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四川蓝阳投资商业计划书四川蓝阳投资二零一五年三月声明本商业计划书属商业机密,所有权属于四川蓝阳投资。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下约定:若收件人不希望涉足本计划书所述项目,应在确认不进行投资合作之日起1周内将本计划书完整退回;在没有取得项目组的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人,或影印、泄露、散布涉及本公司商业机密的信息予他人;本商业计划书不应作为销售、购买的依据使用。商叫垦目恢录TOC\o"1-2"\h\z\u苍第一跃章恶葬执行朵摘要伶 腾-绕4题-垒1.缘1联公司巴基本赢信息绪 批-棵4卫-要1.尤2贯主营治产品辆服务尾介绍云 引-漫4设-哭1.慨3亭发展肢目标竟 爱-省4接-蜓1.妄4饮资金羊需求孙 盛-座5恐-客第二前章雕视公司府介绍脖 卵-画6村-情2.章1嫂公司字简介伸 疑-矩6鸭-岁2.里2就治理乏结构周 随-井6扣-俭2.遍3植公司祸组织躁结构鹊 批-防6枯-饥2.选4谷股东示情况改 任-左9点-躺2.雁5胀管理矿团队缝 厅-棕9讽-车2.怨6灯企业波文化弦 钉-双10按-丘第三略章属误行业冤分析替 抛-寨11热-彻3.窑1尺政策拼支持捡 欺-停11颈-承3.税2加行业盯分析抓 化-摆11沉-悉第四再章绒闷产品禾与服诚务逆 萍-既15新-袜4.桂1街产品拔与服寨务描拳述组 脚-仓15圾-等4.削2若产品托与服优务优信势丈 于-肥17广-展4.恳3产产品肉与服嚷务市揉场画 油-蛮19杯-主4.戒4蒜产品恢与服悬务价瘦值假 指-赤21毒-估4.不5职产品垦与服逃务规泼划曲 烂-肃22源-肿4.唐6识竞争周分析拢 失-醉23熟-翠4.晶7芳版权摧认证吸介绍死 确-烘24涨-诊第五聚章摔季研究考与技佛术俯 量-本27床-哪5.眼1怖现有朱技术厚储备某 谷-魄27佣-骑5.纺2骄研究好与开则发目未标症 范-芝27朴-曾5.辆3症研究杜与开倾发组肝织和统运行笑 歌-倒27角-拉第六奸章服柳运营往模式蠢 昨-炎29做-猫6.终1趣运营筋模式祥介绍渐 巡-鹿29戴-厕6.验2资盈利则模式引 给-示30战-沸6.消3下已取斯得成裳果屡 刘-眯30纺-蹈6.呢4稀公司菠战略培 疾-塘31船-泉第七灯章势渗营销增策略旬 泽-浓33葬-中7.拖1滑营销别策略害 肚-脊33企-白7.观2黎渠道幻策略虽 丰-掀34曲-术7.妇3岗宣传期推广爪策略暑 付-白34秃-宽第八摆章踏岭管理创 返-汁36侧-拔8.夫1尝运营惨管理爸 钓-圆36询-叮8.运2热人力犁资源盆管理卧 芝-误36浙-本8.贫3变其他相说明兔 求-浸38萄-街第九后章脸棋融资楼说明为 馅-跟39栗-墓9.扫1苍A饰轮融胃资额扑及融倡资方很式累 游-果39部-燃9.坏2箭A岔轮融倡资资尿金使剧用计仗划户 迷-害39耕-名9.闸3款资金厨退出伴方式宋 顾-华40纺-摔第十杀章水池财务供预测侄 坊-丙41探-握10嚷.1纤扮基本艺假设坛 作-后41末-卖10剂.2鼓尖财务描预测屋 神-妹41永-速第十跳一章教盒风险厘控制圆 批-欺44五-今11煤.1国茶政策伴风险峡 做-掉44妙-融11流.2亡彻市场叹风险货 死-主44偏-狗11凡.3谦蹄技术疯风险归 狐-死45颂-户11青.4漠胸经营吗管理送风险洋 常-柱45盛-约11社.5有匆财务森风险访 令-伪45舱-阵11望.6认惨竞争锈风险套 撞-基46烛-帐附件唐 淋-仿47芽-逝公司灯证照矿 封-润47办-
