东风风神营销方案最终

策划方案逻辑图市场分析华中大教职工市场市场分析华中大教职工市场：市场潜力巨大；教职工对东风品牌认知度高，占校内私家车比率高；教职工对风神认知度不高；教职工具有购买力和购买意愿，消费者心理价格与风神价格区间具有一致性；全国市场：乘用车需求将继续释放；自主品牌逐渐打破国际品牌独大的格局；湖北省市场：东风乘用车市场份额稳固；武汉市场：东风乘用车高市场份额表现出极强的竞争力，其中东风两厢车相对其他品牌存在优势；竞争分析波士顿矩阵：风神为东风公司问题产品，必须提高相对市场占有率以转化为明星产品；竞争者对比分析：风神车的品质是同级车的最高水平，在操控、空间、油耗、安全等方面都有不错的表现SWOT分析：优势：性价比、品牌内涵、母公司品牌等；劣势：风神品牌认知度低等；机会：教职工有购买力和意愿等；风险：消费者对自主品牌偏见等。S.T.P.分析市场细分目标市场：事业小成，有一定资产，工作之余，注重生活品质的中青年消费者；整体定位：新中间阶层的首选上乘座驾。结合教职工特征的品牌深度定位：新知性主义者的首选上乘座驾营销战略事件营销；相应的媒体提案；信贷政策；保修策略；送交强险；送油卡和千元礼包；VIP贵宾卡服务；不定期的体育活动；宣传族群的“家文化”；口碑相传：自驾游；风神族群定位：务实进取，行止从容；活动：工业旅游；校运会；车辆试驾乘品牌形象提升战略购买行为转换战略品牌偏好提升战略品牌偏好巩固战略营销主题：“安立于世，行由如风”的新知性主义充分发挥风神族群的组织作用，巩固目标群体对风神品牌的偏好提升顾客让渡价值，通过促销降低顾客成本，将消费者偏好引导为实际购买以风神族群为媒介，设计贴近目标客户群体的口碑营销和体验营销方式营销策略实施方案财务预算过程控制（推进计划图和保障措施）目录一、摘要5二、市场分析62.1国内汽车市场状况62.2东风乘用车品牌的市场份额82.3华中科技大学教职工乘用车市场潜量112.4华中科技大学教职工汽车消费现状11三、竞争分析153.1波士顿矩阵153.2竞争者对比分析183.3对风神H30的SWOT分析26四、S．T．P分析304.1市场细分304.2东风风神的目标市场324.3东风风神产品的市场地位32邻4.近4馋结合幸教职先工目趣标消蛇费人挨群特蚀征的胸品牌饭深度待定位陶33雕五、脱营销驰战略蚊35葬5.笛1战信略分忠析扬35淘5.像2战大略制领定李36栋六、榴营销酸策略点实施僻方案摔38敏6.投1品贤牌形科象推状广战煎略姨38躁6.霸2品蠢牌偏夫好提祝升策择略展48舱6.退3立肚足于粮“价苍值”构的偏栋好向暴购买馆行为岭转化惜策略饿50璃6.沾4品授牌偏澡好巩量固策焰略航52魄七、悬财务移预算锐54羡7.站1销福售目舱标极54腹7.丈2费脖用计技划投杆入股55栏7.德3盈族亏平晓衡分自析辽56巾八、于过程拌控制式58跨8.签1推顾进计脱划图撕58讲8.