【广告】深圳（海南）头脑风暴-2018金隅大成阳光郡整合传播案

PART1——谁是买家？海口市购房客群的刚性本质海口岛内外客比6.7:3.3海口地产置业市场以本客户成交为主，2016年数据显示，海口置业人群中岛内本地客占比67%，岛外度假投资客占比33% 。相比三亚的3.8：6.2，海口是典型的刚需主导区位，融合度假资源的自住改善型刚需楼盘成为海口的主力军。3类人，成海口刚需主力1.新海口高端客群：在海口创业的高端客户，多以企业老板、个体户为主，具备一定的资本积累，深耕海口城市价值，并有着在海口首次置业长久定居的刚需渴求。

2.久居海口的本地人：随时代发展具备一定经济条件，进行二次购房的改善型居住客户，针对家中儿童上学、老人同住等情况，对居住环境周边的交通、学校、医疗、购物、休闲等配套有着较高的升级需求。

3.认可城市价值的居旅客：社会飞速发展，人口老龄化趋势明显，加上内地的环境污染加重，养老养生成为海南热；随着国际旅游岛的进程发展，海口的生活配套、医疗配套、交通配套等优质资源将会对养老人群的吸引力扩大。西海岸置业属性的逐渐转型西海岸：生活大于度假的刚需转型随着城市的全面发展，海秀快速路盘活滨海CBD片区，五星酒店成群崛起，教育、医疗、购物、公园、游艇码头等城市繁华资源丰饶，西海岸片区正在接纳越来越多对城市发展极度认可的刚需客户，自住及改善型刚需客户已逐渐成为西海岸片区购房客户的主要构成部分。2类刚需主力涌入西海岸1.追求性价比的首次置业刚需客户。此类客户除了注重价格，也十分在意周边资源环境，对海景、生态公园等生活配套较看重，同时也对交通便利等客观要素较为重视。

2.二次置业的改善型刚需客户。此类客户购房较理性，对项目品质、地段、周边环境要求较高，因长期在海口居住，并了解海口气候特征，对海景资源要求不高，反而不喜近海的潮湿，而是更加注重楼盘的质感与生活的便利性。金隅阳光郡客群全面起底产品主打户型为89㎡-140㎡的两房三房四房更适宜自住改、善等长久居住区域客群比旅居：区域的增值和配套的繁华是第一吸引力67%33%本案客群判研7：3第一类第二类第三类第四类<传统刚需置业><改善型置业><投资型客户><旅居银发族>80后城市行业精英外部居住环境改善看中区域价值优氧空气、、信赖金隅品牌品质适婚族待婚族子女成长独立空间学区需要更多邻里沟通90后家境殷实的毕业生与老人同住需更大空间人脉极广的圈内外人士和社区活动推广策略打动前7，带动后3PART2——产品价值与需求的对位他们=时代中坚城市的荣光？他们所追求的生活方式……只选合适的，不选最贵的不迷恋LOGO，但崇尚品牌态度为情怀和精神买单享受生活才是正经事过一种不设限的人生城市中坚与房子的那点事儿活力之源城市圆梦舞台无数中坚力量用自身的青春与信仰城市为他们提供圆梦的舞台谱写着城市的辉煌房子人们在城市获得更好的生活人想要立足于城市，他们所需要的凭证和纽带，就是房子给仍需被呵护的他们一个舒适的家金隅阳光郡在家这个最为基本单元上为他们留下足够的尊重与敬意品牌口碑繁华资源62载金隅品牌配套齐全、西溪里美灵湖学校商业公园西海岸新区医院酒店繁华交通海秀快速路城市核心G98高速公路跨海大桥即将开通北辰华侨城62载运营中国城市人居62载选址眼光的沉淀7444㎡2大地块繁华商业多元业态分区11.7万㎡1427㎡超阔架空层阳光社区规划理念家是拉近城市与人之间距离的纽带人性细节空间营造花样户型纯板住宅时尚建筑面超宽楼距功能满足健康生活慢跑景观道热带风情园林40%绿化占有超长林荫大道仪式感让生活从“将就”变成“讲究”金隅口碑高品质 传承生活区邻里情感完善社区配套 维系营造一个让人住起来舒服的房子远比造一个大房子重要除去金隅本身的品牌质感，我们的产品生活属性>投资属性让生活因认真对待而更加深刻溯源品牌，从省会门户的美灵湖高端别墅，到深挖海口底蕴的西溪里品质大城金隅，7年运营海南，更像是在塑造一种生活态度城市·高端·生活·享受西海岸饱和下的城市角力，新区地带的城市活力刚需住宅的传统建造具备都市度假气质的艺术建筑单一无聊的生活方式社区化、开放化的多元体验对诗与远方的向往家门口的生态公园/小区内的园林景观最终雕琢成“最品味”的城市生活最品味，即最懂品味，也最有品位的生活方式和生活态度，占位城市发展新区/金隅品牌背书/西溪里之后又一匠心之作，以最有品位的多元方式，代言海口新时代的生活范本。这是金隅阳光郡最核心的竞争差异所在跳脱片区·和而不同打破西海岸即“旅游度假”的刻板印象，跳脱区域资源配套的定律束缚，营造属于自己的大亮点，即“城市多元生活可能”，迎合西海岸刚需未来，缔造高品质多元化的生活体系。我们的定位——西海岸新区·品质生活范本表明占位价值高地表明主力市场城市未来中心属性品质+生活的完美典范西海岸高端聚集地备选定位——公园畔·城市心·繁华原筑挑明占位的景观资源

