水果店市场营销方案案例范文

------------------------------------------------------------------------水果店市场营销方案案例范文水果店市场营销方案案例范文水果店市场营销方案案例范文在当今的市场环境下，水果店已经成为了人们在日常生活中必不可少的商业实体之一。尤其是在夏天，各类果蔬的需求量会急剧增加。如何将商业竞争力最大化，实现产品贩售业绩上的提升，是每个水果店主关注的重点。在这篇文档中，将针对一家水果店在夏季期间的市场营销方案进行深入的探讨，以期为广大商家提供有益的借鉴。1.市场调查商家在营销策略的制定过程中，首先需要进行的是市场调查。调查能够帮助商家了解消费者的需求，把握市场趋势。在这家水果店的市场调查中，商家发现下面这些情况：（1）夏季水果需求量增加明显夏季是一年中充满活力、高温多雨的时刻，人们对水果需求情况也是达到年内最高峰。桃、李、杏、橙、葡萄、西瓜等各类水果的需求量都会急剧增加。巧克力、薯片配菜等零食需求上升也不可小看。（2）客户流失严重水果店的主要消费人群是家庭和年轻人。在繁忙的日常购物中，很多人没有充分体验到该店的优势，相对选择其他途径购买水果。因而鲜果店的客户流失率日益升高。（3）附近商家竞争激烈据市场调查显示，水果店的竞争者比较多，包括相对来说一些更主流的超市、卖场等商家。（4）网络营销的普及和重要性打开其他水果商家的微博或微信可见，很多商家在利用网络媒体开展宣传。通过建议类文章、精美图片等方式让细节表现更加宜人。即便商家没有使用这类平台，许多消费者还是希望能够通过网络查看相关信息，比如促销活动和产品价格等。2.营销策略在对市场调查结果进行分析后，商家可以制定出符合客户需求的营销策略。下列4种营销策略针对水果店的营销实务已被验证有效：（1）采取具有个性的宣传原始和无聊的直接宣传往往会被遗忘，因此商家需要选择一些具有创意的宣传方式。可以利用店面国庆策划，将店面大门装扮成西瓜模样，或者在车站等人聚集的地方设置简单的广告牌，博得消费者的注目。这种方式在网络平台上的传播也可以带来效果。（2）开展营销活动活动是吸引消费者的良好方式。商家可以在夏天开展抽奖游戏、小动物对对碰、小料理配送、复古手工制品等活动，吸引消费群体到店，增好商店知名度。（3）提供快捷服务消费者购买水果最在意的是品质和味道。快捷、安全、新鲜的运输方式，以及原材料的成分等细节可以逐渐成为吸引消费者信任的一种方式。因此，商家不仅有必要时时关注货品品质，还应该提供方便、快捷和多样化的服务，如网上预订、送货上门、抵价卡等，来保持消费者的忠诚。（4）利用网络推广网络宣传已经成为了广泛的生意拓展形式。商家可以在自己的网络平台上发布带有口感图像、色彩丰富而又简约的水果图片，呈现出水果般果香和纯美。同时，商家还可以在各大网络平台上开展口碑宣传、优惠卡片发放等形式的营销策略，让客户轻拍手机、不失时机吸收品牌Message结语水果店市场营销是对消费市场的深度理解、生意运作的好支持。市场调查与对观察消费者做出反应的评估，是销售策略规划的基础。在真实的实践评估中，只要平日精细