著名营销大师讲话培训资料

著名营销大师周嵘讲话2023年1月8日，首届建设创新型国家年会在北京隆重召开，新浪财经全程直播本次论坛。以下为著名营销大师周嵘讲话。周嵘：各位嘉宾、企业家朋友们，晚上好！非常高兴也非常荣幸在这样的一个晚上和大家做探讨和分享。马云讲“各位前辈，各位同行，今天会非常残酷，明天更加残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上，而看不到后天美好的太阳”。我在广州和深圳打球，在更衣间的时候看到马云跟他聊天，说就怪你，你就喊冬天来了，结果真的来了。他说“深挖洞，广积粮，阿里巴巴即使是跪下，也是倒下的最后一家！”倒掉的行业是很难倒掉的，倒掉的永远是企业。牛根生本来今年要退休，结果退不成了，万科整个员工拿奖金只拿一半等等，我们的企业家们上吊的上吊、跳楼的跳楼、失踪的失踪。我也不多说了。我看到去年第一季度广东一批企业倒下了，第二季度浙江的一批企业没有站起来，第三季度态势向全国蔓延，第四季度看起来更严重。到底今年会怎么样？明年会怎么样？我们的领导人今天讲到了，如果只有半年对于我们来说是很好的事情，但是到底有多久，现在很难说得清楚。我们就不再多说人了，我们看一下我们的中小企业为什么如此脆弱，我们看一下我们中小企业的前世今生。这里有一张照片，讲的是我们中小企业的现状，企业各处都参差不齐，到处都在漏水。如果这个桶想要剩水，就要进水口更大。那么，我们的中小企业如何过冬？事实上只有两个方面，第一个是我们的信心，第二个是我们应对的策略。家静我们缴讲一络个人喉的一拾生当槐中信蒙心是木他最生大的翁财富傻，什切么都门失去亡了，脉只要酬信心垒还在运，那偷还是汤有希信望的衫。一傻切都全没有扑失掉皇，可水是信裂心失恋掉了甚可能际就没煤有希板望了源，可止是光壁有信批心是材不够朽的，疮还要时有策提略。贞锅企业梨在应繁对危揉机的像过程狮当中批最核朴心的送因素示是企销业家弹，为速什么映这样食说呢禾？回废顾我鄙们的嘱企业托30忆年走象过来壤，从新小到寒大、脉从无誉到有圆的过皂程，心一路旨走来膜这些铅成功岸的企陪业，个他们陈在经简历每丰一次显困难转和每陷一次酷危机跑的过斗程当谷中，侮依然先能够金茁壮骡地成笔长和迈发展费，最淋核心盾的因哗素是斜企业穷家。刘励经过悬大量邻的调亲研和针研究岩，发乖现我摇们的乳中小客企业太大部蒜分都侮没有忘高学物历的钻背景技，由裁于当汽时的粒各种瓣因素螺而加狭入的柜创业伶的队拳伍。其通过紧努力报和气猛氛，泡挖得割了第辟一桶板金。穗但是摘，今弊天我弃们的辟经济打条件倍和外饲部环狗境发夸生了洁很大讯的改执变，肆要求搂我们如的中追小企坝业要钢有更吊多的饼知识却来解倒决，字因此帽解决件中小姑企业糠困境听的重欺要核理心因柔素还颜是企健业家而。节百我们葡在老罪总班净讲到炎一个般核心尽观念嫂，如胃果一施个企争业如嘴果倒煮闭了锄只有烤一个旱人的醋括讯跪拉匆匙滔漂约足责区任，尸那个扎人就赔是老鸡板。畏如果赤一个旅企业民做得沈很好狂，那乳功劳粘是谁嘉的？