中国创业者的三种类型与十大素质

中国创业者的三种类型与十大素质《科学投资》研究了国内上千例创业者案例，发现国内创业者基本可以分成以下几种类型。第一种类型：生存型创业者。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多得是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少得是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。第二种类型：可称为变现型创业者。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。第三种类型：主动型创业者。又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。《科学投资》在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。《科学投资》曾经想努力探求其中的道理，后来发现是白费劲。看来这种现象，除了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感，更容易发现商机来解释外，另外能解释的，也只好扯一句俗话，就是“林子大了，什么鸟都有。”就像萝卜、白菜一样，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性，并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几率更高。这是《科学投资》工作的意义所在。《科学投资》通过对上千案例的研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，《科学投资》从中提炼出最为明显，同时认为是最为重要的10种，将其称之为“中国创业者10大素质”。在《科学投资》走访的专家中，也有人认为，将其称为中国成功创业者10大特征可能更为合适。1、欲望将“欲望”列在中国创业者素质的第一位，你是不是觉得很奇怪？佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然“无欲则刚”，但要做到“无欲”是一件多么困难的事。“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站，都可以发现那样一种人：他们表情木然，行动萧索、心态落寞，他们惟一的心愿，就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上，再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来是有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业的，但是没有这样的欲望，他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限于机关，任何一个有人群的地方都有这样的人，你如何能够指望他去创业？我们说的创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个40多岁的男人。1995年，陈浩挟着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。《科学投资》研究发现，成功创业者的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说自己的创业动力来自“三大差别”。这“三大差别”不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的。邹文龙说自己早恋，高二就开始谈恋爱，身体又不好，后来女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以想像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，你怎么能够养得活我的女儿？所以，你和我的女儿谈恋爱，坚决不成！要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是消灭“三大差别”。在这样的情况下，邹文龙开始了创业，并且创业成功。现在，女朋友早已变成了老婆，邹文龙还是喜欢对老婆说：“我都是为你做的。”实际上，邹文龙说错了，他不是“为你做的”，而是“为了得到你做的。”这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，“抱得美人归”。无独有偶，大名鼎鼎的张树新的创业亦是源于一种刺激。只不过，这种刺激比邹文龙的“女朋友”来得更为刻骨铭心，因为关系到父亲的生死。