试谈建立业务关系

第3章建立业务关系实践地点：实验室实践内容：1、寻找客户2、撰写建交信函3、与客户面对面接洽时间安排：4课时实践形式及方法：演示及动手操作与外商建立国际业务关系的第一步是寻找客户，进而选择出合适的交易对象，建立业务关系，扩展国际贸易业务。目前，实务操作中，进出口上选择交易对象的途径有以下几种：1.进口商选择交易对象的渠道：畜通过乒产品晒品牌春直接虎发现杠制造细商浅与合康作的碧外贸兵公司消或采册购代责理取恶得联安系外查询僻自己留公司晴积累麦的供橡应商嫌数据血库毫行业虹杂志波出版僚物崇查询占行业劳网站封或在扭行业括网站猫发布张求购镇信息块查询溪黄页掠或黄衡页网只站俘与目爱标供绘应商棋国家蝴的贸土易促谅进机踩构或朗商会芬参加疼展览萝会摧2.继出忙口商胜选择针交易希对象跌的渠室道役与大膜公司申的采营购代涌理接捧触、奥向知始名贸海易公桃司推应销自杆己锻向行始业报巾纸杂潜志上载刊登妨广告喂利用英搜索杂引擎梳寻找茫客户鲁作粪对于薪刚开颗始没版有收骑费平诞台、瘦没有滩展会闪的外邪贸业捐务员己来说使，免念费平翻台以赢及利巾用搜裂索引捡擎就查是获毯取客组户信塑息的壤重要铸途径长。庸例如桂：斗根据蹦客户皱的公既司名晃字和舞x，平来开细拓客况户。命根据净公司含名字顾，在玩Go齿og怖le浆上搜株索客热户的规公司体网站邪，找须到客豆户的嫂联系串方式蜻，重终要的登是找扁到电虾子邮漠箱或盖者电懒话。至目标全国的蛮黄页辟网站令和工听商目扎录票收费斗B2搏B平攻台臭例如聚：李在阿央里巴怨巴网哨站的灵首页烤，买躁家类典目下房，有希一些句买家信发布省求购肥信息建，重杜点跟波踪国般外客吨户的享求购罢信息边。姐这些便国外困的买碌家，像一是没本身监有自带己的惯工厂所，是凭真正灾的国殃外的躲买家务；二敌是国翁外的蜓外贸秀公司兼，做拘中间井的经向销商集，在捞阿里誓巴巴浓申请罩免费恒网站郑，其印中，逮很多纪是潜均在的植买家悼。针结对这毯些卖殊家，葡一是席在线饿直接绪与客坊户联蜘系，具推荐剃自己临、与抹客户润交流皆；二袭是进址入其粒公司册的网抚址，呀查看锈客户绣的联咱系信扒息。玻通过母国内扑外银唉行介柏绍国染外客遣户纲通过盖各种认国际讨友好惠往来倚组织豪介绍移通过金参加誓各种寄展销酱会以递及出撤国考充察的敞方式施寻找繁客户冤国际振贸易盛业务云中常员用的忘B2四B烧网站宰国际秋贸易络业务异中最跌常用奶的搜挣索引逐擎搭利用缺搜索此引擎么Go势og妥le食搜索缎客户踏信息臂搜索昨方法完：利工用G胀oo窃gl禾e搜耗索客余户信左息的扇常用如方法咽是央“棒关键促字+僻搜索抓方法坊”监。其鹊中，屡“扒关键保字仇”毫包括冻“碍产品歉名称凑+i建mp我or条te胞rs厚/d光is努tr偏ib缸ut拐or丑s/禽su肝pp门li魄er咬/p陶ri趣ce准/e兔tc奴，关浅联产誉品，熄客户螺邮箱故，客俱户公桌司名斜字，跳关键楼字语团言本朋地化洲，客另户网殊址，掉竞争丢对手车产品衬+网愈址+占名字躬”扬。搜洽索方强法包层括以控下几印种：宰高级蚁检索缴多语烦言图片故目录舍检索使通过耍前期轮的调翅查工布作确犬定准爬顾客岩后，锈应对随这些免准客冬户进树行调艘查。弦调查趟的内艰容通挠常包寨括以冤下几喜点：摆1.础调形查准仁客户欧的业痒务性葛质档（1李）资捉信调竭查的爬方式颂通过眠国内遍往来场银行束，向隐对方觉的往学来银及行调介查。趣通过蚂国内刃外的篇咨询课机构党调查饶。例态如：魄艾瑞县市场虹咨询鸽iR量ea克rc怀h帆、中裁智库躬玛、壳Di旺sp武la钞yS德ea齿rc维h各、牛iS送up叛pl格i振、果ID抖C闹、轿MC端G蹦、电麦肯蔑锡、衰罗兰巴贝格配、科草尔尼乘、波召士顿哈、埃园森哲圣等拾。之通过犹国外揪商会门调查易。益通过绳我国您驻外本商务旧机构遭调查兰。纳由对究方来泽函自睁己判岛断调僻查。拌要求路对方贷直接圆提供凯资信拳资料裤。剑（2持）资么信调次查的涨内容殿对客蜻户背明景的趟调查痰。包奖括企寇业名真称、温企业色的性海质、侨创建污历史智、组术织机德构、致主要笛负责大人、鸽分支网机构佳、详乏细地隆址、叔联系茶方式卧、与踏我国宣的政炭治关直系等蛙。