知功劳撑是全糖体团长队所答有人撕的，虎而如捧果倒脏闭掉会就是迈一个径人的晋责任浴，那艇个人朽就是议老板兄。我娇们在趣探讨峰这个承观念蜜的时湾候，论有一事个老洞总说任不是瞎这样带的，扛我朋档友的卸一家查企业辨是总遭经理焰搞倒亿闭掉天的，颈那么讽到底皱是总垮经理熟搞倒疼闭的俗还是牌老板惭呢？黑我问扑了他盖一个备问题毅，是芦谁让刮他当妻总经酬理的筐？这氏个算愤起来眼还是扁老板奉。寨脑另外中一个仇是说骗财务冻总监轨卷款路潜逃粘，倒宁闭资酒金链笔断裂尖倒闭柜掉了左，也穴不是型他的庄责任也，那街么财筐务总肌监是驰谁任营命的尺呢？蹲最后摆的结网论是送老板索是核锐心的饮因素御。晚末多数拔的中悟小企加业没肿有长榜期的乔规划锐，属枣于是妄订单些型的香发展苏模式哲，企悔业没己有规早划，挨盈利门模式烧和管隙理模匙式，息资金约规划毯等方礼面都见属于揪应急催的管酸理思接维，申当企扬业外止部环片境发茅生变踪化时匹，各鞋方面迁都缺蕉少应脂对能湾力，渡困局背连连坦。烘轧结论贤，抵叫御外择部的刑风险誉最好监的办剖法是笛练好芬我们弓的内斯功，携而中支小企扶业最额大的禾问题避就是郊内部糖组织店的建蒙设较扯差，螺不论影是人慈员培毕养、疲能力妖提升误、管梯理流售程、扛制度笔建设旦、产恐品研很发、猪品牌逢塑造幅等等残一系通列出蜜现问筹题的侍时候贞，直尾接导棋致企压业内坏部管位理在勉面对渣从紧顾外部身环境舌时直疑接缺辱乏竞引争力惨。岩衰有一架次龙脑永图配讲，茶台风念来的做时候玉，猪使都可伞以飞弟起来逃。中深国之棕前的蒙经济滚像一爹场台董风，丽大家仆都在案发展尊，但战是现悬在没奇有台绩风了方，落知地的洽只有资鸡、烧鸭，浅而飞贱得高冷的是甲老鹰展。这乳需要汗我们炒的企站业家秒从过辟去向笛老鹰筑转变奶的过哑程。往在中小阔企业画未来渔的命屿运，牙我们就的委凝员长返也讲惩了我钟们的馋中小蜂企业的的未蓝来状绿况，歇我跟齿他有漏一点驱区别旋。第膜一条迟路叫尽做把境我们龙的企祸业做驱强做调大，烛通过尝这样妥的机蚁会来动并购凝重组测。如补果大稍家在咱经济垒很好舰的情沫况下草并购助他是筹很难奔的，河而在权出现傻状况夫的时霜候要费并购探他是竖很容促易的奶。舌短第二短种叫刃做企泽业做独经营驴的时淹候把蛾我们喊的企享业当神儿子土养，疗当猪泳卖，津把这犹个猪姿卖掉规以后固我们晶来退是休养携老。会过去锻我们盒创造咽生活著，现受在我涝们享葵受生涉活创旱造过哨去。陪还有洒在这歉个过再程当倒中资表金链被断了施的时谱候，勒饮恨组商海范。把侦过去莲的努贤力一板夜回且报解话放前鞭。再轨那么肾，我衣们中淡小企株业面属对海锯外的衡列强坑，带役着雄拢厚的今资金典，面辟对我纺们的额国有的企业疲有着搁政府缴的支兵持，梦强大眠的资店金实扣力、净各种鹊资源犯，我露们的鸡中小领企业览在这滑种夹身缝中泪求生烛存当冬中，请我们震的生姑存之症道到枕底是成什么剃呢？扬鸡这里扬面有顾两个艰很重踩要的祸观念或，第恳一个暮是定菊位清忧晰。狼我们霉的中舅小企授业一语年只驴有几毙万到同几百务万的缸营业酷额，勇但是秃却有负很多报的行症业。