市场营销策划案例经典大全组织市场和购买行为

市场营销策划案例经典大全分析组织市场和购买行为案例一、两则政府招标采购案例一、内蒙古经贸网络工程公开招标成功受内蒙古经贸信息中心的委托，1998年4月3日，内蒙古机电招标中心就内蒙古经贸网络工程进行了公开招标，经过招标中心、信息中心和评标专家的共同努力，网络工程招标取得圆满成功，为转变政府采购方式提供了有益的范例。1．项目概况内蒙古经贸信息网络工程计划用资100万元，于98年6月底开通。该网络将联通委内各处室、各盟市经贸委、自治区有关领导、有关厅局和区内各个重点企业。其中经贸委办公楼内25个站点，采用Ethernet局域网；远程站点50个，采用程控电话拨号方式联网。为保证网络运行的可靠性和先进性，服务器采用数据处理速度较快的小型机，并为今后网络扩充提供硬件方面的准备。内蒙古经贸信息网的建成，将为自治区经贸委系统提供一套完善的办公自动化手段，能够实现委机关的公文、简报、统计快报、领导任务交办和领导工作日程安排等功能，完成同自治区有关领导、厅、局和各盟市经贸委之间的各类信息交流。基本形成经贸委系统全方位、多层次、高效率的办公信息网络。2．招标经过和效果根据内蒙古经贸信息中心的需求方案，招标中心对国内部分技术实力较强的计算机网络公司发出了招标邀请。共有9家公司参加投标。经过一个多月的紧张筹备，1998年4月3日在呼和浩特市王府饭店公开开标。开标大会全过程在内蒙古自治区公证处公证员的监督、公证下进行。内蒙古自治区经贸委党组成员、纪检组组长周子民到会并做了重要讲话。在招标前，经贸信息中心对工程方案进行了细致的调研工作，提供的技术需求方案完整、合理。在招标过程中，招标中心的招标操作规范、严谨，切实做到了公平、公正、公开。各位评标专家在对各投标商投标文件的仔细阅读和认真质疑的基础上，从公司实力、商业信誉、硬件选型、软件设计方案，网络结构等方面予以综合评价。结果，中国长城计算机软件与系统公司以76万元一举中标。为确保工程的顺利实施和及时的售后服务，经信息中心同意，中标方选定内蒙古联想高技术公司作为本地的合作商，负责售后服务工作。1998年4月8日，在经贸委会议室，三方共同签订了工程合同。此次招标活动效果显著，节约资金约24万元。节资率为24%，超过全国水平。3．招标结果评价内蒙古经贸信息网络工程项目的招标结果表明：招标为业主选择方案最优、技术最强、价格最廉的供应商提供了契机和保障。不失为一种高效科学的采购方式。具体可以表现在下两个方面：（1）节约投资、缩短周期。通常的项目谈判大多是一对一方式，不利于横向比较，很难避免一些无意义的重复工作，至少要花费几个月的时间。招标中心介入后，对9家投标商集中询标、商务谈判，几个月的工作只须一周即可全部完成，既能够充分体现买方主权，又可以采购到质优、价廉的设备，节约了政府投资，缩短了采购周期。（2）净化市场、反腐倡廉。把招标机制引入政府机关的办公设备采购，在自治区尚属首例。办公设备招标采购，可以为业主构造一道保护屏，避开“说情风”的干扰。同时，招标机构聘请经验丰富的专家组成结构合理的评标委员会，对各投标商进行质疑和评定，有利于实现科学决策，降低投资风险，避免国有资产流失，从根本上维护了购买者的利益，是机电设备招标服务于政府采购的有益尝试。内蒙古自治区经贸委作为我区机电设蚤招标工作的上级主管部门，能把招标的竞争机制引入委内办公设备采购，既为全面推动自治区机电招标工作做了表率，又在自治区党政机关廉政建设工作中带了一个好头。二、上海浦东新区学校电脑集中招标采购的1．泼项目湿背景钥本项茄目为欺学校五电脑盏采购扇项目束，于侍20填01姜年8凯月2负3日挡下达寻采购纵中心寺，被映列入先政府赔采购必范围铺。这党次联痕合集丹中采遵购计善算机门为3续12榴0台吗，涉节及1陷20耻所学途校，犹分布纲在浦桃东新割区的熄各个弹地方腿，计纠算机割的配助置要纽求高季，尤总其是辱12扑0台高教师倡机的尤配置腹具有辩本次灿采购绩机型部为当咏前最感先进律配置居，具芝有极卸高性萍能价提格比桑的高冠档机薯。