第三章-社会动机

第三章社会动机SOCIALPSYCHOLOGY本文档共54页；当前第1页；编辑于星期六\9点38分内容概要社会动机概述1社会动机的类型2利他行为3侵犯行为4本文档共54页；当前第2页；编辑于星期六\9点38分1.社会动机概述所谓动机，就是指引起、维持和推动个体活动以达到一定目标的内部动力。由人的自然生理需要引起的动机称为自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动机是衍生性动机、习得性动机、心理性动机。本文档共54页；当前第3页；编辑于星期六\9点38分社会动机：个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机。人的社会动机是其社会行为的直接原因。本文档共54页；当前第4页；编辑于星期六\9点38分理解要点（1）行为目标是动机构成的要素之一动机与目标有联系：可以互相转化动机与目标有区别：目标是行为的后果，动机是行为的原因。（2）动机在内驱力、需要的基础上产生内驱力：由客观存在的某种身心缺失状态或者不平衡引起，个体寻求满足或平衡的动力。为什么对缺失和不平衡意识不到？人的认识能力。社会对行为的价值判断本文档共54页；当前第5页；编辑于星期六\9点38分（3）动机直接推动个体行为内驱力和需要不能直接产生行为在社会生活中，不存在没有动机的行为本文档共54页；当前第6页；编辑于星期六\9点38分（4）个体的动机也有无意识成分（5）动机由多种心理形式所共同构成本文档共54页；当前第7页；编辑于星期六\9点38分

第一阶段：基准期，13天基础练习（15—26分钟）

第二阶段：奖赏期，13天有奖赏（23—30分钟）

第三阶段：后续期，13天（5分钟），取消奖励记录每位学生玩游戏的时间长短格瑞的过度辩护效应实验本文档共54页；当前第8页；编辑于星期六\9点38分当外在动机凸显出来以后，内在动机可能因此而降低。奖励能调动积极性；也可能降低对活动本身的兴趣。本文档共54页；当前第9页；编辑于星期六\9点38分当人们认为自己行为是由于很强的外在原因引起时，会降低内在原因对行为的影响程度。保护内在动机不受社会奖励机制的损害的办法：①在内在动机本来就比较高的情况下，奖励才降低内在动机；②不同奖励类型有不同效果；③适当的干预和培训可减少直至避免奖励的负面作用。过度辩护效应本文档共54页；当前第10页；编辑于星期六\9点38分成就动机：个体为了取得较好成就，达到既定目标而积极努力的动机。麦克利兰用主题统觉测验对儿童的成就动机影响因素进行了研究。2.社会动机的类型本文档共54页；当前第11页；编辑于星期六\9点38分研究发现：

