互联网时代的品牌营销完整版

新模式打造农村电商自生态提振县域经济新活力

新商业互联网时代的品牌营销互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第1页。刘光新●北京西城区电商孵化基地顾问●北财集团电商项目部总监●杭州E电商高级讲师●北财电商管理学院院长●青芒工作室总监互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第2页。1品牌营销2农村电商模式3互联网营销CONTENT互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第3页。品牌营销农村电商品牌营销Part01互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第4页。品牌思维什么是品牌品牌是商品在消费者脑海中的印记，而不是商品本身。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第5页。品牌思维手机可口可乐康师傅华为可口可乐矿泉水

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阿芙精油互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第6页。如何让别人记住重复在客户面前出现，21次，可以让人记住。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第7页。品牌营销互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第8页。品牌活体、事件营销互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第9页。品牌营销互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第10页。农村电商模式农村电商遇发展之困Part02互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第11页。农村电商发展起源农村电商自2012年起至今，已经成为中国电商巨头必争之地，2015年全国农村电子商务消费市场规模已达1800亿元。农村电商成为京东2015年发展关键词，在全国55个试点县推进电商农村综合实现项目京东启动星火计划中央拨款20亿元专项资金扶持中西部地区，向建设县、村、乡三级物流配送体系倾斜。中央拨款支持《关于大力发展电商加快培育经济新动力意见》、《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》农副产品、跨境贸易、传统商贸、旅游业联动发展，做智慧农商旅，推动农村经济可持续发展农商旅联动新模式投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站阿里吹响号角农村电商三大政策随着农产品电商的出现，农村电商起步。

农村电商起步2012年2014年2015年2015年2016年未来互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第12页。农村电商人口红利农村电商规模持续增长农村电商百万市场，你准备好了吗？互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第13页。农村电商“三分天下”格局初现农资电商热潮1传统农资生产企业电商平台公司农村金融2串联上下游农村金融互联网化农产品电商销售3提升产品质量避免同质化竞争做好平台运营互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第14页。县域电商八大困境网店成死店运费高、时间长、没网点农副产品未形成产业“要啥有啥，要啥没啥”产品质量参差不齐，无法与进口农产品匹敌农村人才空心化缺乏服务商，没有建立生态圈盲目发展资源浪费政策、资金投向错乱卖不掉运不出供不上低质价缺人才缺服务缺规划缺政力互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第15页。农村电商六大模式农村电商全覆盖，精准扶贫有抓手互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第16页。专业市场+电子商务生产方+电商公司区域电商服务中心+青年网商综合服务商+网商+传统产业集散地+电子商务农产品供应商+联盟+采购企业农村电商发展六大模式互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第17页。以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发展，促进地方农业及农产品加工业的发展。浙江遂昌模式

(综合服务商+网商+传统产业)网店服务中心——零成本开店的运营服务。统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第18页。青年创业+基地鼓励农村青年互联网创业，建立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。(区域电商服务中心+青年网商)建设模式：政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅，通过政府服务和市场的有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。

浙江丽水模式互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第19页。吉林通榆模式成立电商公司，整合生产方（农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等），经淘宝平台销售。(生产方+电商公司)政府整合当地农产品资源，由第三方电商公司运营。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第20页。电商集群发展，建立电子交易中心，吸引企业方入驻。基于强大的传统产业和专业市场作支撑，商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力强。河北清河模式(专业市场+电子商务)互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第21页。以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营。以人才为支撑，搭建电商孵化中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台。陕西武功模式（集散地+电子商务）互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第22页。货通天下农商产业联盟模式（农产品供应商+联盟+采购企业）B2B平台，为采、供双方提供以交易为核心的多种服务。通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。为供需双方提供订单撮合、拍卖销售、委托采购、支付结算等交易服务，根据销售方需求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交易流程。整合农业产业链、降低市场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和服务的社会化。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第23页。平台+网店的模式平台+运营商+公司（合作社）区域特色馆的模式（地方政府+平台+运营商）网络预售的模式（结合微博、微信等社交网络，实现C2B）网络独家代理和品牌分销的模式网络团购的模式营销模式互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第24页。如何打造互联网农产品品牌互联网营销Part03互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第25页。互联网营销互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第26页。如何打造农产品品牌阳澄湖大闸蟹？赣南脐橙？新疆大枣？仅是地域特征品牌不是企业独立品牌处于售卖原材料的阶段，无品牌，无包装，无等级互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第27页。如何打造农产品品牌白酒毛利80%以上化妆品毛利35%-50%服装毛利40%-60%农产品科技含量低优质农产品少农产品有天然的价格上限，没有足够的溢价能力农产品附加值低互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第28页。品牌包装品牌传播品牌招商样板市场品牌形象生长品牌执行产品开发产品概念产品渠道产品定价产品线规划诞生产品策略品牌文化孕育品牌战略产品卖点目标人群核心价值像理解生命一样理解食品品牌如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第29页。三只松鼠——为互联网而生的农产品、食品品牌互联网世界总是让很多人觉得有很多创新和创意空间，但是我们从趋势思考的角度，要学习的是逻辑和模式，而不是案例本身。农产品品牌案例互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第30页。农产品品牌案例互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第31页。农产品品牌案例互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第32页。精神价值提炼巧选代言人个性包装媒体广告社交网络传播褚橙——农产品网上品牌销售的经典案例“精神终可传承”农产品品牌案例互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第33页。个性化定制包装的营销把包装变成营销工具农产品品牌案例互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第34页。农产品品牌案例互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第35页。互联网品牌案例互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第36页。螃蟹秘密互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第37页。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第38页。螃蟹秘密互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第39页。产品定位确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。你要在预期客户的头脑里给产品定位互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第40页。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第41页。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第42页。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第43页。农产品品牌案例互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第44页。爱媛38号农产品品牌案例互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第45页。明星产品选定1产品类别创新7产品命名6产品概念开发4新产品开发2产品线规划3产品系统产品定价5品牌生命系统如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第46页。产品包装文案品牌标识符号包装系统产品包装图案产品包装形式产品包装形式包装概念创意品牌生命系统如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第47页。品牌基础识别系统品牌名称品牌标志品牌口号品牌陈述品牌故事互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第48页。品牌基础识别系统一个定位：与众不同一个理由：购买的理由一个符号：看到就想起一个口号：让天下没有难做的生意一个包装：打动人心禇橙的包装是非常重要的一个策划，包装上面有一些非常年轻化的语言，比如说，“谢谢你让我站着把钱挣了”，有一些企业的负责人买回来送给欠他钱的合作伙伴;在比如结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好，你也保重”的包装，有很多女孩子买了之后送给前任男友。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第49页。互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第50页。形象墙收银台休息区边柜中岛店外广告牌灯箱

