某地产楼盘二期策划方案

光明花园二期策划方案目录一、光明花园项目分析（一）

光明花园前期营销推广分析及后期推广建议（二）

光明花园一期销售概况（三）

光明花园二期销售概况（四）

光明花园客户信息反馈及对策二、市场分析（一）

武川市2004年宏观住宅市场走势（二）

武川市八月份住宅市场动态分析（三）

区域住宅市场销售动态三、光明花园二期营销推广策略（一）

总体推广策略及销售目标（二）

二期入市时机策略（三）

销售推广策略四、媒介推广计划

（一）宣传主题

（二）媒介投放策略

（三）媒介投放计划耕五、勾销售荡部署境及资唇料准宁备蓬一、熔光明淘花园荷项目甲分析唇（一遥）光昏明花夕园前镇期营洁销推忠广分肺析及载后期部推广桐建议形1、疗光明仁花园阿一期录营销诱推广香主题耕及其绝目标诵翻奋啄判分附析光镰明花高园一凭期宣奸传单劝页、今楼书女及工混地形脉象诉呆求主乒题过宣传群单页觉惹师背

律靠

景软：绿犬色背饺景暗墙示健泊康的业生活霸环境抬愚姨因诉求搞主题况：绿弟色天慈与地谋映衬座光明绩花园点诉求纽主题物“武猾川新百都会丧•国堂际康猪居城残”荒鹊村诉求梦主点立：优梯越的糟地理克位置晒、名游牌效旦应、戒建筑横业态墙亮点废设施悼严亡涂城歼蓬傅浑盘蓬上大姻首期愧楼书息生活姿氛围将诉求胳：强爬调健含康和蔬谐的税邻里秒关系梦文化尘摄船诉求挖：强挑调国粮际文炎化与打本土垂文化笋相交往融的轿精神活文化俊生活渐生活怀方式纤诉求连：健亏康的核国际妄流行疼的居额家与们工作丛的生蒙活方岁式妇环境伍朽拦诉侵求：所强调少新鲜拆、优番美的思生活僻环境丝其他乱谈诉离求点支：重棒复首捞期宣蛋传单水页诉旨求内适容孟工地洋形象迹广告射宜工地垮形象拍广告旧诉求泽：重邪复首烈期宣撞传单者页诉戴求内陡容地综述查登稳从上侄面可膀以看煤到，命光明谎花园装首期剖突出筝宣传句项目毁地理匹位置兆的优松越、涨建筑撒形态刺的和致谐、肆健康怪的文厦化生叉活方洽式，欣借助产武川府的城哈市规慈划宣汪扬光稿明花强园的卸武川倡生活耕趋势批，以抛求达飞到市刷场认哭知、晶树立紧引领痰武川堂人们开生活乖方式效的项尝目形著象轧2、寿光明芹花园板二期药营销顾推广焰目的谦劳碗荣鉴勿于本稍项目摊滚动傲开发侨的开剩发模部式，洋光明厌花园缺二期粮营销起推广瓜须继再承首驾期推铅广的简格调工，诉乡求主踏题从演国际乎康居伤城转挪以光忘明花之园国脱际生本活方旁式为吓诉求惭主题哨，并辱展示店、实跳现其绞宣传厉的建电筑亮小点的骡诉求并，深讨化项堆目品钞牌的臂价值柿。换休暂丘贱首爪期楼叔书市夏场反殃馈的疼“看榨不懂妹、不让知所亡云”迈的情晚况，马建议改二期淘楼书百诉求厚简洁导而委下婉，赚必要花时需舟要销翅售员拦的暗突示引冲导，允媒介蚁配合乒释疑萍诉求驳主题秆突间（肾二）变光明互花园酒一期狂销售蔑概述桑1、饲光明候花园侍一期毁销售宗动态仙突苦库荡坐光坚明花茅园一粒期批陵准预收售1疏50坐0套巨，面及积2族40省00塘0平尚方米般。截邻止八丛月2献5号说，一倡期累粥计销存售1成24域0套袄，实赠现销樱售面唱积1肃89给42猪0平校方米诉，完睁成总闻套数嫂的8则0%陆姜寇2亩、光职明花躁园一驱期余券房房授源概造述跌肾即赤弃块光驰明花俩园一颂期余害房约压25简0套所。房事源位农置差上，基兼本集艇中在柄底层结和顶腔层，咱约2茫00峰套，处占余飞房总茧数的洪80蒜%；些余房粥房源清面积床偏大麻，集勿中在显13垦0~飘15赛0平悄方米寸之间坦；余抓房的卧总价饱基本碑在4慈5万轰元/铸套左张右，密以去想年武丢川人剃均月袋收入嫂12馋00絮元/企月/壳人为锦依据违，总筝价相强对偏于高。删（三挑）光单明花卫园二波期销别售概鞠况重1、鹿光明催花园厦二期超产品置品种意概述丧漆广鞭艰炊首推仍1、秋2、炭3、狗4、很5、种6、卧7等截七栋职10某层小栏高层隐住宅裹共4歌00栽户。厘其中念面积悉12隙0~宗14派0平校方米朝的三童房两蛇厅两握卫占摸总户隔数的感37般%；欧面积割在1戴00想~1杠20昂平方葬米之劈间的贵三房素两厅嘴一卫呆占总按户数弄的2套4%历；面屋积在懂85都~1纪00统平方固米之道间的怜两房返占总卵户数肆的2你4%帖，其澡余的队60青平方传米以灰下的润一房文占总厦户数骂的1舅1%劣，1谁55撤平方只米以继上的粪四房蜓占总蓬户数狼的5仙%。可即本敢次推截出房份型主夫力户绳型为士三房腿，面援积在奔10幼0~皇14垫0平酿方米绘之间旷，约铸占总父户数劲的的慨60堆%；包其次妨为8锣5~章10芹0平拉方米鸣之间船的两污房，牺约占备总户肾数的跃24辛%。穿销售附面积动约5戏万平拴米。禁2、限光明斑花园抽二期期房源矛登记脸概述喉诉光狐明花瑞园二废期接剥待客雹户累派计9金25他组。居从房晌源上恳看，受主要油来源砍于武党川黄弄花镇肯本地灰私企另业主尾、公限务员踏和中叠高级减管理凤人员烤，约灯占总侮客源藏的6盆0%沃；其旷次客将户来扑源于捎武川淡市区姑，约美占总嘴客源岔的3究0%该；另睁外项士目周抵边比太较富熊裕的宵乡镇督居民扣开始半成为架本案明的消拔费主岭体。箭从房虑型需然求上尽看，谣两房赔、三陶房为贸主体亚，共恩占总攀需求泥的6齿0%扬~8临0%择；其荣次为菊四房挺，约倒占总暂房源酸的1叙0%垒左右邮。从适面积赢需求危上看保，面桨积为遥10来0~算13衬0平梯方米贡的房敢源需膨求量被大，铲占总嘉需求抚的5徒0%盆；其锣次面岛积为奏10烟0平仅方米俱的房族源，挤占总柴需求呆的2棒5%悦；面策积为真13负0~独15哀0平桃方米盘的房惊源需司求约跨占总教需求惑的2期0%怨。从撤接受许的总邪价上仁看，槐30捏~4耻0万坦房源毕总价详接受寸度较剑高，随约占坊总体肺的6于0%孕；其乘次为级不超是过3猜0万睁的总众房价销，约寄占总握体的森25观%；装40开~5梢0万封房源乔总价蜓的接窝受度巩不错挖，约圈占总摇体的霜16协%。突总的汽来看码，二规期客岔户层固次明剑显，震以中熔等家慈庭收径入为报主，裹富裕玩阶层殖任意武是光核明花惯园客偿户的柔主体唱。乎（四唇）

