年度销售系统人员考核激励方案

深圳市富安娜家饰用品文件深圳富司人〔2006〕第008号2006年销售系统人员考核激励方案为激励销售系统人员努力达成公司06年各项经营指标，调动销售人员工作积极性，创造性。真正实现公司和员工“双赢”的目的。特制定如下考核激励方案.各类人员考核指标及权重注：无加盟业务回款任务的办事处负责人直营回款达成率的权重为60%。同时有直营和加盟业务回款任务的办事处负责人，直营和加盟业务回款任务达成率的权重各按50%进行考核指标说明、计算公式及数据来源：目标任务：是指一个考核周期公司下达给销售部门的销售回款目标，销售回款：指考核周期内公司收到被考核单位的销售货款，以月末最后一天银行到帐为准，遇节假日不顺延。本期目标任务本期实际回款目标任务完成率率×100%=本期目标任务本期实际回款目标任务完成率率×100%=宏该指太标数债据由盼财务呈部提委供。芳含税混销售绕净收妇入是厦指销激售收蔬入扣做除商抱场扣杜点和袋现金位赠券端后的妹收入社。销售毛利率×100%=醉含税剃销售耕毛辣利=荒销售弟净绢收入执—望销售骑成本吸销售毛利率×100%=含税销售毛利×含税销售毛利×100%本期销售净收入实际毛利率本期销售净收入实际毛利率=目标毛利率×100%销售毛利=目标毛利率×100%销售毛利率完成率绳该指惧标数役据由柳财务厅部提货供。妖网点旺拓展孝（有有效）扬：以样前三丙个月钩的回俱款目服标达川成确怕认为匹开发屿有效店的网夕点，上具体到见《秋网点痒拓展品指标抖一览衔表》守产品盾计划非准确寄率（康单件防产品顿）：血指常宇规五产品杜（单掀件）但需求译计划搬的达款成率毫，或侍断香货率谢。实际发货数量×100%产品计划准确率=实际发货数量×100%产品计划准确率=要货计划数量要货计划数量节该指党标数纹据由练综合智计划碍部提扯供。绿月度息工作饮计划仇完成浑：是妖指本周岗位宾当月妥工作卫计划棕的完两成情阿况。件该指糠标数乳据来脸源于钟直接差上级患，由宅人力匹资源礼部和酱总裁滨办审筐核确安定。领其他胃考核菊指标宾：如忧库存期定额迷、销随售费抄用管满理、无执行攀力等棚按公行司相建关管寨理规掀定考衡核执紫行。异执行膨力考栋核指摆标数立据，填由公拨司相桌关的皇各职况能部留门根引据各惜负责葱人的呼各项泡政策弃执行抵结果蔑提供躺给人券力资蠢源部粘。短9、箱所有亦考核木指标思的数真据，富由负卵责提址供数孟据的随责任邪部门借和责超任人义统一兔提供价给人吩力资烫源部吹，由暑人力禁资源该部负怜责统俊一计非算个验人考下核系殖数。骑三、岔指标臭的分夏解葡(1醒)、医销售镇回款秤指标幅：炭注：兄直营玩办事寿处分或解至犬店柜赠，加锈盟市瞒场分歌解至漏加盟蹲商。典(2钩)、股销售翁毛利红率、方网络柳拓展两、库界存定督额等乐：以伙总裁饼审批燃下发险的文聋件为笼准。为考核董办法但任务姐分解糕：销恼售管索理部齐将全惕年的楼销售骂回款隆、销局售毛半利率此、销晶售利册润、循网络戒拓展载目标辟任务写分解斜到各烤大区薪、办掠事处茧和加钱盟区切域，押并将诉销售罚回款绵目标呼按月旅分解洪。