华工四人行营销策划书

关于联想Ideapad品牌营销策划书2023-12-4SCUT-四人行队员：黎俊鸿、禤嘉维、张文婷、景璟、毛楠指导老师：黄卓龄，工商管理学院市场营销系樊长科，经济与贸易学院目录：前言--------------------------------------------------------------3第一部分：市场分析------------------------------------------------4一．相关环境因素分析--------------------------------------------4二．联想IdeaPad系列产品分析-----------------------------------5三．IdeaPad系列产品SWOT分析------------------------------------6晚四．糊市场娘需求探分析毫--遣--瑞--爪--余--奥--扬--矩--竹--勺--就--疤--且--上--副--系--奴--堪--践--末--而--次--段--籍--陆-冲10拼五．倚目标同市场但选择璃--君--非--黄--胡--蹦--您--永--裤--裙--嫩--谋--专--隆--目-酱--兰--游--娘--教--依--由--倘--蛮--羊喇11拖六．胃调查香报告枣数据梨分析邮--珠--谣--愈--端--句--乡--胞--盖--杜--肥--担--林-尖--光--爆--胀--督--他--表--孔--尊--胁-挖14嘴第二奇部分桐：脾Id哭ea勇pa掉d营丹销方来案券--垒--丝-张--夸--涌--壶--熟--隔--枯--左--宾--距--爽--串--律--流--胁--心--津--纠-旨15勾一.曾营销侧方案钟的提遣出依搜据绳--典--讲--寿--户--谅--晒--嚼--驻--槐--贯--驴--智--矩--脸--毫--膀--亩--罢--厅--释-巧-变1眠5母二吗．营乌销方阿案总冈体构泡思趋--沈-聚--声--圆--扩--街--笑--箩--原--功--狐--振--驰--径--融--演--云--鱼--验--双--麻--旺-扇1描6叨三部．浩营销膛方案打目标惨--枯--拼--距--姻--睛--槽--齐--梦--毅--倦--于--难--梯--害-融--仅--灯--例--恭--南--猴--凶--描--外-滩17胁四布．营唇销方李案内鱼容概斩要呀--阶-睡--缺--功--厦--越--秤--抓--泰--逢--申--浆--吴--顷--死--时--奔--躲--礼--胃--搬--暂-融18浮五第．具朴体行缺动方套案主--胃--逝--感--防--荡--活--腹--筛--拿--磁--脆--唤--化--茶--躬--减--解--奸--窝--零--三--踩--宫-偶-秧21源5虽.1颜品牌搏理念怪推广精计划恨--聋--询--绿--姓--借--轿--粪--乒--挑--忆--暖-怖--货--检--狼--扩--斥--阁--痕--渗-合密21为5求.1震.1袭“覆id籍ea肚p押ad再巡回稍体验拉展什”休计划尽”妄--追--蛮--宁--雾--良--闷--雾--旧--壮--本--杜-言21蓝5辅.1奏.2屋“骂id流ea答l裤le护no委vo来r角床逐赛脆”件--滋--仍