进出口商品的价格

进出口商品的价格第一页，共六十六页，编辑于2023年，星期二

［开篇导读］国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。第二页，共六十六页，编辑于2023年，星期二第一节商品价格概述第三页，共六十六页，编辑于2023年，星期二一、商品价格的含义所谓商品价格具体是指单位商品的价格，简称“单价”。在国际贸易中使用的单价要比国内贸易中使用的单价要复杂。价格的表述包含四项内容，中文的书写顺序是：计量单位、单位价格金额、计价币种、贸易术语。例如：每打100美元CIF纽约。英文书写顺序是：计价币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语。例如：USD100perdozenCIFNewyork.第四页，共六十六页，编辑于2023年，星期二§4.1进出口商品价格概述货物价格的表述

USD100.00

perdozenCIFLondon单价计量单位货币名称贸易术语第五页，共六十六页，编辑于2023年，星期二主要货币的缩写第六页，共六十六页，编辑于2023年，星期二二、进出口商品对外作价原则1、根据国际市场价格水平作价。国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。2、结合国别、地区政策作价。为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。3、结合购销意图作价格。进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。第七页，共六十六页，编辑于2023年，星期二三、影响进出口商品价格的主要因素1、商品的档次和质量2、运输距离－运费、保费3、成交数量4、交货地点、交货条件5、商品季节性变化6、支付条件和汇率的变动7、供求变化消费者偏好此外：交货期远近、国际市场价格水平、商品集散中心价格、主要进出口市场价格（重要商品交易所、拍卖会中标价）第八页，共六十六页，编辑于2023年，星期二四、进出口商品的作价方法（一）固定价格买卖双方在合同中明确约定成交价格，履约时按此价结算货款。国际上及我国常用。此方法明确具体，便于核算。不足之处要承担因价格变动可能带来的风险。因此，要对价格走势作出正确的判断，还要选择资信好的交易对象。第九页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（二）非固定价格即所谓的“活价”，一般有三种形式：1、暂不固定价格:具体价格待定－在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法，由于买卖双方都不承担价格变动的风险，因此有利于促成交易和提供履约率。2、部分固定价格。部分暂不定价。适用大宗商品交易或远期交易。3、暂定价格：在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。既有利于促进成交，也可使双方都不承担价格变动的风险。第十页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（三）滑动价格滑动价格是指买卖双方在约定初步价格的同时，还规定价格调整条款，即约定按原材料和工资变化来计算和确定最后的价格，一般使用于一些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易定价。第十一页，共六十六页，编辑于2023年，星期二五、佣金和折扣的应用（一）佣金1、含义：国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定双头佣－中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金2、佣金的规定方法含佣价：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”“每公吨220美元CIFC2%旧金山”“每公吨付佣金25美元”第十二页，共六十六页，编辑于2023年，星期二3、佣金的计算与支付方法A佣金的计算方法：

佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金额=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商第十三页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（二）折扣1、含义：折扣是指卖方按原价给买方一定比例的价格减让。明扣（合同中规定）暗扣－有受贿之嫌2、折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”“每公吨200美元CIF伦敦，3%折扣率”“每公吨折扣6美元”

