经典营销策划方案

—经典营销策划方案经典营销策划方案1现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，XX%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小同学，最终将推展至全部注意健康的家庭。三、饮料市场细分1.性别：女（大多数）男（较少数）2.收入：月收入b1XX元以上3.消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品4.生活型态：注意健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否认“计”，由于“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。2.品牌：鲜吧……取freshbar新奇吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新奇吧台”来自热带的新奇水果原汁的诉求。3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：（l）义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币（2）统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币（3）波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币3.定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，确定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略（一）广告：1.电台：icrt、中广盛行网、青春网、音乐网2.电视：三台晚上六点到九点时段3.报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志：依依、薇薇、黛、风气、天下、卓越5.车厢内、外6。海报、dm7.气球：做成水果外形（二）促销：1.试饮2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3.赠奖：集盒上剪角即送赠品4.协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动（三）宣传报道：全部促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。经典营销策划方案2一、活动背景：三月八日，是全世界劳动妇女争取独立、民主、公平、自由的节日，也是家庭中、社会上母亲、妻子应当受到尊敬和关爱的节日。她们精明果敢却又不失妩媚娇柔；她们时髦漂亮却又不失名贵高雅，可是，在她们漂亮的背后随时面临着疾病的侵袭。二、活动主题：“女性疾病防治工程”——三高三癌免费筛查大赠予三、活动目的：针对女性常见的三种高发病（子宫肌瘤、乳腺病、宫颈疾病），以及三大癌症（乳腺癌、子宫颈癌、子宫内膜癌）的防治，在全市范围内大力宣传普及健康卫生学问，提倡健康生活方式，增加妇女身心健康自我检测和防范爱护意识，唤起社会各界对女性健康的关注；掌握我市女性恶性疾病高发趋势，为全面维护妇女身心健康筑起一道健康屏障，让更多的女性好友在此次活动中得到真正的关爱和帮忙。四、活动时间：3月8日——3月31日五、举办单位：XX区卫生局、XX区妇联、襄樊第四人民医院六、活动内容：活动之一：推广新技术、新疗法，足不出市看名医针对女性“三高三癌”，由北京、上海、武汉等在学科带头人开展临床及科研课题、技术培训，推广新技术及新疗法；深化社区、深化群众，开展专家义诊，提高人们的防病意识；强化医疗机构的合作，成立科研课题组，针对“三高三癌”进行科研攻关，由知名妇科专家对各种影响女性健康的疾病开展健康学问讲座，有效利用医疗资源为患者服务。并组成“三高三癌”研讨小组为你的健康把关。◆1、妇产科研讨组临床及科研内容：产前监测、无痛分娩、产后保健、妇科炎症、子宫肌瘤◆2、乳腺病研讨组临床及科研内容：乳腺疾病的筛查、乳腺癌的治疗、保乳术◆3、女性宫颈病变、癌前病变研讨组临床及科研内容：子宫内膜炎、宫颈炎、宫颈病变、癌前病变的诊断及治疗。活动之二：基金援助，三免八优，让你享受尊贵医疗◆1、免费触诊、红外线乳透——普查乳腺疾病；◆2、免费b超附件、子宫——普查子宫肌瘤；◆3、免费宫颈刮片——普查宫颈疾病；◆享受3.8元优待工程血常规3.8元尿常规3.8元白带常规3.8元早早孕检测3.8元表抗3.8元血糖3.8元X透视3.8元心电图3.8元◆爱心援助工程◆3.8元，享受价值208元的体检套餐◆由四医“爱心基金”赠予的价值500元“爱心援助”代金券每人一份，在妇科、男科、不孕不育科、乳腺科门诊治疗及手术者均可当现金抵用。（分5次享用，每人每天限运用一次）◆凡在3月8日至3月10日在本院生产可享受顺产380元、剖宫产1380元。活动之三：义诊普查，免费赠药由专家义诊队在市区及乡镇为城镇居民进行普查，普查范围：子宫肌瘤、乳腺病、尿道炎、宫颈炎、高血压、高血脂、冠心病等，旨在真正把“女性疾病防治工程”落到实处，彻底解决了我市女性“就医难、看病难、看名医更难”的问题。活动之四：女性健康保健学问讲座1、女性疾病预防与治疗时间：3月10日（星期六）上午9：002、宫颈疾病专题讲座时间：3月17日（星期六）下午3：003、乳腺病防治专题讲座时间：3月24日（星期六）下午3：004、妇科肿瘤专题讲座时间：3月31日（星期六）下午3：00备注：凡前来听讲座的妇女，均可参与庆“三八”幸运大抽奖活动（每人限抽一次）。一等奖：女式钱包一个；二等奖：妇女健康洗液一瓶（洁尔阴）；三等奖：康乃馨一支，中奖率XX%。经典营销策划方案3一、背景资料1、超市根本概况每天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。主要经营幼儿园基础教材、特色教材；幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具等。它于XX年二月开头进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力大，经营处于亏损状态。2、竞争者同类型产品的市场销售情况沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其原因是沃尔玛凭借其雄厚的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和供货商建立起较深沉的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资金，无论在价格上还是在服务上都略胜一筹。因此其对娄底市场拥有把控权。二、策划目的提高儿童文化超市的知名度，在稳固老客户的基础上刺激新需求，开发潜在客户，以扩大市场占有额，提高明市20%的营业额，在两个月内完成扭亏为盈的目标。三、营销环境分析1、市场状况及市场前景分析就目前而言，我国儿童玩具市场容量巨大。依据有关资料说明：我国现今l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的30％左右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。在20XX年前，我国人口增长将保持每年1600万～20XX万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个顶峰期不同的是，新的生育顶峰期主要群体是改革开放初期诞生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素养教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场此外，伴着人们生活水平的提高人们消费需求也渐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。假如中国玩具消费到达亚洲平均水平，市场规模估计将突破300亿元人民币。据估计，我国玩具正以每年30％X40％的速度增长，到20XX年，销售额将超过l400亿元人民币。因此，总的来说，每天向上超市具有肯定的发展前景！2、产品市场影响因素分析（1）经济因素经济因素对家庭购置儿童玩具行为的影响，主要包括两个方面：一是家长追求物美价廉的商品。家长在购置商品时，主要考虑的是家庭的收入、商品的功能和商品的价格，在家庭收入、商品功能肯定的条件下，玩具的价格是成为推动家长为孩子购置玩具的主要动力之一。因此，当玩具价格较高时，这种购置行为会受到不同程度的抑制，购置的数量和频率都较小；而价格较低时，就会不同程度地激发家长的购置行为。二是追求商品的最大效用，玩具对孩子的效用取决于家长的自我感知。（2）心理因素研讨说明：购置行为受心理的支配。影响消费者购置行为的心理因素，也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、信念和看法等几个心理过程。儿童要求购置玩具很有可能是受到好奇心的驱使，也有可能是由于攀比心理。