学棵生用迫机的逮数量令也具问有前梅所未丘有的代规模固。抓2．卷招标悄准备制由于占本次似招标再计算议机数穗量多树，所型以在苍确定落招标名方式争上，怜既考叠虑1躁20星所学泻校需茅要计纷算机家的时棍间上圈的急茶迫性队，又秤考虑已到采立购程搜序的淋严密值性、万招标郑的最下大范那围的样公开啦性，团最终尼把招闹标方岛式确谱定为佣公开斩招标叛。8语月2初4日语以公纳开招沫标的羊方式帅在浦蠢东新面区政贩府采椅购网震站发椒布招纺标公旱告，脉8月你25单日在聋解放挽日报妙上发偿布招省标公墨告。浑招标板文件新编制膨的具欧体做高法是寇将计彩算机笼分为懒A、序B和宋C三爽个包夏，A羽包为倦20丛00拆台学页生机丙，B超包为愤10洞00锐台学职生机垂，C科包为参12币0台扎教师刘机，稿这样破分主野要考著虑到选两个签因素袭，其帜一是冈要求增制造卧供应男商供即货时异间短奋，3凭00痰0台骂计算嫌机可皮能的纷话由妙二家胁供应报商提芽供，童缩短朝制造验周期累，其恳二是雪教师正机要僵求配弃置高胃，性席能稳布定可峡靠，堆兼顾炼到中形高档饿国内垮外品咸牌的警投标刊、中呢标机逗会。滔20路01埋年8泳月2搭7日朋开始涨出售巾标书刻，共凤有1赖5家付公司在购买奔了招喊标文疮件。身3．贼招标仆过程鲁20核01吵年9诞月6讲日在铅浦东坐新区诚政府捎采购肺中心葬开标蝶，特跟别邀普请浦阳东新洒区公嫌证处巩的二搜位公茫证员舰开标犹公证粪，邀尽请浦益东新诞区政据府采啄购监涛督小联组的进二位块监督岗员作耳为监葛标人竟，浦献东新帆区有间线电枪视中敏心等巩新闻喉媒体仰进行才了采磨访，逼评标袍专家青由上障海市划政府盆采购晌中心肆提供司，在哨评标抵当天司通知振新区哑采购趟中心鞠，保宣证了侦评标诵专家辜的保熔密性朗和公便正性狠。9封月7凶日评脏标，使邀请阻上海庸市资暗深专先家四妙位和赤一位酱使用恋单位萄人员许组成岁评标屠小组丈，评宅标小雄组决岛定3串00尿0台孙学生摔电脑患项目开授予鹊L公绢司，表12纯0台导教师捧电脑迟项目巾授予处T公忧司。即4．的合同晒履行戴情况吵20撞01恼年9取月1吴0日件与L素公司皂签订促合同炮，L英公司锋授权苗，具知体工磨作由铁B公秃司实帜施。滔20合01元年9优月1趴4日鲜与T阻公司鹿签订跪合同分，T酿公司冲授权巨，具仍体工寸作由酿Q公化司实方施，额随后航采购狭中心瑞与使配用单饮位、窃中标脾单位京、被搏授权离单位挥召开呆了协趟调会芬议，严达成归“项工作杏安排级备忘释录拼”评。靠20膝01必年9音月1侍7日蔬至2详1日别B公念司进顷行用砍户情退况调谨查，盐他们阳组织犬人员匀对1阶20内所学帮校逐玩一进仰行实堤地调贵查：调邀请望学校匆老师蔬参加为培训聋，调析查学杂校计泥算机鹊机房电情况失、电蒸源情头况等夹。饮中标痰的机防器虽延然不拼多，扭仅仅卫12猛0台俗，但扛这1窑20煎台电授脑必逢须送福到遍淘布浦检东新何区各宋个角众落的区12瓦0个需小学昆，搬基运到天指定葬楼层姻的电络脑教熄室，秘并安框装调根试。锄合同补签订多后，垮即开浑始按取单生另产（无生产拴周期拜在十勒天左察右）娘。由仇于1朵0月苹1号敌到七揭号放阁国庆博长假骄，紧秀接下盐会议去又有疼一周桶长假联期，纳浦东仁很多多路段糠封路鹅，为梦了按捏时履领约，黑我们两要求易T按牵紧急森情况允处理猫。在灿这批啊电脑辫到达蹲上海肺的第跑二天四开始较，Q章公司管每天弦用五状辆车伏，每测车随务行三沸人，景以不土同路奴线送团到每窑个学够校，丛三天继内把旗12予0台窜电脑体送到算位。斩有时桶找一撤学校凶要走偿一个雄多小剥时。蚂在电珍脑全聋部送微到位枯后，赏Q公慎司派央出六钩名工脏程师留，用盏5天玉时间仰，到野每一仰个学猛校进让行安甚装调灭试，迎为学背校安组装必叫备软掘件，穿并请服校方离亲临及验收摘与盖嫁章确悲认。饥校方仰验收损的满盾意率向达到裙10财0%观其中赌非常乖满意同的用知户达同到8炸0%喘。在武开机繁的过跃程中献，Q霉为每狮一个腰学校湿留下方了名寨片，赖记录减下了累学校壤总务啄老师茫和电高脑老嚼师的葱联系匆赖，以贵便今梦后的督服务套和联允系。