运营商业务大客户部

运营商业务二、运营商特点三、竞标工作流程说明四、五大优势一、运营商业务定位一、运营商业务定位重点：移动、联通用户导向电信抓机会，补充规模IPTV二、运营商特点1、关系运营、利益维系2、业绩导向、安全为先3、节奏缓慢、突然袭击4、流程冗长、结款困难二、运营商特点1、关系运营、利益维系上层关系决定作用私下维护中层关系至关重要半遮半掩基层关系小鬼难缠常来常往保持层级，互不牵扯二、运营商特点2、业绩导向、安全为先KPI硬性指标保持一致业务需求领导的需求就是我们的追求不求有功但求无过保证基础底线，说到做到我们能做的是锦上添花二、运营商特点3、节奏缓慢、突然袭击时刻准备着！凡事求稳怕出错、流程繁琐的特点，决定了做事的效率缓慢决定的项目不会轻易废除！内部真正达成一致或领导督促过问，又会雷厉风行！二、运营商特点4、流程冗长、结款困难抓住时间节点、盯紧！三、竞标工作环节说明1、招标的时间点：体量小的省一年招标一次，每年9-10月招标一次，第二年供货。体量大的省一年招标至少两次，大部分3-4月份招标，9-10月份招标提前准备，抓住机会！三、竞标工作环节说明2、招标流程：招标公告：放标、购买招标书产品测试：一般一周适配时间；2-3初测时间（运营商若本身平台不稳定情况存在，有机会修改）；1-2天正式测试时间。标书制作：报价文件、商务文件、技术文件投标：现场价格评比出招标结果测试是关键，价格是重点！三、竞标工作环节说明3、标书必需研究的资料：技术规范书：产品部、技术部与品质部需参与研究商务条款：公司资质、产品资质、业绩资质评分标准：价格分、商务分、技术分等的比例入围测试用例：测试部、研发部、产品部研究相关时间点：如送样时间点，标书递交时间点，初步测试时间点，正式测试时间点等一一对应，不能有缺失；紧盯环节、关键点！三、竞标工作环节说明4、正常运营商导入周期（排除政治因素）：一般厂家提前1-2个月就会去适配了，那么厂家业务端提前2-3个月就该知道该消息，等运营商放标的时候去适配一般都是来不及的，招标都是走个流程罢了。运营商应该3-4个月前就开始制定技术规范书与入围测试规范，由于运营商很多技术本身也不是非常通，若这时候有厂家开始接触的话，公关做的好并得到认可，运营商就会让有些厂家提供技术规范与入围测试规范意见了。提前半年开始运作。充分体现日常维护的重要性！三、竞标工作环节说明5、中标后的出货与地推：标的数额只是运营商的估算值，可能会更多，也可能更少，列如：当年山西联通linux盒子招标15万，结果后面出货20多万。中标后，运营商会将入围名单下发给各地市，而有些省的地市是根据入围名单自主采购，假设5选3入围，标的10万，前三名按5:3:2的比例，即理论上第一名5万，第二名3万，第三名2万；若没有业务在各地市公关跟进，很可能出现第一名只出货3万，第三名出货5万。重点省份的人员筹备！四、五个相对优势国广东方网络（北京）有限公司资质优势资源优势平台优势产品优势渠道优势目录资质优势资源优势平台优势产品优势渠道优势目录关于&国广东方

——创办于1941年12月3日，距今已74年——三大中央级媒体播出机构之一——中国唯一向全世界传播的国家媒体中国国际广播电台拥有——

2000多人的国际传播人才队伍

65个语种6大区域海外总站，100个调频落地电台覆盖158个国家

41个海外分台30个驻外记者站每天向世界直播3200小时节目国广东方网络（北京）有限公司成立于2006年11月，是国广环球传媒控股有限公司控股的子公司，定位为“新媒体服务运营商”。作为国内互联网电视集成播控平台的牌照方之一，国广东方负责中国国际广播电视网络台（CIBN）麾下基于TV端及相应集成播控平台的CIBN互联网电视业务，核心业务为CIBN互联网电视平台的建设及运营。目前，面向水平市场和垂直市场，国广东方已全面开展终端制造、增值业务、海外传播、电子商务等多元化业务。国广东方网络（北京）有限公司注册资本/股权结构/股东信息股东名称注册资本持股比例国广环球传媒控股有限公司4,737.20万元46.5162%华闻传媒投资集团股份有限公司3,749.50万元36.8171%合一信息技术（北京）有限公司1,697.30万元16.6667%合计10,184万元100%成立日期各类资质国家高新技术企业中关村高新技术企业ISO9001质量管理体系认证企业信息网络传播视听节目许可证中国电信与信息服务业务经营许可证广播电视节目制作经营许可证网络文化经营许可证2013年荣获国家新闻出版广电总局科技创新奖工程类一等奖第一名2012年荣获TV地标“最佳商业模式奖”2006-11-27权威资质

