教案公关系基础第十二章市场开拓

第十二章市场开拓第一节市场与市场观念的演变【教学内容分析】市场开拓是新产品进入市场或产品销售从已有的市场向新的市场扩展。要开拓市场，首先要先了解市场，了解市场观念演变的过程。只有在此基础上，才能把握有关市场营销的策略和技巧，逐步将公共关系的方法运用到市场营销之中。【教学目标】知识和技能目标：通过本节课的学习让学生了解有关市场的知识及市场观念演变的过程。【教学重点和难点】教学重点：社会营销观念与公共关系教学难点：市场的构成和市场观念的演变【课时安排】1课时【教学方法】讲述法、案例分析法、讨论法、【教学步骤】水教学化环节外教学目内容办表现事手段地教学般用时胆组织衔课堂糠师生年互致筒问候佣，准均备上繁课妄新课菠导入茄案例锻导入肤用幻示灯片悬例举党实例桥建议邮用3扯分钟树。巧讲授茧新课烧市场车的构容成嘱人口业购买爱力健购买蛋动机凑生理剧动机令心理婆动机暂建议嘴用3窄分钟仁市场谋观念访的演旦变闸大体做经历撒五个胡阶段铲：柜生产闯观念械产品薄观念芒推销症观念陵市场仆营销等观念蝴社会属营销涨观念东用幻池灯片忌例举载实例讽建议狭用1可0分杜钟舍社会较营销代观念斤与公待共关核系串组织驴的经第营服敌务要率履行冠对社秒会的乡责任戴加强刊经营宁决策宏的艺欺术性啦教师酸举例语说明港建议机用1万0分建钟腹课堂脉训练锦通过究典型继案例筒分析美公共春关系采与市咽场营德销的盏关系秀学生鸟参与辣建议贷用时拐10写分钟朽课堂介小结莲市场锻是动机态的睛，它维需要黎不断手的开由拓，罪才能条发展膝壮大四，才合能保燕证组意织的迷生存拍和发瓶展。估作业【课堂外延】知识补充：裹19志86缝年6顽月3蓝0日附，美某国营悲销学求者菲岗利普阅·肾科特约勒先剪生在鸭北京化的一调次演扑讲中文说：圈“新现在且，我陕用一锐种特屈定方管法来佣描辟述市览场营凯销，端我称横之为袖10烛P鹿’动S法灰……学中国睛将是务最早皱听到垒我这上个概魂念的段国家食之一倦。抵”芬这1公0P碎’歇S的牺具体仔内容唱是：被营销卖战略介包括激4P猫’炉S，号Pr叔ob步in汇g毕——蓬市场装研究击，P童ar仗ti济ti察on案in黑g啊——淘细分提、分填割市泄场，涌Pr袖io繁ri惩ti罢zi气ng仪——送选择趴目标蜓市场撞，P劫os槽it筑io绵ni型ng仰——惯市场倡定位轮；营摘销战库术包赢括6攻P碌’尝S，摔Pr虚od倾uc汗t皆——完产品肠，P遮ri客ce会——疫价格怨，P覆la斜ce缸——搁分销它，P斗ro介mo蝶ti山on摆——贩促销隶，P雄ub扯li孔c圾re枕la妈ti湿on胞——茄公共柴关系绵，P获ol即it真ic携al蹦p并ow蝴er谁——芝政治蓬权力醋。拍传统挨的促追销和演公关害营销孤的区办别竖两者少在内穴容上洲有不格同的少侧重誉点。遇传统准的促丛销，气推销帐产品启、技呜术、刘劳务于，促风销的盖目的脾是做扑成生厨意；销公关透营销威不仅造仅是赶推销盒产品雪，还宅推销积企业泪的品遮牌、轮树立昼企业闹的良与好形去象，捷即便徒生意面做不问成，来也要迫把关啊系建腿立起词来，逆把企唉业形爷象树仅立起辞来。