①家长对儿童的严格的自律训练与儿童的成就动机呈正相关。②一个社会的文化环境对促成个体成就动机的气氛具有深刻影响。本文档共54页；当前第12页；编辑于星期六\9点38分班杜拉的自我效能理论经常体验到成功的人就会产生自我效能感，自我效能感其实就是自信心，是“个体对有效的控制自己的生活诸方面的能力的知觉或信心”。个体的自我效能感决定其成就动机，两者呈正相关。本文档共54页；当前第13页；编辑于星期六\9点38分成就动机的习得他人的榜样自己的成功经验社会对成就的认可、奖励，对失败的批评和指责本文档共54页；当前第14页；编辑于星期六\9点38分亲和动机亲和动机也称合群动机，指个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作、良好的联系的一种心理倾向。本文档共54页；当前第15页；编辑于星期六\9点38分你有过感觉脱离了家庭和朋友圈甚至遭到他们排斥的时候吗？你对此的反应如何？社会排斥助长了侵犯行为（美国弗吉尼亚理工大学赵承熙杀人案）想一想本文档共54页；当前第16页；编辑于星期六\9点38分形成基础观点A：亲和动机是一种本能，是自然选择的结果。观点B：结群是后天习得的，是在社会化过程中通过模仿、强化而形成的。观点C：焦虑——亲和假设本文档共54页；当前第17页；编辑于星期六\9点38分亲合起源于依恋人是一种群居的社会动物。合群在个体的早期表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起。惊慌不安时寻找父母，双亲在场便减少这种不安状态。观点A：本文档共54页；当前第18页；编辑于星期六\9点38分某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。依恋的产生有先天因素的影响，例如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的先天行为。哭和笑有助于依恋的形成。另一方面，双亲的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这本身是一种强化。没有这种强化，婴儿也难于对双亲形成强烈的亲子依恋。观点B：本文档共54页；当前第19页；编辑于星期六\9点38分沙赫特提出了焦虑——亲和的假设，焦虑导致的恐惧是促使人们结群的原因，经历不安的人亲和倾向更强。通过实验发现亲和动机的产生有两种原因：减少不安和恐惧寻找行为参照观点C：本文档共54页；当前第20页；编辑于星期六\9点38分（2）情绪因素恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显。焦虑是非现实危险引起的情绪体验。高焦虑者亲合倾向较低，这是因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。本文档共54页；当前第21页；编辑于星期六\9点38分恐惧与亲和选择条件和他人在一起不作选择单独在一起亲和行为的强度高度恐惧和不安62.528.19.40.88低度恐惧和不安33.5607.00.35本文档共54页；当前第22页；编辑于星期六\9点38分亲和动机的表现利他行为：特指以特定的个人或群体为对象的亲社会行为且不期待任何回报的行为。利他行为的四个特征：目的是有益于他人；一种自觉自愿的行为；一种真正的无私奉献；具有自我牺牲性。本文档共54页；当前第23页；编辑于星期六\9点38分3.利他行为助人行为：以特定的群体和个人为对象的亲社会行为。亲社会行为：泛指任何对他人、群体或社会有利的行为。(不一定以人为直接的对象)利他行为亲社会行为助人行为本文档共54页；当前第24页；编辑于星期六\9点38分人们为什么会帮助别人社会生物学的解释:助人行为是人的先天特性，是直觉反应，目的是促进人类生存的机率。这种观点主要来自动物研究本文档共54页；当前第25页；编辑于星期六\9点38分社会交换论人与人之间的相互作用，本质上是个人试图尽可能获得最大利益，同时又尽可能少地付出代价的社会交换过程。助人者的付出是帮助他人，其收益是自我价值的提高和焦虑的减小。本文档共54页；当前第26页；编辑于星期六\9点38分社会规范论三种社会规范对助人行为很重要：交互性规范—人应当帮助对自己有善意的人社会责任规范—社会期待人们去帮助需要帮助的人。社会公平规范—帮助值得帮助的人。本文档共54页；当前第27页；编辑于星期六\9点38分个性特点心情好做好事性别差异男性更可能在有潜在危险的情境中提供帮助女性更可能在安全的情境中提供长期的帮助内疚助人技能助人者：谁最可能提供帮助？本文档共54页；当前第28页；编辑于星期六\9点38分相似性：肤色、政治态度、社会身份性别：女性比男性更容易得到帮助助人者为男子时，女性比男性更容易得到帮助。助人者为女子时，男女得到帮助的可能性是一样的。外部特征：有魅力人格特征：善良友好的人，由于外在不可控的原因陷入困境的人受助者：谁最有可能获得帮助？本文档共54页；当前第29页；编辑于星期六\9点38分外部特征：有魅力扮演角色等待时间过去车辆数救助者浪漫少女（贴身背心+迷你裙）不到30秒争先恐后行政人员（套装、眼镜、公文包）90秒62孕妇150秒100多是一对做救护工作的夫妇笨拙的老妇300秒200多嬉皮士（破牛仔、花T恤、额头环绕丝巾）900秒350无人救助本文档共54页；当前第30页；编辑于星期六\9点38分环境条件舒适的天气可以使人更愿意帮助别人大城市的人比城镇的人较少有助人行为城市过载假设：住在城市中的人经常被刺激所轰炸，使得他们独善其身以避免被信息淹没。情境因素：助人行为何时发生？本文档共54页；当前第31页；编辑于星期六\9点38分分心，匆忙中没有注意到权衡成本和效益情境因素：时间压力本文档共54页；当前第32页；编辑于星期六\9点38分情境因素：他人的存在旁观者效应：在有人需要紧急救助时，在场目睹此情境的人数越多，任何一个人出面相助的可能性越小拉塔内和达利的研究“旁观者效应”：他人在场会抑制助人行为受暗示错觉本文档共54页；当前第33页；编辑于星期六\9点38分研究结论公众不去救援不是人性丧失，而是由于其他人在场所产生的相互作用影响，抑制了人们的救援动机。从趋势上看，在场的人越多，作为个人对特定事件负有责任的意识就越低。责任分散：当目击者的数目增加，每个旁观者助人的责任感减少的现象。旁观者越多，他们每个人所承担的责任就会越少。本文档共54页；当前第34页；编辑于星期六\9点38分怎样增加帮助行为提高责任感减少模糊性——减少责任分散增加互动示范作用现场示范媒体示范培养移情能力你是否懂得我伤悲学习助人技能本文档共54页；当前第35页；编辑于星期六\9点38分观察到他人需要帮助