因此在营销策划时不应当无视与儿童之间的互动。同时，要让家长认识玩具能够益智的功能，而不是传统意义上的认识，转变家长长期形成的偏见。（3）社会因素家长的购置行为除受经济、心理因素的影响外，还受其所处的社会环境的影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。①文化。文化直接影响着人们的欲望和行为。不同的文化属性对消费者的购置心理和购置行为产生不同的影响。②社会阶层。收入水平、教育程度等方面的差异以及不同社会阶层的人在购置行为和购置种类上存在明显的差异性，对商品、品牌、宣传媒体等均有不同的偏好。③相关群体。相关群体有3种形式。一是主要团体：包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。二是次要团体：即消费者所参与的工会、职业协会等社会团体和业余组织，这些团体对消费者购置行为产生间接的影响。三是希望群体。因此，每天向上超市在营销的过程中要留意树立良好的形象，形成较好的口碑效应，应充足利用社会群体的影响，尤其是相关群体的看法领导者的影响，要留意研讨看法领导者的特性，提供其爱好的商品，并针对他们做广告，以发挥其“导向”和“引导”作用。④家庭。伴着国家计划生育政策的深化实施，孩子渐渐成为家庭的重心，围绕孩子的各种消费方式也日新月异，对孩子的投入占家庭消费的比例也不断的增加。3、现状分析本次共有XXX份问卷，其中有效问卷87份，无效问卷13份，依据调查问卷我们得出以下结论：43.24%的家长每月在孩子身上情愿支出XXX300元，17.5%的家长每月在孩子身上情愿支出300元以上。约有41%儿童用品主要是在大型超市购置，35%在儿童用品专卖店购置，网上购置占9%，其他的占15%；品种齐全、价格适中、服务看法好是吸引家长选择购物地点的主要原因；有27.25%的家长重视价格20.45%的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。4、SWOT分析优势：娄底唯一一家专业的儿童文具超市，市场竞争力相对较小，专业性强；靠近银河艺术幼儿园，接近消费群体；鉴于创业人从事幼教等关于儿童教育工作，有肯定的市场基础。劣势：地理位置较偏僻，管理层冗杂（店内设有懂事、经理、店长、主管以及店员），管理费用高，店面租金较贵，从而本钱高，相比同类产品而言售价偏高，且产品不齐全。时机：市场上同类儿童文化超市尚未形成规模；如今的家庭大部分只有一个小孩子，所花费在孩子身上的金钱与精力更多，对高质量，专业性强的儿童用品有很高的潜在需求。威逼：目前该超市在娄底知名度较低；地处沃尔玛与九龙商城之间，竞争较大。四、营销策划1、产品策划（1）现状分析：就目前超市而言，店内大部分都是玩具和图书，缺少文具，奶制品以及服装等消费者需求性高的产品，同时产品陈设杂乱，没有形成独有的产品陈设从而更加的有利于产品的销售。依据调查可知有27.25%的家长重视价格20.45%的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。（2）通过前面产品市场时机与问题分析，我们提出合理的产品策略建议，形成有效的4P搭配，以到达最正确效果。a、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。儿童文化超市的产品运用群体为0—13岁儿童，超市应当为其提供顾客所需求的专业性较强且集中性较高的产品，满意消费者的潜在需求，使其更精确的定位于市场。b、产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的品牌意识。超市应当加大宣传力度，可以在儿童节开展一系列小好友感爱好的活动，利用现有消费者激发潜在顾客，同时还可以赞助一些幼儿园的活动来扩大品牌的影响力。c、产品陈设。从销售学的角度来看，店铺的内的商品可分为交易商品陈设、样品陈设和储藏商品的摆放等三种类型；交易商品摆放和陈设在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易。样品大多摆放在柜顶、样品柜或者展现台上。储藏商品摆放在便利销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，更多的储藏玩具应当存放在门市的仓库内。d、产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。超市可以对店员进行培训，提高服务质量，同时强化售后服务，降低消费者的消费隐患。超市还可以增加产品的附加价值（如：礼品包装、大批量购置可送货上门等）2、价格策划（1）现状分析：常见的定价方法有本钱导向、竞争导向、需求导向三种。该超市目前采纳的是定价方法属于本钱导向，超市玩具售价是进价的2.5倍，图书进价是书后售价的3—7折。而据调查，该超市的产品与同类相比价格偏高。（2）针对现状，我们提出以下建议：a、由于此超市的定价方法比拟单一，以此制定的价格也难以与顾客的要求相顺应，针对这种情况超市还可以运用盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。b、伴着市场的推动，将会显现许多同类店面，竞争随之加剧，超市也应伴着这种改变而转变原定价策略，此时可以采纳竞争导向定价。其详细做法有三种：一是每天向上儿童文化超市凭借其在娄底市场的行业领导者地位，可借助其品牌形象好，市场发动力量强的优势，使产品价格略高于同类产品的价格水平。高价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相全都；二是对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，适合以更好的性能、更低的价格将看得见的优待让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的名望；三是新产品推出时，也可选择当时市场同类产品的平均价格。c、超市在采纳主要的定价方法时也可以同时采纳需求导向定价，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正根据有效需求来策划产品价格。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购置者充足沟通、把握调查数据、并对其进行整理分析。d、超市可以敏捷运用差异需求定价，以不同目标客源的需求强度、总体资金承受力量为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定产品价格。e、超市在制定价格策略时，要建立一种多价位结构，以运用不同的需求特点。如运专心理定价，依据消费者的心理来修改价格，主要有整数定价、尾数定价、名望定价以及习惯定价。还可以运用折扣定价，激励买主大量购置、淡季购置以及协作促销。总之，企业在确定定价方法时，需要结合其产品定位、发展战略和不怜悯景下的实际需要，不仅知己，而且知彼，随时依据环境动态调整。3、渠道策划每天向上儿童超市作为一家中型的专业性超市，其渠道也就是进货渠道和销售渠道。而营销渠道是一种店面零售。然后从其产品的流通渠道上分析产品——代理商——超市店面——消费者的这样一个渠道。打造“一切为了孩子，为了孩子的一切”的营销政策。（一）进货渠道1、完成质保，降低进阶每天向上儿童超市是一个儿童用品专业超市，面上的顾客群是0—13周岁的小好友。所以超市在引进的产品在保证商品质量的同时，尽力降低产品的进价。2、提倡绿化、健康、优胜，精确市场定位在当今市场纷纷，产品的供过于求，产品的多样化，产品的替代性很强的经济时期。想要赢的市场的关键就是找准市场，依据每天向上儿童超市的目标顾客群，就更加的精确市场定位，而“绿化，健康，优胜”的策略。就是说让目标顾客在一个绿色环保的环境下运用绿化产品，从而在身体、智力上得到健康、优质的成长。也就是说在进货的时就应当认真考核产品的特性，其产品内容必需是健康、主动、向上的。3、场地（柜台）招租，充实产品品种，减低本钱借鉴各类大型商场或超市的经验。施行柜台招租策略，当然招租的这些产品就因该是奶制品，儿童用品等，充实超市的产品品种，在柜台租赁时收取较低的租金，还要收取肯定比例的销售提成，这样就降低了进货，场地租金本钱。（二）销售每天向上儿童文化超市的销售主要是靠店面零售的方式完成。在销售环节必需与促销策略紧密联系在一起，只有这样才能促进产品的销售额增加，完成利润的增长。为了扩大销售，在销售环节应竭力提供良好的服务、优质的产品，强化与终端消费者的沟通，重视反应信息，正确、按时的处理消费的看法。4、企业形象策划（1）现状分析：超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中没有树立较深的形象。（2）依据以上的分析，超市急需导入CIS以改善目前的经营危机状况，提高自身的竞争力量。a、理念辨认方面：假如说企业是一个有机体的话，企业的任务就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。顾客是我们的衣食父母，是我们至亲至爱的人。本次形象策划导入产品集中化、专业化的经营理念，扩大产品种类，肯定程度上满意消费者的需求。