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文档简介

第第页市场营销策划，怎样提高执行力

涌现这种状况，多从以下方面考虑：

1、总部与区域之间的责权机制没有梳理清晰。

2、区域分部对对总部缺乏信任。

3、总部与区域分部之间的有效沟通与过程督导机制没有形成。

①总部与分部之间的责权机制理顺。

厂家与经销商合同中所表现出的一样，形成了类似于总部权利描述多责任界定少，区域分部责任规定多权力给予少的局面。难免形成总部与区域分部责权不对等，责权不清楚的状况。

一、总部的责任要搞明白，区域分部的权利要讲清晰。

也就是说要提高区域分部的营销执行力，就需要尝试着，在总部的“皇权”之外，将总部与区域分部所应当承受的责任和给予的权利清楚界定。采用分公司独立核算制的企业，显得尤为须要。即便是在产品的研发和推广、促销活动的设计等需要区域分部与总部共同参加制订的事项上，也需要界定总部负责什么、区域分部负责什么。

就某次推广促销活动而言，企业整体的预算是怎样的，总部与分公司应各自承受哪一部分的费用，什么事项与费用由总部承受，什么事项与费用应由区域分部承受，需要做到明明白白。

二、精细化才能有助于搞明白。

假如其活动方案或其下发的通知中，能够清楚说明总部与各个分公司在活动费用承受中的责任，或者是能够清晰说明“请填写费用申请单向总部申请活动场地费用”等内容，区域分部报给总部的就不仅仅是费用说明和场地的备案，还包括费用申请。假如有这份费用申请，总部相关部门在收到这份申请后，就会向上级申请签字，假如不是总部高层有意把活动压下来，区域分部的社区推广活动就会得到更顺畅的`执行。

精细化的界定清晰总部与区域分部费用及事项的分担：场地费等相关费用就应当是总部承受的，区域分部并相信这些费用是总部肯定会予以自己的，不用申请就能在费用权限之内，把活动给做了，事后不过就是报销事项而已。

(2)提高区域分部对总部的信任

1、政策宜早出，并需保持相对的稳定性。比如绩效考核指标应全年指标早日制定出来，不能第一季度看完成不错，第二季度就增加，徒增怨气。

2、为区域分部肩负起应有的支持与服务。比如，说了产品在10月份推出，到12月份了才究竟推出。到十月份连个招商文件都没有，下面分公司怎么来招商落实?

3、奖罚分明，实时兑换，不宜算得太精。

不能按时兑换奖惩，有损区域对总部的信任。凡事算得太精，难免区域分部对总部有反算计。

(3)形成多维度沟通与过程督导。

①用沟通强化过程

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