否你是否对他人产生移情

是你只有利己时才助人（即收益大于付出的时候）无论是否利己，你都会助人（即使付出大于收益时）巴特森的移情模型移情与利他主义假设

移情：把我们自己置于别人的位置，并以对方的方式体验事件和情绪的能力。本文档共54页；当前第36页；编辑于星期六\9点38分4.侵犯行为一种有意伤害他人，引起他人生理上和心理上的痛苦的行为。侵犯的构成要素：侵犯行为（身体侵犯与言语侵犯）侵犯动机社会评价本文档共54页；当前第37页；编辑于星期六\9点38分报复性侵犯：造成对方身心痛苦。工具性侵犯：通过侵犯对方达到其他目的。侵犯目的本文档共54页；当前第38页；编辑于星期六\9点38分侵犯目的对社会的影响分三种亲社会的侵犯反社会的侵犯被认可的侵犯本文档共54页；当前第39页；编辑于星期六\9点38分

2013年6月7日，高考第一天，在厦门BRT快速公交车道蔡塘站和金山站之间，一辆车号为闽D-Y7396的公交车突然起火，最终造成47人死亡、34人因伤住院。很快，警方就锁定了犯罪嫌疑人陈水总，他也于当场葬身大火。

近年来，横贯厦门高架桥之上的BRT因快捷便利，成为厦门最受欢迎的公共交通系统。而如今，这里却成了无辜者的受难集中地。本文档共54页；当前第40页；编辑于星期六\9点38分个人因素：A型人格的人比B型人格的人更具有攻击性敌意归因性别差异：男性比女性更具有侵犯性侵犯方式也存在性别差异：男性多身体侵犯女性多言语侵犯或其他间接的侵犯行为侵犯行为的影响因素本文档共54页；当前第41页；编辑于星期六\9点38分“爱找碴”的男人：陈水总很少和邻里、亲戚交往，他曾一天拨打9次110投诉邻居，还将和邻居间的道路封死挣扎在贫困线上：二十多年来陈水总生活一直贫困，近年来，与叛逆期的女儿关系不睦最后的平静：近两年，陈水总变得沉默，有邻居注意到他生病了，案发前，他一直在为改户口年龄的事情奔走本文档共54页；当前第42页；编辑于星期六\9点38分个人因素：敌意归因在情境不明确的状况下，会将对方的动机或意图视为有敌意的倾向她就是想整我她对我不怀好意本文档共54页；当前第43页；编辑于星期六\9点38分

高温—温度越高，体验到更多的敌意酒精和药物唤醒水平—个人的情绪唤醒水平直接影响侵犯行为去个性化情境因素本文档共54页；当前第44页；编辑于星期六\9点38分侵犯行为的原因洛伦兹的习性学观点：本能是一种适应性行为，即侵犯不指向毁灭，而是以失败者的让步为目的。本文档共54页；当前第45页；编辑于星期六\9点38分措施：人类要想避免战争，就要多开展冒险性的体育活动，耗散侵犯本能。本文档共54页；当前第46页；编辑于星期六\9点38分

案发前，他一直在为改户口年龄的事情奔走。厦门出台的一项关于当年参与“上山下乡”人员的新政策。根据这项政策，申请人年满60岁，只要提供相关材料证明，就可以向户籍所在地社保经办机构领取表格，实际缴交2万左右数额的社保金后，允许退休，按照政策领取退休金。

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6月6日，陈水总在腾讯微博上连发12条微博