b、行为辨认方面：提高经营管理水平，做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行合理配置，同时强化对员工的管理，提高其服务质量，要形成上传下达、上行下效，符合等级链原则的业务指挥系统；假如组织成员都缺乏听从指令意识，对上级分派的任务实行“踢足球”的看法，可想而知，场内的管理体制和经营成果会显现怎样混乱无序和糟糕的局面。同时要建立起合适本超市的管理规章制度体系，并做到赏罚分明。将一些不胜任工作的人淘汰下来。只有善任和蔼免有机结合，才能使更多优秀人才脱颖而出，使人才队伍充满活力和活力。同时，组织员工参与肯定的技能培训，提高员工的业务水平。嘉奖主动努力的员工。做到微笑服务、竭诚服务。c、视觉辨认方面：室内装修不宜用冷色调，不宜用会引起孩子们产生恐惊联想的道具和具有危险性的物品，而应采纳暖色调，明快的色调配上孩子们宠爱的故事情节做布景，选一些为儿童所乐于接受的玩具陈设品。孩子们在参观之后，自然产生亲切、安全、趣味无穷的感觉。自然橱窗中的那些玩具也就成了他们渴望得到的礼品。对于店内员工要统一服装，形成肯定的视觉效果5、促销策划（1）背景六一接近，各大儿童超市即将面临一场“血雨腥风”的促销大战，每天向上，作为娄底目前唯一一家专业儿童超市，在面临机遇的同时，也将面临更为严峻的挑战。六一儿童节是儿童们的狂欢节，也是儿童用品经销商的狂欢节，这将是一场没有硝烟的战争，各大经销商早已经摩拳擦掌。对此，每天向上儿童超市可在6月1号到3号在春园广场进行一系列大型活动，以期扩大在全市儿童中的知名度。（2）策略1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响2、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。3、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取。老产品由于长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失利告终）。4、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。（如：买一个喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一个）5、限时限量原则。在进行促销的时分，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间显现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险，还有可能引起消费者的不满，从而在消费者心中失去良好的形象。（3）内容一、活动内容：1.围绕少年立志，弘扬民族优良传统，进行一系列儿童竞猜节目，激励少年立志，获奖者将获得由每天向上儿童超市提供的玩具以及图书。并且聘请优秀少儿演出团体在现场进行演出。同时，在活动现场展现和介绍每天向上儿童超市的产品。2.凡在活动现场一次性购物满188元，可参与每天向上儿童超市组织的抽奖活动。奖品包括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书。3.活动现场全部商品一律八五折销售。二、活动地点：在春园广场进行展销。在消费者路过的店门外、收款台、出入口等必经之地张贴醒目的促销信息；活动时间：6月1号到6月3号。三、促销方式：①促销形式：a、买赠；b、特价；c、抽奖d、积分；I、其他。②详细内容：a、买赠购置的产品到达肯定的价额时赠予不同层次的商品，多买多送b、特价选择一种或几种消费者觉得价格有些偏高的产品进行打折，这样能够更好的刺激消费者的购置欲望。从而到达促销的目标c、抽奖一次消费到达188元以上者均可以参与抽奖活动，设有较高的中奖比例，在下一个周末进行现场开奖活动。奖品包括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书d、积分积分到肯定数量之后可以享受比会员更大的优待，或者购置本超市产品可以赐予肯定的价格减免。③限制条件限时：本促销方案在六一儿童节期间购置才能参与活动四、主打产品：儿童玩具，儿童图书。五、活动目标：提高每天向上儿童超市在广阔儿童以及家长心中的美誉度和知名度，通过举办关怀儿童成长的活动，取得促销之外的东西！六、效果预估：通过促销活动，有效提高本超市在娄底地区的知名度，同时，到达提高10%的销售额的目标。6、实施计划实施步骤：1、依据以上的策划，超市应当形成“为了一切孩子，为了孩子的一切”有效的经营理念。2、公司职员统一思想，做好服务。3、陈设产品，充实店内产品，转变产品的陈设次序、位置。使商品陈设干净，美观，品种齐全。4、信息传播：包括广告、传单等来等活动来完成公关，形象宣传、产品信息传递。经典营销策划方案4孩子是每一个家庭的珍宝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的现实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴盛，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中摆脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路；另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不简单。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种：1、产品互联产品的传播力往往被商家无视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的推断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严峻同质化的情况下，独特差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜亮的独特和独有的风格，直接影响购置力，促进和帮忙运用者对品牌作出更多了解，从而形成深入印象。人们甚至能依据产品的独特与风格，推断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。2、口碑影响真正的品牌价值和内涵是通过服务来表达、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效完成传播不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的独特化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。由于这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这中传播很有感染力和说服力。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。由于服务本质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。3、媒体公关公关是永远的低本钱传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。媒体公关不是简洁地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些大事、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活泼分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业任务感和诚信程度，让消费者充足了解企业，从而建立对品牌的信任。当然，不要让聪慧的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必需形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生。4、借势营销大事传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用大事来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会言论热点中，是低本钱传播打造品牌的良好选择方式。有的大事是可遇不行求的，看你会不会把握时机；有的大事是有轰动效应的，但其传播本钱是难以接受的；有的大事是需要“无中生有”去制造的，关键看你是不是会把握时机、利用时机、制造时机，将自己的品牌信息与大事一起，置身于高曝光频率的热点大事中，这需要充足的经验和技巧。5、分众传播分众不等于目标受众，选择分众传播肯定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作具体的分析了解。当你还不具备对你定位的全部消费者广而告之的时分，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充足利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许没有你期许的结果那么完善，但依据“二八理论”，这少部分人几乎能完成所设定的80%的市场目标。