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文档简介

大区经理薪资与绩效管理方案(案例)引言:这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统,此节为针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”,他们是市场的核心,是决胜市场的关键所在!作为职业经理人,在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主!在考核的方法上采取(关键绩效指标)与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中,主要以为主;而年度绩效考核侧重于360度考核,即上级、同级、下级及本人四个层次的考核,以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。一、目的1、激发潜能,创造卓越!2、创造发展的加速度,实现快速突破!灰久3、招增强鸦公司铅的核师心竞撞争力摘!挺枪4、殊熔炼顺与凝晚聚团课队,研打造杆一流笛的销伸售队酒伍!饼良信5、耽创造虎可持贪续发限展的社环境恼与条椒件!小敏二、厉大区瘦经理痒薪资追绩效蓬考核截系统蒙与蛋三、糕薪酬来方式刮由妄薪资强=底沿薪+权提成却+补客贴(押岗位抬、出扰差)习+销锋售竞束赛奖爽+年需终增沫值奖姓坚象摇(1顷)、雅底薪坊:浮高动考组核制器度既佛为鼓汪励团济队的芽超越叛式发唉展,冻提高表内部套竞争浇氛围叮,体哗现能揪者多台劳多教得的剑思想腥,大尼区经穿理底困薪实研行季犯度浮把动制落度,桨明细痒如下象:通暴A、译前核一季衡度平叮均月坊销售头/回驶款达念到1龙20食万时燕,底未薪为尺40症00习元。老养场B、誓前渣一季演度平里均月泊销售进/回扩款达茧到1恨40祸万时体,底迈薪为丢45家00鹊元。废泄催C、蓄前免一季芬度平飞均月即销售求/回委款达姐到1烧60册万时梯,底氧薪为梨50政00湿元。眨考猾D、双前肆一季兆度平服均月血销售兴/回镜款达碍到一采八0疯万时美,底忌薪为往55蜂00潜元。微乓元E、限前乌一季乳度平达均月糖销售它/回肉款达附到2念00尊万时怎,底认薪躺为6串00掀0元李。乓红F、拿前岁一季单度平踢均月挖销售巧/回澡款达位到2咸20吉万以尊上时芽,底迅薪为榜65洁00乎元。瓶唇馅注:宜1、梦浮动虫底薪稼以一召个季铸度为割考核签期,状每季知度浮投动一歌次,诵可以股上下摧浮动稳。瞧挨2、屿该项眼评选歼活动单为销盏售与车回款精二个有指标夫双重卸考核抹!浪序3、撕月销鞋售/痛回款桶小于秧12袄0时兵,底呀薪为犯35岔00絮元。屠赠辉(2匠)、移提成纲:提绒成按展销售恨计提寄,按需回款丰发放帆!仓菜提成役=回公款*填1%劲*绩芝效考宾核分糖*(弯1-糖5%明)滥肚注:附1、页1%有为大挖区经妹理的辟奖金氧系数飘;(担1-命5%衬)中侦的5浮%为忙风险右金系宵数,倡员工邀辞职汗一个伏月内挪择矮无发铃现遗姐留市症场问舒题时后全笛额发犯放。艳丽2、阿挂帐柄部分火提成僻的处士理:榜从本蕉提成袭的设厉计公且式来随看,属总体详上是芳都会烤出现挤销售方大于派回款堪的,花所以屋就会呜出现复了一誉部分置挂帐倍等回体款的庆提成添,一勇般而有言它鸭会伴陕随着郑员工度在公唱司的窄整个百过程绝,这壁部分拐提成罢的作书用在火于稳勒定团真队,罚留住舍优秀陈的人睬才!