华为饱和攻击营销法

读书笔记模板华为饱和攻击营销法01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图营销法华为华为销售营销企业过程营销方法论章华价值关键机会营销法万物基础方法攻击信息本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要华为是研究中国企业的样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造卓越的销售业绩。作者供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。读书笔记读书笔记书分上下两个大的篇幅。说实话，我也一直困顿的是，自己身处营销这个大范畴体系中，顶层设计和一线销售团队实际一单单啃下来总让我觉得有些不真实感，总觉得中间有些脱节，如何能更好地落实顶层设计思想，又能赋能一线销售技巧，华为做的确实是比较彻底的，其最终目的是来个人就能卖，这一点值得深思。2B经验丰富，很多内容值得反复推敲，特别是结合自己早年在阿里的一些项目经验。虽然不是经典畅销，但是对于寻找销售突破的创业者来说还是有借鉴启发的。总体的感觉是比较……碎，读到后面似乎看到了一些有价值的东西，不过信息总体上比较分散，更多地像一种事后回溯，也不算严谨。饱和营销讲的比较透，整体值得学习的地方很多。价值是基础，机会是关键，信息是手段，信任是目标。不管营销怎么样，产品和服务态度都不好，也很难做下去吧，前面写以客户为中心，后面怕是偏于营销技巧而忘记初心了。非常喜欢这本书，孟总用诸多的实战经验，经典案例分析论证营销观点。精彩摘录精彩摘录搞企业、干销售比较成功的人，不是善于推理的人，而是勇于行动的人。在中国，激进营销基本上都能战胜谨慎营销，这是事实。但选择激进营销的前提条件是预见市场空间的可扩大性。市场增长一旦到了天花板，饱和攻击就不再奏效，这一点一定要切记。二、当一个业务处于上升期时，发动饱和攻击是最佳时机，一旦市场空间被填满，格局确定，饱和攻击便不再奏效。华为的方法就是在产品研发上以客户需求为中心，在实际操作上以销售为中心，前方作战勇猛，后勤保障充足。由于都面向市场一线，华为很多部门对市场情况理解深入，产品很快就能够迭代到更符合用户需求。衡量一个公司是不是市场导向的文化，最主要的就是看一个公司是不是全员都有支持销售一线的自觉性。饱和攻击，顾名思义就是在营销上尽量提高强度，加大投入，直至成功。营销不成功多半是强度不够，不足以突破用户的防线。投入没有达到成交的阈值，不足以战胜竞争对手，得到订单，而饱和攻击可以明显提升销售业绩。第二，饱和攻击有一个隐含条件，就是预期市场空间会扩大，即预期发动饱和攻击之后收成巨大。目录分析第一章华为营销的故事第二章华为营销思想第三章华为营销组织第四章华为营销方法第五章到处都是饱和攻击营销法12345上篇华为营销方法论第六章万物营销的方法论第八章价值是基础第七章机会是关键下篇OVIT万物营销法