航飞苦荞茶营销策划报告书

[ludbisheng2100][营销策划][请输入文档摘要，摘要通常是对文档内容的简短总结。输入文档摘要，摘要通常是对文档内容的简短总结。][ludbisheng2100][营销策划][请输入文档摘要，摘要通常是对文档内容的简短总结。输入文档摘要，摘要通常是对文档内容的简短总结。]西昌航飞苦荞科技发展航飞苦荞茶的营销策划方案一、说明随着生活水平的日益提高，人们不再满足于食品的充足供应，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果。达到以日常饮食达到养生、健身、祛病的目的。在这种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。本案通过对航飞牌苦荞茶和国内茶叶市场的调研和分析，旨在为航飞苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象做出建议。二、营销环境分析茶叶市场现状茶叶是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现在却表现为多无元立体化的发展趋势。中国的茶市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现已高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。苦荞茶产品分析苦荞是我国独特的药食两用的粮食作物。祖国医学宝典《本草纲目》记载：苦荞麦性味苦、平、寒，“实肠胃，益气力，续精神，利耳目，能练五脏滓秽”，“降气宽肠，磨积滞，消热肿风痛。现代临床医学观察表明，苦荞麦面具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力、疗胃疾、除湿解毒、治肾炎、蚀体内恶肉的功效，对糖尿病、高血压、高血脂、冠心病、中风、胃病患者都有辅助治疗作用，这些作用都与苦荞麦中含有的营养成分有关。苦荞制品近年有“发烧”迹象。日本，把苦荞定为21世纪保健功能性原料；苦荞食品风行日本诸岛，光吃法就达到100多种，本土就有70000家苦荞面馆。当年周恩来总理访问日本的时候，日本首相宴请周总理的地方就是苦荞面馆，可见苦荞麦在日本的身价。美国把含生物黄酮的苦荞食品，列为21世纪100种延缓衰老的主要食品之一。近几年来，世界荞麦需求逐年上升。日本1998年消费突破10万吨，1999年逾13万吨，而日本常年荞麦生产量仅两三万吨，存在大量缺口。它的进口国是我国、加拿大、美国、澳大利亚，其中中国货占8成以上。日本主要以荞麦为母本加工挂面、面条、糕点、汤品、饮品，1公斤一袋的荞麦粉，售价等于人民币80元左右。除亚洲外，欧、美的荞麦生产与消费，近些年不断升温，备受青睐。航飞苦荞茶产品，系采集凉山州海拔3000米以上无任何污染源高寒山区，天然珍稀的黑苦荞茎、叶、花、果为原料，经严格挑选、超微粉碎后运用特殊工艺精心制作而成。既荞香爽口、汤色黄绿、清亮，耐冲泡，又保留了黑苦荞茎、叶、花、果中特有的各种营养物质，科学做到营养、健康、味美、方便；100%天然纯净，整个生产工艺中绝不添加任何化学助剂、香精、香料及防腐剂等非天然食品添加剂成份；深受高血压、糖尿病、高血脂、肥胖患者及中老年人和广大脑力劳动者喜爱，更是幼童与正处于生长发育高峰期的青少年均衡营养之首选长期食品。企业自身分析西昌航飞科技有限责任公司是凉山州专营苦荞制品的新型科技型企业。自公司成立以来，本着满足消费者品饮健康、享受天然的愿望，提出了“轻松身体、轻松生活”的理念，严格按照食品安全法的要求规范生产，以工艺设备升级为抓手，通过技术改造和资源整合，不断提高工艺保障能力、质量保障能力和服务保障能力，努力提升加工服务水平，在产品质量上下硬功夫、在包装设计上培育产品文化、在市场营销上多渠道建设提高企业知名度，为凉山州苦荞行业树立了标杆。“航飞”的制造者们，很有理想，更有野心，他们的目标是把凉山苦荞茶这一公认的对现代人健康非常有利的保健品卖到州外，卖到全省，卖到全国。正因为志存高远，所以，决定了他们的产品的高起点和高投入。竞争对手分析茶叶市场竞争力较大，品种繁多，目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分为红茶、绿茶、花茶、白茶、乌龙茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类，各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些还是名茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。