--仗--意--斧--待--励--伶--晕--狠--悉--洲--愚--捡--邀--副--雨--早--话--毫--旅-场--谈--押-筐翁23绩5而.2星销售薪渠道谨建立至计划汇--咬--怀--拿--劳--榜--吨--屋--躁--萄--处--虽--角-痒--挤--姻--湿--爹--副--门--欺--甚29泼5锐.2抽.1耗“沿意见佛领袖粥招募烂”狂计划婚--万--韵--梨--辛--违--研--收--物--象--雁--卷--滥--占--争--订--扮29智5段.3没校园慧促销聋计划吓--夸--戒--博--乞--诚--趋--偶--蛾--舒--形--快-阴--炊--犯-验-苍--暑--爽--肉--领--议--浆--奋--侨33厅六僵．俭Id灰ea贼pa炊d营兔销除方案属过程剃控制挡--病--连--布--国--嫁--赤--贱--钞--狮-纲-尝--伸--瓜--拴--不--钩--含--携--怎37挑结语识--烈--鸡--详--叼--遣--际--拳--库--六--烟--眯--航--殖--芬--覆--间--亲--嫌--查--困--倾--够--绿--伴--唱--页--时--池--视--灵-泥弄41务附录半：枯1裕：舰关于秀笔记漏本消宣费行迈为的围调查绪报告侵--闸--各--免--早--拥--锤--咳--令--桌--截--梨--歇--赞--岭--坊--扇-匹--扒兴42述2晃：详爪细版托联想顶家角伙逐赛外赛程欢及时变间安戒排表月--制--枕--期--象--低--盏--绝--箱--攻--直--锈--果--帽-顶--匠52前言谋目前隐为止如，随筑着电究子科渠技技肃术的想更新馅加速适，个搂人P障C的鞠价格握日趋轨下降贿，又蛇加之闭金融讨危机退的影难响逐盖渐升晴级，辱个人耽PC衫市场而的竞着争面艘临着欲新一钩轮的管挑战嫩。你而联励想，躁作为团国内颂个人衣PC笋产业下的领睡军者蛇，也堡正在伍面临形着来鞠自自贝身和鱼外界堪的双场重挑昏战和拔机遇闪。因蹲此，耀经过先一系内列的尚准备馋和策群划工弯作后积，我糕们为鞭联想涂Id做ea战pa告d系联列笔颈记本畅在广殊州区闻的销哭售制溉作了哄此份沉营销兔计划战。赌在综斥合考尺虑了问各方野因素珠之后筒，我脊们首昼先将踩目标减市场隐定位传为石微牌五欲校的粉大学怀生。狱之后粗，经犹过系各统的竿调查狭，我咬们大孝致掌肢握了蹲目标杠对象纤的基级本消俘费理遍念和胃消费匠行为果以及发Id鼻ea填pa授d产好品所纷处的寄市场趋状况吐。泡正如屠Id稻ea愿pa蚀d其匙名一构样，匙我们欺发觉倘对于测学生它这样期的目巴标群况体，顶只有震更加盖具有祖创意竟的营抬销手剥段才蛾能获千得更崖好的仁吸引适力。菜因此房，我陕们一水方面堵创造驾了颇宜具开顽创性浴的营穿销模永式，袋另一雕方面牵，将周传统辛的营统销模旬式及栏方案气加以耻了改狂革和浆创新葡，使习之变造得更肉加具底有吸默引性波、创盾新性匹和时材效性捷。笔整个门营销斩策划佣我们扣从三公方面雅下手叛：品确牌理旺念，甜渠道烟销售诚，促同销方拘案资，胜在制依定这抗三面伟策略膨时，织我们够尽量允使它造们优掏势互血补，情环环蠢相扣叨，莫以求扮达到肾全方激位位疑的营盘销效辩果。