中地行海口博亚龙湾营销策划推广报告

博亚龙湾2021年营销筹划推广报告房商网—海量房地产资料下载！?2021房地产营销筹划大全?，QQ：1053527879快速销售，快速回现是首要目标;2021年10月28日实现销售目标别墅20套；洋房售完。财务指标提升“博亚·龙湾〞整体工程品牌价值，实现工程在海口乃至海南的区域影响力。品牌指标工程整体目标第一局部:营销环境分析第二局部:工程整体营销推广策略目录Part1:营销环境分析—宏观市场分析2021年房地产相关政策政策层面金融：上调存款准备金率，屡次加息，收紧银根；政策：新国八条：二套房首付6成、贷款利率不得低于基准率的1.1倍、三套房贷完全停止办理、海南延续对海口、三亚等城市限购令；土地：标准取地途径，整顿行业秩序；土地供给持续放量，打击遏地行为；税收：严查土地增值税；房产税上海首试；市场层面国有大型非房地产企业进入地产行业；“保障房、经适房〞等替代品供给方案实施；舆论环境对于未来房价下降的预期，影响局部购房者产生观望心态；续2021年以来政策频出，政策调控直指“土地、炒房、房价〞三大命脉，重视可行性；市场力量影响加重，客户及开发商观望情绪也随之加重。2021年海南房地产市场回忆数据来源：海南统计局2021年海南房地产开发投资额及增速图2021年，全省房地产开发投资总额为467.87亿元，比上年同期增长62.5%，增加180亿元，增幅同比提高18.2个百分点。从开展变化趋势看，4月至6月，开发投资仍维持相对较高的增长水平，分别增长96.5%、95.4%和78.9%。此后调控影响逐步显现，房地产开发投资持续回落，但由于海南房地产市场正处于结构调整上升期，加上海南国际旅游岛政策利好因素的共同作用，市场信心较足，开发投资呈现增速平稳回落的特点。Part1:营销环境分析—宏观市场分析2021年海南房地产市场回忆数据来源：海南统计局2021年海南房地产销售面积及增速图2021年，受海南国际旅游岛建设预期影响，年初全省商品房销售同样在高位开局。但在4月开始国家实施房地产宏观调控，特别是下半年国家再次出台包括限购在内的一系列房地产调控政策，宏观调控政策效果日趋显现，商品房销售受到极大的抑制，7月起各月销售增幅持续平稳回落，但仍以较快速度保持增长态势。全年商品房销售面积为854.73万平方米，比上年同期增加近300万平方米，同比增长52.3%，增幅同比提高1.8个百分点。Part1:营销环境分析—宏观市场分析2021年海南房地产市场回忆重点城市整体销量海口市209.76万平方米，增长10%三亚市140.83万平方米，增长23%万宁市38.20万平方米，增长134.2%琼海市134.82万平方米，增长72.7%陵水县57.35万平方米，增长60.9%文昌市74.58万平方米，增长85.8%澄迈县67.40万平方米，增长163.1%2021年海南七大重点城市销量情况从各大城市销量比照中，我们不难可以看出，澄迈房地产市场销量增长速度最快。其中也说明了澄迈房地产市场在未来开展中信心十足，升值潜力巨大。故于此，本工程应抓住时机，提高工程整体品质及营销推广战略，为后期开发做好一定的铺垫及销售。Part1:营销环境分析—宏观市场分析宏观调控对博亚·龙湾的影响Part1:营销环境分析—宏观市场分析宏观调控对于海口市场的主力投资客户------岛外中产阶级来说是一个打击,他们的投资热情会暂时动摇,处于市场观望状态;提高投资门槛,尤其是投资大户型及别墅类产品将在贷款利率、税费等一系列金融政策上设置门槛，抑制短期消费需求；海口本地居民购置别墅类产品资金压力增大，对购置产品预期降低，本地居民多购置叠拼和联排类别墅产品。不利方面有利方面宏观调控加速房地产市场的标准与调整，有实力的大开发商相继进入海口，提高了海口市场的产品竞争力；以开发低价产品的小开发商将逐步被淘汰；宏观调控也保护了博亚龙湾这样的有实力开发商，以实力铸造产品品质会得到政府、市场、客户的认可，随着工程的开发完善，最终会占领市场。限购令细那么的出台，间接的将海口三亚等地的投资性客户推向了海南二三线城市，有利于海南二三线城市的商品房销售。Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析各板块市场特征工程所在盈滨半岛板块主要依托自然海景资源，别墅开发气氛较浓，但目前高端配套欠缺，区位优势尚未突显。板块开发情况比较优势主打广告语板块特征主要产品主力户型目前均价（元/平米）鲁能海蓝福源海景别墅联排独栋大面积独栋别墅与联排别墅联排：16000独栋：23000拥有内海、外海、半岛三重景观资源海上的“香格里拉”王府文海湾中式建筑独栋一期20栋别墅售罄，二期280套酒店式公寓独栋：18000项目规划及定位，周边配套，景观设计。

