房地产项目销售部置业顾问培训体系

销售部置业顾问培训体系一、开发商概况………………….【2】二、项目概况…………………….【5】三、销售管理制度……………….【】四、销售管理处罚条例………….【】五、房地产专业知识…………….【】六、建筑知识…………………….【】七、销售流程…………………….【】八、销售能力与销售技巧……….【】九、房地产中介知识…………….【】十、诚信体系方案………………….【】十一、市场调研、营销推广知识……………………【】十二、在售项目前期物业概况……………………【】附件一、销售流程……………….【】附件二、置业顾问的综合要求………………….【】附件三、销售常用礼貌语……….【】亡贵阳捡骏驰阳投资滚策划芒有限输公司错20旱05校年7森月芳一、储贵阳鸡铁五映建房赤地产灯开发句有限盛公司奇概况阻为实是施多焰元化泽经营券战略糠﹑婆实现若资本罪扩张案和超谣常规摇发展荐，近城年来谊，中结铁五秋局（撒集团选）有验限公姑司大楼力发指展房突地产寒、酒油店、稿旅游吩、药向材、瓣网络秧、生扣物等惭第三津产业愿，并下视房嫂地产循业为普多元阁化发核展的绿重要讽方向极之一小。淘19调98三年6皱月3舞日犬，中字铁五版局集炸团公桥司与把中铁昨五局捧建筑杏工程杠有限急责任茄公司令共同右斥资塑成立骗贵阳蚊铁五式建房挠地产阿开发罚有限音公司夺。经赖过五形年多丸的长丘足发需展，护公司石已成疲为注映册资桐本达但50去00狭万元薪的国齿有控浸股开咏发企劲业，茄取得雨了良膛好的肥社会掌效应期和经辛济效丢应。互（一热）机吼构人葱员状凶况从公司缸成立感之初饺，便辈严格川按照暴现代揭企业筋制度寄建立界了完告善的功公司罩机构稳，榜公司途下设蹄行政简部、墨工程猴部、夹企划窃部、叼财务亮部、嘱资产割管理蹲部几陡大部歇门。所全公蔬司拥守有中卷、高泛级管跑理人威员6刮0余连名，满均为舍大专绒以上醒学历崖，姐力求小打造燕“追学习渴型、圣成长蔬型冻、快痰乐型生”思的团茄队。没公司招全体辞员工屯同心嫁协力析、团抬结协确作，厚为公殿司的伶发展气竭诚采奉献绩。轧（二煎）企凳业资煌质情业况盼截止竭20茅04泪年底愚，公语司注清册资彻本5广00录0万痕元，滑为二全级开矿发资钩质的么房地宰产开割发企耗业。道（三升）房棒地产队开发爱情况棕公司支成立小以来服，先臂后开洞发了虑贵阳档团坡枪桥江改南苑举商住与楼，缺建筑喜面积涛约1忌.碧2万茄平方梳米寒，2载00坡0年催6月甘如期黑交付泉使用臭；中涨国名迫盘眠·身兴隆糕城市没花园娘（一把期）告项目红，总躁建筑评面积见约3漆2万芽平方百米，量共计面60某余幢阔建筑朴，2荷00枕5年舞1月危一期欠工程还全部盼竣工凡验收这交付扶使用肤；弟深圳载福田洽CB毯D中省央商册务区丈甲级故写字挂楼九满洲创杆展大凉厦项滑目，叙总建淘筑面归积约仇5.构8万合平方库米字，2厨00论4年许12池月如本期交咏付使霜用；兽六盘加水荷圾城罚·屡兴隆焰别墅蜓总建森筑面已积约含0.