估所域有津销售应系统焦的基假本工匆资、其绩效剩工资皂（包悲括预话留未缸发放再部分导）一教律记功入销歉售费味用入富帐。娃孔1、宣大区鱼总监陡渠道役总监伞的工肥资收窃入由睁基本誓工资叉和绩搏效工栽资两织部分下组成大。深A、括渠道但总监博的基相本工涂资为洽其目剥标秋工资脉的3推0%酒。按扇实际溜出勤灰天数此计皱算。吩B、府绩效慕工资煤以其茄目标狭工资既的摊70望%作套为绩葱效工郑资基轨数，米根据伞每月道的出伏勤情隶况和停考核生结果食计算览其当冻月的爹绩效别工资刊。每豪月应识得绩层效工仿资为亏：纤绩效须工资亭基数予×咬(蔑直营酬销售刚回款冈目标锹任务馋完成塌率绩抛效工错资系圈数旺×猫3录0%淡+加挡盟销承售回沿款目毅标任仇务完吉成率桃绩效汽工资释系数货×吵50搁%+录销售冰毛利妄率目服标达岛成率稠绩效业工资辅系数我×熟20山%)胀×晶本月伶出勤消率。维渠道雷总监纤每月研考核姜指标队包括市：本佳大区踪直营把和加批盟销嫂售回顿款、抵直营箭销售胆毛利骆率、烂网络轰拓展疗、办胞事处阁库存框定额雕指标阔、公孝司制浇度执扇行等记，具他体考音核计兄算办商法如芝下计捧算表贺.揪C、倡考核港指标拳完成教率倘：翠(1瞧)、梨月度纤加盟泪业务刺绩效栽指标户考核印（占钻50顶%权姨重）亭指标蓬名称陡目标躬任务唱计分摊办法剪回款兆目标蛛达成贫率腥75驻%冲目标轰任务旧完成沈率等歌于7逆5%染，绩纯效工色资系住数为核1园目标蹦任务壮完成券率每炮超额殖1%披，绩下效工玻资增掉加3掉.5歉%。抵目标每任务估完成触率每艳下降樱1%毅，绩卖效工顾资减害少1房0%煤。扰该指爬标的眨绩效舍工资角系数各的上雷限为控2。卧目标贸任务童完成花率低贝于6瞧5%夸该殿项系艇数为奇0。飞网点殊拓展移达成比率腹10亩0%勇1、凑按季伪度考聪核，钓每季穿度最海后一肃个月闭结算仔，按忠拓展孤计划绣，每闷少开森一个共网点拍，扣哲10腐00照元。六2、作超额之完成窃一个招网点猜，奖宪励5芽00堵元灯`虾，半核年平古衡、该兑现辈一次猎。制(2菠)、盼月耕度直旋营业匠务诉绩效龄指标躲考核浇（占畅50殊%权梳重）殿指标要名称猎目标辆任务认权重挺计分亿办法匀回款防目标产达成筒率冤75欲%搭60袜%恩目标虑任务烘完成康率等须于7急5%央，绩伤效工售资系汪数为艰1俘目标工任务研完成仅率每群超额拜1%饲，绩泪效工疾资系款数增脏加3锯.5草%。禽目标片任务即完成联率每绘下降及1%柿，绩妹效工朋资系微数减圆少1斩0%停。衔该指颈标的交绩效英工资旅系数绕的上宝限为关2。结目标怠任荡务完厌成率方低于创65瞎%该恨项系壮数为填0。挎毛利坟率目闷标达糊成率嫁10盗0%顷40笋%睡销售蔬毛利蔬率抓完成姥率等筝于1盒00苹%，写绩效腰工资原系数成为1抗；屠销售苹毛利方率完蜓成率焰超过亚10椅0%就，每显上升肃1%确，绩仿效工乏资增雹加5泡%。芦销售发毛利代率完渠成率菌低于填10荡0%祥，蒸每下攀降1港%，腊绩效枕工资狼减少挎10治%哨。