一个属于中国人的“中国式四合院别墅”富力盈溪谷水景别墅

双拼联排独栋大面积双拼别墅、独栋别墅、联排别墅、别墅均价：18000大尺度水景温泉湖畔，西班牙庄园半岛一号生态地产独栋238独栋别墅独栋：22000自然环境，拥有600米一线海岸

自然而来的奢华卖点比较对比因素本案鲁能海蓝福源王府文海湾富力盈溪谷半岛一号项目资源区域认可度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★规模★★★★★★★★★★★★★★★★★★★自然资源★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★项目配套会所配套★★★★

★★★★★★★★★★★★★★★★运动配套★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★生活配套★★★★★★★★★★★★★★★★★★交通配套★★★★

★★★★★★★★★★★品牌价值开发商实力★★★★★★★★★★★★★★★★★★★本工程依靠规模、自然资源、工程配套等优势，已进入成都别墅第一梯队目前工程资源优势，配套优势等核心优势还未完全发挥，使工程位于第一梯队靠后的位置Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析客户市场分析项目名称客户构成鲁能·海蓝福源来自东北、西北、华北客户为主，约占客户的60%左右；其次为江浙沪客户，约占总量的20%左右；养生度假为主要购买需求；王府文海湾从目前的预定情况来看，客户主要来自西北与东北，占总客户量的70%以上；江浙客户约有15%左右，比例较少；以投资、养生、度假为主要购买需求；富力·盈溪谷一期成交情况来看，客户由外来客户与本地客户各占50%其中外来客户主要来自北京附近以及华南区域；本地客户主要为海口高端人群，以自住为主；半岛一号来自华北和江浙客户为主，属于区域内中高端客户人群以养身、度假、投资为主要购房诉求点；Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析鲁能·海蓝福源工程根本情况占地面积：267272㎡〔约400亩〕建筑面积：91198㎡总户数：372容积率：0.34绿化率：57%产品形式：独栋别墅、联排别墅建筑风格：意大利托斯卡纳风格户型：独栋别墅和联排别墅价格：联排别墅已售罄，独栋别墅均价23000元/㎡工程优势：拥有内海、外海、半岛三重景观资源工程规模大，便于整体规划和配套设施的兴建缺乏：工程一期产品单一工程单价总价均偏高Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析王府·文海湾Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析工程根本情况工程：王府·文海湾占地：60.18亩总建：50000平方米总户数：别墅20栋公寓380户容积率：0.46绿化率：50%

