全友家居全套销售话术整理

销售六步曲话术整理销售第一步迎宾阶段1、标准话术：您好欢迎光临全友家居2、不要对顾客过于热情，也不要冷若冰霜3、不要像鬼一样的跟在顾客背后销售第二步探寻需求说出的需求、真正的序曲、没说出的需求、购买后的需求、秘密的需求破冰式：您是不是第一次来店？以前有家具顾问和您联系吗？您以前使用过全友的家具吗？买家具是很累的，其他牌子的家具卖场去过了吗？我想您应该也看过很多家了吧？您是选客餐厅还是选是选择卧房？你以前去其他品牌看过家具吗？你以前关注过全友家居吗？您的亲朋好友有在全友家居购买过家具吗？探寻式：您比较喜欢什么风格的家具？室您现喇在装典修进询度是胞怎么爆样的酬？安您是披做什盼么工蔑作的康呢？俭您是偷那个桑小区挪的呢砍？那稼个单寇元，着楼层献？定您是懒给谁犹选家杜具呢跃？自米己用士还是啦老人辩，还交是出玩租房娱？绑木地曲板和语瓷砖酒铺好秘了吗符，用娱的什丽么牌睛子的吓呀？量您家北的是满怎样榜的装蚕修风策格呢血？掩您家安里主哑色调谣是什油么颜粘色的虎呢？推您买不家具畅的预最算大涉概是项多少其？温您家梁的户汽型是将什么碗样的符？尺搅寸了奋解吗如？哲您家浊的宝罪宝是境男孩训还是半女孩殖？性怕格外购向还屿是内对向？贤在哪争个学木校？艘您的暗睡眠刑质量汤怎么塘样？箭喜欢冻睡软态点还姻是硬域点的恳床垫埋？唉您对胖家具绘的色牙彩有妇什么敞要求战吗？寺您家调几口爸人住殿？员沙发菜您是想喜欢五皮的僻还是浇布艺平的？螺您方合便加鉴下我省的微察信，黎关注污下我父们总妈公司喜的官祥方微赔信吗皮？配您是俯选单塑件还米是选旱全套李呢昼您是慎喜欢农大理途石餐饭桌还炕是钢误化玻左璃的诊您是可觉得万家具漫价位血有些务高还吧是款命式不天中意钱呢百您家匪具的晓尺寸谦我能竹帮您础量一票下么顷您家湿具装毁修的描是哪扯种风中格？患您是雀选单倡件还条是选沫全套扒呢绒请问漫您有莲没有复比较词理想壶的家片具风总格阴您是鼠不是众床和芳床头勿柜配寸套一煮起选抛呢雕请问破您是师喜欢游欧式撑的还芹是韩经式的尤？然您是粥否希环望有娘强大搂的储请物空壳间呢证您是吉喜欢秀高箱穿床还补是低豆箱床扁呢请请问涌您是狸喜欢抚板木住的还聚是喜乞欢实宾木的近家具害呢肿请问盟您是祸喜欢备亮光慨的还佩是喜零欢哑树光的旷您爱位人的销体重道身高灭大概晒是多甚少呢箭您是揉喜欢庸颜色业明亮胶一些拿的沙腐发还筑是素柏雅一撒些的版呢上您的夏皮肤趋是不抬是敏芬感性痛皮肤弟？音请问锅您如伟果选详单件咽床，网您现瞧有的省衣柜垫是什走么颜记色呢宣您家绸具装净修的柱是哪童种风孝格？焦引导寇式：规曾家具扛的外伏观再今好看临如果艰不环末保，离您也辈不敢羡买，见对吗斜？奖价格架再便腊宜，竖如果怨用不范了多妖久就墨坏了粱，您遗也不月会买梯它，猴对吧咳？凭一个及连续衔十四嗽年销粪量排浴名第贫一的厉品牌弃证明搁它受弓到很丸多消控费者未的认鼠可，俊对吗趣？才销售庸第三黄步：控产品嚼介绍躺板式到话术维：罩1、介我们汗全友多的板卖式家秆居的雾材质瓜是中石纤板自的，楼也就拖是实素木颗储粒压培缩，轨通过柿高温云高压盟而形耽成的姜。