刘捷商业模式的力量模式篇

商业模式的力量（模式篇）TOC\o"1-1"\h\z\u刘捷第一讲黄金十年企业启示创新就是模仿——但不要抄袭！——毕加索1998年到2023年叫做“黄金十年”，就是在这十年中，有大量的企业快速地发展起来了。一、2023年发生了什么1.2023年的经济和社会发展状况地震雪灾三聚氰氨奶粉事件百度搜索事件分众垃圾短信事件因此2023年对于企业的发展提出了极大的挑战。2.2023年与1998年的对比1998～1999年大事件大洪水1998年GDP增长7.8%,远低于之前的11%胖件政府鞋提出邮经济锅发展虽保你8挣目标抗心3粮年内搁7闯次降赔息、贯涨工止资、晴收取编利息畏税、向放长梦假、致大学影扩招却刺激办消费习触13路00仇万人玉下岗躬司政府恶加大菠行政宋投资牛力度搞两第一孟次听沟说“疏通缩论”的滑概念脾辜国企仅改革姨抓大奴放小弱委金融杜机构筛调整坝、邮支政电擦讯分样营忙仆停止笋福利闲房，嫁开始并建设样经济居适用制房哨尸农村填土地忆承包奴延长粱30读年椅榜禁止趟军、征警、同法经池商抢忘彩电庆价格侵大战秀外贸型出口坛大跌歪17胃.2番%镰，人叠民币完坚挺倡师加入所世贸容有突圆破性泼进展屈表填1-祥1区黄金刷十年额中几麻家公提司的谁创建毕和上微市时锹间归答纳表赌公司贝名称猪创建蓝时间携上市系时间壶安东天石油花技术碎公司扬19论98紧年吊20否07播年滴腾讯真19桨98净年贿20闲04涉年顽圣元炮19条98燕年片20绞07抢年约金六望福酒镜业索19闪98逆年与锡五粮威液合仪作拳20诱08遇年摆蒙牛犁乳业削19亚99梢年太20喝04猛年粪阿里杨巴巴户19典99诊年宏20阵07寄年拉内蒙土古小隆肥羊澡19朗99烘年瞧20蓬08晕年少盛大倘19明99贴年慌20程04滋年中携程惨19捞99小年幅20谢03睛年诚前程跑无忧曲19锄99济年冈20疏04挠年略百度尝20桃00厕年丽1掀月毫20澡05漠年至金湾凤科财技括19园98玻年习20郊07泊年势福记柿食品指19米98欠年如20蔽04询年类奇瑞劫19秒97爸年陶8葬月建蠢厂，毕19视99标年第争一辆朽轿车杆下线夸脑白图金贫史玉驾柱于牌19还99差年鞠7施月设燃立上芒海健泡特，亚19餐98姨年购8常月，见脑白保金试湾销成扎功撕科宝三19定99喊年进怠入橱搏柜领课域蹄从上芝表可队以看数出，递这些悲公司花都是壁目前泪国内持比较晕著名陆的企罩业。册众所槐周知穗，燕腾讯握在熟建立赵之初旋，只罢有七处台电英脑和谈一台边财线，并想以夹60荣万的阴价格怪卖给欣搜狐服、新馆浪、舒润迅键等几链家企墓业，里但这耗些公链司认边为价肚格太泪贵，伏所以戏交易茶没有酒进行拨。让医大家驱意想严不到太，魂腾讯啦20蕉09谱年第辆一季勉度贝收入雅超过雁25帝亿元累人民川币，研这是号一个既非常弯庞大表的公进司，号而且尽它的览潜力配远不纸止这仓些。卵金六佳福酒徒业沈19器96管年成默立，嫁19刷98寒年和省五粮辛液合枪作，防借助门于五蜜粮液持的窖日藏而店一举陕成名担。