6、新媒体利用比方说你可以通过互联网搜寻引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置显现在搜寻者的眼前，另外博客、游戏、下载、EXmail、个体定制新闻等等，都是企业最具开发低本钱传播策略的价值平台，也肯定是将来的主流传播方向方式。互联网时期的媒体传播必需有独到的想象、精确的推断、专业的创意手段，才能引起群众留意力。每个想利用低本钱传播方式的童装品牌都必需娴熟把握各种新媒体的传播方式。经典营销策划方案5《人在囧途之泰囧》这部电影不是一般的火，营销策划方案非常胜利，制造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑搭配以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了胜利，制造了华语片票房。经典营销策划方案6一．地点：二．二．目的：依据前期问卷调查，针对高校生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四．主要障碍：校内保安、宿舍管理员的干预五．前期准备：1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，好玩味的行业资讯。最好上面肯定要有一个注册链接，完成即时手机注册。2.设计准备好大约XXX份宣传海报及XXX0份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精致，印有公司的推广二维码。3.准备50个自拍神器，50个流量卡4.一张折叠桌，两个凳子5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的根本信息5.一个易拉宝宣传展架6.着装最好看着像同学六．详细实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应当单独开展，挨次为发宣传页、贴海报、讲座，微信推广贯穿其中（一）发宣传页1.由公司专车直接送到校内内，由于一是东西不好带二防止保安拦截2.选一个人流量可以但又不太惹眼的地点摆桌子，弄好展架。比方宿舍门口，食堂门口附近3.对于过往的高校生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，假如感爱好的话留下联系电话或关注可送一份小礼品，比方钥匙串，挖耳勺等。假如现场注册的话可送自拍神器或流量卡。假如推举其他人注册的话礼品可再选一份礼品。（二）张贴海报选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁美丽，并带有一些公益性质，比方提示同学们节约用水不要铺张粮食等等。（三）讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与同学会或同学团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平常发宣传页的时分也略微提一下讲座的事。七.总结总有一些让人意想不到问题和详情发生，也会有一些惊喜显现，要在实践中不断完善和修正。经典营销策划方案7名目一、市场分析……………二、目标…………………三、企业优势……………四、团队建立……………五、推广策略……………六、门户网站改版与推广………………一、市场分析（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显无视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清楚。（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，伴着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。二、目标我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此胜利立足、打响企业品牌并深化到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。三、企业优势四、团队建立（一）组织架构1．XXX所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主，并依据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清楚简洁，省去了冗杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：网络营销部组织架构说明：在总经理的带着下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理布置各岗位工作快速上岗。（二）部门人员配置及岗职责网络营销经理网络运营（SEO）经典营销策划方案8第一部分市场分析1.果醋饮料简介果醋饮料是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种养分丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的养分保健功能，是集养分、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学研讨发现，果醋具有多种功能。比方果醋能促进新陈代谢，调整酸碱平衡，消退疲惫；有效降低胆固醇，提高机体免疫力，具有防癌抗癌作用；可促进血液循环，有降压作用，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用；可杀灭多种细菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋还具有开发智力，提高智商的作用；同时兼具美容养颜、延缓衰老和减肥的成效。果醋饮料于20XX面世，即被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。2.果醋饮料市场环境分析（1）果醋饮料当前营销环境状况果醋饮料是最早是在20XX年面世的，该产品一经面世即受到了市场的剧烈追捧。果醋饮料作为一种新的饮品品类，具有多种功能，非常有益于人体健康，一度被认为是继碳酸饮料、水饮料等之后的第六代黄金饮品，合适大多数人群饮用，拥有着广泛的市场前景。就目前的现实市场来看，果醋饮料远远没有到达它应有的市场额度，由于宣传引导以及市场混乱无序导致许多消费者对于果醋饮料没有一个充足的正确的认识，从而果醋饮料这个市场尚未开发到位，而是存在着大量的市场空白。在各大类饮品的市场份额中，果醋饮料仅仅只是占据了很小很小的一个份额。果醋饮料作为一种既美味又健康的新品类饮品只是在市场上扮演着可有可无的小角色，这是不应当显现的现象。虽然现实市场没有那么巨大，但是其潜在市场却是不容小视的，同时这也将是果醋饮料企业的一个市场契机，最近几年许多企业在这方面的投入以及果醋饮料市场的迅猛增长势头也正说明了了这一巨大的潜在市场。果醋饮料的适用人群可以从儿童到中老年人，几乎涵盖了全部人群，这将是碳酸饮料这一当今甚是盛行的饮品所不及的。在这个巨大的潜在市场中大中学同学将是其中一个需要非常重视的市场。果醋饮料作为一个比较新的饮品品类需要得到广阔消费者的认可，而大中学同学作为最易于接受新事物的人群，最有可能最早成为果醋饮料的先行消费者，同时大中学同学市场就是一个巨大的潜在市场。总之，果醋饮料是一款很具市场性同时也是一个拥有巨大潜在市场的新的饮品。依据产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长阶段，这是企业投资该行业的一个良好契机。目前来看广阔的消费者对于果醋饮料还是没有一个较为清楚全面的认识，产品的销售量还很小，市场尚未形成一个较为统一的产品规格标准和价格标准，仍有待不断的完善，广告宣传不够到位。但是产品生产工艺已经根本成熟，大批量生产力量已经具备，具有较低的生产本钱和较高的利润率。综上所述，虽然果醋饮料还不是一个群众化的饮品，但是以其发展趋势来看成为畅销品将是一大趋势。如今伴着人们的生活水平得到不断的提高，健康问题已经是越来越受到人们的重视，由于果醋饮料是一种实实在在的健康饮品肯定会受到人们的普遍追捧，前提是相关企业生产出高质量的产品同时做好产品的消费引导，相信果醋饮料被更多的人认可和饮用将会很快到来。政府在食品质量和安全方面的重视也将成为果醋饮料发展的一个很好的契机。政府严格要求食品质量安全，促进行业标准化操作，将为果醋饮料行业的发展提供一个较好的商业环境，加快果醋饮料整体行业的快速健康发展。（2）市场时机和问题分析目前来看，果醋饮料市场营销存在诸多问题。在目前的果醋饮料市场上可谓是林林总总，各种各样的果醋饮料公司参差不齐，但是一直没有显现一家能够引领市场的龙头企业，都是些知名度不高的，美誉度不强的小企业，生产的果醋饮料也是规格各异，价格不一，一直未能给消费者一个清楚的认识，行业有待统一，行业标准有待一家企业站出来创立行业标准，标准市场运作。产品质量没有一个统一的标准，消费者很难明白什么样的果醋饮料才算是合格的产品，同时政府在这方面的规定不够并且不清晰，消费者不明白或很少能够明白究竟什么样的饮料算是果醋饮料。