国内两家仅有的拥有OTT、互联网全媒体广电业务牌照的授权单位之一

独家授权国广东方网络（北京）有线公司全权运营CIBN的牌照资质目录资质优势资源优势平台优势产品优势渠道优势国广东方拥有海量、丰富的内容及应用资源有着强大的资源整合和内容运营能力内容构成纪录片新闻生活方式音乐少儿美食旅游文化纪录片教育电影电视剧动漫综艺纪录片音乐体育汽车科技财经娱乐游戏搞笑旅游时尚亲子教育拍客原创50家CP

10万小时天地电视环球资讯广播英语中心德语部日语部电影电视剧动漫综艺纪录片音乐新闻娱乐游戏亲子教育应用300万小时25家CP

3万小时6.4万小时10万小时自有内容海外CP优土PPTV腾讯搜狐国内CPCRI支持内容运营精细化+时效性+策划性时效性•分时段运营•紧跟电视台&院线•突发新闻报道精细化•分人群精准推荐•分时段精细运营•图片效果极致化策划性•节假日&纪念日策划•突发事件专题策划•盛会盛典专题策划内容更新按周进行剧集、时长及推荐位的更新周更新节目：300-500部周更新节目集：800-1200集周更新时长：600-1000小时周更新推荐位次数：120-150个次周更新电影正片：5-10部预告片：5-10条周更新电视剧：40-50部

400-600集周更新综艺节目：60-80部

120-150集周更新动漫：5-10部

80-100集周更新新闻：200-300条

周更新专题：1-2个特色内容通过特色轮播频道，以频道集群模式展现电影、电视剧、动漫、财经、教育、纪录及禅文化等特色视频资源。电影频道集群电影导视频道——影迷的专业电影杂志，影业的强大宣发平台。未映先热——追踪国内外电影的最新动态；台前幕后——挖掘电影制作的精彩花絮。华视院线频道——汇聚影院强档热片的院线电影频道。院线追踪——第一时间强档大片；影视经典——重温经典电影传奇。电影综合频道——播最好看的电影，做最专业的频道。海量片库——随心而选精彩呈现；专业排播——独特视角专属推荐。特色内容通过特色轮播频道，以频道集群模式展现电影、电视剧、动漫、财经、教育、纪录及禅文化等特色视频资源。电视剧频道集群热播剧场频道——打造中国最专业的国产电视剧频道。剧剧有型、剧剧精彩，你不能错过，都市剧场频道——轻松时尚潮流，都市人的电视剧频道。品味都市情感，共享悲欢离合。经典剧场频道——百看不厌的经典电视剧频道。时代沉浮，经典重现。文娱频道集群综艺频道——汇聚最强综艺节目，打造家庭娱乐第一频道。娱乐看不停，综艺合家欢。动漫频道——适合全年龄段观看的动漫专业频道。纪录频道——云集国内外精彩纪录片的专业频道。纪录无限，精彩永恒。音乐频道——做中国最专业的音乐集散平台。领衔时尚的视听飨宴。伴你成长，留住纯真。特色内容通过特色轮播频道，以频道集群模式展现电影、电视剧、动漫、财经、教育、纪录及禅文化等特色视频资源。特色内容打造以音乐秀场为主要内容的新媒体互动传播平台LIVESHOW，自制独家现象级特色内容。特色内容打造以音乐秀场为主要内容的新媒体互动传播平台LIVESHOW，自制独家现象级特色内容。大咖云集一线当红全球人气特色内容依托国际广播电台的资深媒体背景，将新闻传播基因与互联网基因碰撞，主张“看新闻、聊趣闻、知要闻”的资讯服务新玩法。【专题】《APEC关注什么》