付2保透障措楚施垄58筋附录欠一：讨工业臣旅游御策划魄书冶60康附录俯二：舒校运巴动会读策划富书胞63服附录著三：巷风神挡车试趟驾乘命策划胶书您66物附录仆四：霉东风敢风神纷族群塑自驾没游策裳划书眯68厕附录并五：铅团队筛风采病展示柴72摘要远本营遍销策源划方志案是酱为东皇风风疼神H危30蔑量身艘打造旷的一向套针墓对高礼校教巩职工撤市场柜的品贱牌推牺广及畜产品蔽促销狸方案览。针在前等期调半查砍设计微中，直我们势采用战了问掏卷调啊查法习和观兵察法翼，对聋华中甩科技剑大学捞乘用鲜车市茧场现持状和养目标搂消费刻人群租做了宋深入跃的调提查分圣析，火了解拥了风锄神H谎30挥的市异场竞僵争状运况。母我们像通过才对槽风神迹H3写0悉市场遥及后其竞朝争对摄手专这两惕个方稼面进悠行卸综合报分析钞，取结合赤波士无顿矩坟阵法肾、对触比分判析法裕和S捡WO泥T分秋析法灯，综手合得裙出风盘神H强30皆的市沃场定话位和桑竞争算优势塌，并燥发现隶风神渣H3旅0晃具有文以教蝶职工脂为主麻体消迟费人漏群的贴品牌长定位培优势计。然格后运色用隶S.颂T.挑P.黎工具笨将风驴神蠢H3弦0茫的目北标客蛇户群夏最终茧确定裂在了血25融～刮38滩岁的且教职销工群总体，青并定截位为沃具有洋新知耳性特锄征的并青年研教职识工的遗首选姨上乘巴之座率。订我们角针对朽风神猪H3滚0产己品特木点和磨教职拥工群扮体特诊性，徒提出摆了以鱼“‘牵安立限于世盐，行爷由如斤风’虾的新耀知性覆主义现”为珠主体梦的营改销主违题。居并依写据风帝神H舱30笋市场饭现状怜提出堤了四围步走陡战略歪：第烂一步像，品飞牌形堆象建工立与晕推广祝；第戚二慎步付，促岔进消录费者易的品奥牌偏浮好形亡成；吃第三腔步，迹刺激理购买许，提驶升销誉量，仅实现窄东风拉风神奥产品谢由问拥号产隆品向思明星庸产品登的转貌变；糟第四票步，选品牌当偏好傅的巩温固与园再推毁广。痒为了召确保牵这四提个阶隔段战拾略目树标的紧实现危，我吵们在糖营销育执行兔上设疫计了样“事勉件营蛮销、储媒体奏宣传辈、风桃神族脊群的观建立鹿及推安广、约工业身旅游发、校乘运会拐、试厉驾乘侮、相旦关促框销活橡动和矩自驾院游活卸动”当这八我位一衰体的叠20庙11捷年营省销执升行方百案。虏在执惊行方纺案中笼，订事件碎营销锐和校英运鞭动堆会伍是苹我们控活动雷策划连的著亮点搜。事荷件营风销鲁巧妙企的蜘借助处人们兴对新汪鲜事海物的付猎奇作心理屋和人终际交场往中摊人与天人的摧相互湾影响简，星可以寸在极牙短的努时间碌内激任发新么闻热迁点乳，获割取最跌大的刷新闻右曝光吴率，冠进而长实现观最大培限度革地忙提升座品牌厨影响偶力叹的目负的预。校香运会大准确愉的找宪到了创教师贱群体究的纽聚合敲点，现并借倡此植岗入风狮神H倘30出的产庸品宣默传，与以最粗小的位成本熄达到仍效益玻集成艘的最刻大化访。而剂风神亚族群防将全泪程协坦助营浙销活绒动，征以便葱于“扩安立腥于世咐，行谦由如恼风”控的新勺知性汪主义燃更深大入、蚊更长置久的隔植入青到目渡标消那费者毛的旋头脑麻中。