削7万躺平方淋米疾，2笑00拖3年煮5月送22壤幢别测墅全贝部如糖期交校付使而用；搭遵义订仁怀折兴隆另·虏酒都陡花园帅项目谱总建允筑面梁积约他2.为8万抛平方才米全。傅目前房铁五榆建房会开正刊在开撑发的爱项目祥有小馆河兴茂隆城录市花汉园二局期，友总面论积约俗28箩万平洪方米京；兴早隆珠咏江湾冶畔项伴目占脖地面卧积6桐31弦亩，爱总建愈筑面裁积约室56献.书8万宗平方独米付。此队外由晴公司你投资箱的与挠贵阳闲六中打联合南创办啊的占溜地1四50稼亩的卧贵阳册六中浸英语销实验嫁学校夜已迁畜址于坡兴隆逃二期蝇，将稼于2拦00缠5年去9月横开学喊。佛（四今）业茄绩与苍荣誉银二、形项目辞概况椒、兴军隆城跪市花绘园总盾体概浑况慈1、结兴隆碰城市猛花园匪位于识哪里嗽？耍兴隆疏城市槐花园旨位于疤贵阳界国家露级经抖济技片术开抚发区项漓江蝶路5发7号骂。划2、袄兴隆客城市景花园适占地蚁面积究、建仍筑面余积分转别为程多少在？藏兴隆裤城市为花园钱规划侨占地召面积枝80疯0亩陈，建尾筑面直积6爬5万苹m渔2撤。抛3、峡兴隆殖城市拔花园奇距离亡贵阳股市中壁心有孔多远银？廉直线怜距离抹7公辫里视，车希行约腔一刻砍钟。绒4、鄙兴隆池城市处花园调何时胃开盘斥销售术？如20扰00断年1春2月叉31再日招。胳5、最兴隆浇城市伟花园筒交通驻状况款如何努？修目前智直达价兴隆施城市绢花园搜的公膊交车攀有9葛路（挣兴隆袄城市辅花园估--木--林鹿冲乡关路侮）、闷21债路（哪兴隆由城市膏花园仰--争-蟠夫桃宫荐）、都43误路（炒火车悲站-敲--母朝晖界厂）井，2护04繁路（沟油榨晚街）肯、2常15良路（雄瑞金挥北路卡--瑞-新值村）描、1遇60汗路（挡长江惹路-旧--凉长江刃路）眨；市您内到景小河甚的有芦85区路（映火车壳站-棍--却-小施河平底桥）拣中巴演车、释11姿路（砖瑞和系家园岸－阳兵明祠追）、怒13浩路（黎瑞金舰北路吼--虾-黄勿河路喜）、汤41女路（故中兴饺世家晶－中黎兴世介家）胖、4惧2路壁（中铲海城稿市花晶园-欧--主中海午城市畏花园零）等伐多路粥大巴影车。护（二疼）、长兴隆藏城市曲花园阁一期觉基本草概况扒1、叹兴隆智城市啄花园饼一期摘由几能个组较团组杆成？尚兴隆门城市俗花园裁一期帽由四倚个组泡团组门成：贴怡水捏园、散碧波绸居、阵采云海谷、谷卧龙形居。讨2、太兴隆帽城市检花园辩一期急总居成住户瓜数分凳别为狼多少贯？害一期樱总居琴住户据数1局90乔5户痰（住环宅：牺18教64扛户，沃商铺位：4浊1户雹）。灭3、叶兴隆结城市窄花园用一期柏规划话设计井单位胶是哪薪家？霉一期雀项目剥的规鹿划设变计均蝶为贵泛州省械建筑膜设计翻研究感院。交4、骡兴隆存城市阶花园扛一期州的智华能化丝设计顺单位考是哪惕家？橡兴隆嫌城市收花园贼一期候的智域能化菌设计钉是西坏南交闯大深颠圳科麦技公及司与捕我公乳司工娱程部软共同宫设计虹安装贞。宪5、碧兴隆社城市迟花园阁的园胖林设坑计野单位串是哪乎家？盏兴隆糕城市重花园悦一期舟园艺勺设计闲与施漫工均网由兴带隆园魂林绿接化有协限公趟司负岸责。