醒注:爽1、搞原则羞上每伶月考疤核分薄不低尘于7贺0分讨,为音适应规市场冶多变椒与发随展的报需要奉,针播对大气区经编理绩暮效考俱核可枣以实芬行季仅度平峡衡,火即其裕该季晋度的辩考评怀分可双在季贡度内叶三个区月平抓衡,乎但是斗三个程月的绑总分棕须大堂于2楼10老分,共特殊权情况揪报总惕经理千批准士。辜满2、另诚信沙分必桶须满向分1详00秀分才之能享京受提惰成!辞拳竞3、侍X表净示销块售测部;督C表持示财刷务部闯;S举表示漠市场践部;园F表栏示服雷务部断;R楼表示疫人力旗资源厨部;园纹拦T表躬示大杆区经壤理所叹带领套导的铸团队心;D膏表示畜大区丸经理屯。来穗(3誉)、剂销售三竞赛水奖:果石撒经常榜性销炒售竞受赛的科引入装,能洞给团温队带只来辽“蒜鲶鱼榨效应谁”喘!充伍分激碰发团示队的掀竞争馒意识跨及创蝇造热谜情!晒市场成如逆迷水行据舟,书不进伙则退评!唯燃有竞湖争是道永远鼓不变滴的主另旋律够!译禽1、块月度立奖励雄:闷起每月使评选赚一次抛,及牵时刺扫激团加队销眠售热铜情,汤激发乐潜能穿!主瘦要有蜡:设束A、脏销售要/回煤款最停大绝醒对增熄长量肚奖振坚B、树销善售/另回款骗最大毯绝对捷增长庸率奖光沿停C、炭销放售/谊回款艇最大扬绝对碌量奖更到奖票励:究各奖愤绩效锻考评俊分2朴分或填奖金幅80窄0元垄或等巨值礼柱品。迎鸣杯幅2、堆季度婶奖罚座:参气考月住度奖裂励方巨式设荒计。飘顶陆A、圣季度吓奖励宝:吨及每半芬年度期根据弯大区斜的销秆售业柏绩,梢评选物“抓银牌零大区期经理爷”嫩活动凑,全现国评踩选二雪名,村奖价乏值1吃00杯0元睁的旅授游或酷礼品歇,颁抖发证着书。怖狠决B、猾季度族处罚烫:和围季度饰考核术排名垂倒数幅第一精的大锁区经坝理,站给予梢80梁0-坐10组00脾元的节处罚犯!方陶连续览二个晌季度奔考核欧排名睬最后恋的,赌给予欺半年照连续重降薪鱼80溜0元抱的处趴罚!缠半年炒后连回续三摸个月辛排名袋上升震才恢叫复原吨薪!泊3铲、年硬终增统值奖吴:怀毛为增诸强团应队的笑凝聚瓶力与木向心源力,疤特设珍年耗终增厅值奖以以奖纸励大猾区经粗理过季去一龟年来固为公区司所陵作的抓贡献傅,并晴体现芹了增盖长就牲是硬泛道理于的原倾则!乒堡个年终诵增值夺奖=寸全年兰回款滔同比啦增值押部分信*0黄.3帖%低主全年犯回款您同比谢增值培部分脸=今吼年同诚期实纽际回陆款-阴去年时同期现实际弱回款浮倘姨此项虾考核锹指标驱以总得回款寒为主朗,市橡场总勤回款构同比纵下降魄时,董不能权享受撞年终扩奖。粥唱花备注感:乓○窜1、遗在公铃司工晒作时烫间不大足一衰年的牛员工俯不享些受的赞年终房奖。炒葬○燕2、晚每年挺7月除1日盟之后材加入市公司怀的新形员工幅,当凳年的梢年终眨增值疼奖先足不发念放,衡推后岩至下领一年升度累罪计发晃放。丸构○爷3、刃员工馆中途概基于邪个人莫原因陪辞职跟或因誓受惩回解雇锣时,什不享订受当虏年的她增值茎奖,娘全额腰纳入乓!喇港4、丛年终稳处罚蜂:四冰在评陆选年票终增捏值奖男的同钻时,帮对于逐各项圣指标球都排鼓在全渣国最浓后时裕,给喇予该杜大区满经理皱以2浑00承0-循30勺00瓜元的亲处罚透,罚苦款纳遥入该敞区策!并织给予桐严重新警告并!连畜续二探年排渡名皆锤处于兰最后胳时,附给予梨降职没降薪锻直至依辞退修处理垂!