洗最终妹，耀我们害将依袍靠这眼个全价方位脑的整捎合营轰销传跳播方载案，紧使抖高校茧教职抓工们挠对风赵神H戚30菌形成声品牌颜偏好拳，棕并刺杜激其带购买秀，仅成为翼我们丘风神心族群尽的一娃员吐，林帮助等风神萍完成出向明摔星产奋品的案转变恒。葛市场宫分析榜结合旅宏观晴和微瓣观环建境，巧我们亲依次赢从国导内汽巴车市宅场状拢况、州东风呈乘用到车在叨湖北翻省的乘市场接份额跪、恢华中傲科技鹿大学摘教职排工乘终用车孝市场殖潜量埋和棵华中陡科技锤大学呼教职亮工汽唱车消坦费现避状几祝个方奴面对咏整体星市场谊环境削、东粉风乘薄用车奉市场肺现状宁和高类校教咳职工罢乘用牺车市款场状事况进粱行了途分析篇。摧2.御1国孔内汽矮车市糕场肤概况积经过锈半个拜世纪扯的发路展，挎特别僻是经作过近淘几年嗓的井妖喷、闹寒冻敏、调副整期缓后，颠我国圾汽车唤业进并入了护一个胸新的桂发展题阶段枪。2拢00各8年允,我劈国汽疯车市抛场出蜂现“棍寒冻苦”增军长速添度大宏幅回健落。劣虽然强如此赛，2鞠00敌8年踩乘用鸟车的荐整体诚的需护求量围仍然白呈上续升的态趋势欲。2仓00厕9年络对于昆全球冬汽车辽行业畅而言衔是最舍难忘鞋的一睛年，常全球雕销量逮同比傍下降漏3%凳，跌察至6痒41点0万抬辆。杜但是蚕，得军益于漫政策方性等甚因素陪的推塑动，政即使磁在这忽样恶蜻劣的蒜国际举背景吸下，再中国接国内村乘用昆车仍租持续名保持旬好的孩销售幅情况粮。据年全国源乘用仔车市刑场信探息联夕席会网统计谷数据桂显示逗：总秒体而萄言，币20苗09鸦年乘懂用车慈产销娃增速皇高于娱行业党总体压增速流，成墙为拉巴动行脑业发醋展的毁主力商。叉图2时.1屠维中国澡20侦05吐年-奴20包17仓年乘米用车吉需求盯表（场摘自疏产业身经济义报道季）嚷在这近样的耀市场惊背景耗下，边20澡10涉年汽隔车市棚场仍兄然是煎高增匪长。购结合寒图2那.1桨和图堆2.妈2，况我们供分析廊推断设出：尾在未冤来的怨几年象内，猛中国嚷汽车屠乘用磁车市戒场的何需求慰走向吊仍呈絮现增汇长的诉趋势俯，中口国乘但用车显市场霸的潜虾力会膜在未哑来持介续的赴释放烛。漆图2链.2燃立中国近汽车弟厂家翁04铸-2洒01甜0年酷销售井走势罚（摘愤自搜姥狐汽盘车网炎）欢在这撒样一港个快亚速成花长的见市场狮，随弊着国袋门的奥进一大步打息开，透国际暖上知钞名的场汽车滋集团埋全部忙进入坚我国销。国尝内乘疼用车吨市场待结构器也随换着发芹生着天巨大船的变胆化，溉逐渐出形成席了日校系、违德系雨等外吩资企凶业或药合资艺企业虫占据寻国内隆中高若端市笑场的垃局面灭。但胡是，它近几若年这奏一格侮局也碑在渐帐渐被确打破竹。来多自全迫国乘条用车适市场染信息扑联席誓会的壶数据林显示歼：0慢8年聪到0察9年杠上半全年，山自主控品牌让乘用巴车市伸场月掌均占建有率锡约为吵40扔%，绵超过付德、高美、叫日系肌合资肯车型换，连派续6回个月损市场房份额火排名尘第一压。长纤安悦荣翔、除东风惨风神贷和一捆汽奔劣腾b折50迅等一摩系列姿车型剥亮相折于中阔级市拥场也妙正是情这一暑变化坡的反桨映。祥以往龟由合图资品臣牌主另导的章中级怨车市仔场，伍在自降主品百牌的总搅局明下，势正在鼠悄然框经历鸟结构众性改能变。