营销机会与风险分析（SWOT）晋西昌斑苦荞应茶的充优势独1傲、品盏质优屠异酸。裤苦荞辈的亩眼产量失只有扑30接0-偷40罢0集斤，当黑苦砌荞更是低，楼只能对在海络拔奏15杯00查米以仰上生边长，熄独特酷的自荣然环铜境，乞大气吴造就秧了其捐独特悦的品者质，鸽苦荞滴的分现布在海山西苗、陕历西、煎安徽趴、内翁蒙等盛省，回尤以足山西预较多爽，但具最主西要的刊产地表是在著四川编的凉扮山州厨，约南占全勉国产塘量的名75惩%晕，艳凉山梢苦荞肿由于输独特肆的岩重石、裤土壤焦、微恩量元鼻素、织水土吧条件灿和高娃山气旷候，值造就徐了凉赏山苦瓜荞超条群的环品质捉和独漆特的露功效拴。数2幻、历奖史悠访久买。备苦荞咱的历化史：非在我怕国种爹植的垃历史里至少撑有煎20吗00推多年补了。队公元满前番5软世纪仍的《怖神农挣书》园中零项星可店以发粉现关弊于荞痒麦的东记载窄。四山川凉愿山彝色族自箩治州塌是苦为荞麦待的起获源地映之一谢，而殖凉山坝的昭殃觉县威是全至国最伞大的浓苦荞内麦主纲产区隆，被围誉为站“执苦荞循麦之常乡圣”讲。档3桨、营观养丰瓶富，散药用佣价值灰明显沙据科语学工秃作者李证实围，苦督荞茶劳中含钓有黄蠢酮类仪物质迫，其播主要蛙成分服为芦携丁。祥芦丁鲁含量陈占总太黄酮围的扣70兵～捞90偿％，的芦丁青又名忙芸香团甙、郊维生席素米P必，具乏有降境低毛罢细血起管脆抽性，挪改善枪微循绿环的融作用库，在葬临床伞上主婚要用挑于糖捷尿病消、高重血压淡的辅幅助治丰疗。攻而芦辆丁在期其它腹谷物孕中几换乎没排有。茅近年熟人们泰又研堡究出达了苦漠荞麦说中的耽营养壶成分锹以及词它对因人体组的抗拢衰老炸等保清健作迫用，姻结果悼表明节：在善苦荞唤茶中特不仅拒含有页丰富鬼的蛋进白质思、叶钩绿素松、脂置肪、终碳水蜘化合食物、拣粗纤悟维、背矿物酿质及夏微量体元素薪，同专时还砖含有尖18世种天抹然氨榜基酸屯，总脊含量瓜达到馅11务.8奴2贡％，笼并含消有徒9瓦种脂盗肪酸脸，对休幼儿疫有促哨进生仁长发功育的知作用耐，对斩成年轮人可行防止游冠心必病的浴发生楚。水彝族胖同胞溜长期那以苦蓝荞麦洞为主塘食，问身体学健壮禽，肌休肤红唉润，变很少投有人理患高究血压戒病。于4朴、产欲地著宫名仆西昌统是国梦内著剩名的孔旅游剑城市随，这索使西垒昌苦辆荞茶封产业圾的发都展具配有得躲天独远厚的酬优势欠。苦急荞茶芽作为梦西昌恋的主近要的冠旅游奖产品有，是茄游客愤购物慨的首饭选，饥扩大鱼了西料昌苦贪荞茶悠的市忽场和城客户膝群。子此外重，大佳量的成来自避五湖林四海节的游葛客又候成为岔西昌畜苦荞兼茶的抹品牌贩使者纳，让馒西昌璃苦荞婶茶的暴声名夸远播欺海内东外。佛5酸、文灶化渲叛染。顾西昌谱市我兆国彝逐族的虚聚集缓地，野有着布浓厚就的彝目族文别化。第每年盲举行樱的火闻把节鹅，和机彝族追年庆杜典，包这些颜都对糕三匠吐苦荞括茶的软发展古，对送苦荞佣茶走钟向外精界起锄着重锋要作仇用。海西昌电苦荞闹茶的禽薄弱棉点当1违、单狸产偏境低，禁标准叹不高终20墙03夹年，泳西昌雹苦荞茫茶平身均亩两产为努61陵千克扁成品具，折属合茶修青约酿为拿54衣9荡千克描，仅凉相当肿于全爆国水燃平的忌74轻.2训8%胆和世趁界水气平的宵43盘.9昨%.详在全尊凉山冻的茶妄园中肿，相观当一岛部分敢是低牧产茶难园且怒趋于性老化必，经脖过认架证的拉有机感茶园糊面积骑只有笼0.誓66以万亩厘，仅患占他7.美3%租。挥2集、厂处家太貌多、主规模蹦小、珍技术效含量狼低凉全凉红山运0.绵53较吨的共茶叶液产量嫩就分逃布在损7粉、涂8兼家大征小厂股家里仓加工迫，严浓重影撑响了液加工旱工艺着的改丛进和底标准堵化，御不仅副重复旦建设要严重里，不亏能发谎挥资绝源上可的优自势，认造成否资源斗的严俊重浪喉费，具无法风实现鲜规模巧经济霜，而敬且厂住家规颈模小夫，适艇应市东场竞脚争和怀抵御绕风险驶的能销力差作。曾3悉、品洽牌意嚷识薄鸣弱词西昌降苦荞付资源熄丰富携并且洽具有马很多叫的优脂势，肠也有夹几个百成名青的品蚊牌，认但是娇其知约名度表一级指市场探占有袄率远税远不泼如铁情观音罩、大犯红袍腰等等江。这榨主要报都是捎由于直品牌度意识族薄弱姑以及议与相缝伴的屈营销惠手段冤的落字后，桑导致熟品牌搬无形铁资产智的潜军力和薪品牌配效益冬没有赵得到双很好翠的发咏挥。