化仓能力判（6袍）本小企业肤的技聪术队滨伍和服职工快技术绸素质富（九势）科宗技战娃略实恰施的灶工作辟（1训）发倘挥现朱有技俯术的候优势呆，创蹈造新而的优非势（纪2）高培育观人才往优势景，发貌挥人持才优碌势（估3）举搜集萌最新废技术廉信息路，力掌争技盗术开巷发的眨主动福权（缺4）岂有计辆划地副开发详新技解术，筋建立拿技术辫储备群，抢昂占高唉新技酒术制叹高点流企业横物力元资源顾战略概念阴（1糖）物吼力资昆源：买指企禾业进发行生荒产经眯营活亏动所法需要选并拥惠有的兵土地唐、厂圣房、粪建筑苍物、遭机器星设备喝、仪便表、双工具扮、运蚀输车女辆和副器具屋、能午源、务动力示、原稿材料职和辅题料等口。叮（2摩）企伍业物筒力资氧源战贯略：桃指根店据企书业总娇体战孙略的合要求惜，对尸企业湾生产设经营钓活动蜻所需缎物力秘资源心的开胃发、正采购备、租仙赁、弊利用唤等，档所作疤出的产长远支性谋垫划与店方略兆企业深物力婆资源津的重贡要作匆用眨（1泽）企衡业劳际动手锯段是担企业巨再生街产的戒物质婚技术店基础包（2李）企系业的纷劳动兆对象魔资源扬，是幼企业省再生员产不芽断循革环的熟重要宜条件仰（3溉）企似业的役物力慌资源兼是企美业向枕社会务和市检场源松源不见断提浇供所纲需产乏品或腿劳务友的重法要保译证肢企业永所需博物力戚资源周类型缺（1长）按匹资产撇形态应（固费定资否产；君流动碎资产露）（吧2）质按物荷质在告生产网中的密具体牛作用穗（主召要原疗材料度；辅匠助材挤料；脆燃料傻；动权力；歼工具感）（诞3）五按物碗质本洗身的关自然膊属性肃（金落属材齐料；嫂非金圣属材既料；爆机电邀产品拾）锤企业垒物力沈资源恩战略敲类型芬（1呈）钞采购腿物力片资源赵战略泽（2唉）包自主肉开发发资源帝战慨略（柔本地冻，国有内，迹高科危技）状（3裳）辅联合浙开发遣资源奔战略荷（兄朴弟企送业的河联合晒；利邀用外编资；掘同外爱商合扣作伏）（碌4）冶培植锄资源轮战略舟（5爱）孟租赁稍战略亚（融帮资性笛租赁柿；服纱务性衔租赁丝）（幕6）泊综合篮利用杆资源六战略烟企业拿物力浙资源构决策唤应考概虑的险因素野（1错）企寨业所粱处地无理自肺然环胜境状揉况（黎2）秩国内席物力称资源繁市场拣供求博状况刷（3高）国摊家资掘源生政策只（4蹲）国蹲内外跟资源救的供捐求状它况弃（晃5）夏企业屿物力没资源冲的开愈发和野利用斜能力伐（6听）企白业总夺体战茂略及椅其目表标要疮求蜓企业王物力喉资源樱战略张的实涝施拣（1稳）重纤视物沉力资硬源的漫节约佛A.轧改革疼产品付设计脑B.宿采用删先进御的工动艺C喇.采擦用新疮的材兄料和志代用洁料D没.采皮用先熄进的最下料费方法偷E.搅加强然物资胳定额染和仓涉储管骆理（溪2）股加强题物力盗资源秩的利求用A按.修助旧利聋废B者.一美物多丈用C蒙.综笨合利顺用巧企业自人力葛资源跨战略概念议（1仍）人县力资爆源：躺指从第事现百代化裳生产置经营慰活动忙的人毫力，剑是指绵那些棒具有脉一定惧生产翼经验挤，劳王动技智能和颂科学顽知识湾，在演生产脆系统笨中发罗挥着马一定合劳动止功能泥的人功。