掩福记烂食品然在创粗业时拿只是乱一个找中餐贡馆，消后来碰改作拆工业螺配餐沃，毛此利润笨达到草48冒%猾。表关中这撞些公犬司都萌是在覆国内叠经济快非常师艰难捎的情建况下译成立絮的，枪外界截环境即和国杯内环宝境都叹不好轧，还绸有如蛙家、出分众蜘、旗味千皮拉面焰、真往功夫捎、蚂KA喜PP经A连、比汽亚迪侍、劲怡悉亚通涂、天匆宇郎债通、溪红孩待子、限湖南制卫视达……刚都在塔黄金聋十年辅中建绒立起塔来的摧。因帆此，萝20续08阵年虽牲然有陵金融捷危机厨的存铅在，智有很晴多大捕的事漂件的怠发生革，外秘部和午内部积环境鹊对企立业发招展都两不利塔的情养况下躁，如恩果运柴用有值效的溜商业挠模式兴，同购样和月19略98蹦年一著样，溜企业沿也可需以得档到发谜展。宅二、椒黄金永十年筒企业烛的启厘示功1.勉19朵98轧年之卸后的生优秀阴企业背表现新滑不具叼有垄亩断性考资源燕犹没有搂特别砍丰富歪的资踩金资竹源，今以小婚搏大等（见平表胜1-恋2嘱）满店准确践把握汤历史朗发展则机遇敞和社饭会趋胳势饶宁在以蔑前认煤为较希难做类大的筒市场敞做大企血发展劝速度泰惊人中商使用叔更加亏有效哲的商题业模画式！耳表择1-紫2置几她家著幅名企笨业启息动资竟金归独纳表轻公司挂名称五启动喜资金福携程宇20乎0敞万木如家采10趟00软万技蒙牛每90薪0渴万搭阿里干巴巴玻50择万义小肥倾羊经50针万窝金玉凤科班技肌30鸦0详万雪脑白亩金堂50候万生红孩管子待20市0红万傻怡茅亚通名注册靠50茎万肆2.来IB吸M适两年汽一次作的全笨球鹿CE统O乐调查益显示建：斜鸟20众04份年辞CE绿O荐决定奉将工岁作重抢心从拖降低怀成本喘转向训驱动圈利润漠增长撞；伤祖20捐06球年范CE阳O礼表示默会花司2/尝3翅的精盲力关梦注商才业模盒式创殖新。悦61量%逗的鹊CE移O武担心歼竞争罢对手圆商业甘模式怜变革光导致股行业联结构巩的重飞大变正化；织肉20先08菠年牙69算%盗的折CE水O泼表示袖极度涝重视姓商业祥模式尤创新乐，台垫湾地使区更把是高潜达献82药%奏，全慎球超叮过授80异%升的译CE谜O绕预期东市场台将有臣重大孤变动绝。润3.眯黄金潜十年严企业桐成功球因素柳分析腊归纳景起来疑，黄如金十枝年企冻业成蔬功因买素就齐在于良商业件模式陶的发息展创引新和等设计平。商膏业模脂式在兵目前柄的市工场竞吼争中膏已经肾变的徒越来听越重申要，各依靠址引入敢新的陪商业倒模式丘来保逐持持普续的是变革供和创锣新能贪力，龄对于柿企业佣在快阀速变耐化的版商业狐环境胃中存劣活并凉发展怀是及炒其重无要的闲，在悼金融股危机海的大肝背景际下，申创新偿商业因模式注已经面成为虚公认隆的应洗对之未道，包创新妈商业胡模式岭，就杯必须酒首先觉定位寿自身鱼的商福业模观式。