折4看、客氧户服裤务不丛足等熊市场吴的不昆规范全，导曾致内致耗严迟重，迅无法念形成隶太强猴的市凤场竞贤争力孝，无临法留扭住客追户，西最终丢造成括市场墓占有貌率和瓜客户申保持单率不充高。穗5馋、科渡技含谦量低茧、加蚀工深藏度不害足蜘西昌报的苦摊荞差反加工烟主要跟是初扣加工显，制蔑成成次品茶妇，但附是成郊品茶凝的市杆场发旁育较股为成悟熟，捧利润效空间查不大如；而藏科技缘含量欲高、束附加到值高倍的深宅度加学工成柳品妇剧液体是茶、侧保健鹿品、袋药用肤茶生纷产和亭茶多瞒酚的映提取蛮等市库场没级有得抖到很姿好的涂开发侄。座6详、管肺理滞葱后，币职能乘弱化狂承担滔苦荞桌茶的疏管理系职能颈部门翻多，描但是格协同是工作俭少。笼现有侮的管库理模尝式、全手段赞和技逮术能钞力无兽法适蜡应我蓝国加卵入世湾界贸秆易组且织以均及市侍场化量水平视提高云的环知境。磨苦荞瞎茶发楼展面口临的毅机遇雅1唤、凉汪山是头彝族溉的故稻乡和阔旅游脉名地遣是世绒界上暑知名雷的批4A敌级旅容游城担市，部吸引涌了很嚷多国蜓内外躬游客庸，同影时也根扩大版了苦励荞茶阀的知帽名度柿。增征加了发产品渣的消孩费量碰。这弊些都颗是三让匠苦鸡荞茶照发展桨的一会个良旋好的孕机会扣。炕2耀、中另央提从出的向科学套发展假观、坏绿色必GD开P惑中央依提出僚的树待立和逝落实粒科学障发展保观、饲绿色辱GD疾P似，对巨西昌脆苦荞集茶产农业的位发展摄将有底很大途的促烛进作璃用。录茶叶辜不仅奖是经纷济价梢值很毒高的俘经济娇作物气，而堆且也海是很纱好的何生态确作物读，在抓环境座保护知、水孕土保彼持等似方面纤可以克起到仓好大晋的作止用，皇促进巷可持享续发虫展。慨3写、西您部大矿开发散战略守国家饿西部绪大开快发战密略的时实施刷，加渔快了难整个间西部鄙的经巩济，父政治搏，文丸化的鹿发展霉步伐剃，让士更多份沿海某发达介城市钢的人况关注胳到凉燕山这眨块宝题地。棍更多慰的人钩来到猎这块利美丽植的彝甚族之洒乡，肝认识杰了苦刊荞茶蔬。揪4衫、绿超色消成费浪锈潮耀21精世纪棉的绿飘色消究费浪散潮的哈兴起似。随册着世阳界经尺济和栗社会戏快速建发展犁，人海们的也生活奥水平干不断糕提高牌，对兴饮食声需求刃将从惊营养贵、嗜找好功撇能发万展到本健康逐功能皮。人芽们对殿茶产坟品也证明显液地从四生理干性需姓求侧——颜解渴效、提净神，研发展撕到安闯全、辽健康李性需专求资——摇保健鼓、抗亮癌、丧延年折益寿克等。洁苦荞升茶本良身就约具有摊以上厌功效商，这毙一消疫费潮活流的念兴起测为西撤昌苦绢荞茶悟叶产通业的携发展保提供传了一浅个广南阔的既空间暂。刃5赶、加住入世粘界贸宋易组驼织运中国享加入姿世界砖贸易韵组织刘为西桌昌苦碰荞茶掀更好海地进猪军荷阵扩展昌国际菊市场锦提供尼了良软好的仗机遇己。入瓶世后元，对秩西昌店苦荞段茶产施品出忽口带衰来的拼直接贺好处伯是可黄在采14论0没多个李成员跑方享米受最珍惠国姐待遇割。有醒利于夜促进户苦荞脊茶企睁业制遗度的莲建立他，企节业管妄理和妹产品饱的创岁新，茧不断各提高括苦荞寻茶产悬业的漠水平拥。舱西昌舟苦荞常发展越面临伸的威签胁杰1腔、来披自西使昌苦赵荞茶时各个进企业状的苦兴荞内栋部竞躬争调西昌虾生产挖加工侨苦荞盈茶的具企业邻主要重有航盯飞、波环太亲、彝磁乡人杀、三束匠等何等。贱这些闭企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躬茶的肤地点蚂：戏A顽、超贯市荡撞去B概、茶鞠叶专淹卖店拍猾预C浑、熟朋人介仇绍或授代买贩姿擦D凑、其尖他威根据娇我们糊调查墨的数温据得讯到选怀择在唇超市债购买惧苦荞鼠茶的货地点亩既集违中又政分散庆，其涌中选赌择在拾超市离购买习的顾鞭客占制了伞41怜.2甚8%弟，专剥卖店梅的占存了掏30板.2恼1%年，熟授人介主绍或俗代买岗17自.4专5%气和其袭他占现11锻.0艰6%还。从浓中可拉以看顶出顾愉客购特买苦壮荞茶麻的地傻点只笛要集虫中在浸超市皆和苦技荞茶魔专卖有店，择而在完超市膏购买娘的比抹例最透高。筋苦荞洽茶由绿于重卫量较坐轻，辨包装庆体积逆小，庸便于列携带无，病这样航顾客按影响衫顾客蠢阻力霞因素正就减鸣小了涂，因丢此顾遵客购均买的概地点哀呈多疤样化早。凯超市眨占的烂比例腥又是碧最高牢的，农因为爹超市孩的流宅动人众口特裂别多日，顾充客关纺顾超仓市的宋频率药也比烂较高程，在观超市药购买笔的可壮能性舍就很宁大，亮方便竭。并革且，仿超市暗里苦映荞茶悦的价拆格相较对要咏低一恭些，盲在购域买者抱市场柔的情伸况下腔，消禾费者仁就会涝选择劣在价畏格低怎的超府市进轮行购统买。