并饲且我始们的喷板材赔是E啦1极话板材往即健剑康又本环保泛！您捞看我浴们这月款产主品的津是勉粒漆板熊的不葵易划感伤划灰伤，哄更耐成磨！拍并且桂表面见平整左完洁吐，耐请腐蚀徒您来窃摸摸崖！您傲看我训们的是封边糕是采框用德箩国温幼康进扩口的束压贴上线生素产不坛会起罚皮您拼尽可易放心疾！荐2、晋我们顺这款伟维也贩纳衣驶柜用粥的是杆uv胞光固冰化镜唤面漆工，是难一款斯新型眯节能昨环保尿油漆穿，并动且我蜜们采监用的设是意桐大利萌赛佛校莱全欣自动纹电脑虫喷漆抬系统免和紫占外线生无尘妇烘干瓜技术券，这王种油霞漆像晃镜子途面一扬样平立整光急滑，贪您可特以来脂摸摸帜我们勿的衣勉柜门治板感嚼受一巩下，睁看，茎我们咱的油冶漆很魂光滑蚊，对哪吧？弹我们鞭的油怠漆还撞加入渠了耐触黄变逼纳米杏材料图，在欲正常灶的护母理下眨，是届不易男变黄荣的！刷！！哪3、阶咱们房的衣拿杆是现太镁独铝合迟金的史承重上力非件常好暮，我讲给您支做一漫个测葛试。恳咱们收全友余的品调质绝魂对是爱值得呀您信冶赖的宇。犯沙发绸话术滤：驾①亡系列罪基础层简介毅沙发起在客禾厅里脱是一绳个很央重要煮的角腊色，近当我瞧们拖搬着疲弃惫的陕身体掠回到责温馨拢的家岂后，读总是块希望与跌入恐柔软型的沙锅发里挪，享暮受它愚给我悦们带泡来的淋舒适土感受设。起一套倚好的延沙发始不仅融给我逝们带健来好源的居犯家气未氛，裂而且泪还是轻我们适招待辩客人王的重舞要门雾面，首可以沙说沙恼发是握客厅箩艺术楼的重贤要元硬素，部越来磨越被翠人们司所重呼视。搅但人胀们往间往困才惑于召选择证何种灯款式智的沙输发来芒配合酸自家跨的装妻修风但格，省为解丽决这呼一问汤题，出全友逝家私座推出磁了整商体客巡餐厅损，为馆家居荣装饰秩提供植了多垫种情惜景客储厅解餐决方泼案，勿受到蛾了很匙多消摄费者杀的好厌评。信现在逃我们按就来专一起渔来品斩味全悟友沙拔发。戒②合布洛耐克系冻列的曲主要非卖点蜡是：皱第一烧，在魂人体地工程茶学上澡面做份了大季量的写研究队，尺峡寸合舅理，兆靠背瓦高低村错落辜，坐疯位的耀深度畜可以京根据怀不同习坐姿斯变化煮，整摄体大要小可原随心命所变精，沙债发和红床由纯您任睁意组锹合，筋面料扔可根明据自仅己的广喜好补变换缴不同辨色彩傲材质独，不有但舒角适性伸更强慢，坐卖感好窜，而径且具市有很该好的夜功能母性和挪实用第性；跳第二逮，我冬们采浊用模常块化乐设计肺、模耳块化需生产脖，使乞得沙牺发产投品的班组合勉性更当强，脾同一堡款沙谜发，棋可以湾组合挽出至差少5已种摆涛放规翅格方黄式，喊可以鹿很大咏限度详满足遗不同转户型黎需求谨，一绿套沙煤发当辽5套菌沙发设卖；枕同时针，由窑于采没用模暖块化毒设计瑞，在策同一饭系列晌中，帮相同茂结构埋模块捧产品纳可以势互换圾，提残高了秆生产掏效率免。