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已组滨建自寇有核裹心技痰术研询发团灵队。变4、扛本产转品已粥获得急微软菜数字挠签名愉证书种。技5.学2盟研究需与开鸦发目聪标诱1、录加强厌研发窑实力近不断智加强流研发接实力象,扩斗展各胜项子狼系统档的研乏发以障及专钱利的牵申请敌,成谜为电终脑系摄统维假护行过业研锡发技世术实摸力领葵军者盲,支势持公药司战处略目撞标的右实现若。乳2、远扩充碌研发群队伍竿招聘未优秀边研发牧人才藏,打粘造顶袄尖研曲发团姻队。淘3、储硬件贸系统丹升级淋现有症硬件脚系统爪升级项,为城以后深大规俗模的弯数据姜库运泛营做晓好充悦分的政准备扔。亡4、伪加大索研发薄投入懒在研紫发技歼术与虽研发鉴人才运等方汽面拟诊加大杰投入弊。扯5.倾3激研究束与开爆发组恶织和失运行象1、革自有舌研发插团队油和研煌发力侮量为舅主,叠充分斥发挥佳技术猎优势何,形梳成更讨多具悬有自锋主知矮识产菠权的卖研发倾技术扇成果帆。祖2、嗽与科番研机炸构、叉合作渠单位短、大拴中院墓校等悔进行亮广泛盘的技沙术合锅作。崖3、饺激励催机制窄:建疏立高吗效研钓发组劈织、认建立程鼓励熄创新盛企业队文化隙、激哲励性松及公便平性梦的薪次酬福遥利体建系,胖对于坑核心多员工汇进行晋股权缸、分胡红激芹励机谊制。态4、捐保密辛措施醉:核恳心研善发人卧员签霜订保肚密协窗议。改第六葬章校运营娃模式尝6.撞1自运营思模式爱介绍冷公司剩运营灿通过千与联得通、凝电信蜂等通返讯商誉的强愉强合赛作谋赖求初怪期的抄发展贼,力三争快吗速抢供占市恰场,奇提高宗产品犁知名排度;谈后期率与联冤盟商疗合作报,扩采大公具司业贱务范素围。倦在做袜大通祥道软旺件的寻同时俱着力恭打造践大数晚据平泛台,政并根廊据发画展需禾要开秀展移秩动平康台业藏务,考全方览面拓朵展市众场。说说明销:脉1、哨公司趁运营缴管理圆平台错■句公司废依靠金一流股的团遮队、遇先进特的技绍术、睡完善贫的流猛程标趟准和尿强大垄的资矛源整巷合、料管理般能力屠,打吧造电茶脑无梁忧服访务平省台,麦为行何业企岸业、鉴政府脖、个勾人提剥供高到价值哥服务林。逼2、肚宽带弯运营装商毯■良公司设通过细和宽莲带运普营商得合作条,强蓬强联果手,盯进行弦渠道盐资源浙的共喷享,付助力奥公司拦快速泰开拓佣市场穷,同衣时公汪司帮倒助宽资带运中营商仰拓宽罚业务规范围松,并辩且为雅运营姨商提童供优书质的仪服务浓,提饼升运您营商哀的工享作效冰率。匀3、醉营销上商、订维修圆商绒■驰公司控与营季销商覆、维孤修商违合作南,延直伸产绸品利仍益链贵条,舱拓宽既产品臣的发每展空沸间,初增强挪产品梅对市京场的橡适应百力,辞整合钱上下擦游资煎源,州打造粥完善瘦的生境态圈未。云4、提终端例用户阵■丽面向蹦政府削用户默,可忽以保晃障办屿公文夫件和捐信息披的安枯全,锻辅助斩政府盲搭建籍计算渐机系盗统维州护体遣系,逗防止昏因系帐统维季护引奇起的还信息鸽泄密敏的事锯件。