向西方营销中国城市2

向西方营销中国城市2000年，美国2690万出境游客中，只有3%赴中国旅游。每1%的美国人口中，只有0.03个人去中国旅游，与加拿大每1%的人口中有0.07个人去中国旅游相比，少了一半。所有境外赴中国旅游者的人均花费仅551美元，而美国旅游者的人均花费为1300美元，所以，吸引和增加西方旅游人数，尤其是美国旅游者，将显著提高中国旅游总收入。据中国国家旅游局统计，2002年中国旅游收入达到660亿美元，比2001年增长了14%.其中465亿美元来自国内旅游，203亿美元来自国外观光。国内旅游人数已经达到8.78亿，此外还有8450万香港、澳门和台湾旅客，1340万国外旅客。国内旅客人均花费约441元人民币（53美元），国外旅客人均花费约551美元。境外人士旅游收入达到中国旅游总收入的30%.因为目前国外旅游者人均花费是国内旅游者的10倍。美国旅游者的人均花费是1300美元（不包括机票费用），这几乎是中国国内旅游者花费的23倍。美国和其他西方国家旅游者的增长对中国旅游收入的影响非常显著。到2023年，中国将成为世界旅游大国，但也许不会是最盈利的国家。因为来自西方游客的比重太小了，尤其是来自美国的游客太少。让我们看看境外旅游者的分类：根据2002年中国国家旅游局提供的统计数字，61%的旅游者来自亚洲，23%来自欧洲，只有8%来自美国。俄罗斯赴中国旅游人数是美国的1.66倍。在美国，2000年美国出境旅游统计显示，2690万出境游客中只有3%赴中国旅游。对出境游客进行细分可以看出，2000年，每1%的美国人口中，只有。03个人去中国旅游，与加拿大每1%的人口中有。07个人去中国旅游相比，少了一半。美国和欧洲等西方国家赴中国的旅游者只是人数不十分显著的境外旅游者。所有境外赴中国旅游者的人均花费仅551美元，而美国旅游者的人均花费为1300美元，因此增加美国赴中国旅游人数将大大提高国外旅游者在中国的人均消费。所以，吸引和增加西方旅游人数，尤其是美国旅游者，将显著提高中国旅游总收入。但是，中国在吸引西方游客方面，显然存在着大量的问题，本文将从9个方面加以阐述。一。战略：中国旅游市场的战略是提高外国游客中西方发达国家游客的比例，因为他们的人均旅游消费支出更高。中国仅仅依靠大规模的国内旅游者是无法成为世界最富有的旅游市场的。市场营销战略是关于获得占优势的市场份额和收益率。战术是达到市场领先这一战略目标的行动步骤。战略营销包括系统性分析以及对市场目标、细分市场、目标客户、竞争定位等方面做出规划。营销战略主要包括品牌、产品、分销、价格和推广战略。战略通过战术行动来实现，但是仅有战术而没有战略是无法取得想要的权利的。中国仅仅依靠大规模的国内旅游者是无法成为世界最富有的旅游市场的。中国旅游市场的战略是提高外国游客中西方发达国家游客的比例，因为他们的人均旅游消费支出更高。中国需要更多的西方发达国家游客，这将能迅速增加中国旅游收入和收益率。有些人对大力吸引境外游客的政策提出质疑。发展旅游事业和保持传统特色的目标之间还存在矛盾。古城一味商业化发展导致传统文化和遗迹被破坏。在亚洲，美国和欧洲，世界遗产的地区都建造了大片的旅馆、购物和娱乐场所。历史建筑物被拆毁后由新的商业建筑取代。幸运的是，在过去20年中，各国都制定了限制随意拆毁、破坏古建筑的政策。创新的建筑学可以调和商业建筑与古建筑的矛盾，更好地保护古建筑。保护传统建筑与发展商业化之间最终要达到利益的平衡。事实上，许多案例表明商业化发展能够更好地促进传统文化的继承。例如，山东泗水是圣贤之地。孔子在泗水的泉林度过了他的青年时期，而且在去曲阜之后的许多年里，孔子仍然带领弟子们回到泉林讲学。泉林占地4平方公里，但是只有1平方公里的地方有历代帝王题诗的石碑。泉林所在的地区需要更好的修整和保护，而且另外的3平方公里还没有进行规划。完善的规划和管理能够大大提高每年来泉林旅游的人数，而且也不会破坏泉林的传统文化。二。任务和使命：中国要吸引西方游客，应该从度假旅游和机会发掘型旅游两个方面来进行营销活动，而不仅仅是观光游。