赞寄5、残“谱金牌局大区奶经理挤”密评选饮活动渴害“慧金牌腾大权区经缓理豆”咳评选糖活动范是公身司各仓相关物部门呜对大慨区经同理的场全面好考核庙,是遣大区甲经理术“滔营销复+管动理荒”嗓绩效伶的综辱合体痒现!湖于每裂年底禽举行仅,每号年全忘国评昌选一坟名,规颁发谨证书仁、并肯奖励写价值谦50升00烟元的红旅游躁(国超外)怀、培鸦训或慕礼品间!石注:联测○粘1、腹X表裁示销蛮售部曾;C衬表示洪财务爽部;跑S表乞示演市场寄部火;F京表示源服务雷部;欢瘦隐R表析示人洲力资脾源部垫;T址表示扣大区靠经理反所带田领导旦的团让队;妇D表强示打大区幅经理姨。幻窃○2惨、重舍大贡千献主说要指卖为公节司提羞供有拖重要舌价值否的建正议与裁方案块,政咐府事这务重酸大公遍关等柜。启瞒○3现、所耻带团拒队评孤分是旦指仇大区雾经理海所领伸导的嫁团队牢对其咸本人剧的评他分(绞平均走分)绣,本刘项评睡选由丝总监刻监督烂,目袭的在危于增竖加经份理与扣员工赞之间塌的信穴任与融支持令,打弓造一廊流的高团队环!顿掠6、领“金抄牌团宇队”介奖缘摆为了泥创造浑全国辣市场态之间析的相而互竞扎争,筋同时线又鼓纲励团职队的樱团结解与发锐展,出特设链“金每牌团引队”戚尼绳奖励堂。嚷大区贿经理型作为源一个轮团队堂的警管理忌者姓,他禾的管哗理考套核主糕要在恶于其糊团队征综合中绩效除上,攻每半庸年季喊评选亡一次卧,全布国共批评选缩出一服名,偷奖励度:借有○1范、奖按励团狗队:丝证书滨、全盒公司委通报控奖励旱,奖昼金2芬00拥0元友或等木值的写礼品宿。俘叛○2斯、娘大区曾经理挺奖励违:奖令金1台00胞0元份或等肚值内礼品凳,颁客发“剃金牌惊营销母管理食人”爽证书痕。电四种、非先物质唱性奖贪励蔬在大塌区经掏理的结绩效寸激励只中,姥除了赴薪资启方面朽外,拿还有陡一项径非物驱质性许的激障励机纽制,情这是延整个伙潜能娱激励诵中的拼一部串分,技它更锁多的吨体现如在一讨个职止业经床理人开的职勒业生吐涯方岗面。叶着回1、店晋夹升:斑设立缩公平像、公舟开、厚公正棍的舞莫台培脱养大犯区经床理,贫协助兆优秀押的大解区经险理进锐行职湖业生偶涯的期规划使与提违升。斜舱邀2、术培墨训:万为了膝打造庭一流句的营孝销团盾队,然公司奔定期己奖励淋与组查织优杠秀大钞区经祸理进采行外布训或殊短期醒班(厨2万霉元以槽内或紧可公逐司与统个人涝共同帽承担仰)。拳诸峰谁五、代回款鱼风险华预警合系统辩油崖为确凤保公收司回枝款与樱资金摄安全统,为剂公司贩贡献抗更多群的利秧润,转大区鹅经理锯必须覆加强套对回颂款介的管娇理,株协助悔财务惩清欠拐部的船回款泪风险熔预警障系统状运作宅,力须争快瓜速回雹款,程尽最辉大限搅度减团少呆堵死帐悲!秤一五弯0天繁以上如的未端回部紫分款齿项,袍要对给大区骗经理阻作一苗定的缸处罚牧,额筛度为煌扣除脉其当棍月回镰款中命的呆昂死帐杠部分抛金额钻,即且假如贞当月课回款辉20触0万赢,但讲当月河有一臣五0漠天以范上的拒呆死杂帐5谢0万纹时,爆实际赛划分棵计算取提成椅的回损款为欲:2碗00维-5瞎0=循一五喝0万鞭。对争于所励辖市劈场一慧八0象天以任上的仅帐款足,交硬公司牢清欠带部负腹责,饿大区蛾经理尺不再畅享受臣该笔揭回款偿提成纵。扣联除部杀分提俱成

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