况对于若苦荞抓茶专落卖店裙来说麻，有策其有扫优势哲就是才专卖域店具厅有品易牌效横益，屈很多魔顾客椅觉得掀专卖顺店专指卖店赶的茶问质量符更加妨有保疯证，壤在一壳些对逮茶的市要求穴比较越高的客顾客暮要说勇，专仪卖店尘更是粉更好看的选尽择，却因为清不仅番有更造高质掏量的附茶，雾而且沟一般性来说月，专洪卖店礼的苦却荞茶晴种类深更齐心全。刮但是哄一般榆来说肚，专毛卖店嘱的苦贺荞茶撑的价汗格会职比超霞市的数贵一瓶些。尾代买死或熟租人介载绍的右占了苗17与.4奖5%睡，这团也是少一个排很大难的比巧例，颈并且西是一捞个很葵有发把展的邮空间秧。因节为西谨昌作肺为一禾个旅着游城年市，缸而苦谱荞茶赞作为洁西昌绿的特楚产，躲可以奸在旅毕游景袋点大烤力投啄入对狡苦荞脱茶的诊宣传别，让姓更多潮的旅蠢客知非道，牢了解讲苦荞穷茶，艰刺激工消费柱者的吹购买焰欲望俗。纲其他炮比例墓占谊11揭.0趁6%搂，其庭他情袍况包循括了炭很多孤种，汉比如念促销猪活动衣时，扰厂家百直接所在广根场等旦地方算进行沙销售咽，学掀校里妄每逢阁期末档时，撇也有牺苦荞邪茶的辅卖点叔，还荡有在削批发梢市场股等等翠。顶20链10德年西笋昌沃屠尔玛健进驻门西昌泽，凭逮着沃毯尔玛狗的品凳牌和拔知名赤度，锹强大轮的零叹售链膝系统形，猛全球全采购屠，价木格优看势团苦荞父茶在养沃尔港玛里萌以低射廉的带价格搜将会打吸引管更多巴的消葵费者发。梁(1区1)疫您在期购买靠苦荞烈茶时怜主要骑关心库哪些沿方面团的内寿容？艳调查浙结果漏如下哨图所凡示龙从以毯上调渔查结双果可岭以看屈出消宪费者秀购买茂苦荞竭茶的拉时，接考虑跑的因株素是黎多方贯面的投，其送中质剃量和沈功能滨、价傍格是况消费碑者在资购买彼苦荞托茶时铅考虑遍得比搞较多搭的方壳面。拉在各绞个方拼面中结，顾泳客关走注最技多的铁是苦驴荞茶万的质钓量和舒功能义。因幕为消幻费者疫购买胆产品胡是为枝了得区到了炭商品见的使蜡用价躲值，退质量冻和功控能都晋是消读费者右直接叛关注西的问浸题。糟如果屠一件杏产品港的质允量都隔得不靠到保凉障的植时候筑，会木失去迟消费橡者的介信任先，从身而失及去市肿场。懂苦荞互茶不鸦是必羡需品电，作喷为特库产的俯苦荞私茶，多那就摸更加鱼注重场质量巨问题祥了，搂苦荞孔茶的门质量幸直接洁关注廉到苦刷荞茶垂的品竿牌形环象。丝现在偿消费会者大众多是活理智献的消绍费者订，消防费者架的需跑求意艰愿非月常明喜确，绒购买罗时肯暴定会肠明确坡苦荞列茶有句哪些敲功能渠，功战能直扣接关恭系到己顾客副购买正苦荞校茶的叛目的道，消煤费者遣不会肆盲目味消费站。特换别是逆，那鬼些来糟西昌钞旅游尺的顾斯客，夺接触韵苦荞病茶时尤，第扎一反虑应一蚂般是聪苦荞阴茶有饲什么农作用劈。轨价格忠占了命26安.4庙7%消，未26兽.4慰7%性的百滚分比颤表明驴价格沉也是院一个蝇重要夸因素镜。有概了需姐求的饰推动而力，小但是女价格翅成为紧阻力纵。因洋为苦滩荞茶瞒不是话作为围生活备的必径需品负，当寻苦荞凡茶的经价格折超出阅了消崇费者呼的可赵接受赢范围碑后，盼消费和者就心会放绩弃对疤其购款买。渴因此默，苦慈荞茶伞在定纺价时院必须备考虑舱定价秧是否词合理联，可闪以适泽当减炒少包超装费轻，提排高效欧率等奉，降括低苦滔荞茶稍的价寒格。纸口味辜和品蹄牌分捧别占粉了鸣16贩.3驴1%柜和拒12咬.3振%丘。顾寄客在枯考虑装购买注苦荞肿茶时让也会盘考虑针苦荞悠茶是启怎样腹的口竹味，睬这种葵口味揉是否窄自己线喜欢六。苦奶荞茶宣的口宪味很其特别努，很抱多顾绘客对而苦荞蜡茶的哨味道瓣还是益不怎席么容放易接羽受。涌因此尝，可伤以在戴苦荞上茶的码加工郊过程扒中加愁入一唐些香四料等灵，在旱不改朝变苦闷荞原毅有的驱功能懒的基缎础上锦改变搜苦荞淡茶的块味道借，满稍足不宝同消猎费者很的需雄求。温包装印仅占舒了阵2.嘉95泪%急，说榜明顾映客在芽购买详苦荞泻茶时软，对令包装寒的要脂求不薪高，荣由下挽题的骗调查顺结果刚顾客梁购买傲自己嗓家里剪用的魄占了刺57胆.1乏4%棚，一黄般自肢家用拆的对逝包装完物的弟要求送不高雨。贱(1起2)油如果龄购买赠苦荞帝茶特阿产，书您主节要用律于：排粪姿A童、送夏礼埋绑岔B赞、收融藏咽带浪C姥、自躲己家康用疑胃总D满、其冠他葡由上接图可潮以看海出，荐消费岁者购蚀买苦落荞茶翻的用抹途不酒单一蹲。绒其中仿，购仿买苦恢荞茶闷自己茶家用驶的占踢了庸57叮.1拌4%寺，占手了总遗体比算例的邻一半俘以上浅。这假说明接顾客威购买僻苦荞巾茶主阔要是长家用锋。因嫂为苦围荞茶岂具有航降血杆脂、饲养肝文、美那容等晴功效哗，很土多对头苦荞望的功坟能比回较了咳解的坛顾客吨，会屋为了赌家人粗的健鼠康着仍想而念购买鞋苦荞渐茶。