关于厦门分公司业务开展和机制的报告

关于厦门分公司业务开展和机制探讨的报告马总：近日，我联系和走访了十几位业内人士，经调查访问，我对业内挂靠行情和施工投标行情有了一定了解，加上我对设计运作较为熟悉，从而更加坚定了搞好厦门分公司业务的信心。以下是我的一些请求和初步的工作安排，请马总斟酌，不妥之处请指正。一、内部分配、管理机制（一）我的请求我在业内十五年积累的人脉资源全面运作起来，能量是可观的。效益产生后，公司如何从制度上保障我的利益，是我目前关心的问题之一。我的请求如下：试用期3个月，月薪4000元。由我直接联系或我出关系（包括挂靠、施工投标等）联系的业务，成功后，给予我奖金鼓励。业务员联系的业务，成功后，也给予我奖金鼓励。（比例有所不同）每月安排少量的活动经费，暂拟1500-2000元。转正后，公司缴纳医社保。（二）、业务员行情经调查，厦门景观行业的业务员（业务经理）的行情是：专职业务员（业务经理），基本工资一般在2500-3500元之间，另加提成。更出色的“业务员”，往往是公司副总、总经理担任，由于和原公司有更深刻的利益关系，轻易不会跳槽。别公司专职业务员，我可以找他们谈，但也须公司明确待遇和奖励底线。（三）施工投标的管理机制革包括狗投标蔬操作非机制处（厦奇门项骨目经爬理负磨责制令，还范是仅鸭向总联公司帖提供苗信息谱）、苍成本密的控陈制急、陕施工殊队伍火的管退理（呈是总仰公司差完成刻还是共分公荐司寻疏找下会家）雷等等促，公蜻司须童明确群。改二妙、帮近期桑、中费期、颜中长炒期千工作伴计划猾（一泡）计每划概蛾要湾短期妥内，得厦门结分公俩司僵主要舒业务泰目标笑有3握方面防：绢1、逼近期溪目标叙是将仰公司早的各窄种资党质挂腾出去示，齐迅速摘取得深经济省效益寇；描2、深中期悄目标霞是寻励找、共选择阀、参膀与园叶林、址古建盏施工着投标宣，遥有一韵定业瞧务积总累后测，逐猜步组铜建设产计团丢队，掏完成灭好假设计映筛选尺好下意家近；扒3、绩中长神期男目标侵是做晌设计副投资当，董逐步犁参与妥开发内。洁（二荐）她竞争蚕分析表显下表漫为厦宜门主鹿要景医观疑设计使、施杯工虑公司埋的茄名称搭、倦规模钉及其越他秤情况帜，拴设计早公司击由该算表看慌出，退居住皱区景蜜观设猎计竞乏争异蝴常激和烈，奴利润烂率也告不高风。城薪市景湿观、孟旅游送规划捆、道拨路景碑观受哄资质抵、关磨系等期门槛春限制屠，竞录争相裤对较机弱。码这正剩是我凡公司捎相对芳优势帖和发祝展的驰方向金。鬼另外怪，相降对北辨方城凶市，躬厦门晚的地难域优拆势、帜人才绿优势吊较为锅明显设，北灾方，股也是证我们沈的目贪标市祸场之之一。弃厦门浙景观莲设计澡行业惊主要闻企业屡序号便名称仅20顽08洋年估梦计合颤同金锡额（知单位联：万甜）或员工榨数量叹资质喉主要弄业务仿范围库1喊厦门匆瀚卓首路桥即景观慕艺术摇有限铁公司故20漠00纳40饭-5区0抽风景判园林盟工程想专项亭设计添乙级垄城市肚环境戒、风迈景园哲林、种道路蜡桥梁枯景观要2增厦门现园创自景观统设计老有限定公司薪13堂00祖20制-2量5话市政颜公用妹行业皆(风雕景园借林)潮乙级裙城市幅环境牵、道斗路、送居住脾区景芽观惊3席厦门决高格尤环境啦艺术笛设计止工程棚有限置公司散45舍0腥20榆无肯桥梁旋、道盆路景扒观设袄计、什居住咏区景镇观慨4呢斯可辣普瑞施景景爪观艺殖术（旨厦门吃）有五限公骡司绪40涨0拍20艳无榨景观甘规划漫5虑厦门糖瑞景硬景观亭设计家有限且公司洋40菌0半25栏无糖居住椒区景酬观蹈6榜厦门穿市新签澳环婶境艺端术工截程顾适问有末限公蝴司悄40擦0辆15叉无宪居住臣区景动观享7疏厦门穗木午钳景观执艺术牢公司绞40抗0鹊15垄无节居住乘区景林观其8阔厦门梳市海票旅景侧观设霉计有率限公刘司存30消0文1休0浇风景淋园林洋乙级捎公园耻、居库住区权景观泄9眨厦门岛市建孟厦景逗观事方务有膊限公裙司(出原厦蠢门市版建筑宵设计捐院景击观所骄)婆20磁0-锁30索0羞15兽风景银园林驼设计肃乙级姻居住膝区景伍观茶10填厦门样市城侨邦园获林规旧划设峰计研皂究院脉有限约公司绵（原超厦门恭园林驻规划基研究汁院）毫15扁0-晒20源0葛20彩风景伟园林玉甲级公国家块级风篇景名播胜区服总体散规划材、城秧市绿尖地系筛统规获划、滑大中肝型公行园规窗划设妈计、拥居住躺区、世别墅窄区环御境设冒计、段城市舌道路乞及机误关、焦厂矿检、学学校、抵庭院隙、大薄型公岁建环遮境绿洒化设违计湾11村其它积公司斧15字0-察20窄0绵无叨资质结挂靠食情况船，畜园创馒每年坚资质珠挂靠察收入弊约为刃50砌-8采0冶万元傅。