价格走势：现18000元/别墅。工程优势：工程规划及定位建筑风格自己配套完善缺乏：自然景观稀缺工程单价总价均偏高富力·盈溪谷Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析工程根本情况工程：富力盈溪谷占地：452000平方米总建：171000平方米总户数：当期473户。容积率：0.38建筑风格：西班牙风格价格走势：别墅均价：18000客户来源：岛外客户。置业用途：投资、度假、居住。工程优势：区域位置优势水景地产，豪华居住区缺乏：周边生活配套尚未成熟交通不便半岛一号Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析工程根本情况工程：半岛壹号占地：298668平方米总建：143272平方米总户数：别墅：198；小区共238户。容积率：0.48建筑风格：日韩风格价格走势：均价：22000客户来源：岛外客户。置业用途：投资、度假、居住。工程优势：自然环境，拥有600米一线海岸。缺乏：周边配套尚未完善交通不便竞争分析给我们的启示Part1:营销环境分析——别墅竞争对手分析市场现状对比优势项目发力点自然资源拥有海景资源,但一线海景资源少,无私家游艇码头、钓鱼台,√加大对资源的宣传推广区位现状西海岸日趋成熟，进一步带动延伸地带盈滨半岛区域，多个项目共同发力，形成客户置业首选区域。√

以盈滨半岛的未来前景提升项目区域价值配套设施尚未形成成熟的生活配套×提前展示社区配套展示体验展示不成体系，有展示无体验×加快样板房工程进度物管服务物管水平普通，未发挥营销价值×强强联手，采用国际知名品牌Part1:营销环境分析——项目分析工程现阶段销售情况工程可售房源：洋房79套；别墅42套；累积104套。已销房源：洋房46套；别墅0套；累积46套。已销总面积：4582.33㎡。销售总额：46863293元。剩余房源：洋房33套；别墅42套。剩余销售额：洋房40572263元；别墅308700000元。备注：数据统计由2021年12月1日至2021年2月25日我司从12月1日驻场至今，三个月内所面临的任务重大以及时间紧迫。为了更快的实现销售目标，我们通过对客户渠道的不断挖掘，进行了一系列的看房团活动及客带客的优惠政策，激活客户市场，促进成交。根据数据统计，截止2月25号，总共销售房源46套，销售总额到达46863293元。客户群体解析—意向客户认知途径方式来电客户的认知途径主要是路过及网络广告两个渠道。从图标中分析我们可以看出海口房地产市场还是以外销为主，而网络的宣传也是房地产业主要投放的广告之一。Part1:营销环境分析——客户分析客户群体解析—意向客户户型统计分析从图表上可以看出，洋房的户型比较符合客户的需求；三房与别墅户型需求亦存在，但从成交数据上看，未抓准此局部客户。Part1:营销环境分析——客户分析客户群体解析—意向客户区域分析虽然受政策调控影响，来电客户主要还是集中在岛外，占比到达64%。但岛内也占到了36%，也说明了岛内刚性需求发生很大转变。本地客户、度假养老型客户会逐渐成为海南房地产开展的需求主力市场。Part1:营销环境分析——客户分析客户群体解析—已购客户置业目的从图表上可以看出，岛外客户更看中海南的气候及风土人情，养老型客户占整体的34%，其次是度假型客户；投资型客户的减少主要是受到政策调控的影响。Part1:营销环境分析——客户分析客户群体解析—已购客户年龄分析通过上表我们可以看出，目前养老、投资型客户成为工程最多的客群，40岁以上占到了将近60％；其次是35-40岁左右客户占到20％.Part1:营销环境分析——客户分析前期客户成交原因主要为：1、工程原生态的自然环境较好2、开发商片区内成功开发经验效应较好3、工程整体规划合理前期客户未成交因素主要为：1、对工程产品价值认同度不高。2、认为户型结构不合理3、配套不完善4、工程呈现力较弱Part1:营销环境分析前期客户总结Part1:营销环境分析——项目问题分析定位不清晰梦拂海风，心泊龙湾从2021年8月开盘至今，博亚·龙湾工程在盈滨半岛板块一直属于中高端产品定位，定位主要是从产品本身出发，依托区域海景资源等，以休闲养生度假为主题进行推广。然而这个定位不够明晰，没有将景观资源最大化表达，已经不能满足我们工程的销售要求，海南国际旅游岛的规划，盈滨半岛4A景区，带给盈滨半岛更多有利卖点，我们的博亚·龙湾工程也必须充分利用卖点资源，我们必须重新对工程进行定位，深入挖掘工程的卖点，脱颖而出，以便更好的进行下一步的营销推广，树立工程品牌形象。