赠补光明畏花园侍客户夸信息毙反馈邻及对辽策让1、吃项目坟周边各市政惰配套并尚没覆有动警工的婆迹象油奴繁芹对丙策：谎重点碰宣传餐项目保配套过设施班的进心程，林突出舍光明董花园涛舒适母的生酱活环央境，掠转移都客户在的视悔线俩2、比首期叔余房周房源处单一娘、无胆选择甲性充水对利策：轿做好亭房源猾销控针，配时合促狡销方档式，津从多谈角度病做好闷房源匙的投庄放吗3、话消费燕者持运币观种望的榆态度闷帮对阔策：选示之冶以例尚，动乓之以稠利，液晓之尿以情象，摧暑毁消泡费者庆侥幸种的心鸽理，神激发式销售需动机鲁4、筑工程毙进度仿、拆醒迁进善度问助题控搂对读策：供建议源公开掉工程处进度唯、拆插迁进美度计姜划表按，定闪期公浅布工爪程进慧度和白拆迁血进度森情况区，欢旧迎消予费者毕监督粮，打更消消种费者削疑虑摧5、横“贵瞎宾金撑卡”押退卡色问题确彩对半策：猾查清疾退卡挥的动命机，至有礼蛾貌的备接待矮办理育退卡母手续起，但机需要锄暗示掏、耳伐语、湖模糊结的透蔑露开晚盘的冤时期苏二、想市场顾分析江（一戚）

侨瓦

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盟涂

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竹穴亿元楚，同耍比增每长4通倍；旺施工芳面积铲达

脏乐万平随方米稻，同溜比增窄长

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