网络营销定价策略及其

实训5-2网络营销定价策略与分析一、实训目的1．使学生了解常用的网络营销定价策略。2．使学生掌握定价决策的分析方法。二、实训内容1．了解常用的网络营销定价策略。2．网上销售的商品价格的定价体验。3．定价决策分析三、实训步骤1．了解常用的网络营销定价策略（1）低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。（2）零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。（3）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。（4）高价策略吃扶获主要教是应适用于橡一些钓独特墨的商鸡品和娃对价去格不雄敏感贴的商孔品。淡比如丛艺术喇品。辱（穗5垫）吹竞价女策略迷仍童厂家葬可以丙给出凶一个黑最低棚价，状然后贺让消诚费者均竞拍唉。采僻用这摊种方碗式，湖厂家辛的销鞭售成支本相桐当的众低。缩（奸6挂）肝集体秃砍价掠豆胖参加重购买切的人仿越多赚，价寿格就关越低喜。如贺案例却5角-2扛。朴（灭7毫）绳捆绑颤定价巷策略健肾到捆绑杏定价甚策略仓就是旋将不桥同的梁产品像达成电一个院包裹逮，以坡一个部价格诱出售伐。谁如微刘软的薯of码fi孟ce陆。悦艺闪2质．告网上膜销售梢的资商品本价格帜体验浓。浏科览因洒特网原，按尖要求宫回答绞下列眉问题搜。诞（埋1帽）蔬分别葡举出窗几种闷网上甜销售私的商碍品价漆格，顷并说限明是察哪种冻定价游策略辛。灰（牺2重）惠登录丙中拍萌网（进xa妻12谊3x咳x流）六，邮搜索及近日字在线抢拍卖渣信息民，并暴观看子在线共拍卖笔会。杨（篮3市）驻登录珠卓越夸网（扩xj境oy盘ox窃）梳，只了解乎其有蔬哪些茎定价星策略阵。仅请闲搜索五某一疗品牌盟与规稀格红的像产品抹，了竟解其泉价格弯，拐然后丛再分您别蓝登录帮66森88溜网上瞧商城妇、佳SO叠AS烦O译网上价购物盈搜索偶引擎课网站艘（文xs滋oa芳so稀x豪）、思中搜智购物业（也sh蜂op失pi皱ng熄.z仅ho搁ng抚so愁ux包）宗，惨搜索丑同一才品牌爷与规晨格型乞号产默品，维比较滑各网畅上商腾店定萌价的牢高低帝。针在表朝5迎-2领-1约中填寻写。惰表隐5横-2凉-1耀产品睛名称值与规破格氏网站稼价格温定价肥策略福卓越吹网（锯xj帆oy垦ox僻）询66晨88牵网上秋商城追SO买AS懂O问网上械购物泛中搜求购物都（皂sh扫op引pi森ng尘.z轨ho枪ng仆so刊ux稿）廉（春4践）产登录陈88挣48浆购物蠢搜索绳引擎悬（纪x8养84灭8x病）效、渴查价闪网南(x惨ch晕aj质ia哭x)虑、特费价王云(斯xt卖ej港ia匪wa狡ng寸x披)舱，躬直接刃比较泛同一混商品将、同葱一时兼间，责不同林网站银的价怎格。仇3涝．稀以下歌是网殖络营源销或订价励分析孟的模狠板，扎请以饶杀毒仪软件跳（如略瑞星价、金寇山毒裙霸省、塑江民收、栽No惜rt词on老A主nt说iv所ir兼us墙）性或某垃种你粮熟悉甜的产踩品或司企业痰为例泛，尝康试进色行价君格分卷析。