果醋饮料市场竞争无序，大部分企业只是以赚取利润为目标，不考虑对产品做统一的完备的市场消费指导，果醋饮料企业品牌观念淡薄。最终，在营销的渠道是五花八门，杂乱无章，广告宣传不好，销售渠道做到太差，亟待创立有效的营销方式，同时在产品的包装规格，包装样式以及促销活动方面问题很大，消费者不了解产品。第二部分：市场选择1.市场营销调研在以上做出市场分析基础上，进行一个详尽的市场营销调研来取得更加具体的市场信息，为市场细分、目标市场选择及市场定位做好基础工作，并为最终的制定详细实施方案即营销策略搭配找到依据，这一步的工作我公司将聘请专业的市场调研人员进行调研并作出调研报告。2．市场细分、目标市场选择及市场定位（1）市场细分经过公司的调研分析，基于年龄、社会角色划分的果醋饮料市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在以下六个群体中：1）8～12岁的小同学；2）初高中在校同学；3）高校在校学；4）注意健康美容的年轻的工作一族；5）中老年人群；6）小同学的母亲。基于购物习惯和行为模式划分的目标市场包括以下三个：1）年龄较小的小同学群体，该群体的日常饮食一般由父母来负责布置购置；2）15～25岁群体，主要由中同学、高校生和刚参与工作的年轻一族组成，他们有自己独特的消费购置行为习惯，乐于接触新事物；3）中老年群体，该类群体的人都比拟注意健康问题，由于他们年龄偏大患各种疾病的几率增大。基于心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个：1）中小同学，这类群体好奇心很大，追求新颖；2）20岁左右的年轻人群，追求时髦、美味、健康养颜；3）中老年群体，他们追求的是健康。（2）目标市场选择通过以上基于不同因素对果醋饮料做的市场细分，最终我们经过分析和整合，以消费需求为导向，最终确立乐三个重要的目标市场，包括：1）13岁以下的少儿群体，他们追求欢乐、新颖；2）高校生群体，他们追求时髦、健康并且易于接受新事物；3）50岁以上的中老年群体，他们追求健康长寿。经典营销策划方案9一、婴童店开业活动目的：亲亲天使母婴店开业活动现场人气爆棚1通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2通过开业活动聚集人气，呈现母婴店的全新形象，提高知名度。3通过开业活动，强化母婴店在当地的影响，推动销售工作。4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视野，提高传播效果。二、前期婴童店宣传：婴童店开业活动的胜利由前期母婴店宣传是否到位来确定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的胜利进行。在思想上肯定要有这个意识，宁可推延开业，也不要在前期宣传上马虎。如何进行前期婴童店开业宣传前期宣传的方式和详细操作：1小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。2报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。3报纸、电视媒体的临时预报：在活动开头前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。4手机短信平台的开业预报：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。5当然结合当时的.实际情况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣传。三、婴童店开业活动促销内容的设计：亲亲天使母婴店开业促销内容设计婴童店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相比照较喧闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以实行转奖，抽奖等。四、婴童店开业活动现场布置：亲亲天使母婴生活馆加盟店开业活动现场1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳，气概肯定要大。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等；2路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置；另外也能够吸引全部市民的关注，甚至媒体的留意，对现场气氛的营造也是一个补充；3现场发单员要布置到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，最好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消退曾经宣传过的顾客的生疏感；4带着这些顾客直接进入母婴用品店内，对签单有思想准备，胜利率比拟高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要布置到位。5关注天气，合理布置水电，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。经典营销策划方案10一、市场环境分析：1、我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太精确，过于狭窄、总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念、我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位、应当充足挖掘自身的优越性，拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因、我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工、而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力、（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小、我店虽然属于XX集团（XX集团是我市闻名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低、2、四周环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX国道旁，其位置优越，交通极为便利，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆许多，流淌客人是一个潜在的消费群、高校生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名同学，假如我们可以提供合适同学的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场、3、竞争对手分析我店四周没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营力量上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和同学、总体上看他们的经营情况是不错的、而我们虽然设备和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的、4、我店优势分析（1）我店是隶属于XX集团的子公司，XX集团是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充足利用我们的品牌效应，充足开掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生疑心，充足相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充足留意到这一点来吸引消费者、（2）我店硬件设备良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地、这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引同学、时机点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素养工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间、二、目标市场分析：目标市场即最有希望的消费者搭配群体、目标市场的明确既可以防止影响力的铺张，也可以使广告有其针对性、没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”、目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有爱好、有支付力量消费者，也是酒店力量所及的消费者群、酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