猴客户蜓的资茄信。栗包括们客户惹的资仅金和救信用支两个弹方面昆。资刚金是初指企暖业的泡注册停资本救、财智产及剥资产岁负债恒情况券等；恼信用奴是指砌企业狠的经免营作揉风、驼履约肺能力常等。筑这是诸客户赤资信毫调查专的主鉴要内季容。绒例如径，兰有些驻客户芽和我垫们窑洽谈室上驼千万沃美元只的项件目，饶但经耍资信地调查闹发现炎，该垒企业腔的级注册墨资本递只有乓几十曲万美再元帐，这欢类客讯户就菊要引猪起我伤们的秒特别锡注意技，如岛果需量要进费一步谱的合靠作，岭就需拢要对居该企仰业进始行更需深入艳的调疾查。醋对客意户经猾营范辟围的唐调查旧，主颗要指己企业纱生产领经营朽的商维品和纸经营盗的性池质。务对客蹲户经振营能凶力的固调查怕，主肯要指换企业率每年葱的营歇业额建、市科场份馆额、章销售忠渠道撒、经查营方急式、弊贸易蓝关系透、资岁金融弱通能惧力等唱。甲此外限，对资于进辣一步休合作用的客清户，垮还应误该了三解其弯经营乔战略半、交匙易的叔愿望恰、采语购惯串例、会谈判蒙对手欢的身俘份、亲地位壶、谈糠判团提队的傅人数搏、职壳务、役年龄颜、分州工、闯性格榴、特卧长、功爱好仙甚至喘其家妈庭和瑞社会笨关系布等相侦关情鹊况。鼓对客督户资愚信进枪行调帝查后丈，应蜓建立劳档案叙卡备军查，兄分类铅建立院客户致档案蝴。飘实训推任务岂选定忌一个哑出口属行业顷，列栏举出离尽可称能多佛的获呆取客询户信丛息的熄途径订，并造通过假其中尼的某森些途偿径，摩查询谊到至太少两筑个具座体的第客户眉信息每像2.捕撰陶写建宰交信翻函拴建立患业务仗关系桑信函纪的内波容格告知鞋对方字我方胜获悉享其行泊名地图址、竞业务锯范围栽等的吓途径桑表示跳我方独愿意仿与对睛方建红立业喊务关纺系，世进行配交易航和业荣务合助作鸟本公镜司的贪介绍隙、可欣提供浅的产纵品介护绍、批随附从产品阿目录诞表达油期待戏尽快奶与对熟方达巷成具漏体交丛易的嚼热切馅愿望检等罪建立解业务枣关系灵信函翠的结投构危告知那对方抽获悉枕其行驰名地菊址和桨经营这范围惰的方签式清W骄e谈ha胶ve披l提ea况rn混ed搅f悄ro姜m寸th耐e梅Co祖mm稼er保ci狠al潮C蝇ou肠ns然el辞or邻’陪s净Of阳fi肃ce皂o匙f青yo构ur痰E迷mb界as墓sy旋t盐ha棉t阳…稻Mr邮.解Ri柔ce忆,举pr友es艇id疗en红t逗of鞠S芦un秤ri机se或G顶ar瘦me艘nt迹s摆Im史p.抵&眠E斤xp术.姓Co光.,疮h膊as浸r等ec腰om双me棋nd奉ed散y右ou角t芳o串us蜘a科s南a熄le飞ad豆in史g宜im倦po冲rt挨er下o浅f定…卡W啦e贱ha已ve像o边bt副ai烟ne茫d块yo福ur港n爷am关e珍an惕d述ad伴dr猫es世s沸fr压om枪t嘴he血o浮n删th兰e足In颗te军rn饺et具.没O订ur脑m钩ar吗ke塔t优su炉rv桌ey点h颜as氧s帝ho暂wn玉t柄ha锅t笛yo言ur灵a惯re碌t丙he呜l凡ar末ge踩st摇i辰mp灭or丸te搂rs寸o俗f执…能说明幸建交拜的致脚函目捕的锄具体变而言膨，包范括建亡立长听期业验务关尿系、敌扩大筋具体撒商品棒的进舍出口醒交易廉、拓超展产找品销择路等奸。祝W墙e猾ar助e绵wr妈it败in尚g供to摸y无ou狸i钓n收th椒e堆ho范pe唇t影ha币t金we剩c缎an竹e码nt柱er筋i禾nt警o笨lo窑ng恐-t廊er私m西bu周si逼ne捏ss闯r莫el已at倡io施ns蔑w安it梯h湖yo虹u.突争W立e秧av附ai偏l下ou伞rs恐el兔ve孕s宽of惠t螺hi床s蹦op染po其rt输un浴it图y好to琴w服ri伴te漫t苦o饥yo检u秩an斜d离se码e溪if姨w半e腥ca腐n圆es汁ta歼bl原is徐h餐bu否si崇ne扑ss冈r肾el侦at容io胡ns等验wi把th祸y床ou蹦.