第十四页，共六十六页，编辑于2023年，星期二折扣的计算与支付方法折扣的计算方法：折扣=发票金额×折扣率卖方实际净收入=原价-折扣额折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方第十五页，共六十六页，编辑于2023年，星期二计算实例1、某商品单价为USD100percartonCIFC3%London则CIF净价为多少？2、某商品单价为USD100percartonCFRHamburg则CFRC5%为多少？3、某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？第十六页，共六十六页，编辑于2023年，星期二计算实例1、净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-3%）=97USD/CARTON2、含佣价=净价/（1-佣金率）=100/（1-5%）=105.26USD/CARTON3、折扣=发票金额×折扣率=100×2%=2USD实际单价为100-2=98USD/METRICTON第十七页，共六十六页，编辑于2023年，星期二第二节进出口商品价格的构成与核算第十八页，共六十六页，编辑于2023年，星期二一、出口商品价格的构成与核算（一）出口商品的价格构成出口商品的价格=出口成本+国内费用+出口运输费用+保险费用+佣金（有时发生）+出口预期利润。1、出口成本可分为生产成本、加工成本和采购成本。本书以贸易商出口为基础分析价格构成和计算。出口成本=采购成本+国内费用第十九页，共六十六页，编辑于2023年，星期二2、国内费用内陆运费inlandtransportationexpenses：主运费、过桥费、装卸费包装费packingexpenses：运输包装、改换费、修整费仓储费storageexpenses：仓租、保管费、整理费、翻包费损耗费：自然、人为损耗检验及公证费用inspection&surveyexpenses：装货及通关费用shipping&customsclearanceexpenses出口税捐exporttaxes&duties邮电费correspondencecharges证明书费certificatefees：如原产地证、领事发票等银行手续费bankingcharges：包括出口签证费、押汇手续费等银行押汇利息bankingdiscountcharges佣金commission经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利第二十页，共六十六页，编辑于2023年，星期二3、出口运费出口运费主要指货物装运出境直至目的地支付的运费。4、保险费保险费主要是指出口商向保险公司支付的货物运输保险费用。5、佣金向中间商支付的报酬。6、预期利润是出口商的收益，是价格的重要组成部分。第二十一页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（二）出口商品价格的核算1、出口商品的成本核算实际成本核算如下：计算公式：实际成本＝进货成本（含增值税）－出口退税额出口退税额＝进货成本÷（1＋增值税率）×退税率=进货成本×[１－出口退税率/（1+增值税率）]出口退税是商品出口政府对商品在国内生产、流通过程中所征税收（增值税、消费税）的返还，体现了国家对出口的支持。（在成本核算中，可以扣除退税）第二十二页，共六十六页，编辑于2023年，星期二2、出口商品国内费用核算测算方法：（1）汇总国内费用总和，除以商品数量，获得单位商品装运前的费用：单位出口商品国内费用=国内总费用/出口商品数量（2）采用定额费率核算出口费用，一般3%——10%。第二十三页，共六十六页，编辑于2023年，星期二3、出口运费的核算我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。分别介绍如下：☆件杂货运费构成：基本费用＋附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。☆集装箱货海运费的构成：A.件杂货基本费率＋附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）。以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费标准为W／M，表示重量和体积哪个数量大，船公司以重的或体积大的作为计收标准。第二十四页，共六十六页，编辑于2023年，星期二4、保险费用的核算采用CIF或CIP术语时，出口方要对保险费进行核算。计算方法如下：保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF（CIP）价×（1＋投保加成率）一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。详见本书第六章、第七章第二十五页，共六十六页，编辑于2023年，星期二5、佣金和折扣的计算佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。其计算公式同前。第二十六页，共六十六页，编辑于2023年，星期二6、预期利润的核算它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样，现分别举例说明。某公司实际成本为人民币200元，利润率为15%，计算价格和利润额。(1)以实际成本为依据：销售价格＝实际成本＋利润额＝实际成本＋实际成本×利润率＝200＋200×15%＝230（元）利润＝实际成本×利润率＝200×15%＝30（元）(2)以销售价格为依据：销售价格＝实际成本＋利润额＝实际成本＋销售价格×利润率等式两边移项得：销售价格－销售价格×利润率＝实际成本销售价格×（1－利润率）＝实际成本销售价格＝实际成本／（1－利润率）＝200／（1－15%）＝235.29（元）利润＝销售价格×利润率＝235.29×15%＝35.29（元）第二十七页，共六十六页，编辑于2023年，星期二7、出口盈亏核算（1）出口商品换汇成本的核算换汇成本即出口商品获得每美元的成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为赢利。