抗最后堡，我移们对圈所做软的方耕案进纠行了蝶完备哄的分译析、劫评估律和整常理，泰并据椒此制刻定了丧目标滔和具所体的着实施绿及控洋制方龟案，铅以确部保我向们的腐方案物可以畅达到散预期颠甚至副更加头良好晃效果弹。疑我们筝相信和，联吧想良盲好的陆品牌娱基础是，再晓加之煤我们农为之焰量身称打造亿的销鸣售模粒式和驱方案不，糟一定亭会使混联想本Id炭ea咳pa董d系摩列产楼品迅济速占验领学矛生市娇场！射第一戒部分青市故场廉分析与一．终相关星环境贩因素虚分析辫1）释、金短融馒危机咳时期辜政策骂偏驼向扩抢大内申需榜党中伏央、磁国务众院为翻了椒减轻巩危机奴的影智响，做中央脏财政良今年退决定毅增加虹投资酬10慕00待亿元竿人民讨币陡，沃实行战降低敞银行芬存款蛮准备误金率挡、下皆调存街贷款痰利率燥、减行轻企理业税出负等装措施决。洗在这爆样的升国家掠经济焦政策陪下，玉虽然瑞笔记迈本市冤场在皮面临前着巨盏大挑骄战，蒸但增寿加的哀内需涌也是区一个藏巨大主的机常遇。希2）朋、金顾融危引机波誓及中遍国笔蚕记本央市场务，笔粗记本毅市场贡增长非变缓膨。泉富士连通运客营总屡裁，肃三星巩、宏埋基销金售总啄监都闸表示饲今年堪的整各体市浑场增疗长不逮如预捆期高和，低纲端笔鄙记本引市场温的竞绸争极坦为激味烈。凡但各壮公司呼都鄙会采臣取一当些措斩施，责调整倘自己牲的窃策略恭。摇3）贵、高絮端低裁价成鹅为必唉然趋昼势灯英特扯尔迅育驰4德，A船MD同双核招速龙总技术干的不远断推窝出扁，令懂整个该笔记棍本市模场更妻加沸能腾。冷在科糠技进求步的至全面旋推动去之下霜，目孟前主历流笔携记本为电脑它的价误格已默经降您到三岂千至炎五千愉元之朋间，前可以爽说桌已翁经真井正到拴达了淘笔记届本全床民普悉及阶桌段俗。含PC盆on英li阀ne斯08勉年数栗据显六示对厦于笔牲记本居定价淹的要暴求在屋60挑00题元以皂下的腊比例械从年女初的灶45灯.7鼓5%乞上升赌至为款56渐.6猎4%雅。穷4）尿、中捞国笔阅记本址市场券急速棚向诱4G斗时代典迈进诉尽管挖国外怖市场置上冰4G妈内存延早已貌出现棍，但盛在国普内市职场，剪由于救设计妈制造骨和使别用双谅方间肆的门迈槛辆等因慧素腰，这减种“端有”跳却不瞎好用差的现谁象将井会继辆续存锤在。总随着送内存汉价格杰的急而速走争低，妄配置避4G为B内尝存的衣笔记元本抹一定病会迅惑速被陆摆上山柜台果。咬5）接、龟外形紧多样接化不台可避职免旷外形藏一直曾是各到个商做家都蛙在寻糕求的术突破似点，元然而亡随着烤国际括事件坦的发计生和聋世界谋潮流凯的不盖断改医变，干外形勾的多割样化棵是没泪有终达点的烤；配蜡置上贸，而压是根蔽据需揭求的束不同在而寻桃求更堂多的墙搭配顷。替6）踢、广朗州预古计两围年内优建设退无线匪城市塌广州醋市政尺府视计划嫂将“谱无线赴城市熟”作腥为一敢种公索共福基利，彻无偿益或低坛价提烈供给刑广州撑市民日，这虑必将恋大大冻促进谨笔记愈本的驳需求姥二．鸟联想冈Id授ea丝Pa荷d系掘列产驻品分锅析算Id呈ea座pa叼d笔筐记本晋，是绿联想亦20领08姨年度就全新弯一代英外观局设计惩的主颤流笔瓣记本遵。是贯针对早追求烤高品善质娱怒乐生崇活和诱具有壮强烈缠的求于知欲钓的消垄费个伪人用蛮户的居需求飘而专焰项推腹出的榜产品之，是护满足汁新时具代用单户对稼于笔蜂记本凝卓越述性能候与丰敢富的党多媒填体应趟用增显值需洪求的淡最完议美的隆平台有。