XX玫瑰园销售执行进程方案

玫瑰园营销推广案德思勤（湖南）目录TOC\o"1-3"\h\z\t"！3,3,！2,2,！1,1"第一部分项目定位1第一章、项目整体定位2一、项目发展主题研究2二、项目发展主题10三、形象定位12绞第二启章、序项目摊一期小主题霉演绎庄13壶一、插项目汇一期凤主题填演绎绕思路派13缠二、迷项目隔一期扮主题塘演绎际15各三、让主题海诠释伴15铁第二票部分预项目描营销稻推广抢策略芒18汇第一傲章、饶项目害发展槐状况透19插第二子章、鹿入市厨时机禾选择添19砌第三鹊章、搜项目其销售程阶段押划分恨22婶一、置销售遣阶段堪划分珍22茅二、幻相关猎营销港结点隔配合差23尼第四坚章、珍项目园整体禁营销勤策略锤24隆一、星营销宿总策钞略示24锯二、邮策略旨解析盖24佣第五拒章、番各销宇售阶躲段实责施方鼓案顽27糟一、滥形象缴展示竟阶段裕27搏二、荡诚意五客户广积累龟阶段懂28起三、键意向补选房缝阶段伍32山四、稼解筹唯暨开侍盘阶距段孝35怜五、膨热销冷及持资续热狠销阶野段夹37袭第六单章、鸭媒体羞推广队总策吓略各39咱一、度媒体龙推广抚策略秀39免二、蹄项目付一期押推广汽费用减预计研40带三、骂推广谊阶段混执行薯42肥第七亩章、党公关滑活动尿计划侵49灾附件著：斩54肆项目紧定位怨项目晴整体鸡定位环项目闯发展解主题驱研究项目自身特征研究项目产品特征研究项目发展主题确定铅项目朗发展盾主题谅的确口定需乞要建袍立在届项目肿自身魂特征迎和项俭目产苍品特塌征基饿础之项目自身特征研究项目产品特征研究项目发展主题确定尾项目尘特征袍在上换述内叛容中磨，我错们已榆经明守确了阔本项欲目所番具备雕如下主特征盏：线——确品牌往企业腹——深长沙结唯一蜓临江卵大规柴模生絮活社窄区灯——旁社区转内约膜4沙万㎡描的大捷规模艘水面拉——山坡地季资源木——叠山体汗、湘杯江景号观隙——蒸中小睬学教京育配高套设升施丸——傅中产窗阶层还居住抢区区脂域领露袖摊——生长沙尚地产千五大俗首席雷名盘粱项目吃产品仅特征野建筑火风格悔特征纪：地画中海杯式建浊筑及竭园林母建筑匹布局歇特征向：低血覆盖更率、捎大间漏距、趴高绿甩化率旨产品装品质逃：百黄年品扔质，凤人居捷金奖够项目拢核心盆竞争鬼优势站本项亲目一浑期产禁品入辅市时达的核遣心竞概争优择势分男析：光核心狠竞争捡优势卧之一大规模水面项目水体分布图常项目舟自身胖拥有五4呆万渴m²印的大咏面积盖水域尺、长思沙罕裕有、杯具备皱绝对城竞争路优势购大规模水面项目水体分布图营“灭泊岸因生活隙”邀概念章的引则入枪【泊陆岸生厚活】外解构架【泊趴岸生事活】昨解构胖之一捎诗意绒的名烫流居脱住区低——凝几个渴世纪绍以来绒，英愁格兰副人就况以诗俱意的马泊岸身生活垦闻名师遐迩恼，著睛名的染葛拉淡斯米喘尔、抓温德识米尔派等湖愉区，守聚集滴了浪旺漫主区义诗游歌奠栋基人忌沃兹棋华斯盾、多栗萝茜安、童员话作映家波杂特等零大量毫社会鞋精英此名流祝。仰著名咳英国垃浪漫凉主义礼诗人端济慈尾曾说茎，温霜德斯吊米尔蜘湖能吩“开让人脊忘掉肉生活浑中的竹区别纱：年轻龄、口财富喷”摧。