出口换汇成本=出口总成本（退税后的人民币总成本）/出口销售外汇净收入（美元收入）A、出口总成本=出口商品进货价（含增值税）+出口营业费用-出口退税收入。出口退税收入=进货成本÷（1＋增值税率）×退税率B、出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。第二十八页，共六十六页，编辑于2023年，星期二例5-3某外贸公司出口电冰箱，每台进货价为600元人民币（含增值税），出口经营费用率为10%，出口退税率为13%，出口价格为每台87没有CIFC3马赛，按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为0.69%，运费每天11美元，当时银行美元买入价为1美元=8.30元人民币。计算换汇成本？1、出口退税收入=进货价格÷(1+增值税率)*退税率=600÷（1+17%）*13%=66.67元。2、出口总成本=进货价格+经营费用-出口退税收入=600+600*10%-66.67=593.33元。3、出口销售外汇净收入=出口报价-保险费-运费-佣金=87-87*110%*0.69%-11-87*3%=72.73美元。4、换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=593.33/72.73=8.16人民币元/美元。第二十九页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（2）出口商品盈亏率的核算出口盈（亏）额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利；反之为亏损。其公式为：A.出口盈（亏）额＝（出口销售外汇净收入×银行外汇买入价）－出口总成本B.出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）*100%＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%第三十页，共六十六页，编辑于2023年，星期二(3)出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100%第三十一页，共六十六页，编辑于2023年，星期二二、进口商品价格的构成与核算1、进口商品总成本核算进出商品总成本=进口商品可接受价格+进口环节费用（1）贸易术语不同，进口方所承受的费用也不同。CIF：进口商品可接受价格即为以人民币价格估算的CIF价格，进口商品总成本=CIF合同价+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税。CFR:进口商品总成本=CFR合同价+保险费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税。FOB:进口商品总成本=FOB合同价+保险费+运费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税。第三十二页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（2）进口环节费用：主要包括：卸货费用、码头费用、驳船费用、仓租费用；进口关税、产品消费税、增值税等各种税费；进口商品检验费用和其他公证费用；银行手续费用、利息支出；报关提货费用；国内运费、保费、仓储费用；其他杂费。如有中间商，还要加上佣金。第三十三页，共六十六页，编辑于2023年，星期二2、进口盈亏核算（1）进口商品盈亏率。进口商品盈亏额是指进口商品的国内销售价格和进口商品总成本之间的差额。进口商品盈亏额与进口总成本之比即为商品盈亏率。进口商品盈亏额=进口商品销售价格-进口总成本进口商品盈亏率=进口商品盈亏额/进口总成本*100%（2）进口美元赚（赔）额。即将进口的人民币收入换算成美元，以比较从不同国家进口商品的经济效益。进口美元赚（赔）额=进口盈亏额（人民币）/进口支出（美元）第三十四页，共六十六页，编辑于2023年，星期二第三节出口商品报价的核算第三十五页，共六十六页，编辑于2023年，星期二一、出口商品对外报价的核算一般采用FOB、CFR、CIF三种术语进行价格核算，具体步骤：第一，明确价格的构成；第二，确定成本、费用和利润；第三，对各部分进行计算汇总。第三十六页，共六十六页，编辑于2023年，星期二案例一京华贸易公司收到爱尔兰公司求购6600双牛皮靴（一个40英尺集装箱）的询盘，每双皮靴进货成本人民币99元（含增值税17%），进货总价：99×6600=653400元，出口包装费每双3.3元，国内运费共计13200元，出口商检费385元，报关费165元，港区港杂费990元，其他费用共计1650元。京华公司向银行贷款的年利率为8%，垫款两个月，银行手续费0.5%（按成交价计），出口皮靴退税率14%，海运费：天津-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是4180美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若京华公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双皮靴的FOB、CFR、CIF价格。第三十七页，共六十六页，编辑于2023年，星期二1、FOB、CFR和CIF三价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费第三十八页，共六十六页，编辑于2023年，星期二2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额（退税金额=[进货成本／（1+增值税率）]×退税率）=99-[99／（1+17%）]×14%=79.2307元／双第三十九页，共六十六页，编辑于2023年，星期二3、核算费用（1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用）+进货总价×（贷款利率／12）×贷款月份=3.3×6600+（13200+385+165+990+1650）+653400×（8%／12）×2=38987元单位货物所摊费用=38987元／6600双=5.9071元／双（注：贷款利息通常按进货成本为基础）第四十页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（2）银行手续费=报价×0.5%（3）客户佣金=报价×3%（4）出口运费=（4180/6600）×8.25=5.2250元/双（5）出口保险费=报价×110%×0.85%第四十一页，共六十六页，编辑于2023年，星期二4、核算利润利润=报价×10%第四十二页，共六十六页，编辑于2023年，星期二5、三种贸易术语报价核算过程

（1）FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2307+5.9071+FOBC3报价×3%+FOBC3报价×0.5%+FOBC3报价×10%=85.1378+FOBC3报价*（3%+0.5%+10%）称项后得：FOBC3报价=98.43元/8.25=11.93美元/双第四十三页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（2）CFRC3报价的核算

CFRC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2307+5.9071+5.2250+CFRC3报价×3%+CFRC3报价×0.5%+CFRC3报价×10%称项得：CFRC3报价=104.47元=12.66美元/双第四十四页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（3）CIFC3报价的核算

CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2307+5.9071+5.2250+CIFC3报价×3%+CIFC3报价×0.5%+CIFC3报价×110%×0.85+CIFC3报价×10%=105.5978元=12.80美元/双第四十五页，共六十六页，编辑于2023年，星期二6、三种价格对外报价（1）USD11.93/pairFOBC3Dalian（每双11.93美元，包括3%佣金，天津港船上交货）（2）USD12.66/pairCFRC3Dalian（每双12.66美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林）（3）USD12.80/pairCIFC3Dalian（每双12.80美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林）第四十六页，共六十六页，编辑于2023年，星期二第四节出口商品的还价核算第四十七页，共六十六页，编辑于2023年，星期二一、出口商应对还价的对策1、努力说服客户接受原报价，不作让步2、减少公司的利润以满足客户的降价要求3、缩小费用开支以达到降价的目的4、降低采购成本返回第四十八页，共六十六页，编辑于2023年，星期二还价核算要点出口商要考虑的问题是根据客户的还价，自己是否还有利润，利润额是多少?计算利润额计算利润率比较还价后的利润率和报价利润率出口商如果保持利润率水平不变，应将供货价格控制在什么范围以内？计算实际成本计算含税采购成本

返回第四十九页，共六十六页，编辑于2023年，星期二二、出口还价核算方法利润额=销售收入－实际成本－各种费用（国内费用－出口运费－保险费－佣金）利润多少是能否接受对方还价的依据利润率＝利润额/成交额实际成本=销售收入－销售利润－各种费用（保险费－佣金－国内费用－出口运费）成本多少是能否要求供货商调价的依据某项费用=销售收入-销售利润-其他费用-实际成本（费用多少是经营者增减某项费用的依据）含税采购成本＝实际成本+退税收入＝实际成本+含税采购成本Ｘ退税率/(1+增值税率）第五十页，共六十六页，编辑于2023年，星期二三、出口还价核算举例说明P84.第五十一页，共六十六页，编辑于2023年，星期二2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连——温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：（1）按照客户还价,核算我方盈亏情况；（2）保持5%利润的还价情况；（3）保持8%利润的国内采购价调整情况。第五十二页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润:外箱体积：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米报价数量:20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22x8.27=181.94元退税金额=进货成本/（1+增值税率）x退税率实际成本=进货成本—进货成本/(1+增值税率)x退税率

=150—150/(1+17%)x9%

=150—11.5385

=138.4615元/套国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。第五十三页，共六十六页，编辑于2023年，星期二每套餐具国内费用=4050/470=8.617元海运费=2250美元/470x8.27=39.5901元/套销售利润=销售收入—实际成本—国内费用—海运费

=181.94—138.4615—8.617—39.5901

=—4.7286元/套利润为负数，每套亏损4．7286元，亏损率为4.7286/181.94=2.60%第五十四页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（2）按照我方保持5%利润还价情况：CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润

=138.4615+8.617+39.5901+报价x5%将等式两边移项得：CFR价—报价x5%=138.4615+8.617+39.5901CFR价x(1—5%)=186.6686CFR=186.6686/(1—5%)

=196.4933元折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。第五十五页，共六十六页，编辑于2023年，星期二（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算:实际成本=销售收入—销售利润—海运费—国内费用

=22x8.27—22x8.27x8%—39.5901—8.617

=181.94—14.5552—48.2071

=167.3848-48.2071

=119.1777元/套进货成本=实际成本x（1+增值税率）÷（1+增值税率—出口退税率）

=119.1777x（1+17%）÷（1+17%—9%）

=139.4379÷1.08

=129.1092元/套国内进货价调整为129.11元方可以成交。对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图，合理妥当地对外还价第五十六页，共六十六页，编辑于2023年，星期二第五节主要贸易术语的价格换算第五十七页，共六十六页，编辑于2023年，星期二一、FOB、CFR和CIF价格的换算1、以FOB价格换算为其他价：（1）CFR价=FOB价+国外运费（2）CIF价=FOB价+国外运费+保险费=FOB价+国外运费+CIF价*（1+投保加成率）*保险费率CIF价=（FOB价+国外运费）/[1-（1+投保加成率）*保险费率]第五十八页，共六十六页，编辑于2023年，星期二2、以CFR价换算为其他价：（1）FOB价=CFR价-国外运费（2）CIF价=CFR价/[1-（1+投保加成率）*保险费率]

第五十九页，共六十六页