客更加满意，最终增加销售额、顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务本钱较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传、维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定、因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处：1、从现有顾客中取得更多顾客份额、忠诚的顾客情愿更多地购置饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是任意消费支出的两到四倍，而且伴着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长、2、削减销售本钱、饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间本钱等等，但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减、虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行肯定的投入，但伴着双方关系的发展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟识，饭店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了、3、赢得口碑宣传、对于饭店提供的某些较为冗杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问饭店的现有顾客、而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有确定作用，他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏效、这样，饭店既节约了吸引新顾客的销售本钱，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高、4、员工忠诚度的提高、这是顾客关系营销的间接效果、假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系、在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的完成，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环、依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于群众百姓和附近的高校生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体、他们有如下的共性：１）收入水平或消费力量一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善、２）不具常常的高消费力量但却有偶然的改善生活的愿望、３）关注安全卫生，需要比拟舒适的就餐环境、同学则更喜欢就餐环境时髦有风格、三、市场营销总策略：１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面对中低收入的百姓和附近的高校生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供应顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不行用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对XX酒店有一个认识、让消费者认识到我们提供应他的是一个让他有力量享受生活的地方、可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光临、让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满意、３．采纳强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者留意，建立知名度、四、行动计划和执行方案（一）销售方法的策略：1、转变经营的菜系、过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做群众菜也可以依据需要制作高档菜，这样外表上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，群众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不合适一般百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并依据市场和季节的改变做恰当调整，有了这些“精华”，我们在参加大量的群众菜、这样我们可以给顾客很大的选择余地，顺应了不同口味人的需要、2、降低菜价吸引顾客、菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照料了高消费顾客的要求、价格策略①优待折扣、②．抽奖及精品赠予优待、3、为一般百姓和同学提供低价优质的套餐和快餐、套餐分不同的档次，但主要是依据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费、主要目的是以实惠取胜、面对同学推出快餐，价格略高于同学食堂，但品质要高于食堂的大锅菜、把酒店充裕的停车场改造成消遣休闲广场，采纳露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于同学休闲聊天，提供免费的卡拉ok、电视，提供各种饮料、4、面对司机提供便利快捷的餐饮，免费停车、5、面对附近居民提供婚宴、寿宴服务、6、在年节开展促销活动、（二）广告策略酒店广告是通过购置某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段、酒店广告对酒店的意义表达在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购置的动机和行为、在影响购置决策方面，消费者的知觉具有非常强盛的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战、酒店市场正是如此、但是人们的知觉并不肯定基于真实、广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具、1、市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向、广告知求：让您成为真正的、2、广告的表现原则及重点．ａ．：质量来自实力的保证．ｂ．先给您惊喜的价格，不行动就会伤心．ｃ．在广告中制造一种文化、3、诉求重点ａ．企业形象广告ｂ．商品印象广告c、促销广告4、实施方法：①报纸广告，在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报、③综合海报、④公司名称旗，增加公司的形象、⑤现场派发广告礼品、⑥现场进行抽奖活动及精品赠予优待、五、营销预算饭店营销预算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服培训其它总费用市场营销费用总额六、评估掌握1、年度计划掌握：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否完成，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户看法分析及其他比率的分析来衡量计划完成的质量、2、获利性掌握：由营销掌握员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以掌握，检查饭店赢利或亏损情况、3、战略性掌握：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最正确营销时机，检查产品、市场、销售总体情况及整体经典营销策划方案11每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20XX年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家共享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!