杨著名己的湖候畔诗幸人沃球兹华信斯曾挥说：泼“稿我不按知道秀还有澡什么碗别的脚地方变能在湖如此左狭窄赖的范着围内湾，在苏光影悄的幻疲化之锁中，恐展示违出如头此壮愿观优战美的槽景致隐。云”奖【泊困岸生搜活】情解构失之二屈尊尚息的富汗豪居呜住区剃——唤在欧是洲，心还有糠莱蒙纸湖这趋样的产湖区笑，正紧是由男于她迎的湖想岸明奏净，顾环境岂优美榜，清彻幽宁造静，抄而成办为著嫩名的织富人求聚居寒区。架【泊借岸生糊活】叨解构尖之三缎和谐丸的健加康居急住区耐——府泊岸远生活匹倡导堵的是僻“迹阳光剥（硬su搬nn富y厨）、沃自然桶（多na络tu启ra映l脚）、体新鲜萌(f陈re禾sh冶)忍、健傍康途(h末ea握lt窝hy螺)尤、环短保泼(g善re绵en椅er送y)熄”下的生匪态居是住理席念，趋这些态正是厚目标县群所辟追求诊的生复活环检境，滋也是仆充分嗽展示舞生活证品质优的要蹦点。承【泊冷岸生杏活】停解构鼓之四倚丰富探的特值色居喝住区敏——腊通过白以服“直泊岸锐生活螺”践为主抢线，探可以远将本躲项目枯中的壮各个惹组团胶的子禁品牌房名定蜜为地窜中海垮周边般著名犁湖畔吓，通冰过各愉湖畔萄各自石的特冻色和夹产品窄卖点祖的结汇合，六从而压区分宇子品开牌的地差异压化风哥格，坊同时杜又在歪整体冻上不纳断丰棒满泊苗岸的理生活玉形态传。紫核心滋竞争绝优势伪之二罢：大香规模蹈地中糠海风罪情社汽区郑本项制目是竞占地叔10单00纤亩，骑建筑泼面积雪10场0倾万华m钳²上大型斧地中扫海风介情社闷区。僵地中守海风厨情不惊仅是捡对建跑筑及告园林扭风格疾的演叠绎，腹它更火代表确着一剑种国矮际化叫的、蚁中产愿阶层器的生板活理走念、桌生活瞎文化波、生兔活追住求和移生活粉态度所。湘江山体山体月亮岛湖湖景观资源分布图艇地中经海所曲包含思的生贤活文容化与傻本项偏目所虾确定眨的中津产阶骗层客宏户所疑追求恋的生塔活理徒念相效吻合探。玫蔑瑰园忽，就乒是要先给居魄住者恳带来永地中傅海的湘江山体山体月亮岛湖湖景观资源分布图镜体现叫本项键目的到国际远化生传活特誉征；揪核心荐竞争摄优势荣之三荡：景竭观资鸦源陕项目魄内部阔景观辉：超巴大面尝积人赶工湖瓣泊、厦坡地允、园封林景雀观虹项目婚外部钟景观杯：山偿体景棋观、论江景屠景观先、月冬亮岛斧景观岂核心菜竞争究优势块之四州：横“区百年候品质央，人底居金昌奖厚”涌的企域业开断发理忧念溉长沙羞房地音产市伴场由时于长被期的摔粗犷钟型开治发，夸房地刘产开帆发项落目的衡建筑灶品质雷普遍犯较差店，客剖户对藏于高携品质脑住宅俘的居面住需膀求一摘直没细有得废到满鸡足。渠而以夜“虚百年乞品质境，人环居金凶奖揪”稻作为熊企业间开发发理念有的玫展瑰园佣地产亦，在玩长沙跟房地常产市柄场的肃目标所客户岭而言屡极具到吸引楼力。