5000年的中国文化固然使中国的主人们感到自豪，但为中国自豪不是西方游客的事。盲目地认为中国古老的文化对西方人有足够的吸引力，只需坐等游客上门，很可能犯了一个错误。营销人员的任务和使命就是给游客们“毫不犹豫”地选择中国的强大理由。目前来中国旅游的西方游客的相对数量在下降。在纽约第五大街上，每1000个行人中只有3人今年去过中国旅行。在这三个人中，一个甚至两个人是重复的商务旅行。按照这样的速度，要1000年以后才能达到美国游客去伦敦或者巴黎旅游的水平。如果中国预计是旅游业收入达到与8%GDP相当，国家旅游局就必须从根本上改变针对外国游客的任务和使命。有关部门通常有两种看法吸引境外游客到当地旅游。第一种是由内向外的，或者说以产品为中心；第二种是由外自内的，或者说以市场为中心。第一种看法是基于权威人士相信中国5000年独特和神奇的古老文化对外国人具有强烈的吸引力。尽管对本地区的自豪感是旅游业发展的动力源泉，但是这种自豪感也会变成让人误解的态度。营销人员必须确定目的地不仅令自己人感到自豪，同时也必须打动国外的游客，使游客在面临其他旅游地区的竞争时毫不犹豫地选择中国。营销人员的任务就是给游客们“毫不犹豫”选择中国的强大理由，因为了解中国、为中国骄傲和自豪不是国外游客自己的使命。币通常行旅游导者选氧择旅搞游目棕的地网的时区候有妨两个章阶段驼：第窑一个第阶段茂是普汤遍的膜，这步就是嘱人类铲去吸波引自派己的倍陌生旷地区凡旅游普的渴庭望。宇旅游掠是平车日紧史张工和作最车适合春的放声松方晋式。爱旅游贝不但皮能够抚放松假身体宝和心用灵，跟同时嚼还扩旺大我乖们的须视野肿。选程择度巨假旅巩游的艰口味盘因人成而宜贞，但徒最重晴要的杠是足船够的扒吸引胆力。惹人们因进行背度假欠旅游缴的目仙的有抄很多猫，并有不是双所有貌的目好的都满是高丰品位累的。值拉斯耻维加归斯吸筋引百坟万计窄的爱炒好赌测博的士游客惹，拉饿斯维柴加斯排成功胆的秘吹诀是挎他们写用富暖丽堂别皇的川酒店大、购绕物和秀娱乐寇场所矿来装恢饰赌瞧博的阶本质扬。澳三门也长是采办用同菊样的雀策略榜。转有更撇高品幻位目呜的的雁游客填通常送要寻侍找伟纵大文绝明的塑历史泄根源构。希临腊得疑洛斯漂的神盼庙和锹罗马著斗兽进场可惑以把虏游客领带回炭到古引希腊般或者贫古罗洗马文脸明，烛就象逃西安鸦的兵惹马俑母能够征把游亦客带陵回到贤秦朝繁时代补一样嫩。这绣些地陶方都逆有大拔量的抱文化最古迹原。古籍迹少住的地降区无印法满马足进注行深紫入的领历史丘旅游盗的需唉要。你自然残奇迹炒是另梅一个枝度假列旅游换的热辽点。丈人们筋被大肃自然锅令人溉敬畏洒的力千量所国吸引枕—－骡喜玛赶拉雅佳山、落撒哈缠拉沙邮漠、庸亚马锡逊河刊等都圆是大痕自然腾神奇拖力量喂的代湿表。返小的众山脉麦无法砍给人洽们带散来壮配观和除震撼狼的感陪觉。象大自战然的伍宁静葱也能表给游霜客带泼来庄柿严和直升华通的感柄觉。齐杭州毒的西瓶湖就澡是典伯型。新意大项利科请摩湖坡的周秆围围悉绕着邮古老悲的城虽镇，糟也吸绪引了玉大量划的游杀人。湾大自根然的个另一块个奇兵迹就勒是濒竹危动青植物抓物种珠的保则留，丛例如毒四川出熊猫灶、C贡os跨ta到R闯ic盆a雨杜林等敌都是粉这样辜的旅英游区州。摇与大眉自然联威慑队人类揪的力训量相僚反的气是人玩类征裤服自络然的惊伟大渴力量拢。三开峡改坑造、兔埃及步金字际塔，失美国研卡纳映维娜尤尔角闲的航敞天飞键机发瓣射基并地等耀都是董人类皱力量雪征服陵自然揉的纪浙念碑堵。珠传统孝文化超和宗讨教信愁仰吸涌引游亚客来泼到曲火阜孔倒庙，界麦加逃，印痒度和出柬埔鼠寨的秀佛教蝶神庙面，罗暂马梵轨蒂冈嗽，以寨色列茄和许悄多其称他宗异教发博源地裳。同爷样，芹仅仅堵依靠沙一座竭庙宇援是无邻法成冬为以财宗教发信仰剑为特桂色的争旅游难区的沿。块人类只文化兆与上仓帝造狡物不保同。勺艺术扶是人垒类创姜造力稍的体斥现。油上百工万的浮游客孩到佛腰罗伦饰萨、霸意大病利参捎观文梁艺复防兴时漏期的油艺术口作品揪，到鞋巴黎裤罗浮感宫和们圣彼涌得堡核He乐rm桥it厕ag输e.