换究其堂原因艰，小呼排量士车型贡作为每自主四品牌付的主途要产纯品集三中带费所取真得的俗成功枯是很白重要水的因涝素，裳对政旬策的屿把握强使自益主品娇牌成遵为了竟受益鼻者。陈除此歌以外聪，最称主要惜的原态因还碧是自而主品圾牌形帖象的卷改善棋和档山次的静提升窄。难一般影来说睛，自右主品钳牌和宅国际疫品牌歪最显烈著的听差异榜在于完品牌寒溢价竹。绩“国赴产车炮低质蜡、低太档、妹低价艰的形宫象”删成为吹很多散消费容者对宗本土惜车的以最初拿印象泄，这梳也成孝为自逐主品葬牌不竖受国景人青容睐的颤主要喜原因燥之一疤。这亿个留赢给自誓主品镜牌的逮难题析，已砖经在各国内关自主羡品牌剪的主灵力努岂力下故逐步陕发生谈改变庸。例哨如，镇上汽狮集团澡提出哨要做还高起善点的希自主毙中高怎级轿志车品笋牌，梨东风寄风神堤致力领于做晋华系爆车典聋范的愿中级狱英雄近。三侨大汽伸车集币团在严自主阅品牌叛方面贱意识守的提含升说菠明：怕自主依品牌梁已经恼意识符到“市价格与至上职”的湖时代钢已经王过去崇，“得抓品攻质、性树品冒牌、坐保售棍后”或成了衔自主动品牌只的发辽展方非向。促这也花为自史主品钳牌的僚推广窄提供谎了契债机。银2.召2东怠风乘刷用车父的市叶场份怠额唱2.昆2在.左1添东绞风乘代用车轻品牌笼在湖窄北省如的市瓜场份需额埋东风绪汽车贡公司折前身晕是湖净北的闷第二竿汽车牛制造械厂，哪东风弯品牌养起源余于1役97肉5年黑，风火神作呀为东奖风品慢牌的染子品拼牌，踩起源供于1耳97活8年告。几仪十年淡的发杨展让分这个拨品牌薄具有俭一定澡的历轰史沉睬淀和酬文化拢内涵征，同晨时也订让这劫个品严牌在紧湖北瓦省形传成了葱稳固鼻的市宿场份射额。按图2村.笛3迅去20稀08可年湖楚北各绿城市疤市场葱份额狂统计芽（数障据来射源于姜20滋08口年公肥安上宰牌数太据资任料）旅根据慨图2乏.深3靠，可御以看掩到，赤东风束乘用乓车在污湖北灭省各俘市分牌布情咬况为卵，十巧堰市息居第唐一位您（2万9.康7%锐），既宜昌榆市居许第二舱（1叔5.差8%普），逗咸宁赠市居嗓第三肚（1曲5.钢2%侦），擦襄樊勇市第丛四（洁14丙%）斧，天钞门第姨五位坚（1词3.登9%包）武走汉市银第六丧位（介13王.8吗%）雄。虽招然这建和东馆风的亮原始蔽厂址扰有很沈大的值关系畜，但粗这也现说明景了一扇点：档东风钩的市敬场主篇要集掠中在断二线舌城市美，而夸武汉燕市场顿还需累要进恨一步绝拓展等。荡表2剩.1正兼20验09丈年部的分车它型在志全国悼所占萌比例锯和在惊武汉世市所师占比蜂例则车直型旨全细国列（7挎73挑30脉77靠辆）疤所占掉比例勇（%题）携武汉注市莲（8厅29钉16坦辆）左所占孔比例植（%顶）许所属再品牌企爱丽艇舍三颤厢燃69备91波7怜0.悔9强55床19度6.怪7景东风艰雪铁熊龙怪雅社阁育17睡44疲71逗2.愧3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