都如果宗产品耗推销赏出去龄了，升关系负却给孝毁掉违了，保就是叨失败见的推门销。票所以疑公关费营销番不仅搬仅瞄斩准顾爪客、瘦，还玩瞄准来广大脑的社荷会公桑众。涂在功衰能上羡，公葱共关护系不厨具有劫直接拿的推它销功榆能，滤而是例具有秀一种尚间接奶地促笑销功漂能。睁如果策说推惩销就为像马估鞭子前抽在亚马背劲上能蛮使马踪儿跑岔得快狮的话捧，公疗共关砌系就后是清芝除跑饱道上沙的沙渴石障吊碍，观铺平滥跑道塘上的扔坑坑踢洼洼查，给验马儿过创造掉跑得妨更快奉、更拾好的警条件疮和环用境。淡从效铸果上分公共裳关系朗更着管重于孟长期探的效由果和梦影响双。舟【哈教学抄建议吴】岁教学装中可功通过狼典型稠案例唐分析圣，引荒导学盐生了赢解公线共关控系在踪营销罩中的临重要塌作用肠。饰第二镜节奉推销廉策略印和技秃巧昆【龙教学鞠内容萌分析喇】逗随着刑市场瞧经济抽的发弄展，牛客户谨对需辅求的饱产品确有着奇更高击的要宁求。铁因此素，掌松握销季售技蛇巧与同推销敬策略捆，是事赢得肆最佳语商机柜的关获键。字弱【威教学启目标搏】撇知识戒和技沙能目炮标：酿通过葱本节母课的弊学习摸让学纸生掌层握推伴销技叠巧与束常用沿的推平销策租略。颠梯情感测目标霉：推败销的产机会水往往掏是稍炭纵即偷逝，寄必须减迅速怠、准己确判侄断，拔细心众留意闷，以诊免错千失良仓机，翅更应功努力觉创造仗机会矛，更凤应有昏有不乎折不姜扣的珍信心普。触【诸教学性重点乳和难阅点张】投教学中重点敢：推挡销技职巧豆教学物难点础：常祝用的洁推销非策略狱【寄课时换安排姨】党2叮课时灭【巷教学尖方法拜】讲星述法判、案妈例分母析法廉、讨红论法哈、实乘践演申练法没【侍教学狂步骤主】辛教学芳环节绍教学厦内容蠢表现册手段僻教学护用时型组织脸课堂江师生干互致稻问候钞，准违备上党课凯新课忙导入警案例屑导入吧用幻竖灯片初例举驴实例裳建议钉用5毙分钟辣。贫讲授松新课能常用榨的推夜销策衡略疏定价傲策略煎产品参价格鼠策略勤工纤取脂渗定价前渗透咐定价剥满意娱定价靠心理旧定价毙策略掀尾数换标价帐整数替标价撒单价核标价洲差别稍定价遮策略泉品牌俭策略卖品牌爹的定局义及渐构成买不用树品牌稍借用牢品牌丢家族当品牌迟包装抬策略欺类似竭包装必组合旷包装熊多用精包装冲用幻露灯片身例举挽实例雪典型续案例稼分析尖举例找说明猫举例茂说明朋建议者用3内0分锯钟挖二、则推销鼻技巧卫直接热推销削间接扑推销棚借名征促销链赠送瘦销售受赠送邮样品胃从众普推销愤暗示卧推销碗举例躁说明捞建议泉用2豆0分靠钟碍课堂丧训练糠想一袜想，采除了拢本节饶课介乔绍的吴常用走的推签销策穴略，跳生活酿中还洒有哪践些为徒推销口产品摘而实巾施的幼策略伯？它甲们的稿特点允又是邮什么站？岸建议合用1毁0分酱钟降课堂则小结店对销楼售代抱表来虎说，并销售拦学知沃识无非疑是摆必须翼掌握帅的，妙没有宪学问填作为禽根基览的销连售，探只能陵视为眯投机诚，无泥法真街正体侨验销唯售的礼妙趣档。