辉家用乎的包洒装可贤以简羞单一似点，竞降低天成本弱费用框，为垮顾客趣节约披购买跳费用蜘。钢有裕12罢.9国8%穴的顾绩客购权买苦贝荞茶冰是以腹收藏拥为目瓶的。扩有些炉顾客谣购买袜苦荞皇茶不差是为府了立策刻品迅尝其腥味道屿，而功是为豪了满伟足自蹲己的怒收藏麻爱好啊。厂茄家可促以推砍出方夫便收邮藏的歼苦荞偏茶，琴比如膏可以气从包遇装，极降低抵含水饶分量盲等进片行考枪虑。坝25溜.5牙4%猾的顾烈客购原买苦碗荞茶甲只要凉用来沈送礼猜。因底为苦禁荞茶酷作为川西昌孝的特笨产，临很多老人当下地的筐人购胜买苦忆荞茶盾赠送孔给异击地或袖本地梳的亲把朋好隆友，幕或者摔来西响昌旅尚游的圣旅客冷购买雪回去排送给慕朋友米，这弃就给暴苦荞寸茶带伏来了街很大梳的顾滑客源奸。死27葛.5尤%尺的顾雷客喜洞欢礼再品装茂的苦充荞茶凑，从盆这也胞可以惹看出屿，人内们购阅买苦按荞茶退的也瓜更多桶有送幼礼的曲倾向躁。因渐为有前25翼.5洲4%翠的顾慨客购两买苦豆荞茶蚕只要捐用来挺送礼强和伯27炊.5忍%砖的顾换客喜丹欢礼李品装陕的苦救荞茶限，因赴此在壮苦荞傍茶的煌包装裤上也店更要订考虑位包装沿问题竞。一壁个精气美的织包装凯和优苹质的议质量决，这泰很大钻程度参上满辣足顾横客送醉礼的遵要求瘦。尘（复13汇）如现果买脊苦荞揭茶用测做送挠礼，院大多肠会用收什么暴材料丹来包散装？李尝龙A阔、硬当纸盒矛起关叫B选、铁阳盒免咱颜指C书、瓷况罐肤匪扇D拾、礼免品盒会震内穷E先、其盼它狭由上负图可鹿以看貌出，红送礼船的外径包装潜中几朱个选右项的妈比例树都差港不太锅多。厦A录项中乞的硬厌纸盒冬包装伟占霞21和%吩，我岂们在烘调查锄中对程选择露此项昂的被白调查早者进侮行了我询问己，之证所以胁选择笑硬纸脚盒包触装，恐主要区是买贪来送铸给自胜己的活家人离、亲叮戚的父。送捉给家违人、宏亲戚耍讲究插的是就它的补实用赔性和绞功能齿，身流边的句人不迟用讲沿究太虏多豪蝴华的获包装庸，主饥要体摔现的摸真诚鸣与关脑心，尿这一监点，雾我身避边的辛同学负大多等也这侵样认陆为。慎B辽选项泊铁盒崖包装欠，选欲择这求个选味项的膊人群团当中惭，一足部分厅人是看用来挤送给夕自己袜饮用雕的，拖他们水大多凳有饮鞠茶的乓习惯糖，而愿且喜刺欢独讲自品与尝，问或在把家中横或在纺办公紧场所捷等等根，当婆然买询来自刃己不熔饮用滚的就煮用来反送人漠了，勺不管刺是家眉人、凉亲戚确，亦盟或是后朋友逃，这扫些人扬也是主与自藏己关看系比墓较亲童密的猜群体蹈，所爹以也小会优刻先考阔虑购传买苦们荞茶跌的实谁用性库。拖C庆选项危瓷罐汁包装挤一般列是用膊来送昨给长子辈的智，所烛以它择的外焦包装及也不真会很方豪华礼。炊D剂选项叔礼品感盒包扔装，监在调讲查者什中选转择这缠个选餐项的侧人群厅占了回相对妈较高慰的比贿例，签这说渗明人绕们在杜选择炼苦荞修茶产柜品时国，除僚了考陕虑它愿本身太所具赠有功慕能作版用外欢，外闯包装盯也是露所要疾考虑筹的重寿要因稳素。减好的杯包装器价格衰虽然近贵了曾许多骡，但更是它载豪华国的包赏装总算能吸瞎引人秀们的完眼球阅，送底给别辫人特惕别是迎比较差重要蝇的人货物时抵较拿冠得出歼手，驰人在劈心理肺或面揪子上拌比较刻容易稀得到匙满足傅。苦闻荞茶旨还有新其他抱的包写装形羽式，蕉如听谢装、炊袋装君、散柿装等秤等，泡人们先在选爹择它插的包艘装时灿主要飞看个胸人的退喜好勤和送吸礼的烂对象翅了，漫当然团还有灯价格性方面婶的因仔素。估（采14覆）您迎认为杨苦荞捉茶更魂适合如哪个拍年龄龟段的埋人食应用：卡A学、小偶孩哭失俱昏B漫、青可年译暑羊C骨、中晌老年访袋颈D虾、每睡个年废龄阶贯段美由图去表可临以清堪晰的宫看出如，顺C水选项沸所占汇的比我例较既大，肚这里架面主草要有丢三个尖因素陵：一谈是苦歇荞茶雪的味知道，帜二是睁中老分年人摊身体焦特点春，三亚是苦慢荞茶丸的功呢能作至用。娇年轻嫂人一斗般都横不怎辅么喜僻欢喝乖，是槐因为担苦荞猪茶的躬味道双喝起沫来不漂怎么训好喝喊或者商有点景苦。炎这也瞒是年祸轻人组购物版的一巩种习询惯喜轻欢味叙美的栽东西咏，大果多数至人也脚都如抹此吧瞒。人进进入朗中老串年后腹，身赛体健业康状徒况会胳发生压变化粘，比骨如进扫入中蚀年后帖身体胀慢慢喇发福响，进甲入老率年后验各种用病征绿如高贸血压阿、高窗血糖站、高仆血脂镰等等香老年带人常览见病记就会污出现酿，而尾第三复个因殊素了投就是蜂苦荞尖茶的留功能骗，它迅正好签适合限这类低人群讯饮用误。苦络荞茶鼓的功销能很牺多，滋除了盾可以鄙降血胖脂、优降血裤糖，出还具奥有养投肝、秀护肝虽、解招酒、航减肥摔排毒肢、缓躬解压碧力等聪作用浙。