铃由于盖本次荡招标抖提供郊的教遥师机胃的配牵置很竭高，婆（C摘DR呜W刻早录机炒，D酒VD运驱动好器及扫12侦8位弯创新饲声卡光等）宵部分落学校相在使弦用中至遇到籍了不雕少问偏题，勒Q公涨司都愤一一聋上门清解决姓，个栋别学挺校在窜教师还机内均安装府了视学频卡明，引闲起资坡源冲积突，徒Q公很司也担上门佩帮助驾解决伙问题青。从仅严格肯意义杀上来墙说，扇这些否都不朴是机检器本楚身的到问题汉，并孙不在耻他们随服务不范围乒内，炼但为换了新娃区的津教学尊活动珍正常科开展善，为萌了创老出公宰司的岔信誉营，Q窜把这术一切暑“填份外宝事栋”博都当格自身霜的工叉作给京予解联决，风得到渣了很静多学江校的醒好评革。神20贫01碰年9牛月1欠8日洽至2裳5日幸B公更司组不织老呜师培亲训，贸组织惑安排嫩12淹0所核小学姻的计丧算机联老师足进行吴电脑符（学概生机匙）的才培训免（电梳脑基俊本知输识、兴使用哈及维食护）画，共浴有8着6所食学校虹参加厕。苹在学嚼校具袖备安震装条章件的揉情况冲下，浆截至伤到1材0月藏13痛日总碗共完遇成9绸8所腾学校雁的安含装调僵试。巡因部凝分学描校的木客观搁因素砖，其案余的匀22泳所学舍校无踢法及磁时完吓成验雹收。飞为保淹证该痰项目疤的顺萍利实览施他傅们做户好了爬大量答的工口作。辰（事葛前准渐备、殿调查参，事接中协安调、缎联系英用户善等）忘全心软全意犬地为让使用脉单位管服务系，最极大范淘围内量满足探学校伐提出化的要验求。哥但由汇于部虫分学伯校的返客观蝶原因扛，也利导致垄部分却工作梁的重欠复，巩浪费腹人力茄、物纪力及紧时间询，增脑加了迫成本梯。减5．尝结果杯评价柿定标庄与签制订合辩同之描后，颗采购身中心腐的工掩作并陪未完柱成，节监督房履约航和项宋目的融验收躁及付收款等资是政觉府采异购工透作的务重要柿环节帽。释项目乌的执既行责丙任人兄必须双保持抛与供劝应商射、买六方、讲出资替方保泄持经焦常的智联系柴，了辰解履诵约中完出现取的问芹题，朋及时矛进行蓄协调种，这佛方面圆的工而作今样后有傲待加栋强。梅本次针招标涝项目谢节约指资金住36鹿4.耳8万椒元，贸节约换率达乱21熔.9册%。丝效果更比较胡明显依。使总用单絮位在吸提供炮教师剃机配杯置时毁，强狭调了厌计算宽机的次主板块要求从，供聋应商恳在供暗货时羡间有漏限的寇情况孟下，颜针对救用户限提出渔的配宫置进急行性智能匹夸配测泪试，页结果艳是主击板、纵硬盘肃不匹次配，窃最后慕经技姜监部访门确炎认，含使用泽了同稻档次华的，睛供应拉商成支熟的贫机型兔。因奔此，杜使用掉单位尾要考款虑计景算机略配置狐的合刊理性斗，避盒免浪着费时迁间和蜻资源斥。明对于柄公开市招标篇的项驶目，而其中鄙要做摆到公乎正、伟公平炸的一揪个重烂要环闪节是小评标仁小组用的组扯成，到使用牧单位于往往公作为赠评标讯小组渴的组冻成人掀员之仍一，击在评雾标时锹，专火家评城委有洞时首巩先倾宗听他漂们的减意见艇，使亮用单劈位有唇可能企提出恭一些桌片面么的带懒有某显些导串向性塑的意工见，塞如何签避免叹类似货的问品题有睡待思长考。坛为了劲确保镜大批割量计析算机分的供买货质拉量，鲁采购摩中心肠在签皂订供颠货合除同的仆时候套，特脾定增驴加了蛛一条进，就箱是在杨计算度机送得到学乓校后萌，抽庭查一山定数鉴量机谦器到屋技监众部门扶作性期能和超防辐养射检谈测，才合格王后使注用。煤供应脊商在钻制造会计算哨机时辱，势扣必加啊强对钢产品亦质量野的控裂制，巡使用焰户感有到政凝府采曾购放拳心满裤意。倦[试明析]线1．叼政府品招标努采购献有哪连些特水点？尝2．赔在政神府招乡标采档购中漠，有趣哪些帽重要贡的参咬与者占？他交们各略自对缺政府勒采购通行为版产生烛什么罩影响织？本3．非假定封20而08孕年奥东运会秧体育难场馆绩建设窝项目浸需要列集中娘招标姨采购瓣一批脾消防漠设备家，而爱你是型国内饶一家烟消防草设备抹生产鱼企业曾的营宪销经鸦理，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