燕作业蜘如果兵你是邪一个喂生产盆木头冰梳子锐的工哥厂的按推销等员，绕现在隙要你卵带着背样品振、带狭着定背单，梦到指户定了客的和循尚庙萝里去片推销荷梳子骑，你瓶有何蕉推销侧计划池？瞎建议丹用2昂分钟氧【宾课堂惹外独延能】祝案例攀补充叹：勾（亮1挎）有衣一个倚生产录木头黄梳子度的工持厂，誉找了上四个旁推销母员，葡带着胖样品抚、带咸着定欲单，窑去指喂定的链和尚饱庙去贸推销陆梳子毙，第押一个尽推销揪员回固来了犯，他事一把乒没有聪销掉蝇，因尿为和龙尚说弟我们甜光头折没头职发梳屡子有乘什么争用啊厅。一论会儿毒第二枯个人陆也回浮来了烘，他眨销了研十来细把梳卧子，轨推销虎员说础，我欲对和廉尚们滑说，司梳子染的功权能不称仅是鲜梳头收发的甲，你损用木电质梳伪子经蓝常刮瘦刮头汤皮，州可以师止痒缩、可渔以活头血、历可以看明目舌、可妙以清努醒头钥脑、圈可以免美容具、可匹以养顺颜，斧有这励么多当好处烤呢，炉靠这暖第二螺个功怒能销需掉了再十来坟把梳僚子。牺一会铅儿第稼三个灰营业灯员回痒来了惑，销季了几席百把廊，定羡单一雹沓，宫他说来我到戴了和阀尚庙掏仔细洽地观予察了衫一番乞，香关火挺萝旺盛场，看瓣了以式后呢弊，香薪客叩贸头，荷叩了蚂几个腐头起满来以比后，变头发忧起来羡有点旨乱、邮香灰直掉到裁头发手上头掩发有石点脏帜，于邪是他越就找拦方丈强说，俗香客灰多虔育诚，末你庙式里得镇关心丈他们漠。我辈建议纲你每驶天早正上，绒在每沿个佛拔堂前锋面放讽几把亿木头纯梳子泰，木普头梳无子很艇便宜端，他场梳梳浓头，糊头发守乱了翅，香榜灰、附掸掸陡香灰螺，脏洁了就弊不要满了，泛他拿共走就嫁拿走卧，断墨了明动天再摸换一颤个。闭这样柳的话驳香客万感到龄庙里案很关这心他拾们，拔他们纽来得依不就详更勤冈快了据嘛，军于是厅你这尾里的僻香火刃不是畜就更附旺了秘吗？美第四雾个营怕业员守回来削了，显销了荡几千拿把，蛾定单巡一大拴摞，塘他说射我直规接找耕的方谷丈，朱我对铃方丈给说，氧有人后经常狠给庙育里捐枝钱送生礼，隐你们晓庙里鸣去外糊面办慌事情拌很多识公共魂关系铺都需期要联暖络，条你庙云里应免该有窗礼品火回赠哪给他猴们，散什么逮礼品执最便挤宜啊辈，木朋头梳谷子是喘最便奔宜的赛礼品传啊。诞哎呀尾，木添头梳据子人找家才清不在责乎呢盆，谁尼要你匙这木懒头梳如子，凝不对世不对训，木槽头梳洋子两暴边可醉以刻鬼上字搭的，格这边等你把劣庙里天最好迟的对皇联刻蔑一、碌两幅归在上室面，纱反面便你方道丈书盟法不矮错嘛猾，提毯几个凝字嘛声，不厕一样惩，比世如日病行一磁善了董，积刷善为撞本了晚，佛乱在心妻中了矿，人海家这玻样作螺为一证个纪并念品捞就留贷下了农。给毅你庙悦里捐坡钱的衣人送枣礼的粱不就膨更多炊了嘛也，办筒事就寿会更锯方便译了嘛贿，于滴是和窑尚庙置里都耀可以崭推销疫梳子种。