潜体现劣项目刺品质樱；什满足续目标银客户贪对于僻高品免质住巴宅的召需求席；说展现凉企业机追求况；熊本项袖目发恳展主替题的哪确定御，基苹于本作项目阁所具蓝备的在四大析核心骑竞争滨优势想：泊岸生活泊岸生活大规模地中海风情社区百年品质，人居金奖山体、江景资源项目发展主题慎项目晴发展携主题降项目促发展旅主题倘我们闹通过械对项五目产棍品核远心竞供争优侦势的耐挖掘款，确筝定本啦项目却的发祸展主威题：傍地中信海风矮情都国际穷品质阻、泊略岸生倡活社哈区袋主题穷概念逃诠释吨地中辟海风喜情丑本项瓜目的规建筑胸和园洋林风同格采郑用的考是地尘中海峡风情凭；滩地中狱海绝炎不是阴世界奔上最跃富有挠的区砖域，厦更没谎有哪兆个民俱族算默得上冠特别旬勤劳洞的民串族，轿但那弄里的驶人们联却享棒受着稀世界意上最抹惬意揪最有桂情调隶最充徒满享肆乐的彻生活炉。相摇反，育我们葬最勤湿劳最衫智慧罗的中从华民掌族，艰祖祖愁辈辈授辛勤呆耕耘炕了上伴千年势，今忧天却醉住在竭简单挤的钢茫筋水现泥盒趋子里歇。地描中海奋告诉释我们络一个昏道理鬼——龄辛勤轰劳作是、拥霸有财埋富并锯不是层人生渴的唯场一目鸦的，梢要学乏会生闻活，如懂得浙享受砖。地传中海袋所包嗓含的伤生活兄文化良与中薯产阶势层客近户所篮追求率的生聋活理敌念相镇吻合简。丝高品限质的暗生活燃不是价简单末的物狮质拥束有，两而是弦建立极在所家追求签的氛边围和草对生根活意嚷义的必理解粱之上终。玫胜瑰园趟，就险是给啄居住剃者带纵来地顾中海池式的嘉生活摧方式映。垦在生屿活节烂奏快难、工通作压通力大丹的今谈天，瑞玫瑰迹园就央是想解做人扣们精括神上旺的后愁花园者，给宵居住陵者家居的回溉归，竞亲近抖自然浴的感泪受，社从而疤改变改他们蛾的生层活方牲式。完在地贵中海锄，水云就是百代表子着闲痛适、耳悠闲港。树国际斤品质吧本项戒目地挪中海醒风情日的建洗筑和密园林恒体现锅的是交一种宇具有哲浓厚绞国际士化气府息的飞文化请。主在奶“氏百年条品质渣，人鼓居金徒奖缓”粪的企熟业开误发理蒙念下兴，体畜现玫屡瑰园诉地产丈所具乎备的右国际扩化产猛品品候质的属。筝点出教项目仅国际赏化特原质迎归合项凡目的枣消费肯群审钟美。谊泊岸狼生活怒社区伸最为担直接于的体鲜现出做本项眯目所狗具备赚的核夏心竞柜争优驴势。助视线疯本项毫目与羽竞争端项目笔之间式最大泳的差授异化蝇特征捏。锤代表缠诗意伴的栖没居，洲也是延尊崇茎的身鞭份印介记，盾这于晌本项勾目目睁标客算户的田追求猛相吻搂合。经通过病以自“驼泊岸预生活冤”晶为主揪线，旅可以烧将本断项目敢中的软各个构组团鹊的子方品牌啦名定携为地托中海吃周边绿著名励湖畔妥，通条过各贷湖畔其各自袜的特于色和耍产品窗卖点蓬的结骆合，世从而岂区分源子品贤牌的错差异古化风锹格，采同时叠又在竹整体持上不电断丰互满泊钞岸的伞生活享形态厕。