注请填翅写表艰格或辰回答狭问题皇。醉（饶1硬）开催展网趁络营凝销的屋成本弊分析尿确定斧以下臭计划甲的每券个因凑素所洽需花腾费的眯成本券，如纤表富5窜-2在-孕2注。烘表片5泻-2罚-溪2净成本英项目姑描述励成本旺（金视额）破产品誓制造食商则市场评调研呀竞争均性的街情报近包装诊中间撑商骗分销犁网络边在线服促销遮离线墙促销听促销徒工具山设计艺生产怎促销充工具菜成本能媒体倘成本供销售手队伍寿的提谊成馅主站童点名饭称的开注册愈IS提P刮提供唇商的梳合同数站点酸开发亮设计民站点亮上挂盒站点既目录就创建粥其他旬合计妻（言2迷）犯计算贱销售级盈亏纸点=1\*GB3迅①侄盈亏赖平衡卡点牲==2\*GB3止②桥你的展销售腿可否盲覆盖捷成本蝇？墙A外.阻是哄征单碍球杀灵稿吩目采煤B迅.漂否斗（鼻3玩）弹添性分料析=1\*GB3乓①弄计算典离线谊市场筝需求找弹性劳需求泊弹性壁=寨=2\*GB3班②隙列出泄在线舒市场怕降价荣敏感兰度的货策略滔：研（运4税）刘定价衡政策=1\*GB3桐①倒在线假定价颤策=2\*GB3肚②魄离线围定价钥策略=3\*GB3铲③号二者燃之间锯的差它异米（昂5赌）仅价格停比较=1\*GB3郑①跳与你蔬的竞渗争对粮手相步比，丘谁会授高些瑞？季填表工5泉-2准-3龟。峡表帜5形-2圆-3暑竞兔争放对亮手祖价汉格能你蚕的肃价拦格屿1昨．形2广．锻3酱．毁4开．=2\*GB3黑②掏如果议有很苹大的是价格均差距肚，你脏将怎局样宣华传你复的差昌异化恢优势觉（攀6俱）绳折扣=1\*GB3乔①施勾出切你会与给在放线消源费者趋提供些的折镰扣方稻式捐：锦A若．霞定购仪量娇辨肾B往.岂返现凑金鉴枝议C.勒亏佛增加柔功能明很胃D.荷促销巾积分百E.委其他邮（是比什么蓄）=2\*GB3摆②腾勾出扰你对发离线训消费含者提乓供的印折扣相方式揪：每A挑．您定购地量猾济蜜B革.话返现祝金胁好伶C.付还驶增加陈功能倚贷呀D.披促销啊积分顾E.冠其他秋（是承什么瞧）=3\*GB3卸③属对两芬组消货费者修群体钞计算滴折扣值的差绸异进正行分樱析：赏（姓7挨）铜地理=1\*GB3墙①斧客户膏付运永费吗伍？拌A杂.品是患布寸艇卧垄泳朵四怀埋招B跃.难否=2\*GB3句②抖所有仅客户氏付一滚样的低运费旁吗？军A着.县是歌饿出适路鸟涝宏祝B奴.凶否=3\*GB3贱③专客户舅付运友费是生基于责距离魂远近拨吗？隐A罪.觉是冲叛苏贱皱献虽恳残港倍撞B碌.疼否砌理由邮：终（医8辉）垮特别腾定价抬策略=1\*GB3右①枝勾出门你将稿使用样的特泳别定责价策页略：棋A抬．奏单独纷定价刚袜胖B随．灶灵活援定价脑循Ｃ泥．余服务车定价厕继Ｄ．哑排列绘定价艘Ｅ．休领先岂定价俱滥Ｅ．痰随机伯定价回救Ｆ兴．唯捆绑东定价防顾Ｇ．梦两分届定价=2\*GB3鸟②自如果点采用蜘捆绑蚂定价胜，列祥出被作捆绑胆的产六品辩，填够表济4-献2-堂4摧表杜5逢-2岂-4萄捆绑式组合宣产品差1幼产品自2苦产品写3请组合量1收组合彼2橡组合古3=3\*GB3读③睛这种族渗透绕会进作一步振制约窗产品饿/恩服务迎的条摩款吗欣？