促销手段的分类及运用

促销手段的分类及运用常听到的声音。。。要冲销量了，来场促销吧！客情不良，来场促销吧！订货会要开始了，来场促销吧！竞品杀进来了，来场促销吧！是什么让如今的终端网络那么热衷促销呢？

促销活动作为最直接有效“体验式营销”的一种形式，也是最近距离与顾客接触，最快达成销售的一种方法！促销概述

简单的讲——促销即“销售促进”，是指以合适的时间，在合适的地点，用合适的方式和力度加强和消费者的沟通，促进消费者的购买行为的最终发生从而刺激销量的活动。促销的作用和意义1、了解和试用新产品2、加强口碑传播3、提升销量4、提高销售人员的团队协作和实战能力5、扩大品牌影响力6、提升店面的知名度和美誉度促销类型

一、贴柜促销二、摆台促销活动三、中型促销活动四、路演促销活动五、沙龙讲座贴柜促销人员配置1人促销时机的选择（除了节假日、店庆、开业等等）促销目的（更好的掌握店里的库存，以便及时补货，促进返单；提升营业额；了解市场信息；巩固客情；加深店员及店老板产品知识；增加店老板对品牌的忠诚度等等）摆台促销活动

人员配置2—3人促销时机的选择（周六日，赶集日，节假日）促销目的（提升营业额；促进返单；增加店老板对品牌的信心与忠诚度；增进老顾客之间的联系、增加新顾客的试用等等）中型促销活动

人员配置6—8人促销时机的选择促销地点的选择（B类店以上，还要看是否有足够大的场地，人流量比较大而且相对集中）促销目的（吸引人潮，提高顾客入店比率；改善并提升专卖店店铺形象、加深品牌的印象；增加店老板对品牌的忠诚度等等）促销活动时间的安排和准备期活动前：15——30天宣传期：活动前3——5天实施期：活动时间段一般上午10：00—12：00，下午14：00—18：00，晚上19：30—21：30（夏天最佳）；延续期：活动后3——5天。路演促销活动人员配置10—12人促销时机的选择（“五一”、“国庆”、店庆、新店开业等等）促销地点的选择（足够的场地，人流量大而且集中，例如：广场、大型超市门口等等）促销目的（拓展商圈，开发客源、扩大市场影响；新产品推广、宣传新产品；打击竞争对手、巩固市场份额；鼓励顾客大批量购买、重复购买、提升销量。。。）促销手段的分类通常采取的促销手段特价价格折扣买赠活动优惠赠券满额返现金销售抽奖增加售后服务顾客联谊会

促销手段的运用根据当地的情况选择相应的促销手段根据季节选择相应的促销手段结合店里库存的多少作出相应的调整根据店面会员情况作相应的促销手段特价与价格折扣当即主推品特价，库存量大一直走不动的产品特价，新品特价（建议在A、B类店进行）一般不建议打折（尤其是品牌进店初期或进驻新市场时），产品都是全国统一零售价，特殊情况特殊对待（物是死的，人是活的）买赠活动与优惠证券最普遍的促销手法，任何活动方式，以及任何类型的店都用得上满额返现金与销售抽奖满额返现金一般在中型促销活动以下比较合适，大型促销人太多容易出问题；销售抽奖一般在中型促销活动以上比较合适。增加售后服务与顾客联谊会免费修眉、免费化妆、免费办理会员卡前店后院，建议买满50元送一次面部护理、可参加举办的沙龙会等。促销