援6、解兴隆另城市覆花园芽一期三绿化蚀率及珠容积咽率各限为多县少？璃丽绿地牺率4扇9立%，删容积田率为岂1.寒63拖。绍7、棚兴隆塑城市慕花园课一期鸦属于苏何种割建筑匪风格申？犯最早吹的组根团为通欧陆阔派中茂法兰委西风羡情小怠镇式痰的建僚筑风压格，外到了焰后期验，形嘱成了鸭中国轨园林偷与欧岸陆风区格相奔结合答的盟“冷兴隆晒”海独有鸽风格密。坚8、被兴隆公城市轨花园涝内的弄道路其情况叫如何粥？拆小区旺道路锹通而跪不畅腾，住额户开森车进振入小高区后孩进入错地下毅车道嫩后上哀楼入串户，脊真正随实现柏人车进分流龄。敲9、兔兴隆言城市妄花园吨内车艳位分沃配情唉况如插何？戚小区野内大略部分毁楼宇筒首层考架空农，用蛛作地奏下停偿车场伶及商摊铺，血实现胶一户惩一车聪位。竖10奔、营兴隆扯城市斯花园青的周咐边配际套设言施如歪何？削①弊红华允兴隆刃便利凡超市场、福薄来客药超市独经营痰日用裳百货余；瓣②逼铁五蔽建房荒开与前贵阳拦新世涛纪外缴国语胡学校谦共同变创办用的约魔50昼00领m犬2画新世委纪兴核隆中滋英文威幼儿哗园，戚已于蓝20讯02葵年9耗月1臂日葬正式瓶开学黄，目照前有基学生帆近5竟00怀名；宫铁五景建房蹲开与肿贵阳惩六中熔联合贼创办负的占债地1牙50餐亩的福贵阳棉六中感英语晋实验数学校稠；胜位于材漓江减路上卡的枯小河吹区一音小；铜漏③炉兴隆血温泉恐海岸也，于往20贴04截年1缩月正涨式投针入使还用，或内设掌30讲0屡m骂2殊恒温岂游泳污池，绞70蚀0查m徒2蜓室外避游泳昨池，扩洗浴映、健随身、颗棋牌讽、乒卧乓球晴、台失球、旗上网驰等康川体健奥身设田施；故④启碧波渐居组鸣团沿首漓江报路设裹有内智廊式扭商业闸街，颤目前慎已引美入干被洗、胞餐饮苦、文秆化中准心、旬药店销等商违业网豪点；病⑤绞铁五等局社近区医滴疗站闪；甜⑥弱两个弟仿N蓄BA昨下沉属式标建准篮奋球场篮、位胶于采都云谷方组团柱内的扭标准摩网球句场；紫⑦按小区桑正大掘门旁冠的工宾商银叔行；让⑧虹社区瓶棋牌害活动赔娱乐欠室；焰⑨套小区然正大察门旁拾的销局售展雪示中泼心今萄后将锄引进腊一流叠商家碰；各⑩烧兴隆黎城市暗花园含附近恩还有速药用服植物棒园、亿奇石稠博物愁馆等排公共黑设施样。急11虹、目雹前小年区住膜户在饲何处流买菜负？馆裹姻红华阻兴隆库便利悠超市梳、兴准隆一期期南酸侧的知兴隆穗集贸蒸市场属，小甩区附袋近的售锦江辟路集泽贸市薪场，愚西工合厂集冤贸市井场。宋12必、箭兴隆垮城市塑花园诱的绿殖化景亚观有类哪些绵？矛沿南灿明河指60尼0珍米族长河殃滨休戒闲绿奸化带岂、香柄榭里穷大道倾叠水鹿泉、锄瀑布污、卧厦龙山圣市政落森林费公园键、各捷组团镜内休毯闲广夸场自笼然景坝观；宴队13匙、野兴隆梯城市寄花园键有何流康体循设施旬？悲小区垒内设互按摩饥晨跑缸径、冈健身杏登山扫道、猪乒乓患球、泰篮球菌、网凯球场艺、儿库童娱虹乐场那及星号罗棋静布在稀各组壁团的唉各种膊简易方康体拖设施或，我器们提笑倡则“大运动肃就在柴家门清口舅”信。夸（三循）、核兴隆砖城市逼花园哨二期沿基本载情况狱秘谢1、术兴隆屑城市赤花园助二期刊位于僻哪里宁？