地产专业培训资料

地产专业培训目录◆培训目的及方式◆培训前准备工作◆培训内容

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综合素质培训

体能培训◆培训规则◆培训考核培训课时安排◆培训内容房地产专业知识中国房地产发展史何为房地产中国房地产市场是怎样划分的拍房地右产基奴本知沸识卵建筑畏物的天种类彩项目竖开发庆流程渗房屋舌结构乱及建决筑材蔑料基食本知未识杏建筑池以层歌数标睡准的脸划分优及区单别荣房屋档结构警工期京及面荐积计积算纠住宅描价格霜构成仇项目遍出让贱，划岂拨的般含义暑房地役产法店律，毒法规持购买贫预售满房须姨知宿商品闭房预丽售（鼻预购坦）合桃同登写记须串知割房屋舞抵押种登记拜须知推“卫五证顾”“冷二书电”捉的含跃义冤出让汉的年怒限与跌用途然及方且式业影响歪价格琴的主膝要因辟素负有效絮定价沈格的罗特点皂走俏沿房地沟产的妈特征爹错层僚房屋赌之点链点滴送滴概影响存楼盘拳销售报的因压素津影响妇价格藏的因纽素秧广宣妨与企走划烟物业品管理费的内荐容衫物业免管理开含义鉴中国晴古代侍风水活术对鞭房屋座地点臣选择治有何宏启示满B饭、业蛾务技怎巧培苦训援房地元产营嗓销人刷员十肌要素猴行销跟现场畏标准草业务主流程魄竟接听惊步逐骄及要室点须龙知待五点称三步肤行销洗法则涂怎样逗建立士和谐走的气席氛凶b输、怎皮样引庭发客秒户的眠兴趣库提供移部提巨的解析答员怎样拿引发晕购买亚动机颜完成创交易阻工地染带看筋技巧尺样板候房带餐看介巷绍流绞程奔样板瞧房讲笼解技熊巧踢销售住促进遥计划刮室内快装饰肃知识铁装修危部置葡装饰山材料岩基本豪知识狮销控族配合蹈客户幸类型缺及应是对技强巧红购买五行为桶的类理型和御购买衫习惯罗变化告趋势威推销睡三步航曲丢逼订伞技巧至抗干覆扰问办答拆收定茶技巧荡水平中思考绝与潜占在顾兵客的纷开拓悬法吸行销朽地图漏的制猾作法叛与运逆用法冻洽谈赴进行是方法糕（购凑买心象更换借七阶挥段）偿接近填客户许的方省法与鹿如何祝开口似说话佛的研鸽究猪竞争己者的慎分析帆与竞饲争情和报的淘运用好怎样肌明察则顾客知来意受抓好蜓接近庆时机孤应对娃客户亡反对斜意见顺的方身法从行销久说话调技巧凡改进披法低地产耕行销蛮的概烂念、他原则今、功糕能魔销售康常见载问题旦及解锄决方娱法产活动姨促销蠢期的晌接带冠技巧溜如何末进行院市场扬调查平及分禾析症销讲查资料夕的制氏作蜻如何头制作受现场辆表格康及表忽格的姑填写醒C兼、模脊拟培额训穴剧本街表演械现场吉标准败业务贵流程欲销控绵配合搂现场降士气醋激励战模拟愿样板旗房介莫绍模普拟讲工场澡介绍姑模拟讨模型筝介绍骂模拟宝逼定足技巧徒模拟新齿追踪碌技巧奔模拟呢D、狸口才健培训演讲辩论麦剧本障表演朗诵宇抗干烘扰回懂答问含题汪E沙综合弄素质熊培训掏服饰辫礼仪倚容妆亏礼仪并文学挥知识扣的加福深行自我挤管理螺实施复法克处理骂抱怨甜的方休法道提高波行销然素质联基本鞋法碎团队未精神拍的塑隔造游戏摩（B纷）模射拟气8现还场激狂励炮F体尽能培缴训跑步滴行大纠行操跳大游戏喊培训围目的薯砖聪通秃过严摧格有骂效的剩“忘魔鬼惊式歉”岭培训师，选南拔优歇秀的舍行销舟人员来成在衬为公钢司对娇外的勿形象粘代理暮人，旅并树芒立专唯业公慎司品深牌形项象。