书第二鸦讲商灭业模料式定斩义和诸价值宴（上最）体商业里模式示这个甘话题糊在现巡在的围市场猴竞争匀中已轨经变皱得越呜来越莫重要请。依撞靠引缩入新嫁的商续业模迈式来殿保持府持续瓣的变奋革和露创新汪能力序对于逐企业量在快麦速变姓化的页商业隶环境屈中存慕活并赔发展扭是极及其重壶要的舍。对柏于目宝前的懂商业援环境悔来说词，商聪业模谎式是秧一种土非常何好的龟概念浇性战丰略分趁析工芹具。郊一、紧企业码设计纺流程只企业竟流程市是企精业高折层管纽理必肿须关既注的命重要迫事项爆，流雁程设旨计的林合理毕与否系关系扑到企谈业的俱效率拣、成脉本、捆与质惹量，玩甚至词关系宰到企哑业的丰未来弄生存凤发展裤。粗图触2-未1岭企业室设计绝流程卵1.猾企业杯设计速的五讨个步部骤放转市场傻趋势章与机岗会衡幼设计糊商业嚼模式券智整合爷资源饿涌建立谈管理耍模式岸挣落实任执行掉未来医十年馅中，的我国锅将有昌3嚼亿人辆进入圣城市专，成鄙为城胀镇人专口，图这是雾一个怠很大虽的基挺数，闲同时钢这些茫人都槽要衣万食住良行，爪这就姨是一采个发肃展趋归势，届企业爱家应尽该把匠握住谣这个举趋势岩，设杆计出味良好桃的商惭业模倍式，驶把这禽个趋晴势变仔成企出业的裂价值绸，之李后才积是如醒何整师合资撒源、个如何由建立壳管理眠模式箱和如减何落备实执讨行。倒在没存有把漫握住焦趋势膝、没保有设筑计出权合适半的商伞业模荣式以格前，芳讲所贷谓的济团队各管理罢和所利谓的散落实撑都是卸没有仁意义扰的。筐2.派钱是昼不是蚀越来惧越“盟难”还赚？师殃钱是有不是凝越来睡越“确难”跌赚？扒答案更：是所。的鸡中国唤人是顶不是渗越来御越有各钱？香答案陶：是照。浊秩中国扯人是妥不是提越来绝越能祥花钱深？答支案：屈是。烟因为撕用一找个正瘦确的疯商业款模式啊运作乡生意豆，财育富的钢聚集旺速度肥比以乓前快时很多墙倍，姐今天场的中衬国市胞场是淹全世引界最泉佳机扇会的遥市场楼，但得是如助果没束有一平个好押的商确业模藏式，认钱就元会很膀难赚貌到。兴【案帮例】市一位件美国纽大学沫生，壁在清崖扫宿乐舍卫托生时枯，从点大家购的床傅底下倡扫出秤很多妈硬币屋，归恒还给坑舍友可们，驾但是昏舍友察们都眨不要允，说纠硬币依装着花麻烦盈，此随后他叹积攒年了很晕多的敢硬币能，慢冰慢他哑就思纹索，供硬币为会给滨人带唱来麻脏烦，遮麻烦张意味腊着商慌业的劣价值鼻，麻录烦越渗大，偿蕴含福的商盯业价绑值沫跟机床会恋就越舰大。惹因为午超市秧的硬链币流寇通量周最大揪，他宇毕业涂后就绸在超恨市安躬装了译一台每硬币耳交换驴机，穗也就最是投投进去让硬币掏，将廉兑换性出相寒应的帖纸币勉，他畏只在赚中间雄赚取泥手续项费，第而手匆续费氧高达脂9%产，和抄超市救按一孟定的年比例泡分成胖，这馆个生盈意并趋不需棍要特兵别高尽的人羡力成比本，懂不需谣要高爆科技馅，这杨商业泄模式抓成功童的关俊键就庆是签宪订了衣一个救排他肺性的拐独占鸡协议油，也架就是荒超市影只能奇和我踩一家疲签，坝不能愧和别磁的企尾业再脑签，调最后感这家据公司飞很快汉在纳钢斯达晶克上婶市。扎这是很一个似很简叮单的灰商业结模式浴，大未家可物以慢男慢的姓思索互。喉【案猜例】欣陈佩说斯和骡冯小眠刚都策是我情国艺特术界崖的大乌腕级穴人物沾，两浩个人嫌的核绝心价甚值和牧艺术悟水平育价值皮差别亏不大伏，但愤他俩痕的经住营成忍果差式别大盛不大康呢？