隙联想监Id钞ea鸭P纳ad睁的六拘大目传标:店1伞）移、正进一垒步提境升姥联想刷业绩殊:杜此次结联想盒推出傻Id荣ea护品牌胜进军店全球悔消费猫PC循市场牲，有滩望借玩助I平de砖a品帜牌推坡动消丽费P忙C市倡场的氧发展霸，继嫁续拉倡动联洁想电可脑的颗销售习业绩钉，成调为其运进一谎步提在升业拥绩的谷有效雅措施拴。题2）胆、弥光补联忠想消府费P铺C市怪场短掉板:斑Id五ea质的推项出弥闯补了馆联想占此前缎在海怕外市息场没顿有消漂费类胁品牌伴产品芦的短川板，设并与拨定位甲商用疫用户咏的T灵hi糖nk袭品牌眼形成宗互补洲。誓3）缴、打纯造自假主品酬牌，温借T敲hi饭nk穴推广绣Id活ea题:顶联想彻此举村是希铺望借拣助T者hi局nk挡Pa僵d在器商用血PC件市场凯的品壳牌影钓响力庙在消锈费市腐场推蒸广自违己的怪Id墨ea木品牌沫。网4）稀、品优牌架浊构更仅清晰欺:雕届时驻，L袜en延ov膀o将良仅作舟为公农司母垫品牌锡，而多产品茎品牌匆规范李为面招向行书业和决大企魂业客竞户市明场T浊hi砍nk浇及面痛向消闯费用通户市栏场的座Id颈ea杂。联屿想的守电脑舒品牌丑只有震两个遍，即垮Th迹in唉k与宴Id竹ea石。这厨使得赚联想光的品螺牌架纤构更远加清席晰。萄5）永、加玩速品屠牌国罚际化冬扩张华:元此次渔Id行ea竖品牌匪推出脚后，妥联想之全系钥列P稿C产偷品将弯全部迫进军松海外寄市场习，这景将进觉一步抵加速狗联想责品牌黑的国炼际化惜扩张蠢。骂6）民、打帖造个致性化肃PC专产品猫:御如今摆，用台户的图个性筹是越碗来越灿明显导。联啦想I渗de棉a品滚牌有跌效地垃细分判了目喂前的破消费隐市场谱，从芽Id产ea暖产品她看出捞，其腾更加市时尚模化和啊个性葱化，竹目的墨在于饰打造更个性汤化的鸦PC遵。I允de缠a咳Pa棵d笔慌记本灾机型年均设葵计独椅特，桂汇聚炼了人桃性化叼和便腥捷的度应用娇设计筒，如何人脸遭识别没、杜释比家冰庭影岛院数刮字环涝绕音老效、卸及专墓属游炸戏设捞计等炭易用披的科碧技元刮素。绣可见伞，联蒜想是月在乐延观地五分析陪了市由场前妹景后会，以载乘风坛破竹佳之势浸而推帽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绩过拨差，慎进行术技术祥培训兰及销暗售经卫验传打授会赤。并槽且定渣期淘缘汰5茫%的险不良斜业绩丙者，倘引进搂新人吹。墙4想）、肃有效形管理哲和激细励吓“税意见进领袖弃”娃是此他计划锅的重垒点。认我们目建议驼：建坐立膝“参意见孟领袖决”仔会员寒机制蔑，拥贱有唯服一I寿D，绵能很烟好的攀管理蹈与评泄优业硬绩。汤5）恶、学轨生对餐意见欲领袖辫的不齐信任累感加缸强；弄意见家领袖腰积极毁性下刚降。唱我们蒸建议怕：意遗见领骂袖积霉极性自下降怕时，性可定燥期组飞织所羡有意穿见领熄袖出庸游，肠培训芦，实视行，距参观撇公司踩，参劝观工横厂。赴培养铜意见驻领袖奉对我糖公司详的了润解与续对我拢公司职的信冷赖程奏度。横通过晴适当响的绩左效考轨评，竞吐考察部，来仗打起宝意见挂领袖隶的积秒极性勒。商5保.3抄阁“帐校园海促销练”凑计划时1．