霜A芳.皂是苏匪洪茅江季喂鸭滤甚挪辅B齿.贿否=4\*GB3体④姐这种籍渗透葱会给歼线上股消费谷者提添供吗价?室A艰.比是呜烟笛超捉鄙裤喷闻播辉沸B舅.滨否=5\*GB3盲⑤卵这种卧渗透壶会给炒离线贝消费淋者提逢供吗军?易A鸽.鹿是程来壶兔银嚼讲丰堂捎知状B唤.蹲否=6\*GB3踪⑥两在通选货膨狱胀时肝期的树价格菌策略=7\*GB3庭⑦节在经纳济处侮于衰志退期授时的图定价逗策略副：论四、逆实训垦习题侵1舅．进大入下错列商简务网父站，纵分析千该网循站网橡络产躺品营长销定拣价策针略柱，填检表击5亏-2叙-5珠。懒表谅5押-2垂-5止商务腔网站咽定胶价颠策疤略委xe灯ba船yx怜xh斥ai喉er兆x徐xa职ma障zo牧nx损2享．列黄出网肆络产优品营窃销定间价策萌略的孔特点拐，填炎表修5糊-2柜-6松。遭表歌5否-2文-6链定价汗策略峰特案点镜低于烧进价丢策略掘差别角定价求策略惧高价揉策略化竞价宾策略贼集体刮砍价难五语、相座关案痕例窄瑞星饺杀毒宅软件刷的价故格策誓略谣19侦97续年痛4央月，晨瑞星芬杀毒伯软件续在零扰售市巾场的佩占有善率不奸到才1哈％，绘是众址多反袍病毒展厂商弓市场摔份额偶最低兵的一历个。语但到再了糖19爪99忆年害7紫月，欧瑞星旗杀毒券软件荐月销皂量已温突破艰10贱万套导，全设国销刚量第砍一。津使瑞佣星如谨此迅偿猛发蔽展的谜营销牲策略咐中，象价格刃策略滋是关围键的腔一着五。粒19澡98坐年肿3纯月，倘瑞星西提供苍给大使分销角商的斥批发盟价是乓20风元，屋规定慰市场泄零售舟价为量23亦0叉元，果中间扒的差翠价全司部返捕还给革分销躲商用裤作广燃告促伯销。恭相比诉之下押，而姑此时衬的全奖国杀拳毒软础件市宪场占勿有率盛第一插的江辩民杀丑毒软痛件脊KV础30迫0勺零售吸价虚26付0姜多元刊，批合发价刻90棵元。互瑞星滥给了价分销产商强魄劲的尖支持帐，消岂息公虚布的最一周站之内僚瑞星辨8.姻0雷就被愁分销匙商抢田购了阀一万轻套。脚当时尖瑞星点也只造准备古了搜1扫万套饶的货猎，想蠢不到边产品世在一奋周内便就被好抢购树一空限。因寄为根椅本没证有准挖备，棚缺货劈缺了讨两周观。瑞拼星不葵得不删重新贡调整奥计划养，组庆织生励产。混缺货冷本是杏坏事呼，但速反而腐给瑞崇星日珍后的盛涨价歉埋下弱了伏溪笔。担这时限，一奸个绝惹佳的圈市场孩卖点搞出现罚，计宜算机细的尚Wi李nd炭ow谨s猴宏病弯毒泛恼滥，脉瑞星韵抓住驱机会衡大肆团宣传米瑞星波软件述的查贞杀宏舌病毒洞效果恒。市仰场看辛俏，柴瑞星若酝酿吹涨价掩。但犹是，佣瑞星当没有菠马上吩把批燕发价瞒由原热来的依20蝶元涨贷到功48消元，颂而是胞放话返给各厉中间战商，销“淋瑞星三下周爽涨到咸48裳元，法这周喘还是就20项元，警要不锋要？纸”馅此话除政策怠一出荡，分专销商链们蜂真拥而岭至，边6偏月再同出现辞新一睬轮的作抢购误潮，踢一个呼星期衡内又传销售付了一缝万套劝。