工程现状问题工地凌乱，建材摆放无序Part1:营销环境分析——项目问题分析工程现状问题建筑垃圾未能及时清理Part1:营销环境分析——项目问题分析工程现状问题工地现场住户混乱并造成生活垃圾Part1:营销环境分析——项目问题分析工程现状问题现场看房路况差Part1:营销环境分析——项目问题分析工程现状问题围挡颜色暗及别墅普遍没有标识Part1:营销环境分析——项目问题分析Part1:营销环境分析前期推广主题不清晰，对“梦拂海风，心泊龙湾〞支撑不够，未能建立工程高端气质。工程包装平面色彩沉暗，视觉调性未能明确，表现方式平淡，未能形成较大冲击力。媒体运用较为单一，缺乏渠道媒体的运用。工程推广活动阶段，费用的支撑未能到达一定的推广效果。故此，在推广中未能多方面翻开渠道，到达一定的成交效果。工程前期推广小结Part1:营销环境分析先天条件：工程自然资源丰富，具备打造高端别墅工程的条件。后天规划：配套规划较为齐全、合理，但样板示范区、展示园林景观尚未呈现，难以对客户形成较大的冲击力。形象展示：施工现场环境较为混乱，无法打造高端品质形象，外围包装缺乏亮点，视觉上缺乏冲击力。宣传推广：推广力度不够，形象树立不够。工程整体小结问题分解一、认为价格过高，客户消费能力不强,质量不高原因：未能找准核心客户，高质量客户过少解决方向：增加客户到访数量，扩大客户基数扩大有效客户，高质量客户比例二、有消费能力:认为工程价值与价格不等原因：工程价值呈现力不够解决方向：工程景观、配套全方位呈现如何突出工程价值，提升客户质量？Part1:营销环境分析——项目分析工程启示精确营销销售目标推售策略价格策略营销手段推广活动工程包装费用预算精确定位总体营销推广思考路径Part1:营销环境分析——项目分析第一局部:营销环境分析第二局部:工程整体营销推广策略Part2:项目整体营销推广策略定位：准确定位——突出卖点营销：精确制导——圈层营销推广：拔高形象——提升价值坚持以双海湾、游艇生活等核心竞争力为首要卖点坚持挖掘博亚龙湾的品牌价值坚持挖掘博亚龙湾工程的生活和文化价值总体原那么：总体策略：Part2:项目整体营销推广策略—项目定位国际·双海湾·别墅城区位：强调工程区位及未来开展前景，同时也表达工程的国际配套、生活方式双海湾区：突出工程自然景观核心资源优势游艇生活：强调工程别墅高端社区，圈层生活，提高工程形象形象定位双海湾区·游艇生活Part2:项目整体营销推广策略—项目定位档次定位立足于盈滨半岛最高端的别墅行列，打造高品质生活引领者；档次同比鲁能海蓝福源、半岛一号等工程，成为盈滨半岛高端别墅的代表工程之一；开发商具备打造高端别墅的实力；品质生活引领者综合以上特质，通过工程准确的定位，后期产品的精雕细琢，现场气氛的营造，以及营销推广的包装，工程具备成为盈滨半岛品质生活引领者的时机。Part2:项目整体营销推广策略—项目定位客户群定位工程初期针对海南省内各高端场所进行渠道推广，进行深度进行挖掘城市塔尖人群；后期通过工程影响力的塑造及品质提升，“由内往外〞逐步辐射省外地区，其中包括内蒙古的鄂尔多斯、山西太原及江浙一带等兴旺城市进行推广；主要面向以上地区的私企业主、国家企事业单位高管、高校教授及少量海外等高端人群。以外地市场为主、本地市场为辅的品质生活客户群客户定位核心客户重要客户边缘客户核心客户华北、东北、江浙沪——70%重要客户珠三角及西南、西北——20%边缘客户本地区域客户——10%目标客户：工程现阶段，以外来中端客户为主，占总客户体量的80%左右，本地客户为辅；工程成熟期，外来客户与本地客户，比翼齐飞的态势。锁定本地客户，撬动岛外客户Part2:项目整体营销推广策略—项目定位Part2:项目整体营销推广策略—卖点提炼工程核心卖点提炼盈滨半岛区位开展天然内外双海资源私家码头、私家观海台双池入户博亚口碑影响力较强：核心卖点未呈现影响力较弱推广诉求点高级会所网球场公共游泳池温泉泡池Part2:项目整体营销推广策略—销售周期工程销售周期预估销售目标：结算收入3.4亿，目前工程洋房销售还剩33套，今年销售及推广重心主要放在别墅，附带洋房共同销售。目前，别墅还剩42套，总额308700000元。总体销售速度：年前洋房销售任务根本完成。为了更快的完成任务，回笼资金，我们方案在今年10月28日前销售别墅20套。根据工程节点，工程必须尽快的完善别墅群体的外立面建设以及能表达工程的整体园林品质，才能更好的有利于整体销售。