皆（2强）人黄才：驰指在皂人力裙资源肤中，超那些相通过考各种疮社会养实践破的锻熊炼，扇具有魔一定芦的专外门知沉识，玉较高壳的技枝术业绕务能券力，壤能够制以自丹己创匹造性昆的劳鲜动，秒在认专识和惊改造们自然近，改宽造社厉会中捡，对园人类嫌进步圆作出验一定耕贡献探的人驻（3谣）企扬业人碰才：梨指在崭企业暂人力兰资源弄中，阅那些哥具有哄一定委的专律门知花识，侮较高者的技颤术业龙务能欧力，团能够倾以自宪己创标造性芳的劳芒动，啄对企凶业的跪发展撕和社瘦会的咏进步欢作出始较大搬贡献均的人册。喂（4饭）企园业人货才资萍源战惭略：棍指根拘据企伴业总珍体战坦略的贵要求米，为票适应苦企业呢生存怖和发爆展的秃需要握，对旋企业怀人力搂资源猪进行引开发肯，提覆高职监工队曲伍的瑞整体笋素质蓬，从母中发报现和裤培养驴一大芳批优颤秀人稀才，界所进移行的籍长远馅性谋脊划和厅方略谅。筝人力坑资源赛的特伸点赴（生楼物性诊；能敌动性号；时摄效性首；智停力性槐；再甩生性鲜；社鞠会性澡）路人才逆的基谢本特示征艇（1埋）能夫够创酬造性兰地进强行劳幅动（唐2）既具有滔较高拌的知殖识和逮智能钥（3修）在炭自己掩的工悟作实吴践中策，对释本单哥位的交发展宣和社唐会的什进步吐作出激了一碎定的恶贡献煌人才饮的基模本素周质奔（德蜜；学浸；才穷；识欣；体晴）葵企业移所需慰的人隐才类搭型钱（1疮）科斯学技漂术型即（2次）经芽营管比理型暮（3意）政刚工、盾企业霉文化钓工作筐型（鲜4）屈行政缺管理甜型哭可供替选择通的人巧力资暗源战剩略映（1仔）人暴力资地源开奥发战号略（况引进阴人才漠；借闸用人纳才；寒招聘但人才书；自们主培哪养；蛋定向疑培养嘱；鼓晚励自著学成托才）伤（2野）人仍才结部构优新化战淹略（划层次脉；学纱科；督职能振；智下能；畅能级加；刚年龄维）（稼3）逢使用萄人才绕战略碰（任巡人唯违贤；端岗位验轮换丽；台丘阶提兽升；卵职务戴、资歉格双挑轨；筒权利曾委让约；破写格提鼠拔）衣企业古人力沟资源寺战略确决策沿应考穷虑的披因素先（1味）国锁家有撞关劳声动人售事制淘度的锡改革镰和乱政策触（2焰）劳蜂动力兼市场甘和人惕才市遭场的脾发育筐状况耍（3赛）企牺业的缝人力绘资源猪开发渠能力启（4夫）企祥业人大力资巨源开陷发投鞠资水龄平（混5）父社会俊保障腿制度冈的建枣立情奋况钩（八朋）企培业人筐力资鸦源战霸略的厘实施喊（1冈）人炎才的危发现秧A.柄树立院爱才谎之心棋B.疫提高损识才言之能惑C.夕具备期护才葵之胆朱D.蹦掌握册选才镜之法寇（2嘴）人技才的炮激励置（窄物质舌；精越神；须荣誉虫；工正作）亡第十讲八章碍企业孝文化愧战略谈（一拔）概吼念剂（1比）企么业文弹化：吐指支聚配企超业及揪其职披工在钩从事丢商品软生产陷经营揪活动词时，长向自欠然索娇取，长与社壳会交爸往中瘦，共歉同持领有的极理想屑、信竹念、限价值券观念斑、行喇为准溉则和击道德优规范爷的总至和（岛2）准企业拆文化役战略献：指巡根据稼企业职总体夫战略散的要瓦求，况对企育业在各生产雪经营锐活动食中逐受步形泥成，盏并取旬得职汽工共变识的轻价值衣观念胸、理篮想信沉念、冰经营壮哲学场、道晚德风氏范、副行为扯准则惕等，岭进行神完善贼、提敞高，泉以指讯导企亡业发爹展所划进行枝的长认远性往谋划火与方醒略瞧（二蚊）企塔业文籍化提守出的惹背景伞（1欣）科掘学技权术的播进步尿，企章业职鹊工构销成的奉变化兼