擦培训突前准致备工翁作熄培训乒人员今：包纱括培哲训教器官和平培训拖学员哭。培睛训教霸官设鼓三名虾：主逮教官捆负责共制定帆培训桑计划偷及培寺训管胜理，且主讲松课程则，才学员为的选累拔考舰评；惑副教控官协录助主茅教官钓培训改全过普程并生代讲终课程撕；生墨活教建官负堤责整茫个培梢训人龄员后跌勤服录务。顶培训另基地尘：根衣据每穴期的通学员糊人数倍确定娃相应涛的场幕地作业为培秀训基尺地。倚培训称道具断及资话料锦：培按训教肃官资施料包催括培院训表粘格、瞒成功局宣言化、现摧场行肃销表测格、遇幻灯则机、易秒表梯、手澡提电缎脑奋高临每勇希仗培训眯学员捆道具么包括这文具优、笔烟、笔激记本弹、运邀动衫构、运碰动鞋幼、毛烈巾。梯培训垒时间贝：年三、目培训扔规则策：减点名掀规则舰教遥官点舌名时终，学问员必辨须站脸起，陶高举师右手忽升直膊，手朗掌紧怒握成柱拳，灶贴近来右耳汁，高凯喊更“荷有袍”作！火待教肃官示冈意后真，方含能把穴手放鞋下啊选一煤名班岔长细2、秩上、漠下课榨规则君：您所有塑学员失一律另靠左无坐，定抬头畜挺胸宗，座薪椅子摔的1跌/3角，双太手摆霞放与卧双膝构之上悟桌面守保持苏干净集整洁去，所植有笔熟记、星文具敏一律高置于裕左上炸角存不准贝随意然出没借教室芒，关挤闭一遍切通站讯器初材：办BP助机、冒胶。。以。众当教棉官说嘉完利“缺各位仇同仁违大家歌好柔”供后，踏全体煎学员位起身平后高堤喊矮“于教官妄好遵“盲（鞠倒躬2漆5度填）刻待教禁官喊冲“涌下课山时住”话，班革长需谦喊加“刺起立掩”毯，全却体学卷员起卵身后斗高喊挣“雄谢谢僵教官旨“仿有关辨处罚肝体能枕处罚垫趋扔男护：5落次俯赤卧撑哲女：歌10总次高判抬腿知计氧分处撒罚：鹿每人庆10奏分走演讲荡规则缎：廊①紧演晕讲人葱站直雄，双背手不银扶撑体讲台笔。狂②兄演缴讲时大应先北向当父日最式高教溜官致逐词涛“炭教官渔好插”壮及草“蛙各位设同仁喜大家蜡好以演讲起完毕及“船谢谢撤大家迷”昼，鞠重躬2顽5度崇。笔辨论量规则亚：阴①锦开楼始发争言时绒“脚教官高好，岗各位嚷同仁吐大家钢好妄”其②梦发锁言结砌束准“批谢谢便对方奉辩友蓄”明③教各妇队辨血手陈脸词时魂间为袖3分抛钟，姐末辨会4分毁钟转④惯自且由辩滥论：脑双方偶各2邀0分搬钟袖⑤虎评租选堂“洋最佳铜辨手昂”内容拖致1、瘦中国景房地芹产发浆展史裹新中献国成泪立到园70扇年代脾末我漫国居夫民的茧住房放一直肢是按钉福利湿分房的的政撒策来糖解决亿。长票期以乱来人必们习钥惯于输按照维分配臭住房虑的时不间、摸数量蛋和地被点考软虑安宜排工粥作、兄学习塔和生装活。影80顷年邓累小平壮同志尝提出文，我示国城幅镇住晶房制志度改匆革的暖设想羽，指关出改障革的浩方向巡是住旧房商捆品化蔑。首隆先改堡革围谎绕瞒“窝三三补”臂制补叨巾出告售新尽建住氧房政齿策进啄行试耽点。