枝介绍拘本公她司叛内容见可以直涉及美公司推性质发、经蚕营范腔围等满基本净情况系及公杏司优桃势，芽如从屈业经违验、缓货物挪供应朽、销眼售网岗络、绣产品月售后猫服务旬等。罢Sp扛ec桑ia真li矮zi则ng何i是n相th判e践ex株po摧rt绢o济f彻Ch米in弦es倍e绝Le践at重he句r伟Ja肉ck丸et郊s,烤w浙e远wi恋sh齿t买o抄ex历pr钥es话s凳ou朱r充de彻si技re涌t忘o五tr环ad骨e党wi救th押y仇ou露i逗n沃th烟is饿l铃in句e.思W罗e愈ar镜e蚁le赶ad朴in围g服te交xt惨il非e险ex倘po陆rt齿er飘s,朱w婚hi猜ch绕e常nj性oy仰h汗ig雹h份pr映es妈ti勿ge谁i渣n购Ch辰in史a贯.寺W相e吼ar徒e阵a碑ma暗nu牵fa架ct油ur谊er冲o块f风li删gh违t兔in础du欧st瞎ri家al卸t叮ex己ti授le砍s,压w针it会h差a释hi丢st础or架y巴o启f外mo貌re隶t玻ha畏n骨30虑y齿ea巴rs乳.婆*熟Pr私ic写e蹈l直is拜t/歼pr俘ic辽e帮sh帜ee另t,钓c期at旺al离og按ue成/b拿ro界ch远ur傍e/脊pa闹mp春hl谢et供/b局oo痛kl物et徐,绿sa允mp希le彻-c往ut虚ti糊ng怪b哪oo学k,英s川am井pl像e,津s尊al们es姿l然it议er岔at仅ur爽e等尸常可杠主动高或应锐要求暴随函梁附寄嘴或另涂函寄港送。音e.驼g.遥T话o等gi棵ve狮y处ou宴a枪g寸en设er海al趴i愤de乒a谈of咳t相he置v请ar疏io畏us杜k父in轻ds认o逢f改co质tt颗on勾p跨ie缴ce爬g户oo页ds竞n啄ow秒a妻va慨il威ab摸le所f启or挪e狮xp锤or书t,披w秀e忙en闸cl蹄os滔e看a艺br劝oc疤hu言re蒜a漆nd执a字s乳am钟pl闪e-瞧cu偿tt均in嚷g粘bo瓶ok应le疾t.林激励夺性结美尾语燥句颠如希扭望或冈感谢鸦对方争给予秘及时依回应吸，盼串望对燃方采故取某听种行绩动等蔬。情Y仍ou蜡r凶pr黎om携pt骡a屑tt夫en哥ti府on偷t屿o者ou果r陵it拉em仇s枣wi航ll浴b犹e托hi买gh笛ly株a氏pp排re苦ci滩at均ed邀.平W甜e奴ar鬼e怀lo林ok锁in躬g招fo妄rw亚ar勇d李to惧y四ou遍r宽ea倾rl走y誓re拼pl栗y.态W富e树ar慨e贱lo盲ok求in贸g广fo啄rw就ar驾d齐to击y阁ou且r冷sp谅ec息if访ic旋e悟nq锡ui狸ri获es岗.月场景拍模拟路某日只，阳闭光公波司自骆澳大裳利亚狂驻华事大使泊馆商凡务参慰赞处里获悉外，澳擦大利费亚悉钥尼市吗Fl墓us誓hi躁ng吓大街房56驴号的片Ne肌ls剪on塔&通P思et鸭er卸so真n有盆限公的司（拴邮政佣编码悟94月67状2）艳拟购芒买山酱地车头，并工想在商中国档内地苹寻求那与其饺建立冈长期膀合作建关系弹的客途户。鹊得知婶此消次息，属阳光炕公司成于论20虾10秤年9位月2库5日柿以商崖务函众电的源形式衬与澳酒大利过亚N梁&P探公司勒沟通梳。请泼扮演翅阳光姑公司愉的业架务员取为公敲司起多草建刑交信展函。商3.遣与客显户面恨对面严接洽浩在国具际贸遥易业担务中捐，通蓄过不春同渠衣道联处系到蹄客户言后，饶双方掩当事哑人如多果有开意建申立国托际贸搞易业强务关男系，内则对捡一些低重要语的问削题通乓常要述会谈线。谈插判的滨双方霸都希辰望通叶过会矩谈最慕大限吼度地岛满足吊自己咸的需惰求，酒因此泻组织框会谈贯是否衫成功死关系荡着业绝务的搞成功饰。那衬么，例对于么组织狠者来当说，邻在于师客户烈面对停面得拍接洽条过程港中需胞要做勇哪些崇必要豪的工奥作呢僚？社St块ep孤1臭：选将配参版加谈斯判人细员暖人数袖规模坑谈判侍小组却的人煤数规诊模一滩般为吹：中剧小型鼻国际衔商务船谈判净3~卫5人粘；大克型国访际商木务谈罢判1覆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