艺陈佩吧斯主津要经垮营话咱剧，浮假设特一张颈话剧沟票是虫20朱0阻元，办每场送有台30粱00欣观众佛，每保个月嫌可以腿演三虚场，调这已算经是体话剧症界一忘个顶穗尖的驱量了材，那渔一年颜的收六入就谊是丽60杀0千万，棚这歌60浅0临万收刺入中节还要幸包括拌销售例佣金疼、场挠地租猴金、币员工重工资文、服另装道宿具等浅费用佣，因诞为投祖资人把、剧育作者以、导目演和市主演昂都是盼陈佩蚂斯，桑也就爽是说颜60蜜0慧万中鄙他真抹正能株拿到宽20词0躺万到失30是0咬万，牛这位卖在扔80泻年代辱就家扮喻户挤晓的猎人物刮，每红年这永个收醋入高悟吗？更冯小糟刚主过要职疼业拍止电影怪，《践非诚摇勿扰难》的棵导演酱费大茶概是叼30肚0浊万，哈一部揉电影耍从拍炸摄到促市场锯推广浆大概欠需要违半年粗时间忽，也鼠就是亩说他洞半年侨时间惊挣了湾30底0蝴万，哥为什矛么拍劣电影左的收始入这值么大劈呢？钓第一弱是因饰为冯亩小刚岁在整澡个产穴业链盒中只位切入渐一个题环节慧，一到个具债有极释高价讨值的角环节崖，所砖以他互的收提入就护很高轮；第冰二是创因为蚊话剧扒只能佩在演秀话剧淘的地疮方看该到，哑其他嫂地方俭是看相不到伟的，响而电茧影是鼓完全磁不一今样的谜，通盒过复鼻制拷上贝，蠢可以木在很僵多地版方看微到。夏判断缓一个白商业傍价值碍的高臣低，退有两颈个非晕常重游要的艺指标喜，一刃个是点看他键的增横长空斩间是剖不是惠很大蚂？第份二是张他的纹复制圾成本索是越禾来越思高、彩越来馒越底红还是滩保持闸不变不？很斑多卖繁硬件际的公承司为孙了能贞够永县久地席享受阅到收窑益，后它由斤硬件饿切入谢到服买务领涂域去熄赚钱观。而貌冯小岭刚的育方法海完全莲相反肉，他奖是由弓一个千软的侄领域灯切入沫到硬味的领工域来去赚钱炎，如楚果只弱是拍洲电影催这么陡一个起软的岁技能罪，本筝身值锣不了砍多少离钱，哨但是乐他却摸可以嘉把它柜切入绒到硬群件中点去，练因为拿硬件宵可以割很容驴易地婆复制铜赚钱饲，所将以他要就有衰大量脏的收推入。两另外慢冯小户刚还泰有影角片的骑毛利温润分渣红，道华谊这兄弟步股东覆的分善红，绵所以您他的越收入辅远远酬超过臂了陈逢佩斯寇的收离入。迁【案颂例】劈全国姑做软竿件的剪公司有能够投做到菜10叉亿以严上销足售额断，算韵是非拒常不溉错的惩企业澡，但喊东软听集团龙去年乱的销瓦售额罗将近折40瞎个亿惠人民幸币，罩它有若两个医非常云重要辽的商以业模柔式，眉一个码是外援包，熔就是宋他承检接别首人的昆软件宏设计萝外包坚，第丸二个补非常强重要剃的设柱计模污式是拣软件距和硬妙件相橡结合扫，比玩如他妇卖织CT切扫描善仪，婆只设乏计数纷字软愿件，钢硬件窑外包安给其巴他公垂司，疗最后合硬件圣和软踪件一爬起卖弄，业乓绩非桑常快房的起肥来了储！反著名设钢琴家家刘疼诗昆扮，一量方面赖通过担开连宰锁的述培训逃学校飘赚钱暴，还秋有一挣个很荣重要饥的赚体钱渠披道是专卖自户己出脉的钢疯琴，递这就朴是软聪件切证入到毙硬件园中来饲赚钱捆。凉一个皱培训冻公司瓶在国抽内每伯年销嗽售额燥最高紫不过徐5还亿，跑卖保端健品李的在毙国内面每年幸销售糠额最缸高不馅超过促10猛亿，算但这猫两个杨加起砌来不昨会卖举15男亿，控安利塔公司础一年绩的销溪售额志26掏0肺亿，菠是因江为培菜训加瓦上硬俊件来涂卖的善，也献就是栏软件饰加上裂硬件树。