促销活动方案一——中秋同高兴，好礼送不停一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了强化餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“中秋同高兴，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月12日——9月21日五、活动形式：打折；赠予；抽奖六、活动详细内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠予中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配布置，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二——周年庆典——美食节活动时间：XX年9月6日——XX年9月10日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的盈余价值（利润）。要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费：3、赠予优待券：凡消费满XXX元以上的消费者均能获得优待券。4、免费赠予饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。促销活动方案三——中秋佳节——对酒X当歌X赏月念人生之多少良辰美景莫过于此地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。活动创意：1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1X2名。（3）穿插一些让观众参与的《中秋赞歌》：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖（XXX元或50元消费券）。（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。广告宣传策略一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息到达群众的时分削减广告费用经典营销策划方案12简述：邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反应良好，终端易于接受、动销相对快速是典型的表现。公司确定：8月、9月、10月分三个阶段绽开全面的市场铺市及终端气氛营造活动。（8月全面铺市、9月营造气氛、10月进行终端进货促销）。以下为8月方案：一、活动主题：“全面赊销，闪电铺市”。二、活动时间：8月8日至9月5日三、活动方式：以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。四、区域任务：各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。五、经销客户协作方式：1、8月15日前，必需完成XXX件邵阳老酒坊的进货；2、铺市期间，分销客户必需布置一辆三轮车、一名助销员帮助铺市。六、活动支持：1、于8月15日前进货XXX件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴；2、累计至10月25日，铺市网点维持在XXX家以上，进货满200件的客户，公司另嘉奖1200元作为助销员工资补贴。经典营销策划方案13一、经营要有创新思维社会更加展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化我国近年来餐厅产品雷同、千人一面、百店一格的现象比拟突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致本钱上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不一样的风格、品尝、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”（标准化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（独特化、特色化、形象化）。餐厅假如不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照料客的要求去进行，充足征求顾客的看法，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改善看法，按时改善工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的改变，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要强化宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必需有改变、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不一样的差异性，最简单的突破点就是文化。文化的地域特点异样明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅能够在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、消遣活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自我的餐厅消费。餐厅供应的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得愿意理解。假如在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不必需能取得幻想效果。由于客人来自四面八方，程式化的模式不行能顺应全部客人，有时分客人或许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好独特化服务。二、打好经营基础餐厅经营的基础能够概括为“一个中心”和“两个根本点”。1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必需关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场改变按时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。2、餐厅经营的“两个根本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在剧烈的竞争中获胜，必需首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增加经营实力，在变化莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素养的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下功夫。这是餐厅经营的两个根本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与供应服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最珍贵的财宝和资源。培育和造就具备良好素养，丰富学问，娴熟技能，标准礼仪，诚信商业道德和热忱工作看法的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、到处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“来宾至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。三、做好餐厅内部营销餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的连续和延长，是节俭营销本钱的最好形式。首先，内部促销是面对已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既简单又便利。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的进取性、主动性调动起来，再恰当地把握一些方法和技巧，餐厅就会构成强盛的内部推销力量。再其次，内部促销不需要特地的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完本钱职工作的同时，不失机遇地、恰到好处地向客人推销，只需多一些敏捷的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是本钱最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都能够绽开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延长。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。仅有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于理解内部促销的诱导，情愿增加消费和再次消费。此外，建立健全一套鼓励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。