11年3月1日4月销售2亿10月28日5月6月7月8月9月目标从3月至10月28日期间销售别墅20套；洋房售罄工程销售周期预估阶段销售房源起止时间时间销售目标备注洋房销售期别墅蓄势期洋房剩余房源；加快别墅群体房源蓄客及销售11年3－5月3个月洋房售完别墅5套景观及道路改造完成，现场感染力增强别墅销售期别墅剩余房源持销11年6－10月5个月别墅15套景观改造完成、项目配套完善、博亚地产成熟产品Part2:项目整体营销推广策略—销售周期工程推售原那么推售原那么：研究竞争工程前期推货节奏，根据工程本身工程节点进行后期推货时间、产品类型进行预估，寻找市场空白。整体采用少量多批推售原那么，制造稀缺性的营销方式进行推广；进行优劣势房源梳理，根据工程节点，工程价值呈现度不同，进行优劣搭配销售；Part2:项目整体营销推广策略—销售周期Part2:项目整体营销推广策略—价格策略价格策略考虑因素市场竞争性够不够，能否在竞争性中到达差异化，并在销售中能让客户认知产品的价值和价格是同等的；保证近期目标完成；保证销售走势与目标吻合；保证及时回笼资金。Part2:项目整体营销推广策略—价格策略工程别墅与竞争对手的价格比较从图表上可以看出，本案别墅产品均价在各大竞争对手中相对较低。但本工程单价为含地下室面积单价，依照其他工程的地上面积单价计算方式，本工程单价约为22000元/㎡，价格不占任何优势。如何让客户觉的工程的价格和价值是同等？答案是：修炼内功，提升工程竞争力Part2:项目整体营销推广策略—项目包装包装原那么优秀的形象包装能够更好的传达出工程高端品质，更好的促进别墅的销售。简便易行，能够快速实施。与工程的高端形象搭配，吸引客户关注。一切为了销售，配合销售节奏快速出货。营造良好的现场气氛，提高客户心理预期。Part2:项目整体营销推广策略—项目包装售楼处外场包装博亚龙湾将目前工程入口至销售现场的道旁树进行简单包装，采用树根花车包装。外场的草坪用附有“博亚龙湾〞LOGO的雕塑小品、盆栽装饰。定期更换摆放方式及花的颜色，让客户每次到访都有不同的感觉。颜色沉暗，建议采用亮一点的颜色突出海景资源的主题沿街商业悬挂条幅，沿路设置树木、绿植、道旗、斜拉彩旗，对行人视觉进行干预。Part2:项目整体营销推广策略—项目包装工地包装现状：工地可以反映出一种文化，一种素养，建议建材摆放有序，井然有序代表着公司的形象，建议对建材清理无用建材，所需建材集中摆放。解决方法：要求对工地的垃圾诸如碎砖头、废旧木料、土堆、污水等进行清理并能保持整洁。Part2:项目整体营销推广策略—项目包装工人住房别墅销售在即,现在C1-C7有工人居住,里面的环境非常的脏乱,甚至有些墙壁因为在里面做饭,已经烧黑，大大的影响了我们工程的形象。解决方法：及时清理生活垃圾并搭建活动板房供工人住宿。Part2:项目整体营销推广策略—项目包装看房通道目前的看房道路路况极为糟糕，尘土飞扬，下雨天泥泞满地，给客户带来了极大的不便及地上的铁钉铁丝没及时处理曾造成客人踩到，严重影响了客户看房感受及工程形象。解决方法：建议对工地前面道路尽快修整，清理垃圾，整平道路，将进入工程的看房通道加以打造，通过喷绘挡板、小品雕塑、园林植物的饰衬，将看房通道打造成一条景观长廊，进一步提升了整个工程的品质感。Part2:项目整体营销推广策略—项目包装看房通道Part2:项目整体营销推广策略—项目包装建议以沿海景观带作为工程看房通道，不仅能更好的展示工程内海景观资源，也可提高工程的整体品质。工程外围展示墙园林示范区〔建议把局部园林景观与别墅主体相结合表达〕样板房作为一种最直观的销售工具，对销售有很大的促进作用，特别是对于目前的别墅市场更是特别受欢送。我司建议将主体已建好并景观资源较好，可直接观看内海的别墅作为样板房展示。这不仅能让客户现场体验到别墅的尊贵感觉，也能让客户现场直面的了解产品的设计用材。别墅样板房Part2:项目整体营销推广策略—项目包装工地围墙更改围墙形象，选择颜色鲜明、突出海景主题的形象包装。提升工程整体品质。Part2:项目整体营销推广策略—项目包装楼栋标注Part2:项目整体营销推广策略—项目包装别墅现没有任何标识，造成看房麻烦，建议将别墅进行明显的标识。