表明中心属性

彰显繁华生活城市居住的核心价值

占位城市中轴

及高品质建筑理念广告语金质生活，隅你同行推广口径上采取品牌口碑的方式，利用海口市场对金隅大成品牌的姣好印象，托引阳光郡的品质缩影，提升传播度。备选广告语金隅再筑精品，西拓至此为峰深度诠释金隅的品质运营，输出金隅大成西海岸落子的宏伟格局，金隅精品价值运营城市未来高端生活，海口品质人居，至此为峰。PART3.视觉表现方案接下来，如何排兵布阵，引爆市场？PART4.推广运营策略执行目标：一、如何唤起海口市场的高度关注塑造同期市场同类产品关注度和销售业绩NO.1二、如何借势海口三十年大话题，关联项目特性，乘势而上？推广节奏预设借快势速西入溪市里 全面备战，全面蓄客期 开盘期，强销去化1月 3月 6月 9月样板接待内部认筹正式开盘营销中心中心开放正式开放推广组合拳广告推广系统 公关活动系统建立公共认知识别，保持市场热度配合关键节点/借势活动做足噱头，构建强大到场力第一阶段借势金隅品牌快速入市乘借美灵湖、西溪里后金隅大成的市场口碑及品质印象，顺势推舟，快速广告覆盖，建立市场知名度。时间：12月-临时接待中心开放媒体：线上-户外 、广播、自媒体、朋友圈定投线下-地推 、电影贴片、电梯广告等一、广告推广系统——户外——金质生活，隅你同行62载中国城市运营7年深耕海口挚献一座阳光郡——户外备选——2018，启幕新“金”喜金隅大成阳光郡倾献而来挚献新海口微信/海报——生活焕然新生居未来之上，俯瞰未来西海岸，新城区，海口未来城市之心，千亿滨海配套生活排场浩瀚铺陈，品牌帝王领跑主场，繁华之上的繁华，未来之上的未来。微信/海报——生活焕然新生于璀璨之间，雕琢璀璨17万㎡金隅大成鼎立之作，醇熟配套人居蓝本人性化精装 、N+1空间赠送于璀璨城市间雕琢璀璨生活。微信/海报——生活焕然新生在经典之后，重造经典系出金隅大成，西溪里之后又一力作，延续品牌口碑，精琢人居品质，以匠心再造城市精品。配合话题炒作——《昔日品质先驱，今日再启一城——西溪里之后又一力作 》《在西海岸的新土地上，见证传奇的延续——金隅·阳光郡 》二、公关活动系统老味道，新海口金隅·阳光郡宴请全城老爸茶暨样板营销中心开放盛典时间：1月：1月1日元旦节主题营销中心开放活动内容：时代在变迁，城市也在沧海桑田，但无论时光如何打磨，都磨灭不了海口人内心深处的海口味道。用一碗老爸茶，配上经典的饕餮小食，在醇正的老味道中，感受新海口的人文魅力。话题炒作：项目角度——《震撼全海口！西溪里之后金隅再造全城样板营销中心！》《首个主题式营销中心空间海口！宴请全城老爸茶！》