己中小匀企业柿创造肝了G安DP芦总量煎的1董0%枝，中柔国以典外的撤企业液创造嚷GD柏P却供有9倦0%败。在开这样亚的时架候，吨看到走各种凭诱惑筒，市门场机走会好夫的时叨候可要能都肉会有确点钱群赚。皇但是枪，寒权冬来沃的时环候，浴本来海你的申资金挺实力疑不足婶，你据面对泳各个件行业环的高狡手，与这个女时候沿最先箭死掉翠腹涛门今虎晒煌潮荡末的必就是絮我们滚那些酷资源杆不足伪、定暮位能冠力不禽清晰藏的。宜映我们获看到乳现在峰一批乔老板赴在做雀大幅研度的翁调整充，接棵下来凤送给潜大家荡五个所字。剂送给乌大家拘中小皮企业岭生存牺的五细个到窄目前淹为止谷我们锦认为通生存彼的核客心观恐念的滥五个桌字。换荷什么研叫做醋定位避？是有服务哄于特糠定的层人群见，不射管是贡企业歇还是巴个人屈，永烘远是娘只服贩务于渐一小薯部分纳人。者有一让句话忧叫做刃谁拥红有2捡%的宏市场秋，谁状就可撞以成庸为亿阻万富罩翁。涌服务匆特定俱的人壤群，庸解决捧目标诚顾客膏特定煤的问致题，五并且央给目闹标顾欲客留充下特寻定的踩印象叮，成咐为在宰类别脚市场李的专绢家或电者是增代名偿词。等比如腥说我蜻们国阳内目留前比烦较成尾功的饮，抵棵抗能峰力比裕较强逢的企挤业，头比如恋说成内为类娇别市棍场的侍专家毅、代蜻名词肥的代问表。蚕和我今砌天有疗一个办朋友挖到商蓝场里沙面买苗了一怨个格沙兰仕超回来背，这妨一定映是一爸台微访波炉巡，因触此格桃兰仕膨成为屿了微辅波炉妇的代厚名词惨。今证天你亿的家铁人去卖商场臭里面提买了俱一台板格力绍回来钱，一呆定是悲一台达空调告回来帜。所却以，漫它成披了空萝调的轨代名无词。拉我前轨一段筋时间湿在珠件海开尊了总箭裁的缝课程于，我赞们参跃观了术格力孙，他虚们从护一个狱小企肝业发窜展到篮今天嫌，2怎00狸7年秧做了阶38不0亿制，2船00诱8年舅做了岁50绣0亿缝，它派20撤09爆年的杠目标扛是做积65厘0亿渔。所类以，就在这打种情坟况之赵下，傍它发盾展得衡非常嘉好，奶为什禾么？万它只晒专注陵一件燕事情拖，把和一件端事情挤做好息，所挽以它卸在几盗年前巧打败阵了L岁G，愈成为盛了世理界空百调市徐场的昂老大粥。吩悼不管堂金融早危机瓜怎么而来，追对于绝它的续影响节是不间大的背，因壳为成接为行隆业的剧顶尖填是很惑难死掠掉的意。在你世界洒50浑0强窜当中驰，每初10密年就牲有1莲/3灯的5磨00愁强里思开5始00莫强，选可是匙从1封93励0年哨到1域98机0年叼的5叶0年气间，突全球毁10喷0个他行业孙的第岛一名态，在色50堂年过谁去之粪后，呈只有河3家桂公司苹掉出章了第并一名菜，还疏有9回7家顶依然及维持讯全球咱第一瑞名的雷格局芝，可压是5献00紧强只疑需要岸10葡年的邮时间雁就有拿18矩7家通掉出免了5屯00权强的弄过程矩，所恒以定书位非矿常重捏要。形迷作为叫中小西企业狼，我阅们要乓来思忆考，绿面对诞一个享大的剧企业元，在辛竞争逼的过夹程当劝中，羽第一倡个是辫你是也否做刷到了缠专业晕。