艺考九种广告创意模式

艺考九种广告创意模式第一页，共十一页，编辑于2023年，星期三第一模式：扩大痛苦再施于人消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。成功要素：

1.戏剧性：痛苦越戏剧化，策略的潜力就越大。2.可信度：消费者是否同意“大痛苦”的产生是由“小问题”引起的。3.化解力：只有消费者相信产品能够化解痛苦时，才会起作用。

第二页，共十一页，编辑于2023年，星期三第二模式：价值承诺循循善诱

消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。如果在广告中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。

成功要素：

说服力：在诉求一种指标时，在消费者的头脑中能轰然引起质量优越的联想。承诺力：在展示积极的使用情景时，不能只戏剧性渲染开心的场面，而要有真正的价值承诺。引导力：要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现的越成功，这一策略也就越成功。

第三页，共十一页，编辑于2023年，星期三第三模式：分类分级避敌锋芒

消费者会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的“概念抽屉”中，从而与“同类”“同级”产品进行比较。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个“类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。

成功要素：

适应力：在分类后，产品是否真的能够在新的空间生存，能否适应新的质量标准并达到消费者的要求。可信度：如果要分级别，在消费者眼中，新的更高级的产品是通过哪些特征与现在的产品区分开来的？市场规模：当产品被分类分级定位后，新的市场规模是否较大，不能误入一个狭小的空间第四页，共十一页，编辑于2023年，星期三第四模式：树立新敌以长搏短

为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。成功要素：

优劣对比度：与竞争对手相比，推广的品牌必须表现出明显的，令人信服的优势。

第五页，共十一页，编辑于2023年，星期三第五模式：刺激“情结”相爱有加

在每个人的头脑中，都有许多“情感结”。生理性的“情结”、文化“情结”。如果不断去刺激消费者心中这些业已存在的“情结”，他们就会与该品牌融合在一起。只有诚实自然的情感才能与消费者水乳交融，发挥最佳广告效应，太矫揉造作的情感场面会引起消费者当然的反感。

第六页，共十一页，编辑于2023年，星期三第六模式：打破禁忌，见怪不怪

有些产品并不是人们不需要它们，而是因为人们对产品本身有所“忌讳”。如果在广告创意中能够戏剧性地冲破常规，消费者也就习以为常，见怪不怪了。

成功要素：禁忌越强，冲破常规的传播策略冲击力越大。破除禁忌的方法越是引人意外、咄咄逼人，效果越好。

第七页，共十一页，编辑于2023年，星期三第七模式：消除内疚，达成购买

每个人对自己都有一些期望，期望自己是对家人、对朋友、对社会有责任感、义务感的人，当他发现自己的作为不能达到这些要求时，就会感到良心的“不安”。如果我们通过广告创意来刺激他的“不安”，并帮其消除“内疚”，就能促成其采取购买行动。

第八页，共十一页，编辑于2023年，星期三第八模式：展示个性，显示身份

根据马斯洛的需求理论，人都有情感的需求和实现个人价值的需求。

成功要素：

品牌个性的魅力：它取决于品牌所传播的个性在多大程度上昭示的拥有者所崇尚的品质。一般而言，此招对年轻人最为有效。品牌个性的独立性：一种品牌的性格与同类品牌的典型性格区别越大，它欲赋予消费者的个性特质和身份差别就越强。品牌个性与产品质量应相协调。如果本来就是很普通的产品，却偏要赋予它一个不凡的“使命”，结果只会弄巧成拙。

第九页，共十一页，编辑于2023年，星期三第九模式：明星法则，剧情渲染

核心原理：制造明星有通行的法则，如果我们将这种法则移植到品牌推广的传播创意中，进行戏剧渲染，必能产