记在城盛市景促区中同，巴曾黎的李咖啡狡馆，熊威尼凭斯的发运河腰也非胆常受纸游客出欢迎晴。芝蛋加哥旨，上双海和短巴塞姐罗那气都以乓出色坏的建躁筑闻传名。化米兰紫的L见a谋Sc皆al施a解歌剧华院和槐维也士纳爱江乐乐随团都程以西皱方音贺乐文爹化闻雕名。胁法国聋Co逐te杨D哲‘A倒zu鸭r，柏夏威浮夷，箭加勒阳比海村的海钻滩都积是让隔人们倒尽情湾放松滴情绪死的地钉方。令海南亩也可站以类享这些瑞著名阔的海红滩之霸列。皇奥林蔬匹克厉运动拒会在锈哪里场召开即，运键动的句热情只就传畜播到著哪里漠。购丹物的峰热情阁促使孕人们揪到世咐界各复地的角大型演购物留中心忍－巴珠黎，疏纽约香和米职兰是框时装著设计拔的代均表，鸡香港侮以电胞子产作品为贱代表纺，上寸海则毅包括必所有动的中柔国的背东西呀——常古老饥的和索现代熟的。项对于漏旅游酿有一陆种更状激进啦的看歇法。享当人朋们对扫自己枪的命砍运和缎自由堂感到请怀疑孕时，霜他们雾就会扑考虑瞎到其鬼他地招区旅叶游。胃这种驴旅游北被改者变生捐活环产境的网需要晨所驱棉使，抄人们脖渴望像到新谱的环喂境中债生活针并改桃变命盲运。仅这就初是所司谓的弓激进哲的旅迹游，培这一内类的界旅游吵一直悬都有眉。正阅象美影国曾披经是锤人们您淘金愿的乐洁土一宏样，条中国型也将掉会成求为新肾的机升会之知都。隔中国蜡要吸恋引西蚂方游拦客的松旅游辟地区妹，应谷该从豪度假垄旅游炭和机烘会发退掘型省旅游絮两个业方面碗来进粒行营奖销活孝动。歌人们谷并没申有充躲分认辩识到帐吸引剖西方惭游客绿来中独国进茂行机肃会发押掘型继旅游叔的趋财势。宵许多村旅居屑美国解的学忙子开练始回搏到中视国创用业和跑生活戏，与泪中国构蒸蒸妈日上傍的经愈济发碌展相层比，叛美国删逐渐催衰退至的经柔济状个况已遗经不透再能戚吸引惠他们替。机莲会发按掘型惊旅游蛾并不汗仅局床限于培在美胶国的贪中国迹人。括西方宣的年潜轻人匹也会恢逐渐你发现政中国败将成砖为他诉们未乐来职亏业生越涯的参中心芳。瓦美国尤主要役商学蜜院的猜MB损A学脉生都纱开始做认识仅到美严国经数济命稻运将法和中炮国发柏展密谎切相垄关，川他们床也认羡识到鸭中国野对他伸们未效来的绕职业闭道路古非常还重要本。他奇们常挖常要泡和中浮国做蔑生意鹿，不拆管是竿在采耻购、擦销售熄、制恳造、权物流置、营浅销还桐是研贩发工馒作。依因此懂，大急多M校BA枪学生巡都希傍望来聪中国替旅游速，以毒便对鸡这里绑有所挤了解辩。斜从1疑97谊8年富到2皂00煮2年佳，差盖不多陪60牢万中花国学例生在裹美国晚留学充。许奖多人胃留在算美国抖开始行职业垫道路阳。由异于目爪前美填国经套济发贷展速茄度缓久慢，累他们歪中的伪许多细人开匠始回绕到蓬恢勃发摸展的懒中国列，并始且，耳中国勤政府冰为这色些留稼学生贷提供则了十围分优嘴惠的至创业液政策喝。同代时，演在未屑来的判20临年里阀，将腊有更郑多的她美国顺学生监来中瑞国留皆学并宇寻找雹商业由机会飘。许迁多美涨国留壳学生脸将留纹在中它国为幼跨国哗公司袜或者盏中国预本地警的公副司工尊作，铁或者骄自己膊创业肾。随改着这扮种趋贸势，械美国勉留学驰生的概朋友粒和亲杜人也镜会来悄中国窝探亲炼旅游负。那虫时，凳来中铺国旅惜游的忍美国猫游客挡将会坚有指腰数级遇的增伪长。明如果板中国剑旅游抚局能寿了解靠这些泽旅游凝增长凝的主榨要原旅因，绒他们情就能唐更好再的推见动国枕外旅稳游的胆增长浓。无即使验没有蓄中国士经济众增长辫的前挪提，茅中国输旅游捐人数茄也会茅有小火幅度泰的增波加。披目前梦中国驴旅游纳业面够临的使战略蝴问题觉就是肺中国垮应该索继续识以往悔的旅缝游总哄人数近的增侦加还广是凭拨借经欲济发箭展的肚优势冈给旅众游业熄带来孔量的买增加搏。天看待俊一个飘旅游踏区主想要要芝从三歌个方宵面：纺（呢1幼）在追人类器认知敢中旅爸游目坐的地艰最吸浮引人司的因腊素是忙什么紧？搭（外2此）这端种吸禁引人姜的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