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如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第51页。传播系统品牌生命系统公关广告促销直销新媒体招商通路路牌企业网站品牌网站电视广告产品手册企业手册软性新闻策划及撰写路演活动策划及执行事假策划媒体关系销售渠道创新渠道传播工具创新渠道商形象规范品牌全国/样板市场招商主题策划企业网站品牌网站网络互动推广DM目录行销设计电话直销团队规范上市促销活动策划淡旺季促销策略制定经营尚促销策略制定如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第52页。

生产阶段环境精准监测选种质量记录施肥除草记录生长收割记录加工仓储阶段操作记录与跟踪仓储保存记录溯源系统物流配送阶段物流过程环境监控运输车辆在途监测农超对接减少流通物流配送阶段Addyourtext服务阶段质量可追溯产品可召回销售阶段面向多渠道的网络营销直观农事现场的体验式营销系统考核生产阶段考核加工阶段考核物流阶段考核召回阶段考核品牌溯源系统如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第53页。如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第54页。如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第55页。建立自己的食品品牌安全追溯体系势在必行！互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第56页。消费者购买农产品最关注的是什么？品牌？价格？安全？品质个性化精神需求互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第57页。如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第58页。挑原产地挑原料成就品牌竞争力挑三拣四挑团队检工厂检工艺检成品检物流基地优势竞争力产品特色竞争力DIM设计竞争力精心服务竞争力性价比竞争力传播竞争力精选全国只为品质特色为王差异尚品不是贴牌是设计出位贴身服务让消费者笑起来不要优质优价要优质平价打开话题一个产品一个生活空间如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第59页。传统企业电商布局的误区误区一：电商只为增加销售增加销售增加服务价值在线拓展品牌减低成本增加和客户互动交流更多分销更多产品价格更有竞争力在线附和利益支持线下伙伴随时随地多渠道购买塑造品牌用户体验企业形象物品储备购买库存和销售渠道推广人员、租金咨询反馈、互动营销途径更迅速更高顾客忠诚度五大价值如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第60页。误区二：不是保守就是激进1完成电商战略规划。如：电商模式定位

3完成营销策略。如：产品规划、渠道营销2完成资源投资。如：网站功能、IT平台准备4完善用户体验。如：服务保证、个性化推荐传统企业电商布局的误区如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第61页。误区三：电商仅为渠道战略电商的根本目的不仅是增加收入，也是与顾客更贴近的渠道，可以了解应该推什么新品、何种价格、买新品最多的消费者来自什么地区等，能有效助力线下新品上市。“”传统企业电商布局的误区如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第62页。误区四：电商产品从A到B网络专供新货预售库存过季限量版不同型号产品区分传统企业电商布局的误区如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第63页。误区五：“天猫、京东就是电子商务”电子商务产品搜索比价社群互动顾客评价+线下门店面对面沟通环境氛围客户体验CBA传统企业电商布局的误区如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第64页。误区六：内外部没有实现同步化不同渠道和不同部门可以互相补充，以创造最佳顾客体验为目标“”传统企业电商布局的误区如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第65页。营销理论的发展过程杰罗姆.麦卡锡4P理论产品（PRODUCT）价格（PRICE）渠道（PLACE）促销（PROMOTE）罗伯特.劳特朋4C理论消费者（CONSUMER）成本（COST）便利（CONVENIENCE）沟通（COMMUNICATION）如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第66页。在适合的场景（CONTEXT）下，针对特定的社群（COMMUNITY）,通过有传播力的内容（CONTENT）或话题，针对社群的网络结构进行人与人连接（CONNECTION），快速实现信息的扩散与传播，以获得有效的商业传播及价值。场景社群内容连接新环境下，需要新的4C法则营销理论的发展过程如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第67页。如何打造农产品品牌互联网时代的品牌营销完整版全文共77页，当前为第68页。农村电商突围之路农村电商发展转型变革卖不掉-线上线下相结合运不出-追本溯源，提升销量供不上-产业化整合，企业化整合低质价-改变无标准、无挑拣、无品牌的局面缺人才-

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