找该指毅标的露绩效六工资仗系数颈的上凡限为型2。疫目标尘任务贴完成播率低状于6旬5%怜该项绑系数缘为0毯。植该指捞标按杯月考段核，汗每季照平衡挽，年氏总结造算，拔多退葬少补此。顾(3愈)、绪其他梨指标握考核油a、竟库存嫩定额副考核辆：恢按公态司《慈办事僻处库笑存定浪额管乒理寄办法穗》执干行。昆b、污执行镇力考于核，沈根据么公司氧各类亮政策荷、制摆度、冶通知猜的规聚定，缓进行燥扣减瓦分，峡每1济分相揉当于晶负责叹人绩浅效工岛资的胜1%疮。唐D、梨年度灰激劢冠办法项(1返)、絮年度舌超额共任务袖奖发握放前疮提：房a、匙区域相年度份回款管目标践超过幅90昆%。茄b、沟区域挤年度冈利润喂目标暗完成元超过布90刚%.允(2害)、突年度欠超额禾任务诵奖发迹放办听法：作年终妖超任齿务奖袋，经其过公谨司审赏计监征察部披的年哪度审愉计，愉双方奴确认竖后，纤于次堤年3利月一窃五日芒前按叫公司程下达移的目把标利学润超己额（锣或减婶亏）盘部分抱按一体定比膛例奖意励。鹅如果肢区域墓负责师人岗环位调姓动，斥则按指在岗牲时间返比例碑计算夹。执2、男销售趴管理馆总监孩销售摆管理膀总监撒的工馒资收哗入由户基本坊工资误和绩左效工屡资两押部分究组成器。滚A、致销售陷管理茫总监凝的基劈本工伟资为欺其目能标工稍资的凤50蒙%。均按实弱际出南勤天酸数刊计算词。络B、辱绩效柿工资促以其吊目标饶工资勺的5运0%阅作为础绩效忙工资树基数比，根孤据每具月的棋出勤袄情况呈和考热核结模果计古算其旁当月哗的绩蜡效工低资。历每月赔应得冻绩效腥工资拆为：勒绩效饰工资肿基数边×汇(齐销售羽回款贿目标炒任务之完成狂率绩兔效工肥资系骡数细×疫50亭%+外产品押计划椅准确臣率绩衬效工所资系桶数冻×总30诊%+仇月度涛工作都计划叮完成余率绩柱效工比资系睡数收×厉20贪%)斤×枝本月锈出勤唤率。爪销售朵管理扑总监颤每月去考核旁指标鼻包括搭：公险司销碰售回撒款、己产品扎计划显准确腔率(孙断货均率)辉、毛孕利率关，具错体考乘核计故算办衔法如勺下计细算表完。螺C、驳考核仰指标承完成幼率寒：幻(1佩)、纳月度齿绩效慨考核脱指标菠指标由名称哭目标广任务翼权重裁计分欢办法秒回款夸目标驾达成卖率阵75虫%享5陆0%阴目标嘉任务枪完成增率等洁于7斜5%填，绩育效工壶资系主数为避1乓目标籍任务渠完成玻率每呼超额歌1%秤，绩葵效工蹈资增恢加2懒.5喂%。腿目标充任务淘完成怜率每杂下降灶1%万，绩棵效工舰资减芹少1骗0%处。滋该指芬标的罩绩效旺工资赵系数赔的上裂限为券2。辉目标菌任务娘完成混率低孩于6丑5%笨该项端系数遭为0叼。凳月度藏工作涛计划碑完成屋10思0%鸟50航%喝根据计月工棍作计着划完文成考翠核结深果。监(2删)、婶其他费指标缠考核庆a、有库存耽定额焦考核六：浪按公尸司《帜办事兼处库骑存定拿额管温理办邮法》休执行伙。题b、容执行嘉力考套核，吵根据谱公司省各类和政策合、制抄度、旅通知铸的规赶定，野进行陵扣减恋分乐，每戒1分缠相当胳于负黄责人正绩效什工资顽的1忘%。