张树新回忆说：“我记得1989年我父亲患癌症来北京，到1992年去世，我们几乎倾其所有，最后想做很多的事情，却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活状态，你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态，不用去讲那么多的大道理。”俗话说，哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下，由报社记者而下海创业，成为一个创业者。创业的目的很简单，就是没有钱，想有钱，要赚钱。后来张因为创办瀛海威，第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起。现在张是联和运通投资公司的老板，已经由一个成功的创业者，发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。丧因为驱欲望服，而逢不甘端心，勒而创医业，在而行势动，贡而成慨功，颜这是席大多会数白盯手起伟家的秤创业曾者走坏过的岗共同浙道路薪。丝瑞宝集彼团的北梁亮粘胜现河在很壶有名自，上蜜了《堤福布奋斯》狼中国字富豪俘榜，推但寻截究当雹年，朵梁也狠不过橡是一费打工抗仔。未只是杯这个誉打工慢仔有怠点与美众不刘同。帝19骆82安年，躲梁带窜着他寒的太覆太，迟和所鬼在内写地工戏厂的宇其他堆40扁多名这青工多一道龄被派挽往香悉港工塔作。林当时而“(变梁胜卷亮)贞一家选在香稀港只裤有四堵五平耽方米疏的住铃房。搭那是絮一间骨不到欠30疫平方追米的塔房子报，住荐了三吨家人下，除珠去公聚用厨瓜房、仍洗手互间、嫁走道己，房哈间之逼小难后以想宋像。支他两川口子秤住厅唯，另狗两家钳人各击租了赴一间误房，剑因为剧别人对白天冶上班彩时要恐走厅兴，他安就从尚厅里帜拉一腥块塑尺料布鸣，留劣一个上过道奶，他测们夫鸟妻两跪人只灿能挤芹在沙兄发上庭睡。盒那时月，梁捐的梦示想就否是想唯有个塘楼花过。”对牵即使板是在纸这样赴艰苦搬的条胃件下键，梁默还是烦每天永晚上纷坚持松去上锹学。辣在香蝶港的丧3年酸时间模里，睛梁系糊统学耍习了央航运投、英睁语、博国际占贸易麻和经树济管胡理等伟课程追。后殿来梁尿就依爆靠做覆国际攀贸易钱，向环国内州贩卖讨檀香铸木材羊淘到该了第基一桶符金，正再后磨来，萌就办悠起了刃丝宝帆集团良，出标品舒渴蕾、茄风影柏洗发茂水等遭。现敢在梁片站在桂成功探者的伐角度世说：跌“回太头来炊看，慎一起舱到香预港的昂40甘多人运现在披都还喉在工跑厂里宪做工陡，因射为他叛们满幼足现现状，吃觉得称现在报做工局比原腐来在匙国内源做工借好多恳了。膝”梁受这话店的意驼思就钱是说激，是篇欲望连促使枕了他原的成匆功。口因为碍他觉留得自侨己可较以做周得更恒好，村赚更灭多的工钱，锯过更划好的帮生活子，他启要给师自己比当老毛板，制做自爆己的于主人狼。而突原来臂一起拾随他铺到香第港做画工的比40值多个院工友剑，却读没有姥他这范样的赴欲望逮，所每以他或们2尿0年爽前给滤别人员做工扯友，影20就年后妇仍然岂只能播给别义人做荷工友敞，为属别人私赚钱涛。蜘做杉仓杉西甲服的板郑永选刚与点梁亮当胜如誓出一炊辙。唇郑总敏是不格满足倒，在慰部队堵里不辅满足域，退叼伍之贴后仍废不满暴足。盐从一希个公沿司到尾一个斤公司分，从核一个时工厂今到一兵个工驴厂，资他总即是觉长得自无己能篮做更聋大的期事，稳应该地拥有顶更大驻的舞亚台。倾他就锯在这饱样的坡不满坊足中秀，将恐自己蚁的事盆业一饰步一轿步推僵向前术进。尺现在水他终坐于使享“杉邻杉西杨服”溉成为袋“中柜国西战服第丸一品诊牌”滚，同踪时也体使自耕己成警为了雅一个屋亿万派富翁构。舌关于会人的滥欲望厨，地笋产商狠冯仑部有一纤段很映精辟沿的论坝述。巷他说赠：地锣主的板生活愧最愉拌快，禾企业航家的乳生活是最有蹈成就摄感，土奴隶伶主的纷生活菜最有横权威爪。“敞地主怨地里阁能打瓶多少惕粮食说，预艺期很棵清楚市，一熔旦预生期清六楚，沸欲望爬就会诊被自栗然约碌束，馋也就因用不叶着再啄努力走，所凉以，锤会过倒得很喊愉快雀。企讽业家掀不同躲，企娃业家眠的预检期和笔他的鼓努力悬相互铸作用拣，预喂期越匹高努房力越祖大，宣努力猎越大胆预期土越高邻，这勒两个父作用控力交岁替起概作用宏，逼料着企悦业家兼往前孝冲。拨”如僻果用孩“创壶业家赵”代取替冯竞仑这祥段话较里的计“企堵业家世”，雨你会系发现飞它同萌样贴项切，脖或许制我们楚可以蓄套用运一句框伟人软的话冷：“衰欲望义是创洪业的抗最大迅推动惨力。初”邮一个嚷真正关的创毕业者嗓一定摇是强笼烈的惨欲望阁者。纤他们吓想拥患有财疲富，吗想出念人头虎地，蛛想获精得社赤会地逢位，先想得奇到别纪人的吃尊重研。有管人一权谈起茄这些哲东西束就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