城市角度——《一碗正宗老爸茶，唤醒城市的老味道》《新海口，老味道——无论城市如何变迁，茶杯中的故土记忆不变 》活动角度——《世上没有免费午餐？NO！金隅阳光郡请你喝茶 》《有种新生活，从免费的顶级老爸茶开始》第二阶段全面备战蓄客收筹以项目独特价值，知道独特魅力与吸引力时间：时间：主题营销中心开放后蓄客期媒体：线上-户外 、广播、自媒体、朋友圈定投线下-地推 、电影贴片、电梯广告等一、广告推广系统——户外——万千繁华，悦于一郡金隅·阳光郡西海岸新区城市价值生活样板夺目绽放微信/海报——生活价值演绎1 筑CBD生活理想于城市未来价值聚焦地，会理想生活蓝图，不负西海岸千亿梦想，金隅又一力作，17万㎡海秀快速路旁繁华生活大成，为向往理想者，造理想之所及。微信/海报——生活价值演绎2 享品质匠筑人居时代不断迭新，人居标准亦日趋升级，金隅·阳光郡南北通透的纯板空间布局，超宽楼间距赏析艺术建筑之外的生态园林盛景，多配比改造空间及细节处的人文关怀，成就一步到位的优居只选。微信/海报——生活价值演绎3 品一城繁华似锦从主城区的成熟生活配套到西海岸滨海CBD繁华资源，五源河生态绿肺、西秀海滩公园、五星酒店群高端医疗配套、王府井、远大购物广场、多远商业教育智识，成就面面俱到的精彩生活。第三阶段盛大开盘价值持续释放，持续性活动暖场，带动去化时间：6月开盘媒体：线上-户外 、广播、自媒体、朋友圈定投线下-地推 、电影贴片、电梯广告等一、广告推广系统——户外——一座城，幸福一座城金隅·阳光郡盛大开盘一座繁华生活城荣耀海口一座城——户备选外——阳光生活创想+金隅·阳光郡89-140㎡纯板品质创想家奢享阳光生活二、公关活动系统海口生活范儿金隅·阳光郡“海口生活范儿”活动季时间：18年2月过年后至6月开盘前节点：3-4月内部认购“海口生活范儿”是本案集结海口新城市生活的价值体现，在临时的样板营销中心，以月为单位，开展系列活动暖场，展现海口多元丰富的生活文化及魅力四射的烟火气息，将营销中心打造成全城的人气景点，并针对助力客群邀约城市刚需、改善及部分度假各个击破。活动主题美食范时尚范经典范汇聚海口经典美食，如清案场化身秀场，进行知名举办海口三十年记忆摄影活动内容补凉海南粉等，寻回海大牌潮流新品走秀，认筹展，全民皆可参与，以经、口最本土的真实味道可领取大牌新品折扣券典海口照片换取阳光郡活、、动体验券月卡一张一月鲜二月甜三月辣意境展示活动意义一城光芒不夜海口金隅·阳光郡夜晚灯光秀暨海南璀璨三十年夜宴&开盘盛典时间：6月节点：6月项目开盘为庆祝海南国际旅游岛三十周岁，铺设一条城市星光大道，关联项目开盘节点，借势海口三十年话题，将项目嫁接到城市发展光辉高度——