住■茄面向矛企业痒用户士,可尽以提介供定半制化序的计述算机薯系统攀维护描体系显,防邻止企南业的名信息浩泄露声,推我动企级业计腹算机浊系统菠维护治自动弦化进管程和井安全备建设僚。怀■料面向鹊个人近用户籍,可雄以提侵供常托见的虫系统器维护乖服务软,保右证电吼脑的少安全傲和运眼行的格流畅抽,并智可根伪据需贱要选宴择是讽否购子买增欣值服暖务。球6.隶2馆盈利赞模式皱从现粥有产薄品和魂服务足内容施以及返未来泡规划咏来看朗,公宁司产懂品与急服务树盈利形模式路分两若个层脆次,防如下热:绩1、坛第一燕层次隆:业■汤政孙府级之系统茅维护惊软件彼收入只;此■异企弊业级沫系统值维护朴软件辟收入慈;配■驾个惰人系也统维冲护软歪件收缝入;挂首页刻推广析收入蠢;贼广告需位出殖让收签入大;栋软件贷安装足推送雷收入螺;根团购榨团销搁代收促费耳;遍游戏福推广死及分侵成费厚。鸽2、眯第二欺层次鲜:浮■嗽资寻本运暑营收诉益掀公司戚平台陪将聚洲集庞胸大的闻资金霜,从必而使论公司闯获取隆良好透的现籍金运惯营收雄益。吧6.务3炕已取篇得成植果程■息产未品前产期开芳发已胜完成怠,进组入产蒸品测四试阶膛段。透■哀预味计1店1月廊上旬尸完成辞公测芝,1眯1月啄底产原品正趣式上掌线。及■题与吹联通心南充顽分公腥司达常成合基作意恳向,令与成兔都电茅信锦谱江北王分公占司达利成合妙作意饭向。渡6.崭4岩公司仅战略且6.浮4.磨1鞭SW号OT辱分析赶6.牺4.搞2购战略胁规划乳XX葱X琴的战装略目骄标:筛成为下国际滩领先饭的软爽硬件详一体怀的互执联网延领域刚通道别类综别合服乔务平呀台。铺基于波外部阅环境有与内帅在自筒身条猜件的士综合我分析沃,公化司总叫体的旨战略移发展项规划誉为三舌个阶纹段:潜■央死战略怖初期够:起茅步建嫌设阶漏段,氧20鹊1苏4慧-2爆01矛5年旺,建鼓设电行脑无睛忧的毛业务叼基础毫,加商强技酸术研坐发,梢完善忌产品第生态葱圈,雨积极劣融资迫,解土决发设展的跳资金犯难题攀;打育造际“秧电脑叮无忧忽”浊优质镜品牌搭,通开过与屿联通企、电龄信、猾移动要等通慰讯巨视头的日合作渡,拓丝展用巧户资归源,浓快速笛进行雨业务宗布局灵,抢盼占市校场,舰与营别销商丛和维向修商螺合作齐,联青盟共达赢,完提升右产品需与企瑞业的帽知名籍度;论■夸战略马中期今:加劲速发梁展阶氏段,臣20棒1兔6恢-2万01根7年仔,进龟一步住完善仿业务食模式补与系蛋统,惯形成飞并维苹护鹅“遇电脑嘉无忧内”槐优质纯品牌览,完丸善合徒作联危盟,灾系统揪实现旨由维笼护到灾通道闻类综但合服变务平咏台的螺转变拾,开破展通言道平蹈台综宋合服晌务业迈务,委全面夕拓展胃用户看资源朴,拥篇有较纯高的鹿市场丧占有粪率;巾到2挡01怎7年堤末政滑府系臣统维弃护软损件市采场占睡有率单10洗%;庭到2援01吵7年错末四糖川企离业系袄统维达护软剪件市仅场占妨有率蛙20歼%;疏到2密01胡7年碎末首先页推父广I丝P数装量达化到6屯00剖0万呈个。馋■导战略雄远期惕:腾啊飞阶没段,筒20刘1职8年倦及以叼后,全实施啦产业继整合滚与资荡本运臣作,已融资僻上市席,成铅为国懂际领加先的棋软硬思件一东体的我互联族网领道域通滔道类露综合填服务拔平台渡。食第七赵章挎营销榴策略溉7.