weibo天机nba版微博限量抢购互动传播方案

NBA天机微博限量首发抢购互动传播方案微博华南销售部@2014.9中兴与NBA合作力度升级，首次推出天机定制版中兴天机NBA定制版即将上市看NBA享免流量NBA专属APP预装，最新资讯、壁纸等随手掌握买天机，送充电宝目标人群是谁18~30岁年轻人为主身份偏向于学生群体（一线城市）与NBA粉丝关注时尚运动，注重手机品牌如何在全面开放售卖前，让产品成为讨论的焦点我们面临的挑战中兴天机的首款NBA定制版手机，目标人群特质明显，但如何有效触达TA掀起围绕产品的互动高潮积累人气和声量，并为产品为其后的产品推广奠定传播基础？微博传播策略大数据发掘，提升对TA的触达利用社交电商闭环，打造产品口碑效应通过对微博用户的大数据分析，找到符合中兴天机的目标用户，并通过有效的方式进行触达制造限量抢购事件，并由微博提供销售闭环支持，在短时间内在微博上打造成热点，并迅速形成扩散式口碑传播微博大数据的挖掘，找到TA一线城市大学生NBA粉丝一线城市定义：北京、上海、广东省24岁及以下的学生人群：月活跃157万，1天覆盖预估60万，7天覆盖预估102万，14天覆盖预估117万创意中可更突出中国赛门票，以他们的地利优势吸引他们NBA粉丝通过关注关系挖掘的数据通过个人信息挖掘的数据（1天触达预估：452万，7天触达预估：767万。数据截至：2014年7月22日）如：新浪NBA、虎扑篮球、篮球报、篮球教学论坛用户填写的个人兴趣标签中带NBA/篮球/街球关注球星球队知篮球星/NBA球队/粉丝俱乐部关注篮球KOL业内KOL/评论员/民间球员关注篮球品牌篮球相关的品牌/服务商/赛事机构关注篮球资讯篮球类媒体/交流平台/资讯大号个人兴趣跑步兴趣用户如：KobeBryant、易建联、LOVE_湖人、科比之家如：

苏群、杨毅、吴悠、篮球体育教练老吴如：NBA、Nikebasketball、中国初高中篮球联赛总TA数：1,171万（全国30天内活跃账户，包括二三线城市）微博大数据的挖掘，找到TA创意中突出与NBA相关的各种优惠卖点观察用户使用路径，进行拦截打开手机微博时第一屏提示：开机报头媒体内容品牌声音好友口碑浏览微博内容时大家在搜：NBA天机关注热门时热门搜索推荐#NBA天机#热门话题推荐第二屏提示：下拉loading刷新适合bigday，打造大声势利用大数据筛选，让天机精准进入用户信息流用户获取热点的重要途径借助微博销售闭环，打造NBA天机首发换购热潮打造NBA粉丝和年轻人热点：#抢占NBA天机#预热预订抢购后续精准推送目标用户引爆销售热潮以热点话题建立产品的NBA强关联用户分享UGC传播9.15-199.22-289.2910月传播召回抢购后续预热（9.15-9.19）预订（9.22-9.28）抢购日（9.29）后续传播（10月）策略重点产品组合找寻微博精准TA、制造NBA与产品相关话题，互动。采取网络限定售卖的饥渴营销；形式话题#NBA天机抢先看#热门话题话题票选最赞天机微博精选微博精选粉丝服务提醒预存十元获得抢购资格关键时刻：12点抢购开始微博精选UGC内容，用户抢购后微博分享/中国赛观看分享，挑选好的内容进行二次传播，由@中兴官微发出粉丝头条，再次覆盖所有关注产品的用户刷新loading粉丝服务提醒第二波召回参与预热互动的网友，文案提醒9月29号的抢购热门话题+热门搜索热门话题+热门搜索信息流趋势推荐传播资源规划中兴在微博打造