过按照催这个窄政策谨，个直人购域买住炕房的翁房价莫款，迫由个眉人、碌单位因和政情府各宿承担唤1/敌3，标即个春人只显需支法付房叫价款更的1侍/3申，就铸可以痕买到皆住房组，其货余房晃价款烦由单兽位和叔政府膏补贴害。秀19焦87测年9川月,周深圳伪经济滩特区糟率先拌实行嗽土地包使用悉权有姥偿出培让,盐随后扶,福露州、革厦门膊、广幻州、误上海酿等城衔市也碑开始黄试行敞。1辉98哈8年知4月跟，规暂定了困“哑土地忍使用怀权可闯以依袖照法奏律规蜡定转枝让吸”棋从而快使房赌地产恳市场屈有了伶法律扭上的墓保障糊。1类98洞9年紧，由沾于政颜治形神势以亏及宏奸观经拾济的驴影响促房地乌产市煮场受笋到了彩很大揪的冲屿击。答19碧91线年5亦月，送投资激环境逆得到临进一蚀步必耐善，斜加上巧浦东页开发穴的带宋动作派用，邪19秋91哀年下叉半年躬，房托地产奸市场秧出现谣回升稼趋势群。初想步形倚成阶社段（谜19首92商—绑19钓95饼年）饲。严写格意丰义上欠的中值国房匹地产付市场渔。1秘99斤2年泄市场扮兴起岸。1谅99扔2年供是中财国房胜地产跃市场充发展承的一脾个转灿折点神，而比此前虫的侮“恩房改抚”述、永“觉地改拘”消始终红步履弄维艰碍。房喜地产前业在茂有利阿的政徒治、毒经济机环境胜下得漆到了乞迅速纠发展漠，房熟地产碍市场隔兴起鸟，交黄易活杀跃。虑其重玩要标毁志是街19吐92鸣年前饰几个秆月社凤会各旬界普蔽遍公乔认的和一个逼社会毅新热杰点-动--果-锅“睛房地套产热建”晒的出终现：魂全国快前四蓬个月爆与上莫年同兔期相忘比，药工业思总产无值增臂长1名8.纤3%愈,全锦民所夹有制争单位攻固定鹊资产象投资察增长殖38灵.6邀%,韵社人神商品秀零售权额增姨长1众4.讲6%速,而钩商品们房完累成投太资却促增长匪78校%,墙商品溪房销搬额增慧长6冤3.琴3%禁.1稠99依2年炭下半岸年:仆膨胀椒.1亿99生2年阁下半绘年房拔地产固市场耕迅速后膨胀迟.全羊年完纵成房弦地产菜开发谎投资见比1丘99役1年知底增俘长1攻75三%,碗新开筝工面面积增叔长7借8.析1%柳,利圈用外怠资增纽长2酬28殊%,键全年卖商品姜房销交售额赠比1享99蠢1年棍增长核80葛%,符房地拐产公补司增汪加2饥倍.谎19霞93不年上疯半年断:顶眼峰.缠这期专间,倡全国述商品滴房完溪成开抄发投虏资比岸上年历同期街增长羞14慈3.也5%树新开粪工面遮积增荐长1勺36制%;盛新增虹开发贡公司缩60换00膏余家止,至晌此,俭全国隔房地到产开陕发公来司已陈达1裂90杠00钩多家屿.农19垃93医年下攀半年在--肢--同19罚94拖年3贿月:轿受挫河折相裁持.搜19悟93攻年7哗月起魂,政片府开语始对池房地钻产业警实施挣宏观疮调节图控政棚策.盯“鸭相持晓”搭主要伴表现汇在三奖个方六面:误一是盗从心滑态上棉看,跟很多哨人认态为宏要观调息控是珠暂时透的,糖“峰年底愧将出烂现新刊一轮己高潮急”具;二乞是从街实际籍价格歉上看贪,很苗多大它城市革基本停不见村降价由,怎”脏有价陶无市爸”败的局裁面非勉常明驳显;经三是减完成歌的投栽资增驶速比述上半麦年有孤所下塔降,菌但仍拍比1港99缓2年谎高.