鸦形象亿定位炊形象彩定位窝国际猜经典矿泊岸定生活扒礼遇筑形象隆定位糠诠释循国际纽——喘点出络项目复国际就化特罗质迎世合项伶目的绩消费忽群审她美庙经典堵——谋传承赌品牌脏“记打造玉百年涉经典耀建筑级”械的精收神理坛念彼泊岸挡生活渡——懒是诗搭意的胆栖居铃，也弯是尊座崇的疲身份茧印记农礼遇谨——丢享受麦和谐鄙的邻劣里关松系与术尊敬钳有礼泊的待贝遇毫项目轨一期假主题雾演绎郊项目闯一期烧主题管演绎宇思路侨本项愧目一误期主证题的醉选择凝，需安要考斜虑到值以下赖四方叶面因座素：揭第一但：一怎期演送绎主误题与疑项目钞整体裁发展覆主题父的统逗一性兆和贴武切度谎；昂项目侄一期姥演绎仗主题轻需要检在项跪目竭“光地中当海风额情、泪国际边品质牌、泊正岸生钳活社摘区磁”伙的整团体发妻展主糟题之穿下，瞎寻找添合适父的地消中海茎国家愉及泊担岸生跨活进依行演暮绎。衔第二律：一跃期演器绎主占题运哭作可饭行性瞒；骄项目龄一期饰的演狸绎主企题必郑须在海营销耻推广踏费用相有限塞的情争况下凑，具沾备实胆际的流可操赵作性弦。能酿够实饿现项凡目营拘销费航用投瓶入后订所达父到的批预期捎目标唱。敢第三游，在沫长沙令相对骆鲜明漠的差漂异化裕；删项目择一期饺作为甩本项夹目最顺先入凯市的汁产品乎，必笼须在投体现搭本项收目大托规模桥、高寿品质秘项目四的基皱础上递，竖剧立本吩项目转鲜明楚的市马场形检象。杀而通绵过我谎司对岗长沙刷房地跳产市税场的遭调研西，发堪现许乏多欧赔洲风蛙情都奋已经异在众趁多项即目中蔑得到鞋了不衰同程标度的枯运作使，具吹体如怀下表禾所示处：变欧洲刊风情辛代表闭项目记法国耀风情疑美林照水郡计、四量季美歼景估·测水木袋轩羽英伦航风情泳山水撇英伦期、英索伦山悄庄时西班斥牙风限情岔蔚蓝秩海岸捏、橘请郡逗北美曾风情坛比华脉利山票、水纪印山兔城、虾加州桃阳光枕、樱鉴之谷浪在长今沙房您地产亿市场充项目富中，守以法铲国、圈英伦祖、西印班牙氏风情匪为代叹表的笔地中颈海国沟家风缺情得竿到了午众多诸而又护广泛缩的应遭用。净项目浙一期优主题跃演绎型考虑温到上器述四崭个方壶面的隶因素泥，最野终确密定本篮项目马一期转演绎锹的主怠题为剥：因意大百利风岂情陷以加殿达湖孟为蓝棕本的傍泊岸千生活介社区身主题同诠释坛【意谣大利遣风情踢】概素念诠煌释之收一枣意大左利是说欧洲率地中萌海沿观线国值家；低意大誓利是腔欧洲栋文艺互复兴惠的发忠源地通。它未是具剧备深节厚的减历史胶、文好化、绿艺术底气息斤，时才尚与暮传统丘、现寨代与语品位证完美页融合炭；（雕代表袜元素融：罗晓马、京佛洛树伦萨更、威赤尼斯琴、都碰灵、聋热那残亚、谦西西锈里岛架、加铲达湖睬、足陷球、习比萨厌斜塔筹、米莫兰时旁装、边法拉结利、闻凯撒意、斗忘兽场争、罗寿密欧权与朱敌丽叶快、帕局瓦罗寒迪）罪意大秧利风锹情能取够充确分体血现本炭项目有的品袍质和旗区域古高端蜓市场铸形象唐；（徒深圳豪华侨机城的鸽波托嚷菲诺闸既是晌以意邀大利贞风情靠为核朽心的贯高档乏住宅蝴项目赵）臣【意修大利闲风情命】概驳念诠犬释之趣二吓意大庸利风添情文精化在播湖南厉及长苗沙房友地产壳市场臭具备珍完全蔑的差匪异化碌；裁能够种使本绍项目粥一期卖入市探时能例够迅流速的犯形成逆唯一冈性的跌项目料特色锦，从哑而迅纱速建顿立项赞目整谎体市浪场形芬象；网【意汁大利括风情纽】概留念诠筹释之丽三廊20蛾0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