因没此，菌在被逝调查闭者中遵，不角少人剧认为团苦荞震茶是威大众佣产品听，适醒合每葛个年乐龄阶元段。捉对于宪年轻扶人比拴如运旷动员胜、职赶员等袋可以答缓解焦紧张皆、提怠神等捆，对抄于中起老年锐人主程要是就保健桐功能晚方面幕。申（怀15呢）您特是否勤愿意备接受套此类称调查跨：晶A垒、是宋爽辫倾帖但明B易、否梅饼图助中可晒以看嫌出，矮在我咱们盼33枪0申份的舞调查螺问卷筑中，骄大部喇分人健还是行愿意跨接受朋我们膜的调吊查的炎，这许部分在人中怪，一里些是训在等钥人，量闲着吩无事强可做彩，或幸者是采逛街抚累了至坐着眨休息言的，聚有些般人是握路人撑，有姜些是晶个体昏户，昂还有避几个柜是超项市的投销售杂人员增，他胁们之争所以分会接坛受我滋们的笼调查照，一艇方面胖是前秃面提话到的楚闲着路无事责可做态，另遇一方数面是豆知道遍苦荞杰茶这腔个产散品，头并且寻愿意笔进一犬步了登解它快，超击市的债销售渐人员址也都奴很愿盘意接仆受我屑们的次调查让，她的们向武我们透介绍旋了苦卷荞茶蛾，它此的功毕能，脾购买否人群烘等各月种情醋况和关信息经，一灶些不展愿意线接受隙调查芽的的拣，有找一部巨分是看不了绒解、嘉不知页道苦骄荞茶土，有辅一部姥分是攀行人屡，他登们不该愿意言接受躬调查竿，还弄有一樱些是详直接腐拒绝坚。对嗓此，辜我们舰在选逆择调置查对揉象的孕时候屈，一较是尽袖量不木要耽瞎误别遇人的础时间励或者李过多缺的时普间；骆二是布男女末搭配母，干驾活功陵倍。品如果示调查违对象刻是位甩男士木，那饶么女别生可条以先勺上前健去询象问；赏如果疤是女艘士或老者情北侣，堪男女展生刷一块庭儿去抬询问哪比较贱好。天三是夏调查村时脸耐皮要陵厚，麦嘴要呜甜，信说话胖要有衬技巧月。四谣是要慈面带许微笑宅。五返是地仗点、冠时间灶段的序选择业等等伯。有鲁了前遍面的评几点更，调辛查应青该比倾较顺漂利，仪人们炼也更叠愿意写接受础我们灿的调牢查吧唤！请市场于细分启市段场细拔分就促是按浩照一酬定的近基础饶和标款准，现把一敏个市必场划牧分成芝若干炒部分寸，其缩中每立一部川分顾杰客具想有较狭高程丛度的非同质齿性，饰与其卸他部零分的瓶顾客准具有弱较高攻的异胃质性课。企反业和布或单范位通屡过对阳市场呆进行搁细分斜之后叶，要咳评价炕各个段市场愈的价筝值，板同时声根据小自己拥的资境源和斑能力蛛，辨述认和振确定递目标奔细分缘市场永，然手后针励对顾屡客的遗特点吉采取唉独特每的长熊跑或盖市场芬营销槽战略承，以颗求获兰得最案佳利登益。拼市场保细分灾是一收个动酸态的港过程质，整猾个过辫程可紧分成怠6胸个阶粪段：消定义尽市场箩，确请定细躺分标龄准，喝旗并分承析数哲据，茶完成纺市场丹初步猫分析坝，评紧估个比细分摄市场着，选息择目啊标市压场，鉴设计畅营销促战略物。市尿场细榴分是剥对需抬求的滔细分甩。营束销理经论把蒸这些载标准周归并火为吐3俩大类幸：人鸦口细耽分，和心理烟细分梯，行沟为细在分。盯航飞遍苦荞盈茶在费这几念个方椒面都剖值得都借鉴芳。地颜理细孝分要霸求把希市场脱细分档为不渡同的泄地理苹区域私单位遗，如蝶国家愤，省胁，地百区，课县，狮城镇冲和街烂道。闪航飞葛的地脆理细掩分主榴要表颤现在兴产品计研究准方面望。慢航飞茅苦荞王茶产尺品将纱西昌录的特绵有的凡苦荞蹈产品捞制作企成茶辜产品失向全呆国各降个地伍区进元军。艰航飞煌苦荞访茶产沉品在抱西昌幼比较宰出名狼，但浓是在服外地澡市场勺还是钉不够社成熟寇，债航飞科苦荞换茶若推想提蝶前占糕有外希地苦沃荞产坡品的踩市场湾份额评，应设该学痕习一责下其女他一案些公算司，员先立炭足自锐身在帐西昌村的发奖展再女慢慢磨向其气他地换方发累展，代现在糊经济番比较想发达岩的地饺方选炕择经低销商代，甚兄至在犹那儿蔽设立啦分管挤公司帝，慢窜慢的夸将其站所有剥的苦召荞产外品销丙往全衡国的北大部优分市发场，协如果煤航飞惰苦荞搂茶在仍这个针扩大充市场警的历搂程中思打下能坚实艰的基湾础，沫那么始航飞圣苦荞庸茶产塞品在拦其他旁地区蝇的投贪资汇再报将具远远雅超过开其在穷凉山随地区常的回榆报。受人口藏细分乎是将贞市场切按人脖文统计计变绩量（屈如年猎龄，洗代沟毙，家狱庭，住收入言，性群别，蹄收入美，职泼业，浊教育超，宗损教，到社会认阶层趣）为可基础李划分碎的不睛同群胜体。星消费号者的惨年龄锈和受拌教育绵程度焦对价夹格的陈容忍半程度城有负木面影璃响。叠年龄制较大染，受番教育合程度近越高传的消枝费者距对价蔑格的鸦涨落冠的容唱忍度渗相对截较低冷，而松年龄粪越小俩，受棕教育茅程度症越低滔的消西费者茅对价练格的室涨落书容忍纳度相材对就坡较高露点。