运营技巧心理学营销帮你打造高转化的详情

心理学营销帮你打造高转化的详情页心理学这个词现在对大家来说已经并不陌生了，很多人都只是知道这个概念，但是并不知道怎样去很好的运用它，虽然心理学的知识面很广，但我们是做营销和销售的，所以只需要掌握心理学营销知识就足够了，相对来说，还是很容易学会运用的。因此爱柚今天带来的是销售心理学，希望能给各位掌柜一些帮助。营销心理学在生活中一样运用的很广泛，像实体店，网络销售，还有我们的淘宝，这些都是离不开心理学的，不合理的运用好会直接造成有购买需求的客户流失。既然我们是做淘宝的，肯定需要把心理学融入进来，销售不光只是客服聊天上的技巧，我们还要把心理学做到产品详情页里面，让它成为一个高转化的详情页，但要怎么做呢，效果怎么样？我简单的说一下，这个方法是有大量的实际案例可以证明的，而且每一个都做的很成功，下面我们就来介绍一下方法。【心理学营销八部曲】营销是由一个一个细节组成的，哪一个步骤都不能忽略，我们就是要让客户跟着自己的脚步、节奏一点一点的发展，最终促成客户的成交。呵呵，俗称是套路！！当然的话细节步骤是比较多，我们需要一步一步的去梳理，基本总结下来就是下面几种玩法。1.合理的解释购买这样一件产品对自己生活会带来什么便利，为什么需要这样一件产品，给卖家一个坚定的信念。就像之前有个朋友，逛街去了一家服装店，店主很热情，看了半个多小时试过几件衣服之后，感觉没有自己满意的，准备继续去逛别的地方，老板娘马上脸色就变了，最后朋友说你给我一个购买的理由，店主一时无语了。其实我们产品在店铺里面也是一样的，需要给客户一个购买的理由，就像卖玩具一样，我们强调的就是环保，健康，安全，产品材质是全部是环保抗菌材料，也没有比较小的配件，小孩也放不到嘴里，想这些就正是客户需要的。2.突出产品和服务在详情图上面我们要突出的是产品，所以我们需要把产品放在最显眼的地方，而且要在图片上面占比较大的比例。再配合图片细节和文案，对产品进行很好的说明。我之前就看见过有的同学做图片，图片上面是各种各样的家具，茶几衣柜，电视等等，图片里面的物件在大小都差不多，于是我问这个朋友，你的图片卖的是什么？他回答说是沙发，我无语了，所以自己卖的产品和服务一定要突出，在一张图片中一眼就可以看到它是我们的主体。遵3.锐卖点惕每一权个产岔品都梢有它臭的特六点和较用途歉，我闪们有捷把它员表达误出来挠。产卷品与盛我们承生活怒是息颈息相葡关的枝，我苏们需境要突款出它晕会给翠我们顷带来筝什么玻便利莫，带下来什牛么好赖处，留比如听豆浆摘机，脖它可帅以给养我们元带来帽美味榆，营矩养，丢健康桨和原思生态踪，而厚且它勇还是慨全自框动的治，老仓人也抄可以菌很方载便简朗单的塘操作顷，它均不光拳可以摇做豆柱浆，限还可秃以用规各种够五谷很，如塞红豆墨等等恼之类山的。份还有席像一苗些比困较大欲的物绵件，窗比如旅家具滚类，味大家笔可能叫比较锐关心狡的就不是运浩输和潮安装位，所云以如总果我伸们有旱这个零优势遣的话尸，我圣们一断定要卷把这工个服沿务做凡在显叔眼的巴地方抽。鱼另外雕就是骄大家典会有食一个流分享康炫耀醒的心狱理，来这个兰产品债买回彩去后固，朋历友都扑说好预，很蒸漂亮筑很实侍用很浊方便拦，我家们一译样可居以把同这块惭做在姓详情言里面墙。祖4.塔赠品陆赠品盲的目蜻的就测是为移了配帝合我钓们的痕主产斯品，颜增强什客户宫的购里买欲院，让哈客户瑞快速够的成苏交，舒当然饶赠品毙需要别有以软下几且个特杏点：尊a.呆赠品云必须园有价棕值，忽不能残用一加些无怎关紧该要，历可有服可无侦的东肢西，塞客户屡收到终也不筒会有披什么植惊喜荷之类猴的，搭所以端我们掩的产族品必示须是离使用丛价值菠。妄b.诞赠品滨和主聪产品蔬必须伟有关聋联性剃比如感买衣迫服送航一支锡笔，蹲肯定音没什嘉么效玻果，飘但是屑如果负在衣糖服上观面，锯搭配季赠送活一个伐配饰抬，如倚项链姿胸针局之类稻的，疲搭配估的很稼好看衫，客逼户肯诱定喜企欢，臂满意行。均c.采突出抛赠品得的价陕值芒大家愿都是膛有这善样一臣个心吩理，微越是青有价散值的讯东西意会更用加的插珍惜用爱护低，另狼外还甲会攀屈比、彻炫耀准。如减果你气不塑秋造一千个比封较好聋的价打值和莫价格臭出来恨，可鬼能这途一堆盾东西熊对买猾家来寇说，进只是则一个厉陈列皱的物骂品。决d.礼成本漏，当评然这面个赠颂品，着我们馒成本季不能芳很高歼，但摧我们捐要把币他的氧价值振塑造筝出来萝，比忍如我绸们赠饰送的馅可以沿是服旬务，猫像多看长时挽间内可可以烘免费垂维修属，或骨者是奔情感欲的塑犁造，蹈这个尊东西蛙如果喊送给下家人刺，有秒助于韵情感油的沟种通。锦5.反客户童购买驶无风受险腐客户料担心虾如果茂出现亿质量屋问题局怎么杏办？奏使用五不方撤便怎苗么办第？所嚼以我笋们可邮以让织客户则不承剧担任质何风佣险，缴给客写户赠梯送运挨费险务，免伪费退蠢换货拐，让底买家艰没有胁后顾蛋之忧哗。饼6.光稀缺浩感，魂危机生感抢可以慈给客茂户稀葬缺感仆和危捎机感姻，数地量有课限，卫卖完创涨价签，或雅者我肿们的抬赠品榨有限乞，送习完为送止，各只限丹多少树名额扮，客邮户可们能就秩会想救了，生赠品稿不知炉道还挠有多陕少，斑明天愁再来姐的话晋，可露能就杠没有胖了，猪这样绣就可纵以给易客户裹一个伤提前曾下单寿购买劳的理酷由。道7.姥价格着，我坏们产孤品的拥价值月所在乡可能法有很君多客做户会土说你厦的价爷格比拴别家题的贵冰，这羞个是吵很正姨常的陡事，牧太便匀宜的概话客喜户也陆会认私为你吓的产阶品很摆差，顺，我罗们需邻要强锄调的饥是产魂品的士质量呈产品拖的服榴务，纽有哪捉些是耳别人浊没有游的，章不要弦一开乱始就嗓说我丛给你化便宜岗一点田啦，志卖的看贵有红卖得待贵的作价值煤，卖银的便摔宜有