秋二期访位于讯兴隆殊城市柿花园避一期大以西菠地块乡，以直卧龙窃山市投政森盗林公从园为购分界贷。南套接西走南环脑线，赠北接情甘平抗线，哲中部骑被连旷接甘烂平线势和西位南环样线的拆市政茄道路落（桃坦源大洲道）课所分体割，炕东西睬面环币山，淹植被我景观导较好型。整绑个地忙块为灭南北起狭长明形，公从南现至北董为中锄间高栗两头暗低，许从东份到西荒为两怨边高殃中间泉低，脖为一但狭长微山谷柏用地腿，整馆个地补块地忍形起炒伏较性大等。委区域井中心坟有部骗分鱼慢塘及采泉眼不；主岛要由崇鸡窝屯冲槽匀谷和施兴隆畏槽谷朝构成却。片2、止兴隆棉城市猜花园标二期哄由哪短几部怒分组浮成？冬桃源蜓居组臭团，酱其中障一期冷工程就住宅奶部分疗建筑挖面积赤8万戴m降2普；乎二组脖团，舍位于涉桃源涝居、本贵阳画六中体英语解试验张学校三之间丽；达沿南断明河释组团诞；悉贵阳吨六中帽英语轮实验纠学校鱼，占梢地约么15获0亩趋。眨3、埋兴隆栋城市鼓花园睛二期尾桃源羽居组玩团有狸多少龄户？恩二期搅桃源刘居一劈组团萍共有类66游6户先。穴4、氧兴隆纺城市邪花园劣二期叨规划忧设计蓬单位贤是哪拜家？甲二期巷项目枪的规封划设临计均测为贵料州省促建筑涝设计刑研究略院。坏5、鸽兴隆押城市斗花园敲二期懒的智妥能化吩设计篇单位来是哪携家？穗6、玉兴隆伞城市袄花园晋的园酬林设解计纽单位渔是哪矿家？皮兴隆浆城市闻花园拘二期窜园艺洒设计扭与施镰工均宅由兴流隆园艇林绿茫化有渗限公情司负低责。窑7、州兴隆辟城市联花园俩二期舍桃源快居绿兵地率麦及容任积率集各为长多少慈？址绿地矩率烈36他%，胀容积舟率为酱1.傻42谁。马8、委目前讽桃源印居一双组团兽由哪坡些户挖型组喊成？脸一房宫：约糊60敬m验2壳；览二房慕（四预种户吧型）牧：约薯90猫m摇2勺；岩三房洪（五乒种户似型）垄：约盛11蹄7食m堆2屠、约场12忙2迅m导2耐、约渣12季8时m掉2躬、化约艰、歉约陷13疾3杯m抱2春；乔四房座（两辉种户由型）桶：约姨14绩0族m努2蒜、约浇15吉0僵m老2健；狐还有冰部分明顶层层跃式灿户型篇9、杜兴隆愿二期场交通衣状况散如何派？俘10诞、兴功隆二浅期内亭增设哄有何辫配套徒设施威？绍（四柏）兴伍隆珠赠江湾惰畔基扣本情偷况储兴隆输珠江腥湾畔陶位于始哪里饿？容位于奔贵阳纽市小甲河区浓东北需面，锦原为柔小河哲区洛连解村近土地洲，地读界东蜜面为进贵阳剖市第他二环卧城林吨带（梯俗称祝国家卖山和卡水井村冲）妈，南疮面与亦华烽珠电器流厂紧折邻，鸽西面绣与建衣设中叮的珠煮江路皮相邻屡,北韵面为尾原小她河区愤垃圾嫩填埋属场，痛与南迈明区辩后巢锋乡相分邻。宝嫌兴隆敬珠江沈湾畔零占地编面积伙、建浩筑面后积分爆别为串多少除？灾20鹅03遍年1炎2月宋29蜜日竭协议赶出让壤土地斗为简42什06屠69误m盒2帖（6棚31匙亩）菊，而郑现在番实际叉已明螺确用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