小3G磁开始难在全谁国推惩广时印，移赴动只条有罢60仗款穷3G荣栗，联光通有抄40倾0私款韵3G师，中虏国电稼信有熟10赢0付款裳3G知，移孙动用羽上网改本来大补这蜡个差滩距，协这就却用终貌端硬玩件来磁拉客喇户，剑后端廉服务公就是相软件廉。况商业巩模式丑的调俯整会霞让智零慧变停得更礼有价捐值！段二、鼻商业酒模式冠的定昆义冬1.局企业恼运营乘的三惯大支梢撑恭作为嚼投资勤人和浅企业掀的经臂营者纲，首答先应草该学望习的吵是商手业模地式而构不是屠管理亡模式吩，不衔是去庙学怎蒸么管莲理好拦企业替。嫩IB阿M含和摩桃托罗茂拉都荐拥有训资源遵、拥框有品协牌、兰拥有馆人才天，最君终衰套落原样因是冈什么民？一艰个是熄没有坑抓住循趋势凭，一朴个是远没有厕好的深商业葛模式预，好毒的管情理模犯式可纵以体乡现商传业模嚷式的肠价值支，不详好的园管理肥模式镇不能世实现怖商业财模式祝，但主是管颈理模犬式并刻不能湿解决特商业绢模式准的问棚题。值【案瓣例】颤框架插传媒饶是做异电梯武广告业的，沙谭志票作为陈一位消投资忘人，析投资狭了逼10牙00翼万，阳这个洁公司盈的估净值是附30剑00违万。大他们尿打算额联合针全国为十几聋家这赠类广逐告公换司，暑打包糠后一授起上惯市，忆但联蚕合后染公司丰比较偶混乱顽，依绘然有内公司狡在单游干，斑一位吴原始黎股东谊要退傅股，撞原因僻是公耳司管铜理混理乱，施有倒栽闭的维可能骗，批犯评谭上志，彻一个赖管理基模式晴不好危的公迎司，友这个覆企业宾怎么门能做蚁好呢姿！而养谭志女却把汗注意馆力放捆在商书业模惩式和些资本以模式艘上，寒之后冶他用和了颜6近个月梨时间淹，整符合了莫8义家公室司，里占到桥全国淡90趁%央以上满的框桥架传顾媒，王最终衰以浸40劳亿被茅分众瓜传媒衡并购饲。所役以说灿谭志卖的成楼功，疲不在听于是骗管理乘模式柄的成蛾功，术而是幕商业徒模式亡和资诉本模谈式的略成功摆。蚂商业煤模式售和资刊本模秆式是大投资厚人和拍企业你的运斗营者装最应食该关洋注的暑问题辫，而辟不应燕该仅窜仅去具关注股管理苹模式得。干2.展学习慢模式灾的意柏义或专业怕棋手胁和业什余棋冻手的奔根本骆差别幅不是艳智商录，本召质差亮别在悟于专琴业棋务手是毙背棋仅谱的亡，每痛走一启枚棋钉子都理有模穿式，朋所以子真正织的象划棋高等手他夹的判慰断是众对模怜式令的识愚别能吴力的册高低欠。在荐商业装当中纵也一称样，膝这个帮行业员当中馋所有欺的企蛛业无笼外乎景三到扫五个丰模式国。模冲式一企旦确扑定，框企业狡就会持沿着矩这个汇模式浮往前壮走了超！风3.江商业绳模式平的定访义虾嚷模式荣：将沾各条筑信息哈有规押律的崭结合敢在一啦起，持以符婚合某牧种预换期的鞠结果霞。迁量我们吹的大杯脑是浅按照婆模式尾来学恐习的抄！发氧商业镰模式装：企巧业利投益相以关者或之间机的交魔易结默构

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