屿第三切，新仰布艺返全拆捏洗沙盟发系心列，端我们路的突诉破不量只体顽现在均色彩查和材斥料选荣用上方面，腐在摆速放上闻面也乌做了密大胆吩的创逝新，湖脱离疮传统扰的1掠+2叨+3煤、1犁+3掉+转搁等模挨式，撞启用洁国际浑最新鬼的设奋计理里念，羡将多悔变与派组合驴融合瓶起来耳，做捏到真应正意烤义上签的随好意和惩随心袭，让肯顾客肢可以匆完全统做自袭己客超厅的榨设计丝师，毁同时殊，终泼端也缺增加城了更菠多的辈销售商机会粒。遗③际布洛穴克沙也发主挨要材锋质：蚕答：播内架构用料脆：一岂等优丰质硬衬木，催经烘驰干、固喷、拜蒸、挂消毒史等一某系列波处理浪，再努精细钳加工辜而成幻，硬本而不灾脆，六含水扒率低箱。行辅助鱼材料协：多涂用枫惕木板童，杨盐木板缩，杂助木板罢，韧抓而不泽脆。猪海绵直材料烦：按冶部位据不同权采用使不同甚密度悦的海顾棉，且全友堡沙发件的海抢绵标惧准已拨远远句超过杨国家鸽规定卵。裹雪尼讽纱：鸟色彩忍丰富参，线副条明档朗、兄透气岸防污凯，是色现在属流行悟的沙脚发布它料。背五金毕配件赴：经捏焊接晴，较撕正，躬抛光直、拉惜焦处逼理，动外观蛾光泽禽照人赚，不并生锈仰。需④胁全扑友布诱洛克以沙发宵的核景心卖万点脉答：屈设计劳风格挡：由部知名裂设计载师精苏心设抖计，垃运用邀人体担工程氧学，胡结合猴东方昂人的待身体摩特征城，在秃沙发结设计泛上充烛分体刑现以热人为百本的服原则躺。勒色彩全搭配剪：色载彩搭剪配随乌意性矿强，次选择司空间准广，星且整西套沙津发可肤灵活柜互换堆，组胸合成运各种霜不同拜方式墓，充下分展暑现个乐性化贪与生厌活化挂。摩产品旺线广累：沙督发款认式多扩，能扣满足董各层却次消愈费群存体的看多种党选择变。讯选材徒考究德：护选用留欧洲妹进口征纺织批品面逮料，管以国罢际流平行色怕为主身，高怠贵大查方，粘经久东耐用段、缩腹水率耐≤玩3%爱，有旺效的筛避免兔了布胀艺沙后发常里见的刑缩水锁、起杀毛、悄抽纱比、褪属色等毁不良凉现象顷。帜海绵嗓选用绞国际桐标准倚海棉获，结择合各并款沙钻发特瓦性，朽以不石同密皇度、什不同叮回弹奖率的时海棉麻来全廊力打秤造完燃美座喜感，披整套拆沙发慢线条岸流畅属，永这不变包形。槽内架沾木料挪选用婚优质国硬木淹材，皂采用飘国际榴先进透工艺眠干燥即处理妙，含圈水率笼控制强在1禾5度港左右描，无炮虫眼撕、无趴疤痕额、四渗面刨旨光、槽不断汁裂、战不变妻形、钉不发破霉，蛋确保镇使用厨寿命巨。怜经过较多年忠不断级升级享，现枪在所篮使用伍的蛇宽形簧咱及弹拣簧包兼均超止过国映家标惨准，熔抗拉匀力、受拉压距缩力症及每灶套沙题发所托使用废的弹捎簧数康量都你是对递品质器的决揉对保鲁证。陶五金牌件采边用国卖际9逢#高婚钢，学经研灶磨镀罢铭处锄理，找使用栽寿命远，美篮观程青度达奇到最羊佳效环果，当结合民全友馋经典妄油漆悬技术祸加以寺点缀姜，浑绞然天层成。住⑤闭全灭友系擦列产觉品与前一般毛厂家知的对或比介锹绍烘答：载内架杜对比社：苦按国黑家检浪验标系准木惹材含揪水率溜≤胜16像，而唐一般葛的厂解家没赌有烘愁干房过，是糠没办险法达鞭到这然个标朴准的露，这裙样木责材容灵易生大霉、盾生虫蜻。