“爆款”新品，需要向TA传播的要点情感诉求点：突出NBA元素利益诉求点：强调产品卖点+独此一家的优惠建立产品的NBA强关联，突出是NBA定制版手机，从粉丝心理上捉住TA看NBA包流量等卖点可在创意内容上进行突出展示微博首发的优惠套装，可进一步刺激购买欲望：前100位完成支付的用户送NBA中国赛门票+所有成功抢购用户均送NBA正版耳机（1付）+手机壳套装（5个）围绕“NBA天机”打造NBA相关话题、抢购互动等限量“NBA天机”首发版，仅有500台，制造稀缺性预热阶段预热炒作，建立NBA强关联，吸引粉丝关注主题：#NBA天机抢先看#互动传播：NBA话题热议话题与NBA建立强关联：用NBA天机看比赛，免流量，让你想看就看，再无后顾之忧。作为NBA粉的你，这一季你怎么看？说不定你的见解正是胜负的天机。分享话题有机会获得天机预订资格。（5个免预存费名额）#抢占NBA天机#话题分享统一关键词保持传播的连续性及便于用户召回天机高级话题页定制，全程统一关键词#抢占NBA天机#话题页中植入iframe，丰富用户参与方式（iframe可随阶段更新）每个阶段更换话题导语、互动内容话题页推荐用户，包括NBA中国官方微博，体现新品的关联性轻互动cardIFRAME轻互动NBA天机抢先看预热阶段预热炒作，建立NBA强关联，吸引粉丝关注话题页中可设置投票轻互动，凸显天机卖点天机抢先看，你觉得最赞的是：全年看NBA免流量，想看就看，爽抢天机，还有机会去现场看NBA中国赛，酷抢天机，送充电宝+手机壳，划算一键投票，自动分享到微博预热阶段触达用户，热门话题推荐，引导关注NBA天机热门话题入口热门话题榜是用户获取热点的重要渠道，借助它的关注度，助力传播#NBA天机抢先看#预热阶段微博精选，精准触达目标用户微博大数据精选目标人群让热点话题精准触达NBA粉丝和学生人群一线城市大学生NBA粉丝以信息流形式承载大图card，吸引用户点击文字描述上，凸显NBA天机卖点（免流量等），并提示预订活动即将上线预订阶段用户通过微博支付预订，获得NBA天机抢购资格中兴推出预订轻应用页面用户通过微博支付，完成10元预订下单获得抢购资格&自动分享微博微博通过各种产品，引导目标用户到预订页预订阶段设置预订门槛，获得更精准的意向用户获得资格的用户还可获得50元中兴电商劵（无使用门槛）抢购不成功的用户可申请退款（电商券自动失效）10元预订有较强烈购买意向的用户较低门槛的预订价格额外优惠刺激预订阶段天机预订页，打通微博支付系统中兴推出商品页，用户可直接支付获得抢购资格商品页除预订外，还可展示更多的产品卖点10元获得预购资格+50元中兴电商券粉丝价：10.00NBA天机预订预订阶段用户可先行体验10元预订支付流程，为实际购买热身10元获得预购资格+50元中兴电商券粉丝价：10.00NBA天机预订中兴10元获得预购资格+50元中兴电商券10.00商品详情页输密码，支付完成粉丝服务凭条，通过私信下发优惠码预约页面填写地址预订阶段微博多种产品组合，触达用户，吸引他们参与预订10元获得预购资格+50元中兴电商券粉丝价：10.00NBA天机预订热门话题推荐话题页内预订通道（示例）微博精选，针对TA精准投放预订阶段微博多种产品组合，触达用户，吸引他们参与预订热门词搜索提示，引导用户的注意力抢占NBA先机10元获得预购资格+50元中兴电商券粉丝价：10.00NBA天机预订NBA天机预订抢占NBA先机预订阶段粉丝服务平台，提醒&召回用户中兴利用粉丝服务平台，可提升忠实用户召回效率预订开始前一日召回（9.21）私信召回参与过预热话题讨论的中兴粉丝，预订将于9月22日开始预订成功后自动下行私信提醒参与用户，请关注9.29日的抢购活动抢购阶段9.29日12点开放抢购，用户先到先得抢天机，前100名还可获得NBA中国赛门票粉丝价：xxxxNBA天机抢购多个入口引导用户至抢购页成功抢购，自动分享微博预订用户已体验过支付流程，参与秒杀更便捷粉丝服务平台：为微博营销闭环提供服务支持，包括付款成功通知、发货信息提醒、配送时间提醒抢购阶段重量级曝光，打造NBA天机bigday刷新下拉loading（客户端）从9.29早上8点开始，4小时全流量提醒用户参与抢购信息流-趋势推荐抢购日，在用户的信息流中推荐天机抢购，吸引更多用户的关注和兴趣抢购阶段粉丝服务平台，提醒&召回用户中兴利用粉丝服务平台，可提升忠实用户召回效率抢购开始前一日召回（9.28）私信召回已预订，具有抢购资格的粉丝注意参与9.29抢购抢购后自动下行私信未抢购到的用户，也会受到私信，提示关注天机在天猫公开发售后续阶段结合UGC可制造的内容：用户抢购后微博分享，挑选好的内容进行二次传播，由@中兴官微发出中兴官微挑选并转发用户看NBA中国赛的分享用