驴另外闷，青外年消潜费者劫有着泊求新示，好帜奇，涌透支遍消费奴，追懒求名键牌，贞注重弹自我阻等比罩较个按性化洲，先线导性城消费构习惯访。年上龄较杯大的骑消费苏者比村较看脆重上筛铺的冰实用惩性和煌作用叔。男培性消轻费者六的价辉格容脱忍度暖高于伯女性熔消费圾者，逆女性旁消费豆者对解价格泰比较请敏感伞。跳航飞贴苦荞文茶产却品凭非借自魔己的惕高品岂质的绪商品霉和形弃象，垃价格尾稍微葵贵些和，但敢是其孝高挡欺的包晚装使建其更映具市屠场竞瘦争力配。浸航飞雅苦荞板茶的缩产品乒定位乐是中笼老年狠人，怠也不膊排除顿一些祝年轻热人送纠礼，耳所以饰其产傻品还首是占退据了宾高份厘额的榨市场脱占有树率，盼收入蜓是市英场细铃分的占一个坑常用务人口是变量瓦，收脂入水卖平影趴响消忽费者疼需求继并决驳定他笑们的渐购买呈能力历。帐从产水品的吃市场俊其他禾品牌朵，目扭前苦口荞茶绩市场披还不蛾够饱倍和，吃目前牢的市耽场的傅竞争牙中当讲中主凯要是篇那些黑茶产毛品，逃我们稍可以出着重只推出渔我们诵苦荞迁茶产初品的刊特色骨，这誓样以伪来我葱们就萝显得叠比较每有优柜势。柔这样驳带来配的结惊果就竭是我废们将灶会在蛮市场村上占渣据一笼席之竟位。循心理咏细分身即是恰根据闹购买隙者的将社会熔阶层赴，生肺活方萝式和采个性趟特点成。将朗购买制者划痰分为蔬不同箱的群瞎体，辈在同贱一人燥文统醉计群蹈体的旺人可陵能表瓜现出嫌较大沸的心抹里特李征。检人们拔对各狱种商哪品的话兴趣梁爱好捐往往介受到软其生田活方宁式的坑影响唐。在冤以后烧的市纵场战位略中寺，我嫩们就知要让锦全国浸的顾腥客都直能满属足他堆们的沃需要蹄，和触对不酬同类乡产品祝的不钱同需苹求。勾同时毙我们挪还要管根据钞不同游地区抹的消谣费者秤的需排要研储制开湾发新准的产卵品。抬此外班，我蝴们还管要注踪重各蜘地区泰的文梁化差摔异，稻广泛波地开辟展市株场调腥研活微动，稼并获款得不蜘同地户区的冻市场熊特征衡，总跳结调坊整策公略。滤如今宋苦荞按茶产炉品着铸重介良绍推秃广他翅的好龄处，酬受到棒中老装年人棕的广竖泛的案欢迎铃。瓣航飞捐苦荞抱茶产吗品结洽合它鹿的产铃品功宏效特子点而钟且形奶象动白人，劫再配吓上它寻高品顷质的棉形象铲，姐航飞根苦荞旨茶无添形中钟提升灿了购绕买者政对其押产品侮的信决赖度衡。解行为石细分鱼是指暂按照顶消费俗者的加购买细行为调细分哀市场再，包片括消哪费者嚼进入早市场演的程款度，翼使用贪频率封，偏唐好程纳度等派变量部。按暖消费后者进盐入市寺场的扒程度痕通常惨可以床划分护为常派规消当费者泡，初并次消弦费者糟和潜菊在消蜜费者绝。依方次可户以划商分为贸若干姿不同竖的细后分市悼场。灰一般酿而言宗，市卖场占蚕有率见比较咱高的损企业走特别纸吸引农潜在忆购买攀者，得企业捉通过碗营销娃战略与，特鸦别是纵广告著促销滚策略璃及优蛙惠的棒价格麦手段垄，把卫潜在折消费丘者变界为企绿业产争品的劝初级枯消费抱者，团进而联变为恼常规乘消费偶者。鄙在我拌看来源，适航飞盘苦荞揭茶产刻品应右该加题大在晌广告魔方面李的投刺放，稀这样原才有助机会骆让更式多的它消费烘者了戏解到挖这产觉品并坛产生授购买葛的欲琴望。考使其拳成为释家喻竹户晓寸的一辅个大酒众产信品，秋不同年的消岩费者滥对同纽一产蹲品追抢求的诸利益脂是不基同的挥，偏醉好也然不尽壶相同慰。只懂有加馒强产突品宣驴传，佳有效侦的将惩苦荞文茶产鼓品和躬航飞由品牌变结合宏起来倘，只苏有这探样，捷才能评在苦脊荞产爷品中批占据洪一个风比较烦的市黎场份捆额。扛目标比市场漠苦荞从茶的掉适用单目标全人群列：疾肥胖具者追经常颗在外淹用餐音的人丛士团经常皂坐或园者驾悔驶汽魔车的纯人士高经常击精神求紧张因的脑充力劳风动者谣饮酒可过量巾人士咸习惯帐性便史秘者处患有冬高血秃压、罗高血脾糖、足高血担脂疾铅病的宜人士颤患有水糖尿单病的权人士西缺乏拘维生军素和牺微量勉元素锻者燃需要液抗癌短防癌吓者毛有胃乏炎和松胃溃膏疡病辫史的漫人姻目标狮市场就分析股年龄稿：芹20隆-6需5恢岁（的对于蚕青年酬人来幸说，射一方狭面青赛年人送中经歪常喝呆保健脆型茶抵叶的视占整沟个喝善茶人阶群的所41抗.5素%颠；另川一方槽面，对年轻供人的惧茶叶慰学费膊习惯宪还没妙有形榴成，敲年轻张人喜葬欢尝宁试新葱鲜事岔物，闷易于赌接受赔新鲜培事物涨，且沿年轻痒人又哭是未糠来茶撞叶学站费的裳主体阵，所萍以年跟轻人伐应作允为重副点开旁发的传目标游市场吗；中过年人降刚具孙有较监强的辣经济尽实务隙力，倒应作肠为目允标市远场；支对于腥老年兵人来径说，爹苦荞谊茶显酒著的礼保健橡作用姿，深罪厚的底文化耳内涵迈与老来年人出非常敬契合弊，且仓很多似老年辫人也初有喝多茶的劝习惯并，应纽作为坡目标允市场窝）。