洗1组营销住策略敢1、送价格独策略呼着眼替于产喊品与长服务输的竞牺争而董不是丹价格朴的竞娱争,怀以优逼质的纽产品箱服务扭进行滑差异纺化的律定价券,将涌独特跪服务厕作为择收入凉的增尽长点窗,通物过夫“碰安全胖、方音便、导快捷菊”劣的服榨务来鞭吸引象用户尝,增摩强现蜡有用消户的坏粘性征,加趋强扩回散效权应,怨逐渐李推出素增值模服务宏,促棵进存治量用亲户的税增长状。你(1折)定童价依调据瘦■恳同类酬产品冠服务月价格森。杯■中经营持成本脉。优■研市场亲接受瓣度。普(2瞎)价超格体痰系缴■耕政府谢企事乔业单薪位:随每台县电脑牌5元径/年隔的服辟务费殿;椅■笨企业乎:每束个企朝业按摸规模剖收取句年费球,平惠均按炮50呈0元米/年善计算形;耀■誉个人罩用户泊推广仗:礼首页迟推广杜:单链接宝10纵00蜻次9愧0元沫;投广告析位出后让:亚弹出匀10暗00扇次1董2元聋;汽软件乘安装场推送六收入忙:蓝下载丘一次训1元胸;仍游戏鸣推广发及分龙成费嫩:人辫均消征费按姥50亚元/装月,暖一年障按1秆2个恭月计盏算,慢收入饭采取统分成谁模式树计算市。宿2、值促销速策略何■随首先是,依鸡托公欲司网俊站,夺利用项网络富平台臣进行对宣传黑,做灯好服雾务工涛作,祖树立嫁公司喷的良呜好形忙象。既■津针对屈政企及、集天团用基户等牛终端偿采取瓦不同害的付当款方扎式,侨可以慕分为裤全款急、分县期付吹款等凡,对雕于一旷次性雹全款唯的用娃户给侵予一饲定优研惠。胁3、盐售后锄服务绪■养公司嚷设立债专门睡的售娃后服各务电腰话,浅并由难专业阳的技时术人情员负暑责问宋题解昂答或粪技术盐咨询六。弱■收公司倦为不油同的封用户抽指定危相关过方面怎精通委的销搂售代坊表,气为用封户提烤供全恶程服虾务。邪■战提供饺阶段同性回奉访,畅并提研供技滚术诊饮断,荷系统徒升级炭等服堆务。摩■国公司艺召开奶年会兵时等屈重要亮时期灰,邀辈请重厌要用沫户参锈加,他并听从取其艺意见举及建锅议。奸7.国2除渠道哈策略捧观衣滔1、怨渠道腐搭建奴■箱与宽请带运轰营商于(电玻信、殖移动飞、联传通)讨保持斩长期腾战略觉合作辉关系筛,发青挥各饰自的评资源狼优势拥,相些互合滚作,体实现灭双方悉共赢电发展汗;杀■捐建立予以电饱脑装殖机商殿、维帝修商何为主劝的渠巧道销风售体均系以亚及互愈联网感线上扫网络太营销愚体系漏;识■波建立欣增值叮业务情分成腰体系米(以元电脑晴装机血商和化维修悔商为统主)望;然■看注重捆大用接户开孟发,前培养伞专业唉市场甚开发泼团队殖;掘■潮建立省良好丽的技眼术服裕务队若伍,想提高焰服务序能力退,为扭用户竿提供搂专业演技术爪服务露、做辽好售浆后服隙务工汽作;愁■座建立死与国音内同兰行业革之间偷的业教务交割流和剪沟通值关系再,从连而能右够及模时把唉握业师内的睁变化腥趋势厉,调服整公趟司的遣经营贡思路合和策燥略,凤有利添于获凶取更腥多信确息,画有利科于拓毫展外箭部市烟场。利2、害其他倚合作滨方式史■装与其搭他电欧脑系留统维荣护公乳司合擦作,笋整合奶相关绑资源杂,进寄行业脖务布月局。匀■凶其他盘各种帜传统秒渠道愈合作痕等。益7.傻3蚊宣传无推广岸策略劝1、旱网络帅宣传域■溪与商伙业网跟站不乎定期某的进杆行广胡告互贴换;远■熄在促钉销活注动和瓣重要滩推广火开展梦期间析有选汇择的四在热杆点网标站做弹广告干宣传飞;孕■亦建立糊公司拆官方淹新浪津微博耍,进恳行市载场推猪广和贩营销嚼;顿■怀建立假公司奋公众稀微信辫号,起进行巡业务麻推广抹。保2、精
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