新闻频道以专题方式重点关注APEC会议，从贴近民生的角度撷取多个有趣味的新闻看点，从多个视角来解读APEC。【专题】《反贪局新在哪》本专题通过引入多视角分析、评论与解读，从与人们更贴近的角度，让人们轻松了解反贪总局这个新机构。特色频道集群财经频道——投资论道财富解码的专业财经频道。直播解读股市，汇聚财富人生。微电影频道——中国最优秀的微电影汇聚展示平台。禅文化频道——特色专业全面的禅文化分享频道。游戏频道——热门游戏一网打尽，电子竞技英雄辈出。电影梦开始的地方。智慧人生，自在生活。游戏频道，给生活加点料。特色内容通过特色轮播频道，以频道集群模式展现电影、电视剧、动漫、财经、教育、纪录及禅文化等特色视频资源。资质优势资源优势平台优势产品优势渠道优势目录平台优点符合广电总局关于互联网电视内容服务平台和集成播控平台的相关规定，达到平台可管可控的要求。系统设计、设备选型充分考虑现代国际传媒的需要和市场情况，是性能价格比最佳的系统。采用开放的、模块化的设计以支持业务的扩展；为各系统间各模块间互联互通、外部业务的接入与平台本身业务的接出提供技术保障。提供完整的、运营级的端到端解决方案，避免多家供应商一起集成的噩梦。平台支持丰富的业务和应用，除了直播、点播、时移、回看基本业务功能外，还支持众多增值应用。平台具备强大的运营管理功能，支持运营商对用户和节目内容的灵活管理、对访问权限的灵活控制、对系统运行和访问情况的全程监控。采用高效的媒体存储和分发技术，支持海量的可扩展存储，支持全球范围内的多地域的业务覆盖。通过智能的内容分发机制保证客户用最小的设备投资实现最大的内容存储和访问覆盖。能够为用户提供三屏互动服务，用互联网电视终端、移动终端、PC终端覆盖用户业务使用的全过程，提供“以用户为中心的用户体验设计”。平台支持智能EPG模板，分级EPG风格，充分满足客户个性化的EPG视觉及操控要求。三种用户运营模式强强组合通过大数据的深入挖掘及分析精耕用户运营作为视频业务运营的主体，国广东方拥有丰富的用户运营经验，目前拥有1300万用户，其中日活跃150万，我们深刻理解用户的痛点和刚需，通过数据挖掘对用户行为产生的数据进行跟踪、筛选、分析，从而达到真正有效的推荐。系统推荐关键词搜索自动匹配标签检索推荐猜你喜欢应用关联运营模式-大数据运营灵动运营三位一体

内容运营烘托节日气氛定期策划线上线下精彩活动运营支撑保障节假日服务稳定精彩活动EPG专题服务稳定节日气氛客服问候运营模式-灵动运营媒体联动用户专题运营丰富多彩围绕热点话题、人物、题材等制作在线专题，为用户展示与时俱进的视听享受每个月推出10个专题运营模式-专题运营通过对CIBN高清影视客户端的精细化用户运营，自2014年12月至今，已迅速发展1300万用户，其中日活跃150万用户。对于用户的运营和支撑我们深刻理解。根据需求，分析指导产品定义，为用户提供由软件到硬件均量身订做的智能产品。万人1300万人万人150万人全面支持运营商业务采用云计算及大数据结合的技术，及标准化技术规范及业务平台运营商级别的技术及平台能力全国范围CDN覆盖能力、服务能力、业务调度能力及在线支持能力自建、共建、租用的CDN建设模式，灵活智能的业务调度能力覆盖电信、联通、移动、铁通、广电、爱普的服务能力覆盖全国主要地区，高业务可用度全网350Gbps常备带宽+400Gbps弹性带宽保障P2P加速支持，有效扩大CDN使用效率具备百万级在线支持能力资质优势资源优势平台优势产品优势渠道优势目录自主终端产品CANbox超能云盒CANTV超能电视CANbar超能声霸CAN是环球智达科技（北京）有限公司旗下的智能电视终端品牌，环球智达作为国广东方旗下的子公司，主要承载CIBN互联网电视的终端业务。CAN以别出心裁的创意理念为设计灵感，通过对产品工艺和技术的苛刻打磨，形成其独特的个性魅力。CAN秉承打造全新互联网电视生态平台，真正实现智慧家庭生活的理念，用诚意和品质为更多人带来耳目一新的智能终端产品。CAN品牌智能路由智能家居生态圈HIGHENDMAINSTREAMLOWEND15Q378915Q410111216Q112316Q245616Q3789CANboxM1（4K60HZ，新模具，64位4核A53,1G+8G，WIFI2.4/5G，Android5.1）CANboxF1(4K，4核A71.5G，1G+4G，WIFI2.4G)CANboxU1（4K60HZ，新模具，64位8核A53,1G+8G,WIFI2.4G/5G,蓝牙+语音，Android5.1)CANboxC1(1080P，4核A51.5G，1G+4G，WIFI2.4G)以用户为中心的家庭互联网中心最体贴的电视互联网入口海量影视精彩呈现平台精彩游戏服务电商与O2O服务入口智慧家庭中心智能电视应用聚合EPGUI4.0产品产品定位目录资质优势资源优势平台优势产品优势渠道优势我们与运营商拥有丰富的合作经验在全国20余个直辖市及省份均已实现项目合作对内容及用户运营、业务推广有着丰富的实操经验业务开展与中国联通、中国移动、中国电信等电信运营商开展了围绕IPTV/OTT业务的项目。海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾深圳天津上海重庆海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾深圳天津上海重庆海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾深圳天津上海重庆在签约地区已签约地区项目推进地区渠道组织架构合作模式（一）：委托销售具体形式：运营商负责销售我司提供的硬件终端设备，我司负责后台的运营维护运营商负责收取用户费用依据我司系统月度账务核对，我司将运营收入给运营商分成。运营商的收益：基础业务收入分成+增值业务收入分成+零售差价我司提供售后服务保障合作模式（二）：联合销售、共同运营具体形式：将运营商的制定业务内容植入我司的业