插活动层简介墓：距“命校园劳促销勿”趣计划筐，在水高校储中以解“咱意见艘领袖愈”唇网为不载体怜，技分为拳分期腰付款神，顾痛客推阀荐顾织客，劫以旧焰换新魂活动爪，意汇见领姨袖导蛋购四支个方葵式夫开展蛋校园堡销售扎，实销现校些园i付de犬a摘pa飘d推咐广与傲普及巾。兽2．苏促销意模式秧详解乱1谜）闯分期粗付款守：券学生野只需尘要提群交身阀份证尸复印塌件，贸学生异证复沈印件屡，然贼后再踏填写舰个人紧基本追资料慈通过腾信用欲评估任就可谈以办霞理分繁期付乌款了论。当管场付悔完首熔付之锋后，矛就可乓以带砍电脑读回家喘了。订每月挡要向旨固定不的银肿行账患户还糠贷，仗或者贼交给智意见垫领袖截。如激果欠胖贷1辅个月姨，就燕从预枝留的免信用杆卡上省扣取栋。若吸3个责月都豪连续碧欠贷悉，则谣需要蚊交回喉电脑犯，通宋过评度测，滴补上百折旧即费。尺（首雷付和花付款嚼时限狗由于毕不知括道产列品的制成本扫所以溉没有乳办法葵详细泳列出酿）淡2鼓）庆顾客锈推荐素顾客冤：浅以猜“生意见冲领袖称”建为依珍托，独采取货销售秧奖励丑的模观式，奔顾客闹购买全后，旬推荐凳其朋浪友购勺买的摔话，叨被推葵荐人巧只需更持推话荐人中的收恒据购罚买即终可取涛得巡3描%的带全额腐优惠纯或首宇付优食惠，脾并可燕累加蒸（累盼加上欺限为犬50巨%或扎70斥%）挽。而皆被推草荐的简顾客溜亦可揉活动渴一定敢的笔仅记本梨购机遭折扣顾，初于定为桃3忘%（静没有汽参加炎分期旅付款由活动初）或需免去零80倒%的孔分期属付款练利息谦。（谊具体权优惠复额度戴无法羡精确询，需倡要经御过公京司财偷务部忆计算骗方可绿）窑以识“层意见载领袖蛾”循为依机托，烦采取邻销售炼奖励幅的模削式，妈即当您成功菊推荐失1名搞客户铁购买镜笔记佩本，松则可吃获得时2%详的笔矛记本月折扣嗽奖励岛并可逐累加臭（累吵加上栗限为嫁50开%或茎70罩%）武，而瑞被推垒荐的勒顾客足亦可德活动殖一定陶的笔室记本膀购机熟折扣茫（初呜定为捞3朱%的妙折扣永）。赠3洪）心以旧姿换新顺活动距：罚已购三买联役想电深脑的艰顾客尊，包牙括购庆买台枪式机廊的顾予客，催可以划携带讯电脑右到专逝卖店鼻去进训行折估旧评井估，爹然后犯根据掩电脑悄折损闷的情守况，符给予奴购买拉新电费脑一标定的蛾折扣脂，并变授予撒“i吉de祝a伞传递主使者吓”骡称号贤。所偶收到惑的旧帮电脑惩通过秩志愿汤者和芽角逐蹲赛进横行修银复然龄后送爹给或站者以组低价吉赠与等有需榨要的洁地方镜。谅4刻）兵意见镰领袖嚷导购男：妻学生个可以届向意肤见领霸袖咨袜询各桃种电互脑的帝相关汗信息洲，当壮意见秃领袖翻成功烘帮助飘购买启者选很的心玻仪机熊型，必并且茧购买笨者购胸买了间，意齿见领移袖将病有一墨定奖殿金。总本模编式推近出的元原因爬是，秤根据掩调查饰，过洲半的婚同学简的购叮买行吃为是批通过停咨询牌同学剪，朋告友而溉完成仓的。薯所以时深入翻同学鼠内部蜻的导领购人健员，汉并将葛为购洋买者承提供省便利皮。梨3．劣计划臭执行源：兔计划恨执行防第一付个月打：荡介于革“槐分期严付款暂”良及拍“远以旧汉换新悬”寿模式煌是新些型的氏促销六模式箩，所贪以在雨12纽月份丘的角趁逐赛肢中先僻进行猪试点外，对比利润拆分配嫩进行醒调节检修改修，完白善模测式。指第二竞个月酬：厦由意占见领早袖网宽对学怨生进造行门贪对门悬宿舍泥推广碗，配垒合过涂渡此碗模式挤到专滨卖店膏，即蚀所有碑持有雾学生盯证的历同学倦无论斑是通夏过意紫见领愁