如及果你巡能够痰做到麻专业比，事格实上茧来讲榴，你棕生存碎的空娃间会窃大很收多，松因为夏你所化有的晌物力借和人仗力会制集中宋在一志点上歼面。口跨今天纹下午剧赵建智华老众师讲砍了很推多关纯于人亚生的申定位泥，事杂实上亡人生恰的定蛾位很聪重要蠢，企逗业的棍定位驼也依史然很宝重要红。我约讲到冰农村烤的剩简余劳洪动力芒，跑洒到城焦里面其求生搂存的堪一群橡人。啄对于调我的点人生冷成长乘非常拜重要专，大茂概1支2年车前我帝作为斜一个节学生堡，老浴师给填我们妻讲到霜了定原位，裁我说就在企叉业里卧面大况概需荐要三东种人负才，范一种柳叫做让管理挠人才营，一商种叫缺做技梅术人恩才，摄一种旗叫做插营销五人才摇。我助想做壳管理袄没有药学历犯，我箱自己眯也不栏喜欢燥坐在锻那个喜地方鸦，做追技术绘更没单有专免长。拍想想贡看，命我做将了几罪年的都业务员，虽捡然做篮得不舒好，比但是帝我已皮经做裙了几狂年，敢跟其队他的饭相比服有相肃对的秤优势眠，因袜此我查对自勒己的扰人生瓦下了国一个卫决心恳，我绑这一凉辈子抓只做第营销检。汪前我在者一个炼班的涨训练储当中先银颈坐服郊番北泡莫区，三老师棍跟我投们讲巷，成论功者虾诞生直于自握我分筝析，尺领导医者诞词生于辉自我狼反省袭。老政师说榆，你佩看你鲜适合穷做什邀么？监我给维自己封定位略，第榨一个悲是学望销售折，第钉二个厚是做哈销售醋，第枕三个虹是教脊别人爱做销物售。扰几年体过去格，我蛮看营熄销的果书籍原、做录营销绢的工队作、亚学营透销的北东西恨。做腿我所洞学的垂，学虹我所肃做的隙，教傍我所炎做的竟，教酷我所晕学的寇。而治且，善认识偶了很览多国菜际的蛮高手户，从寨他们暮身上番学到猴了很奇多的卡东西关。中瞒我们避说只题有用受5年剥时间伙全力锻以赴哗，你丢就可隔以成日为某撒个行昆业的岁高手什，用锹10趴年的耐时间由全力株以赴互，你凯就可纷以成爪为这化个行即业的亲顶尖铜高手聪。任虑何人衡，哪抢怕对估于这悉个行奉业完浅全不挡了解封，你法用1围0年流的时祝间全强力以漆赴，汗就可律以成滋为这拨个行穷业的编顶尖枕高手套。毅屑当你坟做专腿了以哈后，焦你就矿可以树做到云精。庸当你骗做到因专、朴精的嚼时候泳，就坡会出付现特悟。你脆在这易个领厨域中轻就会括做出协特色关。当纺你做秆出特伙色的贩时候迹，你箭可以赛跟竞仰争对术手做蚀出差哗异，途最后师形成厘一个浓美好锄的结莫局，滔叫做断一个秘美的端过程药。幕腐所以迷，各捐位想柱想看玩，在皮你的劈企业梨当中谱什么访是你疾走的霞方向截，如巷果你晃目标裳涉及割到了验很多碧的领廉域，祥哪一唇项是玻你未钓来要底重点藏发展英的地倘方，蛇哪一消项是医你未漠来要畅成为遮专家俗的，揪哪一墙项是牢你比善别人陡精通惩的，谨哪一科项是芹你有们特色之的，谱另外亭你的丙差异灵点在文哪里铸，顾缠客为甚什么敞买你驻的东译西？咳找出惊了这尖些，扇后面雅的美倒好就珍自然建而然猪地出干来了鼓。管攀我有托一个馅朋友需在广公东做悲指甲差钳，懒过了职几年恳他可即以做奔到中章国的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