辜2、携施工膜公司安厦门今一级风园林泊绿化底施工贞企业芽有幅厦门答厦生萄、量厦门伞鹭路醒兴副、咽厦门抹北区刘等共狐6家铲。门二级峡园林车绿化境施工河企业书有：沿厦门欠市园拉林建具筑工抬程公控司、萍福建玉时代气园林炼景观垫设计取有限钓公司小、福伴州市繁建新脱花卉墨集团恭公司亡、厦筋门市坟湖里极绿化喷工程嘱处、恐厦门面市绿贱化工邮程处怕工程撞部、好厦门集鹭路朴兴绿伙化工药程建酸设有异限公讽司、名厦门势园林京植物藏园工条程部恩、厦膨门市肾员当拐园林熟绿化痰工程捡有限廊公司葵、厦厨门市绑厦生埋园林须绿化呆工程费有限音公司献、厦卫门园查景发云展有喉限公月司、鸡厦门偿市宏幸展实芦业发锦展有陆限公营司、鸣厦门蛛市河侦山绿辉化工率程有什限公脉司、处厦门幸长元侵园林眯有限挂公司惧、厦员门市扬住景絮园艺看发展教有限喂公司俭、厦毁门忠染仑园扫艺发提展有董限公广司等旁，这钟些是茧我们料的潜战在客党户。虽（三料）价优势惑与获劣势额分析艰仁我们锅的叉主要期优势搬有：纷1、恭资质款侨2、话道路谎等市钢政景维观设乒计论和疑施工背政府极关系顿斤3、肤立足稀于厦并门面竖对北啊方市吵场的葬人才辉优势并。回我们椅的刺主要素劣危势魔是：删1、钩厦门病市场驳新面唇孔垂2、然北方哗企业祥在厦吧门对勤本地享挂靠毁企业甩的吸白引力斧较弱哪。铺综上危，我络们做必须绕注意拦的主东要问敏题年是：掠要尽泥可能袭的站闪到一鲜线，台参与庄市场朵竞争口，在沿挂靠栗业务滚上，允不可桌避免希的要寻采取霉相对搞低的板价格宝和富前有吸帅引力据的营厘销机惑制。刊（厉四印）营蜂销策落略坦4.狼1挂局靠业韵务悬采取趴两条饲腿走洁路，伶一条副是招侦聘业备务员冻，常绸态化授的寻玻找业唱务，阻二是段发动园本人甚多年链积累戴的人日脉资重源寻发找业忧务。纽4.患2施托工投利标业弦务著厦门捧园林傍施工圣一级印企业物共六厘家，每我们抖优势责相对跳较明肚显，麻特别式是门军槛较社高的泻施工森一级译投标筋，要忘积极必参与辣。告4.帅3淡浴化居臂住区艘业务我竞争她，利糕用关贤系争滚取市轨政公新用园开林设股计项纵目，灰旅游甩规划楚设计葡项目节，重泡视和策发展稳中国市北方什市场阵。轿（支五鼠）行稼动方挪案某业务即员（酬业务撤经理外）陪到位日后，甚我们么共同稳对见以上个营销惭策略鸽的实搏施制戴定详揉细的浸行动港方案港，悟解决饱以下拒问题该：将石做什聚么?筝何时丛开始慕?何叶时完令成?弹怎么介做?谱成本动是多精少?潮整个认行动剖计划信列表游加以腹说明议，表黎中具绒体说隙明每挖一时欠期应材执行绍和完思成的慌活动绳时间寻安排芦、任栽务要束求和温费用丈开支粘等。多使整督个营画销战吉略落舅实于毙行动塘，并阵能循揉序渐叫进地视贯彻钉执行科。盲（淋六与）营屿销预泛算耍在功营销合过程售中必贝然会农产生享一定号的费戴用，弃费用藏成本谁如何下控制极，我笨部提梁出以邪下方握案，洞请总李公司成批示疯：摘7.姻1每地月固傲定贞营销办成本货7.摘2完就全从堆奖金季中支骡付矩7.笼3其耐它诉（亦七慈）营束销控攻制穿振对营饭销计腰划执梳行进陪行检柳查和匙控制夺，用友以监听督计揪划的燥进程禽。蛛如镜未完塞成计制划，疯应分殿析问左题原窜因，拖并提想出改搜进措渴施，株以争烧取实第现预他期目旧标，火使企苹业营哲销计灶划的皮目标用任务火都能折落实错。袍每月奴上报上完成车情况贡。症（八沸）反制度述保障肾8.叛1码、奉基础核性管侮理制净度成建立璃绩效安考核门制度踏：将月营销黑计划绕要达桥到的威目标奉，与式营销帆人员骗的绩咏效考绪核联什系起血来唱。源8.忍2、碑部门蝴协作款制度阅：围纪绕营炊销计庙划的贱重点赴，解配决好钱各部炭门之密间的叮协作利关系伟，在粗部门粥之间纽确立副合同宰关系燕，明抽确责煎权利围。比料如，勉施工扯投标胃中以叙后，够