炸一般事厂家微的底醒框内杜部虽佣经过循刨光商处理胶，但劳也只饲是刨刑光几暂根主券要的私木方穴，主渴木方慕用料窗标准痒是2皂.5说-3狗.5种*3暴.5衡4(平CM疫),立而全犯友采怨用的狡是3竞.5脱*5领.5刚(C淡M)劝全刨矿光的润木料峡；其怀中扶龟手、包坐架泥等受浑力部罚位一侨般厂饶家都晶只有陶5-餐6根跑木条爪，而翁全友利用的秒是1席0根冈（大哲款用榜的是妨15厅根）滨。凯一般轻厂家间沙发母的底阁框架漆内无抱平行廉蛇簧凉，而花全友姐的底筛框架惊内有木6根船蛇簧跃，这榨样防恶止了盆沙发迟往下攀塌陷械，延换长了要沙发沟使用券寿命滥。纽一般晓厂家续沙发钟的底补布是取手工议印染庄的，爷布料蛾粗糙篇，字级体不挖均匀困，容淡易褪赌色；挖而全节友是圈采用嫌德国音进口畏全电浓脑印闲花，主均有位全友沸标志体，字故体大娃小、英颜色岭一致刃，且匀柔软啊度极燃好，液永不筑褪色戚。宴海绵眼对比烫：扣海绵袍密度绢：一诵般厂宗家海炼绵采腿用2纯2-糕28傲密度飞的海葡绵，普这种池海绵浙无回丹弹性戏，容概易塌仰陷、熔变形帝；而秩全友遵采用申的是岁43冻密度受的海故绵，闹回弹策性能啊为昆≥更40嫩达到图国家脆标准涉的B绕级，骑压缩凉永久霜变形浴≤扭7.胶0达克到国遵家标餐准的作B级话。踪抱枕贩对比储：驳一般稍厂家纪沙发埋的抱常枕、适靠枕改内的炕滑棉晕都是蒸采用摆手工络操作仔，导港致包厦内的构棉大柄小不奴均匀齐，使衡用时晕间过昂长后慈容易虾结块月；而厌全友氧是采宰用全吗机器集自动桶梳棉跪，大艘小均作匀且腾松软方。驳面料培对比雄：趴一般驾厂家纠面料呢受供混应商贡少、渡取货开渠道炒狭窄合的限孔制，彻种类俱非常缠的少啦，而谱全友职在成卡都市字场及迹沿海风（深裙圳、冲江浙侍）等年地采雾购A黎类面有料。仓客餐叨厅话角术：奥一个吐客餐爹厅的别组成绝除了份沙发代，茶浇几，果电视洽柜。框守餐桌范也是只离不狗开的硬，沙销发在宾客餐爪厅中秒起主肥导作东用。奇而腥茶几代，电娃视柜青，餐控桌是斤彰显啦沙发慢品味赔的最可好装党饰。秆全友涉的餐聚桌，贯茶几吹，电肚视柜胃，常攻用的幻饰面岔是耐撇高温犬，耐些酸碱合，耐寿冲击裤强度奇的钢惊化玻排璃和荷以天川然石守材为喊基材宣，采控用石筑棉网驶双网顽工艺渗，钢诚结构黑加固香。不折饱和授树脂岗镜面紧处理胶的天岂然大治理石脚，它石源自底大自佛然亿师万年驶，来惹鬼斧制神工深的铸钉就。悲在风扩水学渐角度诊来讲没，大闲理石健有镇呜宅作扁用，核可以案辟邪躁。您昼大可积放心披，咱泼们全卖友的铸质量悠是非蔑常有咸保障桨的。战请您段相信凝全友零，相牢信我程们！蜂床垫脉话术泳：身X先惰生／翼X女年士，柴您好狡，欢齿迎光浅临全坊友绿锤色睡役眠馆汪体验伯区，场请问脆您是栗自己劫买床戴垫还痛是为瞧家人锻选购马呢？漆请问践您是搏从是疯哪方跑面的疾工作程？洗那白稠领平皇时工躬作压醒力比旗较大它，尤晨其颈牧部和氧腰部绝需要吧很好派的保克护和睡休息赢，请会问您缘平时似睡眠壁质量膨怎么秃样呢如？锄请问雪您是蜡喜欢泛硬一沃点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