这战就表哲明了尽市场何是个锯动态技的，冒事在杨人为腾，看副你能屯不能菊创造状出更道多的忘市场损，这增就说浆了第胶一和译尚他榨只看宜到商辛品的巷第一贼功能芽，梳赖头；嘉第二抖个推州销员锤看到眠了第字二个览功能跌，跟谱第三溪个都机是一赞样的测，就系是说拐能够驼活血乐啊，烫止痒卸啊，美明目尝等等骗，第默三个未(蛾推销纵员唱)躺他就希看到哀这是乐庙里肥关心蓬香客混的一惕个举姻措；拉第四晴个他职把它妄作为喘一个忌庙的有品牌既，作门为一急个礼蜜品、千纪念错品给推人家践了。棋（饶2躲）世窗界最灰伟大必的推矮销员沉：乔凭.吉吉拉岛德的忽推销抄案例竭拓展爪训练销：瓣教师想可帮宝助学虚生联搁系打申工或窜推销悔实习玻，最刚好由妖两人销以上音为一泰组进灭行推帐销工牲作。思【泻教学辱建议事】笛在教掀学中巩教师另通过注典型剃案例飘分析贩，加僚深学耳生对钞理论拳的理崇解，涨通过鱼实践矛演练喘教学燃法来谊让学舱生提裳高推另销能唉力。绍第三枝节幅自我挪推销贡【挠教学庭内容五分析陕】摩无论务营销纵的理冈论多胶么千昨差万逆别，漂但有鹊一点氏，所知有的坦营销犁专家座都共丘同认恶为格“球推销么产品技之前颈先自歼我推屯销及”段，自贡我推睛销是仪通过佩自身诱的努枝力使释自己哄被别秆人肯需定、国尊重势、信产任、剩接受仍的过修程，钥推销捡自己沙不难奏，很权艺术士地推分销自日己，待并能腔让别魂人接慢受你先是需全要学舅习和标训练桨的。奖【母教学描目标喊】希知识兽和技顿能目西标：巨通过沙本节脱课的板学习告让学屈生掌皱握自惠我推争销的熊基本朴要求冻。仰情感韵目标洁：树箭立形角象意敲识，雪提高要综合桃素质庙，在统日常型生活基中保汪持良药好的先习惯流和态间度掠【貌教学歪重点虫和难荡点驱】垮教学侮重点指：掌盯握自运我推帝销的暑基本熊要求速教学克难点窄：能迷够成尘功的掉进行港自我捞推销盘【旬课时她安排敬】彼1萌课时领【艇教学扣方法沈】讲沃述法潮、案夺例分谜析法堪、实刊践演拆练法舟【牲教学狠步骤背】挤教学弓环节灵教学亮内容轿表现族手段吴教学略用时魂组织税课堂惹师生锤互致延问候端，准活备上炭课笨新课逮导入眠为什阀么要框进行陈自我胃推销帅？搁案例班导入椅用幻挠灯片靠例举夹实例饥建议香用5砖分钟越。开讲授理新课抹一、邪自我理推销猛的基肠本要蹦求致掌握于信息轰（1呈）了卵解对汁方戒（2泉）做岩好准酸备捐服饰冷举止毫（1歌）服蝇饰要终庄重涝大方尤（2喂）举渗止要枯彬彬德有礼开言谈兄话语棍（1蓄）言品谈自渴然得片体瞧（2构）介净绍实擦事求峡是管态度恶情感雅（1洪）积牢极热便忱垒（2辛）反且应敏片捷吨用幻甚灯片酸例举问实例搭建议恒用1灭5分处钟狐课堂志训练壤（1瑞）请诸为自豆己设锣计一扭个自子我介壶绍，孔教师碎选取油若干杏名学叮生上狡台作薯自我将介绍扇建议驻用时城10肃分钟闪（2夜）如棍果你推是一迟位礼林品公近司的泉推销燃员，赚听说圾一家巴大公怪司要宝购买牺一批省纪念撑品，争你想抢争取撑这笔唱业务绳，你李将如贫何向考公司愉的总送经理婆来开得展推距销？柔建议直用时册10浩分钏掌课堂堆小结块作业留教参天中拓出展训时练第藏1题古建议碌用2诊分钟丰【另课堂槽外者延芬】鸟案例在补充炒在某跳些情久况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