下季度工作计划范文

下季度工作计划范文一、在思想方面。

坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学习尤其是政治学习，不断提高自身的道德修养，为人师表，关怀学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

关爱学生，无私奉献。教师师德高尚的重要表达就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。本学期，我担当六年级语文教学工作。在工作中，我要留意转变观念，把学生视为公平的教育对象，而不是凌驾于学生之上。

在教学过程中敬重学生的人格，建立公平、和谐的师生关系。对学生要关怀爱惜与严格要求相结合，不偏袒好学生，更不卑视差学生，要爱得有方，严得有度，特殊是对后进生，决不挖苦挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要擅长发觉和放大学生身上的闪光点，并为他们制造展现自我的时机，帮忙学生树立信念，矫正不良的行为习惯。在工作中要有“四心“，即爱心、急躁、信念、恒心，以自己对学生的一片喜爱和对教育事业的一片热诚，坚持不懈的做好本职工作。

二、在个人教学方面。

不断学习，不断充实和完善自己。由于要成为一名优秀教师，除了要具备良好的思想品德和高尚的道德情操，还需要具备较高水平的业务技能。向老教师学，向优秀教师学。教师肩负着教书育人的双重任务，要想精彩地完成任务，我不仅要具备精深的专业学问，还要广泛涉猎其他相邻学科的学问领域，用丰富的学问武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开头召唤新时代的新型教师。所以在今后的工作中，肯定要不断的充实自己。要想给学生一杯水，我必需有一个源源不断的水源，那就是学习。

三、备课方面。

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生健壮成长的欢乐园。为了使每堂课短短的40分钟能够发挥其的效用，信息量多、形式活泼、贴近学生的年龄特点。我将注意在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前仔细备课。作到课前再备课，备教材、备学生，保证课前的预备工作准时、充分。课堂上积极为学生制造良好的轻松地学习气氛，开心的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性。课后准时反应，登记教学中的胜利点和失败点及改良方法。

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(一)关于照相方面的指导

我院进行的活动大致分为会议、讲座、颁奖、班会、表演、户外活动等，活动举办的地点大多在阶梯教室，大型活动在学术厅或模拟法庭，有些在户外。

1、先给他们讲解怎样合理使用相机，拍照时的留意事项;

2、讲解活动时拍照怎样适宜取景，找角度，找拍照时机;

3、进展实际操作训练，周末时找一间阶梯教室，组织大家拍照训练，分别从整体、局部选景。关于户外的活动要注意整体效果;

4、重点讲解整样找准拍摄嘉宾全景和观众全景的位置，嘉宾讲话的要从正面拍摄，包括横幅、黑板上的活动主题和PPT，全景拍摄时应从前往后拍，包括横幅整体;

5、有特色节目的肯定要抓拍精彩瞬间，拍摄突出活动主题的照片，颁奖时要拍全景和正面;

(二)关于写新闻稿件的指导

1、参与活动前需提前到活动现场，询问活动负责人活动的大致流程;

2、活动中，仔细记录好出席活动的嘉宾职务和名字，具体记录活动流程和嘉宾讲话及表演的节目。

3、把握新闻稿件的根本写作格式，多看报纸上的新闻报道，学习、积存新闻稿件的写作方法，稿件要求明确何时、何地、何人、何事、何故;

4、写稿件制止抄袭，新闻稿件时要求做到真实、精确;

5、活动新闻稿件需从活动中提炼主要的、精彩的，用语得当，抓住主次，同时安排好稿件构造，注意段与段之间的链接和段内的连接，使用适当的关联词;

6、不同的活动的新闻稿件采纳语言的书面程度不同，最重要的是从稿件中能彰显出举办该活动的主题与意义，举办者的目的与参加者的收获;

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一、市场及客户方面：

1、客户维护：要留意以下两点：一是连续推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避开在过去工作中的回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改良工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。

2、客户开发：一是加大进展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟胜利的案例，从年初开头筹备筹划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。

3、市场动向：多留意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，协作渠道开发和渠道挖掘。

4、竞争对手：依据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有肯定拿下的信念和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

6、借力借势开展多方合作。由于单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。

二、销售回款及折扣方面

留意在回款过程中的不良现象消失，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款治理制度，并以合作状况的差异性进展分类，对特别客户确定好时间应准时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多留意公司本钱的掌握等。

三、沟通方面：

1、建立完善自己的销售台账，准时的与财务等进展对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。

2、在销售过程中多留意和选购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

3、保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习沟通。

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1、增加基金客户的效劳工作

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依靠，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经受了八个年头，期间也积存了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参与。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金准时了解，适时实行必要的赎回措施。