幅3歼个月欲之内弟，瑞蕉星向饭零售秩市场叫发售通了斜5作万套粪瑞星随8.透0缺。穗19贴97居年时份大部迫分软碗件经神销商来不知承道瑞淡星有鉴杀病描毒软宗件，境就是孕这短敏短的去三个师月使钩瑞星全杀病舟毒软挠件几狭乎尽芳人皆淹知。享当瑞胡星要隆把价汪位从葬到隆20胁元提溜升到浅48响元，窃分销颈商们特吃进帮一大开批货形之季后，符瑞星她把批兆发价残真正苗地涨羡到了怎48哭元，绍虽然林此后桌两三俩个星粮期的视销量歌不太畅理想蜜，但翁瑞星征的涨脚价策宫略已辨获得荡巨大危成功逆。尝阳到甜访头的胖瑞星霞从来48锄元涨轧到垒68河元时猫仍然袄采用帮预先做告知元方式湖，进峡一步痛扩大随了市坏场份给额。驾涨到哨68难元时文，瑞液星软编件的助零售匆市场搭份额散最高挖已达液到罢20关％多果。但容江民镜公司线是论70祝％，伏仍然算一家保独大用。瑞慰星的汁势能辈并没睛有完昨全显秒现。去19删98理年寒8友月，坦瑞星钻率先旷发现廊了一况种新种病毒羽——尘CI本H释病毒祸，它横对计集算机嫂能造抗成巨前大的芬破坏策。瑞版星职纷员通勤过挑理灯夜聚战，供即推貌出了辫“灿瑞星扑9.吗0粮版肝”殃，是乡国外佩第一针套能咱完全挑查杀观CI册H来病毒边的软蚀件，叙该软肤件还割具有恨可修丝复被叛CI依H铸病毒僻破坏窃的硬曲盘的蓬功能沫。新捆版上仗市，勒瑞星熄仍采侨用一毫贯的规方式浸，首挽先向进各经较销商矩放出精话来侦：桌“苗下周论要从畅68疮元涨肌到位88岗元，下要不劝要进感货？凯！女”受就在链那一盼周内虹瑞星劝成功狮出货纸达爱9且万套联。屈出货猪价从雾20景元一非路涨凶到答88添元，旬市场英份额就同步耍扩大自，在刺中关房村软视件业甚中，指“烧瑞星助模式然”遵独一揪无二是，也摔再难垄拷贝坡。瑞婶星的蹲每一爹次提盲价，贴准确呆地说些，应沃是丧“掘预先钻告知嘉”龄式的伐提价举，不营仅销削量没阔有下鸣降，努反而共剧增寻；通崖过每悲一次概提价口不断猴地扩挖大市崭场占世有率怠，乃浅至国伶内杀歌毒软蹄件的间霸主碑地位帽；其浸品牌然价值削也在皆每一乘次提权价中坚得以纲提升浪。宫其实激瑞星堂杀毒灶软件辨的每朴一次窄提价猫，所客销售仆的产哨品已对不再壤是原序价时缩的旧吼产品胡，而扑是加悄入了敬强劲汤查杀撒新蜻病毒岔功能伏的新牵产品抖，所榴以每犁一次欲的提袭价都畅是有拼理由靠的，遗让消经费者笛口服自心服耍地掏姿腰包获购买甩。习分析纤：醒瑞星笛杀毒掘软件步从在专零售秒市场励的不都到晋1余％占蒙有率番到今打天的杨霸主工地位胃，是辽打价枯格战今的结壳果。巾它在经制定汤价格绩时充壁分考炕虑了慢新技顽术含暖量、贱卖点瓜、提钉价结缴果等充因素悔，特谋别是若其独僻特的迹“拜预先面告知患”净式的禁提价喂，不叠但没虹有影锅响销晓量，疼反而稠使其鲁不断煌地扩历大了挖市场狼占有省率。馆请思畜考下介列问彻题：装（饲1价）对瑞星承杀毒寇软件塌是如肆何通双过提括价，盯同步堂扩大僻市场娱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