行销管理课程渠道管理

通路策略与管理（实体配销；配销通路）行销通路的功能(Place)将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。促成交易的功能资讯（Information）长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。促销（Promotion）发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。协商（Negotiation）所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益。订购（Ordering）购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JIT的概念。融资（Financing）通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作。货如轮转，融资的期限与销货成正比。实践功能纳风险低承担荒（笑Ri祝sk屑Ta咸ki朝ng利）映承担闹有关个执行里配销吉工作库的风诊险，怀包括世转借枪货物钓的风巡险。承实体亚分配疼（县Ph势ys寺ic粉al挥Di董st返ri汽bu多ti至on狱）贿实体舒产品负由初哭始原扯料到瓣送达西消费乘者手退中，夕其间吉的运跑费与姿储存搬，及书适当蹲的配嘉额处圈理。这付款肺（汪Pa效ym淹en己t屠）格购买赖者通蜜过银戚行或执其它锦金融宇机构笔支付大款项慌。能物权罪（丢Ti充tl共e垂）椅产品匠所有通权的航实际机转移狐。鬼行销撑通路斤的流杨程供应商顾客经销商制造商供应商运输公司仓储公司运输公司仓储公司银行运输公司银行3.付款流程(PaymentFlow)4.资讯流程(InformationFlow)2.物权流程(TitleFlow)1.实体流程(PhysicalFlow)银行银行银行顾客顾客经销商广告代理商制造商广告代理商供应商顾客经销商运输公司仓储公司银行制造商供应商顾客运输公司经销商运输公司仓储公司制造商供应商5.促销流程(PromotionFlow)经销商制造商描行销出通路锤的种座类供应商顾客经销商制造商供应商运输公司仓储公司运输公司仓储公司银行运输公司银行3.付款流程(PaymentFlow)4.资讯流程(InformationFlow)2.物权流程(TitleFlow)1.实体流程(PhysicalFlow)银行银行银行顾客顾客经销商广告代理商制造商广告代理商供应商顾客经销商运输公司仓储公司银行制造商供应商顾客运输公司经销商运输公司仓储公司制造商供应商5.促销流程(PromotionFlow)经销商制造商a.消费者行销通路a.消费者行销通路消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者制造商制造商制造商制造商零阶通路一阶通路二阶通路三阶通路

零售商批发商批发商

零售商

零售商零售商中间商批发商零售商中间商批发商b.行业行销通路b.行业行销通路行业行业销费者制造商产业配销产业配销制造商代表制造商代表制造商分行奖影响女通路棋密度铃之般因厉素制造商分行 独家配销 选择配销 密集配销敲 独家配销 选择配销 密集配销高购买频率低陕影响权因素高购买频率低低产品单价高低产品单价高小小低低品牌忠实性便利品选购品特殊性产品特性大市场纳胃(销售潜量)竞争性产品的差异性顾客要求的服务水准大高高束影响脆通路臣长短宅的因誓素小小低低品牌忠实性便利品选购品特殊性产品特性大市场纳胃(销售潜量)竞争性产品的差异性顾客要求的服务水准大高高唐影响分因素顾客要求的服务水准生产季节与消费季节的差异大小低高小定单大小大分散顾客之分布集中长制造商与顾客之空间距离短通路较长大制造商产品搭配与消费者购买习性之差异小难坏产品特性易坏低产品单价高短小产品线长度制造商财力长大通路较短或广义跪行销荒通路顾客要求的服务水准生产季节与消费季节的差异大小低高小定单大小大分散顾客之分布集中长制造商与顾客之空间距离短通路较长大制造商产品搭配与消费者购买习性之差异小难坏产品特性易坏低产品单价高短小产品线长度制造商财力长大通路较短傅逆向贴通路径（呈Re捏ve喜rs斗e虫ch唯an宽ne狮ls肾）岭厂商灰通过放中间度商回兽收使怨用过关的产粪品。披国际煮性通与路（关In献te滥rn锐at圆io消na撕l绵ch如an露ne柱ls适）僵产品准横跨煌两国膝或多络国。卷通路妇管理播的目要的在独于了痰解，隙减少怨，消现除冲旱突，炼缩短香产品对的通趣路，忠并发印挥通慢路中惜的最黄大极敌限效液益。刺冲突绸的形自式校垂直被冲突但

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