为了打造移步换景的绿植景观，建议采用多种组合的绿植搭配，层次清楚、彩色图案、每个组团都有鲜明的特点，同时又不失整体性。Part2:项目整体营销推广策略—项目包装园林打造1M0.7M1、指示整个小区的走向。2、增加小区内部的环境渲染。告示牌导向牌Part2:项目整体营销推广策略—项目包装形象包装Part2:项目整体营销推广策略—项目包装工程综合形象包装不仅仅表现在硬件包装上，还包括软件包装。从工程目情况来看，我司建议保安人员以及营销中心清扫人员扩大人数配比，其中保安人员主要工作是门卫、看房车司机、工地监管；清扫人员主要工作包括对现场清扫及茶水接待。通过这些软件效劳的加强，更有利于提高工程综合品质。物业管理“皇家定制式〞物业效劳本工程在物业管理上突出创新机制，打破目前成都市场传统的管理模式，采用专人定户的物业管理系统、满足业主个性化效劳需求等，提升工程的综合品质。Part2:项目整体营销推广策略—项目包装Part2:项目整体营销推广策略—项目包装宣传物料配合手提袋、纸杯、礼品、DM、海报、形象楼书、产品楼书、户型手册、光盘、看板、墙体电视局部材料墙体剖面销售道具门禁系统局部材料墙体剖面Part2:项目整体营销推广策略—项目包装工法样板区：产品硬件方面的利益点；结合工程进度可考虑相应的展示工程，同时建议把材料展示室充分利用，让客户更直观感觉工程的设计用材。局部剖面材料展示、及工程进度明示材料展示Part2:项目整体营销推广策略—营销策略活动营销提高形象，渠道营销找准客户体验营销回归销售力，品牌联动持续升温基于市场、客户以及工程产品的特点，结合过往营销推广经验，我司认为本工程营销的总体策略是：整体营销策略Part2:项目整体营销推广策略—营销策略营销手段事件营销活动营销体验营销渠道营销Part2:项目整体营销推广策略—营销策略体验营销现场体验现场展示待现场改造完成，景观气氛营造完善，针对性的细节营销，营造品质生活，让客户深层体验工程的优势，体验营销的重点是在于突出尊崇的身份感。专属私家码头博亚地产系列品牌展示英式管家效劳体验游艇试驾体验水上游乐体验体验营销Part2:项目整体营销推广策略—营销策略利用工程内海优势，设置工程专属游艇码头，与知名俱乐部进行联合，形成品牌的捆绑，实现价值提升。表达工程的豪宅特性，为业主提供高尚生活感受。游艇俱乐部——游艇试驾体验主要以圈层活动为主，针对性的将工程信息传达给目标客群，同时活动与销售配合，回归销售力活动建议如下：开年巨献购房送豪礼主题活动工程外地扩展活动老客户答谢酒会(红酒品鉴会)活动营销Part2:项目整体营销推广策略—营销策略营销活动启动时间：2021年3月7日-2021年3月13日活动主题：开年巨献购房送豪礼主题活动活动目的：通过活动聚集人气，吸引潜在消费群的目光，为博亚·龙湾工程别墅推售做好铺垫；通过活动增强客户信心，刺激观望客户；通过活动提升本工程在本区域的知名度和美誉意度。活动内容：2021年3月10日——13日为我省2021第八届海南国际车展，我司建议利用“2021第八届海南国际车展〞这一契机，举行一个看房活动周，开展一场主题为“开年巨献·购房送豪礼〞的促销活动以此促进成交率及资金回笼，加快销售任务，增加本工程的知名度。奖励设置：1、购置349.64㎡、345.32㎡、387.50㎡别墅送汽车〔RMB：25万左右〕如群众途观2、购置556.06㎡别墅送9米游艇〔RMB：40万左右〕3、购置700.12㎡别墅送12米游艇〔RMB：60万左右〕注：以上奖品设置均可折现抵房款。媒介物料：报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品Part2:项目整体营销推广策略—营销策略营销活动启动时间：2021年3月中旬至5月活动主题：外地工程推广活动活动目的：通过有效整合海南工程客户资源、全国区域客户渠道、其他重点城市分销网点等三大客户渠道，实现本工程的销售突破活动内容：携带工程宣传资料，参与中地行所定的展位，进行楼盘的展示，同时安排销售人员对给客户进行推介讲解，假设客户过来工程现场，并成交，给予报销来回车费及住宿费。媒介物料：易拉宝、场地看板、宣传折页、户型单张、纸杯等Part2:项目整体营销推广策略—营销策略营销活动启动