，智抱力型希职工召比重窃增大秆（2谨）企再业管浑理中塞软要梨素的畏作用首增大坚（3悄）企胶业经玻营领驱域扩掉大化笛，经峡营领放域多裤角化更，面样临的越竞争劫对手疼增加脾，竞太争激惯烈，初经营窃风险鸣增大巩，企醒业外裁部的歉压力丸加大惨（三迹）企遵业文哄化的扭特点搞（隐痕形性萍；科矩学性絮；时晋代性扒；系渣统性键；具武体性师；动侮态性晨）妙（四屿）企险业文炸化的堆作用达（导捎向；腔凝聚璃；规朵范）块（五袍）可吼供企晚业选坟择的牺企业堤文化究战略反方案芝（1铁）企瓣业产偏品形而象战始略（披2）堆企业诱职工朵形象菌战略霞（3胞）企裤业家蓝形象贪战略显（4细）职抬工榜橡样战在略（畜5）骑文明推生产取战略棕（6柳）企岩业员厌工共仰同信菜念战较略（吨最核剥心的智，主救导作丢用曾）店（7告）企智业凝像聚力冻战略望（8虽）企替业形个象战地略（称最根慨本的采战略忌，是凯一个恢指导移战略熔）馋（六捆）进准行企折业文兵化战峰略决代策应感考虑互的因锦素价（1堤）生把产力帜发展创水平追，企竖业技鼻术进慕步状那况（韵2）眉企业判职工冲行为钱规范桑和道财德状循况（结3）害企业禾生产哀经营先水平职和市铃场竞浙争中匹的地中位（甚4）笔企业疤家和慎员工伸队伍份的素熟质状愉况（喜5）易企业僵总体稳经营摊战略谜及其逢战略篮目标喇的要贯求对企业禽财务训战略付概念窑（1箭）企个业财诉务战释略：戴指企尤业对些维持毯和扩屯大生怕产经懒营活乎动所古需资每金进丧行筹利集，软分配知，使辆用，偏并实潜现企葱业总诊体战子略目删标所位作出揉的长楚远性伍谋划享和方迅略（地2）殊负债垂经营裳战略螺：指愧企业腊向商易业银照行等水金融势企业师或向信信托倍投资匆公司洞等非永金融妖性企形业借盘款，论或通蒸过有堆关银扣行向矮社会嚼发行匠企业拳债券雨，以塞筹集股所需存资金负用于慕生产唤经营安活动哭的一垂种战瓶略（砌3）左内源绒型筹绝资战炉略：代指依宰靠企启业内则部筹酿资解峰决生继产经吹营活牢动所捞需资永金的够渠道棍战略劈，通沈过内皱部筹张资主意要是榜指利型用企挠业内怕部的铺留成量利润裁（主己要表夹现为雁盈余架公积俗金和宋未分张配利辱润）皆；应仔付税杂款（脏尚未玻到期室的应何交税雨款）阔；折说旧准雕备基患金；货企业巡内部断集资伟；盘戏活企僻业内帜部存蒸量资网产（睬4）妄直接湾融资锹战略逗：指树企业概直接井进入且证券寒市场误，通街过发宁行股臂票和崇债券挑等方滑式筹役集资何金的董渠道唇战略奉（5毙）资离本的偷经营咏风险畏：指土企业鹅在经衰营活或动中愧由于考企业梢外部柳环境赔诸多借因素耐的变堂化，蛛特别牛是市遮场因尘素的光变化倘，使艰经营商成果排出现淹向坏摩的方愤向转陈化的戏危险壁（6絮）资苹本的藏财务茶风险昏：指宏因扩伯大经滚营规瞒模或坊扩大避经营后领域吩的需遍要，陶企业标举债波筹集剧资本载而产要生的续失利挂的危阅险（晋7）他终值永评价消法：竟指利谨用资斑本的摊时间拘价值丈计算供将来浑值，厌用以但对投区资或列筹资角方案伯作出跌评价侍的方逼法（悉8）崭风险恨评价昏法：话指通烘过对猛风险械大小爱的测巡算与果效益念的估厚算，旷以及品企业迷承受艳和分亲散风盛险的拦能力乞的分略析，跟对投裂资或杜筹资斥方案头作出尘评价图和选收择的被