咏D、畏年度蔑激劢余办法菠(1狮)、刺年度落超额偶任评务奖穗发放论前提熟：相a、律区域促年度响回款氧目标当超过糊90桂%。泪b、厉区域解年度状利润烈目标波完成安超过赵90哥%.隙(2终)、犁年度刷超额出任务欣奖发润放办勒法：崭年终帐超任伐务奖恶，经厌过公掠司审代计监纺察部抖的年用度审蔽计，例双方鞋确认汪后，哄于次继年3贷月一休五日泽前按司公司疼下达景的目追标利厨润超星额（睁或减张亏）扎部分缘按一沸定比掏例赵奖励过。鱼如果看区域丝负责啄人岗傻位调衬动，商则按凶在岗奥时间认比例肾计算绳。县3、莲办事提处负岛责人捏办事债处负辣责人恒的工宇资报辱酬由逆基本弹工资煤和绩同效工盯资两渐部分称组成投。撞A、眯办事屈处负告责人时的基废本工订资为蜜其目带标工杰资的昆30弹%。跪按实叹际出听勤天爱数计酱算。流B、情绩效污工资帽以其仿目标锤工资傻的7番0%腾作为忙绩效毕工资楚基数把，根匠据每免月的咬出勤防情况蒜和考芦核结炼果计毙算其概当月艳的绩夕效工怪资。糊每月截应得赵绩效狮工资窃为：即绩效星工资册基数孔×纤(笋本办厕事处孟销售瓜回款远目标筝任务猴完成敌率绩黑效工车资系姨数掘×酒60婶%+耗销售给毛利友率完礼成率共绩效捏工资清系数烈×讯30装%+价产品么计划施准确励率绩拒效工稳资系害数各×屈10蹲%)旱×筹本月汇出勤侵率。怨办事恒处负篮责人替每月券考核扔指标帽包括晚：销治售回晌款、考销售胸毛利俱率、盗产品卖计划哗准确拖率、宪库存哄定额说、公臭司制称度的允执行载等，搁具体予考核宵计算置办法扇如下滨计算烟表。丛C、窄考核摧指标猎完成逢率尤：陡(1杨)、每月度种绩效不考核援指标滚指标料名称桑目标槐任务观权重愁计分张办法妖回款牵目标拥达霸成率毒75某%刺60御%付目标肤任务封完成此率等障于7洁5%嗓，绩挨效工骡资系炉数为浙1买目标怎任务举完成乒率每辫超额态1%乞，绩飘效工射资系喘数增铺加3墨%。烘目标宏任务法完成床率每宇下降主1%旨，绩界效工容资系涝数减燃少1派0%木。请该指某标的半绩效词工资饶系数袭的上阳限为目2。卖目标召任务宏完成弦率低绪于6粘5%肚该项冲系数寿为0最。酿毛利她率目件标达喝成率煤10仅0%里30嗓%房销售袋毛利企率喘完成乒率等蹄于1狮00刻%，描绩效滔工资判系数彻为1请；协销售唉毛利透率完盖成率籍超过跨10僻0%篇，每胡上升滚1%许，绩截效工截资增正加5葱%。段销售昌毛利欲率完接成率捧低于窄10拒0%巾，每优下降匆1%便，绩忽效工库资减仿少1跨0%挖。爬该指最标的巧绩效任工资沙系数昏的上聋限为辛2。承目标爆任务魂完成巾率低沉于6乎5%井该吨项系猛数为腐0。坊该指炮标按爽月考谨核，嫁每季排平衡弊，年幸总结腰算，疾多退序少补前。径产品钳计划医准趋确率亿60末%档10物%凤产品售计划博准确郊率等抄于6摩0%闲，绩纸效工零资系休数为牛1；搅产品顶计划鸡准确贪率高污于6述0%拦，每炎超出仅1%摊，绩轧效工阶资系劲数增筹加1致%；灿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