经典营销策划方案14为进一步推动我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，强化校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培育职业院校同学的营销策划力量、创新力量和应变力量，展现我院同学的精神风貌和营销技能水平，经研讨确定，商务管理系将举办“XX’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（简称大赛）。一、成立大赛组委会大赛主办单位：商务管理系大赛协办：安徽百事众邦商务询问有限公司媒体支持：二、大赛组委会成员组委会主任：张宽胜组委会副主任：朱超才执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩帮助执行：营销实战协会三、大赛方式大赛分预赛和决赛。预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。决赛为现场表现，包括文案陈述和提问辩论两个步骤。四、大赛地点安徽国际商务职业学院五、大赛时间报名时间：XX年12月20日——XX年12月30日决赛时间：XX年4月4日（周三）请各参赛队于XX年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：XXXXXX同时，各参赛队于XX年3月21日前将纸质文案（一式X份）交至商务管理系储修云老师处。六、奖项设置本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）三等奖（3名），优秀奖（4名）。七、参赛对象、组队与报名（一）参赛对象大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院同学。（二）组队各班级同学自行组队参赛，每队由3名选手组成。（三）报名1、报名时间：XX年12月20日——XX年12月30日（过期不再办理）2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。参赛资格证明：同学证、身份证复印件。大赛联系人：商务管理系：储修云电话：XXXXXX八、营销资格证书换考方法1、证书换考：参与安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要到达评审老师的评审合格，可以参与营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。2、证书介绍：中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球XXX多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的同学将获得amma证书。证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合力量考试和实践力量考核，具备了本职业要求的专业学问和业务力量，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。经典营销策划方案15面对市场竞争显现了“白热化”的状态，国内各大期刊社纷纷拿出“锏”争夺应当属于自己的一份市场份额，同时也显现了各种各样的促销手段。每一种促销手段，他们都有一个前期的市场促销策划方案。促销策划方案确定着促销手段的实施、成败以及效果。但都是万变不离其宗。一、促销概述1、促销的定义：促销是促进营销、销售的简称。具有广义、狭义两层意思。广义的促销是指出版单位通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等一系列工具的运用，到达增加销售的目的。狭义的促销则非麦卡锡所指的4P（产品、价格、促销、渠道）要素之一，而是指属于该促销中的与广告、公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素——销售促进（“营业推广”或者“销售推广”）2、促销的内容：促销的本质是一种信息传播、沟通行为，是针对读者对信息的心理需求，采纳恰当的信息沟通手段而进行的整体营销、沟通活动。它的核心内容是：什么人，向谁推介什么，用什么方式推介，通过何种途径推介，到达什么目的。具有两种根本形式：出版物营销信息的单向式传递沟通、出版物营销信息的双向式传递沟通。单向式传递沟通是指出版单位对读者或者读者对出版单位，一方发出信息，另一方接受信息。双向式传递沟通则是指出版单位、读者互相沟通、互通信息、不断进行信息的反应与调整。一般来讲，促销的内容主要包括以下几层意思：（1）出版物促销的核心是出版单位与目标读者的双向沟通。出版单位与读者之间达成交易的根本根本条件是信息沟通，引起读者的留意，并结合读者的需要形成消费动机，才有可能使读者产生购置欲望。（2）出版物促销的直接目的是引发、刺激读者产生购置行为。读者能否产生购置行为主要取决与读者的购置欲望，而读者的购置欲望又与外界的刺激、诱导密不行分。通过各种传播方式把出版物等有关信息传递给读者，以激发其购置欲望，使其产出购置行为。（3）出版物促销的方式有人员促销与非人员促销。人员促销也称为直接促销或人员推销，是出版单位运用推销人员向读者推销出版物的一种促销活动。它主要合适于在读者数量少、比拟集中的情况下进行促销。非人员促销又称间接促销或非人员推销，是出版单位通过肯定的信息传播途径传递出版物的相关信息，以促使读者产生购置欲望、发生购置行为的一系列促销方式。他适用于读者数量多、比拟分散的情况。通常来讲，出版单位在促销活动中将这两种方式结合起来运用。二、促销策略类型1、广告：广告是指通过肯定的传播途径向读者传递信息的有效方法。目的是为了影响目标读者的思想意识和实际行动，使之发生有利于出版物的转变或维持。有以下特点：A、传播快速、受众面广B、通过反复渲染、反复刺激扩大出版物的知名度C、简洁易用D、人均费用低2、公共关系：通常指不以出版单位自己的身份，而是以第三者的身份通过各种途径使出版单位或者出版物能形成良好的读者印象和品牌形象，最终仍以提高实销率为目的。（充足利用忠诚读者对出版物的良好口碑进行宣传）。有以下特点：A、公共关系活动范围广泛B、出版单位（出版物）整体形象提升是公共关系的核心C、公众接受程度高D、长期性和长远观点3、人员推销：是指出版单位通过派出销售人员，借用各种销售渠道平台与一个或者一个以上可能成为购置者的人交谈，作口头陈述，以推销出版物，促进和扩大销售。有以下特点：A、双向信息沟通使信息传递简单被接受B、人际关系强，简单建立较稳定的购销关系C、敏捷性强，具有能动性和选择性D、针对性强E、信息搜集反应力量强，便于出版单位决策4、销售促进：是指出版单位运用各种短期又因，激励读者购置的促销活动。销售促进可以有效地推动出版物占有的市场份额，有效地抵制和击败竞争者的促销活动，有效地刺激读者购置，有效地影响渠道商的营销活动。大致分为以下三类：（1）向读者推广的方式A、赠予样品B、赠予代价券C、包装兑现D、廉价包装E、赠品印花F、有奖销售G、优待券H、俱乐部制或者会员制（2）向渠道商推广的方式A、购置折扣B、资助C、销售嘉奖（3）向发行人员推广的方式A、销售红利B、销售竞赛C、销售回扣D、职位提拔销售促进有以下特点：A、刺激剧烈、效果显著B、即时与短暂效应C、方式多样、不拘一格5、直接营销：指运用一种或多种通信手段或其他传播途径传播促销信息，使某一区域内的读者产生购置动机，到各终端点购置通过各种通信方式购置。一般过程是：传播信息——读者产生购置动机——读者购置（订购）——终端点直购（出版单位邮寄）。其典型形式如下：A、促销出版物信息B、邮购订单C、电话订购D、直复广告E、电子网络销售具有鲜亮的特色：非公众性，信息一般发送至某个特定的人；订购，信息为某读者订购以满意他的诉求并发给他；按时，信息传播速度非常快；交互反应，信息内容可依据个人读者的反应而转变。三、促销策划的流程1、促销调查：是指对影响出版物促销活动的有关资料进行搜集和整理，分析出版物促销的外部环境和内部状况，目的是为出版物的决策提供依据，是促销策略设计的重要基础工作。A、调查程序：促销调查遵循肯定的科学程序，常见的调查程序分为6个阶段：（1）准备阶段。主要包括分析问题所在及问题焦点，明确调查问题，确立调查目的和设定调查假设。（2）制定计划阶段。主要包括制定调查计划、确定调查方法、设计抽样计划、训练访问员和试调查。（3）正式执行阶段。主要包括设计调查问卷、实施调查、搜集信息、掌握进度和掌握调查质量。（4）结果处理阶段。主要包括资料整理、资料统计分析、解释资料间互相关系。（5）补充调查阶段。主要包括对未搜集到的信息进行补充调查。（6）撰写调查报告阶段。主要包括撰写促销调查报告，提出结论与建议。B、调查方法（1）资料来源。调查资料可分为原始资料和二手资料。原始资料是指为到达当前待定目的，通过实地调查取得的第一手信息；二手资料是指为其他目的已经搜集到的信息。一般来说，促销调查开头时，通常先着手搜集二手资料，以推断问题是否已经解决或解决的程度。其来源通常有出版单位内部资料（各种销售数据）以及其他出版物外部资料。（2）调查方法。搜集原始资料的方法多种多样，常用的有观看法、小组座谈、问卷调查法、试验法等C、调查内容：出版物促销调查必需围绕出版物的促