创业意识培训

''创业意识培训合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。一、什么是企业企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经营组织。从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。1品或服务）的商品活动。2·现金流——指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的资金多用于流出的资金。一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。二、创办你的企业面临的挑战完全不同的。可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。当热，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。''创业。不管你因何种原因而创业，你要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。自己创业使你获得许多好处，比如，你可以：·更好地掌握自己的命运。·不听命于他人·按自己的节奏工作·因出色的工作而赢得尊重、威望和利润·感受创造以及为社会和国家做贡献的乐趣自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：·拿自己的积蓄去冒风险·不分昼夜地长时间工作·无法度假，生病也得不到休息·失去稳定的工资收入·为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资·不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等·无暇与家人和朋友呆在一起利，以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将面临的巨大挑战。务必记住：企业可能会失败！一旦失败，你会本钱无归。导致企业失败的原因很多，例如：·管理不善——业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动

·盗窃和欺骗——员工从企业窃取财物或是偷懒

·缺乏技能和专门知识——不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户

做生意。销售经验等''引人，不能招睐足够的顾客物，没有稳妥的收购策略和措施·高支出——没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯费用的支出日常的经营活动·库存管理不善——存货太多，无法售出或用于展示·营业地段不理想——企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远·灾害——没有为企业投保，从而因火灾、水灾、或其他灾害，使企业遭受损失“创办你的企业”培训活动，你将学会如何创办和管理一个企业。三、从企业创办者的角度分析自己企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看以下问题并判断你成功的可能性有多大。承诺——要想成功，你得对你的企业有承所诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加班加点地工作吗？不大。诚实——如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，

会对你的生意产生负面的影响。健康——你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现你对企业的承诺。你

''企业的需要。风险——世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有险。决策——你在办企业的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对企业有重只要有必要，就得这么做。不要都发不出工资了，还碍于情面保留员工。家庭状况——办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。就会有强有力的后盾。于你计划创办企业的类型。要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做账方面的技能等。相关行业知识——对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。四、增强你自己的创业能力能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为优势。接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。

更多的知识。位能提供咨询服务的人。''五、评价个人的财务状况办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你没有任何存款,也就不得不用自己的储蓄，或者向亲友贷款去开办企业。如果你用自己的储蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。一个好的企业构思。业是注定会失败的。一、企业类型十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从入手。其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：·贸易企业——贸易企业从事商品的买卖活动，他们从制造商或者批发商''则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等，都是批发商。砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。务，或者提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。·农、林、牧、渔业企业——这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你兼做零售业。所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。思路会更加集中起来。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。二、微小企业成功的要素要因素：无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。

微小企业创办原则：志向要远大，计算要精，规模要小。里提

你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以''下好处：为止。·你的配偶可以从事原有的工作，以后再加入你的企业。·租赁设备比购置设备稳妥，合算·需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工·先购买二手设备，以后再更新·逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境·根据利润增长情况，制定业务扩展计划三、如何挖掘出好的企业构思挖掘出好的企业构思有两条基本途径：你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思。如果你只是从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需要而有懂行的企业构思才是可行的。一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会你必须具有利用这个机会的技能和资源1、你周围有哪些市场机会方面展开你的思路：什么问题跟不上或材料不足而影响你完成工作任务''服务从他人的问题中发现商机：空白的商业机会的竞争机会在机遇。去寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分售系统。2、你能够抓住这些机会吗技术能力来抓住本社区的机会吗?四、验证你的企业构思利能力。测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析——即优势、劣势、机会、威胁分析法。1、什么是SWOT分析SWOT是由优势劣势Opportunity(机会Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。''进行SWOT分析时，要考虑你自己的企业，并写下自己企业所有的优势、劣势、机会和威胁。优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素：·优势是指你的企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好；你的商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等·劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素：·机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在的顾客数量将会上升等。·威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产你的产品还能流行多久等。2、SWOT分析的结果当你做完SWOT分析之后，你应该能评估你的企业构思，并作出决定：·坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究·修改原来的企业构思·完全放弃这个企业构思切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立判断（决策）必须由你自己做出。五、将你的企业构思变成创业计划的创业计划。''现自己的构思并不完善总比开办企业之后倒闭要好得多。营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：·向你的顾客提供他们需要的产品或服务·为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格·为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所务方面的情况，也就是通常所说的市场调查。一、了解你的顾客1、了解顾客的意义的销售额和更高的利润。''记住：没有顾客你的企业就会倒闭顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买：·自行车，是因为他们需要交用工具·漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体·电视机，是为了获得信息和娱乐·防盗门，是为了家具安全功。2、了解顾客的有关信息都是很重要的。为了帮助你了解顾客的情况，你可以提出下面这些问题：的方面写下来。色？质量？还是价格？·顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？

·顾客在哪？他们一般在什么地方和什么时间购物？

·他们多长时间购一次物，每年？每月？还是每天？

·他们购买的数量是多少？·顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？·为什么顾客购买某种特定的产品或服务？

·他们是否在寻找有特色的产品或服务？企业构思是否可行。收集顾客信息的方法''市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种：·情况推测——如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验进行测试。可以与该产品的主要销售商（批发商）聊聊，听听他们怎样说；也可以通过阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。底有多少人想买你的产品。业没有多少顾客，那么就要构思一个不同的创业想法。二、了解你的竞争对手1、了解竞争对手的意义对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞业将使你的竞争对手。法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实。2、了解竞争对手的有关信息你可以通过回答下列问题的形式来了解竞争对手的情况：·他们的产品或服务的价格怎样？·他们提供的商品或服务的质量如何？·他们如何推销商品或服务？·他们提供什么样的额外服务？·他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？·他们的设备先进吗？·他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？

·他们做广告吗？''·他们怎样分销产品或服务？·他们的优势和劣势是什么？把你通过调查收集到的信息做一番整理，然后回答下列问题：·成功的企业有相似的运作方式吗？·成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？就像收集顾客信息那样，以同样的方法分析你的竞争对手。三、制定市场营销计划了。制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手，通常称“4P”方法。产品(Produce)、价格(Price)、地点(Place)、促销（Promotion）四个方面构成了市场营销的整个内容。因为这四个词的第一个字母都是P，所以常把市场营销中的四个方面简称为“4P1、产品颜色和规格等。如果你的企业是服务型企业，那么所提供的服务就是你的产品。例如，文秘类企业可提供打字、记账、和影印等服务项目。对于零售商和批发商来说，产品是指那些性能、价格、和消费需求相近的一类物品。比如一家商店会把所有水果罐头归为一类。产品的概念还包括与产品或服务自身有关的其他属性，如：·产品的质量·每个产品的包装·附带的产品说明书·售后服务·维修和零配件供应请你描绘还有那些属性能使你的产品与众不同。2、价格''打折和赊销。在确定了产品之后，你要为其定价。在制定产品价格时，你必须知道：·你的产品成本·顾客愿意出多少钱买你的产品·竞争者同类产品的价格适的价格。3、地点的路来你的商店。能获得低租金的厂房对于制造商来说也很重要。选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。仅仅生产好的产品是不够的，你必须要让顾客方便地得到你的产品。4、促销销通常有3种方法：通过报纸或广播做广告。招贴画、小册子、铭牌、价格表和名片也是给你的企业和产品做广告的方法。促销的目的。法让他们买你的产品。促销的手段很多，