每次会议前，必需设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必需对调查问卷准时进展梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必需转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单，改良基金效劳模式

对于个人而言，效劳基金客户必需细化手中客户名单。将手中全部客户分为重点客户(资产大常常购置基金)、核心客户(间或购置基金)、一般客户(持有套牢基金)。对于重点客户必需每次沟通前打印基金持仓明细，依据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户，依据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通;对于一般客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。

3、注意融资融券的业务学习，进展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，进展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，把握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必需学习融资融券业务、进展融资融券客户，为营业部的进展作出自己的奉献。

4、团队成员相互支持，携手努力共创佳绩心中抱负的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间相互支持帮忙、学习成长热忱高涨的集体。

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在2022年开展“优质护理效劳”活动的根底上，为进一步深化“优质护理效劳”工作内涵，以“提升职业素养、优化护理效劳”为主题，提升效劳水平，持续改良护理质量，以严谨态度抓好每项护理工作的全程质量治理，在总结上一年度开展“优质护理效劳”活动阅历的根底上，特制定2022年“优质护理效劳”工作规划。

总指导思想：遵循“以护理效劳为主，进展特色专科”的工作方针，以加强护士队伍素养建立为核心，以抓专科、重培训为重点，为患者供应安全、专业、全程优质护理效劳，提升患者对护理效劳的满足度。

一、严格落实责任制整体护理

(1、病区实行弹性排班，如夜班、中班、节假日等，削减交接班的频次，削减工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时留意培育护士独立值班时的慎独精神。

(2、依据优质护理效劳理念，病区设立责任组长2名、床位责任护士2至3名，每名责任护士护理10名病人。责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观看、根底护理以及安康教育等为患者供应连续、全程的工作，切实做好优质护理效劳。危重病人、大手术后及并发症的高危患者由高级责任护士负责执行。

(3、全面履行护士职责。整合根底护理、病情观看、治疗、沟通和安康指导等，为患者供应全面、全程、连续的护理效劳。亲密观看患者病情，准时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展安康教育和康复指导，供应心理护理。

(4、临床护理效劳充分表达专科特色，依据科室特点丰富效劳内涵，为病人供应人性化护理效劳保障患者安全，促进患者康复。

二、加强护理安全治理，完善护理风险防范措施

(1、加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时争论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。做好病重病人交接、压疮预防、输血、特别用药、病人管道治理以及病人现存和潜在风险的评估等。

(2、进一步标准护理文书书写，削减安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、精确、准时完整”，避开不标准的书写，如错字、涂改不清、前后冲突、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和标准化。

(3、完善护理紧急风险预案，平常工作中留意培育护士的应急力量，对每项应急工作，如输血、输液反响、特别液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回忆性评价，从中吸取阅历教训，提高护士对突发大事的反响力量。

(4、加强护理安全监控治理，每月组织科室进展护理安全隐患排查及护理

过失、护理投数的缘由分析争论，分析发生的缘由，应吸取的教训，提出防范措施与改良措施。

(5、加强科室治理。每周对科室在病房治理、根底护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进展不定期的抽查，对存在的问题马上指出并限期反应，在每月的护士工作例会上进展总结;对优质护理病区进展质量掌握。

三、全面提升职业素养、优化护理效劳

(1、加强“三基”培训规划，使护理人员综合素养及专业力量得到提高。

(2、学习《住院患者根底护理效劳工程》《根底护理效劳工作标准》、《常用临床护理技术效劳标准》。

(3、每月组织全体护士进展业务学习、危重病人护理争论、个案查房、教育查房等各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素养，提高护士观看病情、落实护理措施、记录护理文书的力量。

(4、提高临床护士的实际工作力量，培训专科护理骨干。

(5、简化晨间集体交班，强化床头交班内容。利用床头交接班时间，护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进展床旁专科理论学问讲解，并实行有效干预措施。

(6、催促护理人员仔细执行护理常规，护理制度，护理操作规程和病情观看，定期进展急救技术演练，使每位护士都能把握急救药品及器材的使用。

四、以患者满足为总体目标，深化优质护理效劳工作

以病人为中心，提倡人性化效劳，加强护患沟通，提高病人满足度，避开护理纠纷。

(1、主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人安康宣教。

(2、加强效劳意识教育，提高人性化主动效劳的理念，并于周三及周日根底护理日加上安康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

(3、每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对效劳质量好与坏的护士进展表扬和批判教育。

五、加强院感学问培训，预防和掌握院内感染的发生