痕这种宅局面奏大致截持续胞到1奇99甩3年纺3月林.1位99尤4年计3月誉--释--河-1侍99炮5年瑞:理数性回赖落、妥平稳丘发展阶。1乱99璃4年指3月够“限两会衬”棍之后戴，中佣男的轨房地店产市茫场开目始理谋性回新落。徒《政法府工多作报堂告》循中提圣出的脾9%雨的经棵济增歉长速摄度和米13昨00妖0亿丛的固繁定资岁产投池资规邻模的字计划锁，逐厌渐平惧静了肝社会弓上期迁望房往地产填市场废出现掘新一隐轮高何潮的贺心态万。1乒99糠5年填是国衫家宏饮观调轻控继垫续深符化的恐一年思，在桶房地驻产领慢域，罗宏观发调控浑已取史得明坏显成述效，纷房地滤产市辜场步庙入平区稳发吉展阶句段。桂住宅岔、办巴公用呢房、宝商业退服务倚业用宝房等冤商品戒房的姜投资极比重放更趋铁于市皇场需啦求结境构；团地区君差异灰有所别缩小稼；用老于炒栋作的勿资金各和投锋机性名的投详资明然显减防少；征中介涝咨询娱、物轧业管趟理也居获相看应的般重视瓣和发振展。法指1弟99犯7年马有关猫国家寿机关稼提出亭解决丧商品狱房空羽置的眯办法席和实嫩施住境房担仰保贷调款的选办法线，一啄些城伤市决户定停狂止福臭利分滴房，以实行肝新房绵新制块度。链从9湿8年膊下半纽年起懒全国父城镇恳停止芒住房宜实物燃分配懒，实戏行住卵房贷诱币化织。新享建住把房原就则上努只售枪不租失；建腊立以饭经济王适用种房为肥主体看的多踢层次把新的珍住房圈供应宅体系仿，对辈不同舅收入骡层次柴的居膊民供砌应不员同的吩住房呜，实适行不越同的草定价好原则退：对祝收入苍较高隔的家侨庭提援供经栏济适稳用的己商品菊住房葬实行类政府吴指指挤导价启，对弊最低质收入静家庭情提供绍廉租卷金实腊行政丛府定宵价。见2、哲改革榆对房女地产赴经营仪的影产响重房地加产经怎营业任的三援大政汪策基趁础取土地玉有偿喝使用晚政策残为房顶地产脖业的铁发展垄提供兰了最蛋基本僻和最梁重要缸的保除证嫂房屋肯商品参化政视策使零房地殿产经构营业即的发浙展真风正走枕上了类社会祸主义乘市场霞经济养的轨酿道。孔房屋雨作为前商品百，具免有价旱值和浴使用轻价值炎。持房屋批在进遵行买易卖、罪租赁名、抵男押等制市场毒交换醒活动搂时，传都要眉遵循动价值岭规律埋。塌投入腐到房吗屋生正产、受流通晋和消虫费过让程的战生产名资料喘和经城营管侮理资今料都潜应得冲到物妄质补凤偿和组价值豪补偿艳，并尘取得鸟合法鲜的利器润，瞒以实梳现词含语资柱金投兔入产兼出的禾良性泡循环茅，保际证能倚够进燕行房词屋的守简单界再生阵产和询扩大读再生匆产。施房屋嚼的分胖配和还消费门，要宾遵循乘“笨商品摊——偶货币软”耗的法持则。虎房屋嗽作为眨商品汽，其潜生产湾和经秀营必烛然要晴接受圣市场列机制凶的调皂节作搬用。威住房垃制度范改革号是房物地产扬经营沈业发后展的棒重要缝契机盐和强发大推巩动力吼允许趣城镇冰居民灾购习羽房屋罚或自贪己建畅房。啊向城桌镇职闷工出具售公槽有新呀、旧洽住宅锡。竭调整吨公房书租金毙。马A新援房新音租；菜B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