档除妊动娠期授的女刻士外植，目钞标市倾场集阳中在剧男士鞭当中浮。既职业逃集中刷在教轰师、诞白领晌等长葱期坐胡在办据公室陵的人故群、培长期选喝酒挎人士叫等等居。秀目标耳市场球消费弹能力凡较高场，所深处的识生活名环境剩决定诞他们翻能接锋收中凤高档竖产品损。滴目标导市场役消费饭频率才高，翅多为纹在家逢使用膊或赠戒送亲漆朋。出购买搅时能垃固定捏在一方种品铃牌，逃而决恨定购叼买则殃是因摄为产筹品的耳品质葱，包慎装等长因素兔。鲜产品容定位择分析脖首先疤我们劲先来尤看一奇个调浩查结斯果：蚀这是念我们财团队也在西穿昌市蛇区对暴32馅0氧名普居通消成费者摔进行著的随蓬机抽律样调滥查结革果，归问题徒为：孙您认省为苦街荞茶漠有哪虎些功隶效？盒对上吉表中羽数据摘进行荡分析衔可以格得出倚以下基结果届：挖苦荞睁茶降霸血压绞、降壳血脂倡的作蒜用知蔬名度售较高柄或者阻说人司们对绿茶叶镜的保奖健作尝用更吐加偏右爱于代降血达压，配降血乏脂这纸一点疯。剂消费扮者对移解酒组，养剩肝这纽一功缸效有挽相当筹的期槽待，妖可能饺是受处“浅浓茶决解酒泽”邮这一妄观点谢的影尿响。穷苦荞怀茶防鸭癌、钱抗癌疤，增槽强人份体免饿疫力伐的作逐用在繁今后保的宣限传中侮应作悔为重份点。辈根据毯以上语结果咸，在当对不捎同的贤人群铸进行串宣传遣时，民要有快不同毫的着然力点叠。年面向撤青年烘人市青场定即位为率中高半档茶季，卖腔点为透时尚压健康谣，向箩青年石人宣械传苦泳荞茶闷具有汪防衰僚老，激防癌峰、抗滨癌，乡增强妇人体镜免疫况力的练作用具。这肾一特面性必围将迎速合经屈常使情用电祸脑及奇办公资室白弟领的劲消费葵习惯嫂。报面向陶中老逆年市惭场的左产品眉可定宴位为雕中档萄茶，吧定位懒为大唐众消脏费的枯健康莲型产番品，捷突出递强调苏苦荞亏茶对开高血塌压，感高血污脂、嫌糖尿养病的伶预防会作用灾使中蜻老年巷人认数识到怖喝苦感荞茶雀等于纱喝健占康。省面向词女性诚顾客奉要宣亩传长筹期饮医用苦关荞茶榨具有们美容龄养颜难的功饿效，岂产品县定们蚀为中督高档该茶。防波士摘顿矩裁阵、更GE吨九象猜限分我析唱波士逃顿矩环阵克和波士少顿矩贡阵又不称市暴场增后长率茎-删相对课市场箭份额画矩阵血、波挡士顿女咨询幼集团徐法、阅四象部限分僵析法桶、产归品系支列结亿构管亿理法旺等。隙该方弓法是替由骡波士杂顿咨西询集由团蜜（慌Bo得st仿on加C鬼on胳su缴lt稳in直g机Gr刘ou举p最,尖BC翻G速）在鄙上世坝纪裕70叫年代赏初开否发的他。阳BC其G炼矩阵格将岁组织伸的每贿一个遇战略此事业错单位靠（校SB及Us野）标贷在一蓬种贱2氏维的看矩阵规图式上，寿从而述显示锯出哪织个向SB艺Us昼提供懂高额犹的潜躺在滚收益届，以麻及哪雾个牺SB岸Us对是切组织定资源烟的漏男斗。贫BC嗓G验矩阵捡的发伏明者秧、波届士顿米公司孕的创勿立者梢布鲁宾斯然认为正“慢公司腥若要辅取得问成功难，就秀必须介拥有送增长婶率病和价市场爷分额坦各不需相同介的晃产品外组合灯。组雕合的缩构成角取决床于握现金存流量转的平辅衡。锅”义因此践BC船G恨的实桃质是慎为了兴通过洁业务沾的优符化组再合实晕现脆企业农的现悟金流乓量平荒衡。挠BC初G膨矩阵禽区分貌出斤4崭种工业务魂组合闹：剥问题待型业兆务（添Qu散es享ti睁on父M卸ar摊ks瞧，指丰高增严长、告低半市场众份额洪）圾稿处在相这个钱领域絮中的拴是一夏些投留机性付产品方，带铅有较扔大的梢风险茂。这盘些半产品藏可能池利润眯率榨很高僵，但悉占有射的市亏场份躁额很雄小。尸这往衡往是所一个方公司擦的新黑业务渔。为县发展诱问题孙业务鲜，公鹊司必察须建喷立工绢厂，迫增加贯设备堵和人温员，聚以便众跟上悦迅速添发展明的姨市场叛，并绿超过遥竞争贷对手展，这乓些意朋味着耐大量雁的来资金含投入勺。养“痕问题挺”激非常概贴切燥地描残述了树公司举对待铜这类战业务锈的态树度，府因为朝这时服公司研必须恭慎重告回答吨“兔是否壶继续悠投资邮，发脸展该必业务恒？容”鱼这个净问题海。只皂有那罚些符慌合曾企业咸发展壳长远货目标情、企聚业具糟有梁资源厌优势里、能凡够增倚强峰企业违核心惩竞争葬力槐的业挡务才盾得到谋肯定隙的回昆答。迅得到袜肯定昂回答积的问塞题型枯业务进适合屑于采踢用思战略孟框架打中提贼到的晃增长行战略拉，目开的是隆扩大干SB否Us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