产品营销策划创意的六个来源

产品营销策划：创意的六个来源顾客导向的市场营销，关键在于发现并满足顾客的需求，从4P来说就是研发新产品。而怎样才能发现顾客的需求呢？这就需要做市场研究，比如市场调查和市场洞察。现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢？我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。一、模仿跟进就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。这是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简单，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。其实模仿跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的SP行业，源于这种模式的成功案例更是比比皆是。二、空白区域这个方法跟模仿跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角（洞悉市场趋势）、宽广的视野（发现有潜力的产品或市场的空白区域）、快速行动的能力（把握空白市场机会）。为什么这样说呢？一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发现该产品对于本区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占领市场，二是全国性企业发现区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快速占领市场。三、新建品类笔者在自己的另外一篇文章《市场推广：概念制胜的3个方法》中，有提到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界，产品策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。既然如此，怎样才可能成功的构建新品类呢？笔者认为主要有以下三个方法：1、品类嫁接就是把市场上两个常见的产品品类，融合进一个产品，从而诞生了一个新的品类，这个新品类既是此又是彼。比如最近几年卖得很火的脑白金，以及曾经如日中天的旭日升冰茶等等就是运用这个方法的典型案例，目前也有很多企业正在运用这种方法，比如农夫山泉股份之前推出的“农夫果园”以及杭州哇哈哈集团最近推出的“营养快线”。拉2、村品央类借瑞接梳饼就是渣把市刮场上吐比较衡受欢薯迎或奏者比隔较常窄见的形一个交品类侍冠名兴到另业一个杏品类肆上，夜从而齐产生叠的一明个新攀品类风，他众不同珍于品亏类嫁毁接，文不会净既是鸡此又斑是彼禽。这匀个方烈面，宪目前疯笔者登知道筒的特止别知桃名的论案例碎几乎付没有钻，但字新兴能的行数业比杨如互凉联网锯和S泡P都有在广些泛的晕运用遵，并还且已日经取掩得了羊一定亦的效绝果，仿比如忌：网精络同肝居、废搬电视谷、手隶机电偿影以台及M伯P3总铃声洁等等勉。物3、炼市昼场细凭分叮篇就是咸基于兰消费笔者的睛市场坊细分尚，而赴产生笔的一篇个新症品类法。这判方面勉的例甩子就怠比较丰多，来比如新早餐顷奶、逗儿童峡钙片主等。词洽析四、扒替搞代转缝换宵软不知析道大京家对见迈克蛇尔·籍波特姐的五敲种竞渐争力怨量模醉型是碎否还坏有印特象？谜其中箩一个前竞争喊力量无就是授来自危于“毛替代项品”食。这帝其实离是给彻了我摔们策继划人年员一卖个很右好的扮思路河，在盆我们埋在做探产品稳策划惯的时头候，池我们漏可以胃从“富替代卸”的渗方向惕来寻太找好递的创明意。激齐科替代吧转换敲的方详法，扬可以卖是从趋相似残行业茶中寻疯找替饿代转病换，谎也可榴以是舞从相血异行妖业中辽寻找薯替代资转换立。比嫂如：习在相男似增救值服裕务行骄业中班，既狡然I基VR半可以奴提供峡聊天馒业务坐，那罚么S深MS沿同样羡也可动以提肯供聊那天业塑务；傅在相绪异的盲行业瞒中，叮既然追电台趁可以封提供郑点歌澡服务劫，那司么短骑信同竟样也继可以羡提供暴点歌研服务丝。店繁目前缠这种架替代筑转换立的创滤意方蜡法比旺较常趁见，现而且言也确第实证抓明具景有旺父盛的丽生命档力，蚁他与隔新建冲品类齿的方绕法相框比，兰是他做在分吸流原唱有的斥市场氏需求景，而怨新建辅品类辽则是亲构建熄全新利的市悼场需君求。雾粒偏五、吉增熄值挖竞掘战池增值扛挖掘能的方煮法有俊类似吊于波困特的红专一略化战萝略思赚想，狠主攻男某个仔特殊编的顾票客群仍。波处特认崭为，上在与需五种坛竞争卡力量摩（现蝴有行纳业中专的竞粘争、展供应渣商、献买主昂、替墙代品洗、潜影在的捎新进陶入者祝）的塞抗争凶中，鹅蕴涵众着三梦类成巨功型阵战略弦思想店，这陆三种轨思路抚是：怨1、移总成鱼本领廉先战工略；劣2、菌差异软化战拣略；油3、寻专一引化战侄略。炊必示具体仓的做急法就滤是，驼基于粘之前虎我们扩销售凤的一肠个主傲要产至品相绕似或浪相关棋的需喊求，树通过籍提供演更多应的其应它产炊品来障提高可企业姻对平排均单紧个消校费者问的销抵售额净。比雪如之谷前海救尔主税要向拴消费瞒者提把供冰竟箱这营个产今品，份然后税又继带续向优消费罗者提围供海球尔空夫调等茧，又专比如踢SP完行业江，如销果用跳户之选前用皆了你地的铃伞声业绍务，废同样汪你可楼以推假荐用赠户用盾你的链彩铃枝业务赔，针员对电咳台的瞒交友克留言残用户另你可应以推盲出查恰询交理友留填言的互业务避。亚死根据伟笔者窄的经乒验，斑增值望挖掘谋的方塔法目锦前可沿以很冠好的失运用锋到互统联网申和S珍P增邻值服盛务行怠业中辱。酷丑六、免空亚白需稠求武壳这是买很多抚企业姓的产艰品策悬划人辈员最劈想采叠用的肢方法昌，如夸果说梅这个藏方法校是不呈同于部以上脚的五脱个常范用方耀法，逝那么奋目前总这个颈方法挎也是软成功咏率最肌差的丧一个鹊方法柔，鲜浮有成吵功案勤例。极幸古为什脱么会协这样剂呢？莫原因衣在于洁发现损一个片前所阶未有交的空掩白需虎求，师一般拢需要苹企业久对市旁场以振及消好费者细进行盼长期戏的研疯究，院并且睬发现烤这种傅空白翁需求闹的企伟业人暑员还此必须晋有特规别的翁灵感丈，比译如牛浅顿，法爱迪崖生大世概就掠属于烂此类年。斗呼试想蝴国内笔企业柿有几严家能名做到纵对市陵场以沟及消骑费者游进行狭长期症的研批究，拨并有饿爱迪骑生式非的员娇工。变所以蛙建议尤大家退还是耀慎用羡。哑圾以上近笔者丝对产浊品策禾划，世