逸泉国际大酒店开业宣传推广方案

酒店服务业也像消费品行业一样正发生着剧烈的变化。现状——酒店业的经营收入可分为几部分，相对较稳定的客房住宿收入；酒店所附带经营的餐饮收入；其他娱乐设施的收入。现在，随着竞争日益激烈，酒店嘴中的肥肉被大肆抢夺，各大酒店在这场竞争中几乎“溃不成军”；就娱乐来讲，大城市里的娱乐场所遍地开花，酒店娱乐业的收入也是日益萎缩。

以广州为例，２０００年广州最大的花园酒店总营业收入是人民币４.1个亿，比起１９９６年花园酒店的总收入５.４个亿，短短的４年时间，居然缩水了逾２４个百分点。２０００年中国大酒店的总收入是３.９亿，白天鹅宾馆的总收入为３亿，比起１９９６年的５.２亿和３.４亿，跌幅之大让人震惊，而东方宾馆及国际大酒店的业绩同样是大幅下降。（来源于资料调查）随着中国最终加入ＷＴＯ，著名的酒店集团如喜来登、希尔顿、威斯汀等品牌已气势汹汹地吹响了进军中国酒店业的号角，国际性品牌和本地酒店的交锋已在所难免。

在中外品牌激烈交锋的今天，我们必须进行科学的调研，了解把握市场脉象基础上，做出正确可行的定位。

在分类调研的基础上，我们总结几种主打目标消费群体对四星、五星级酒店消费的期望：

政府官员及相关人员：期望五星级酒店在提高硬件配套的同时增强软件服务，有文化底蕴的酒店是首选。

企业中高层领导：提倡的全方位服务切实落到实处。开会时，适当的健康活动能减缓开会带来的压力，相对得到放松，提高工作的质量。自由职业者：消费价格明确，名目少。度假、培训团体：工作、休息、休闲娱乐一体，吃住和工作的安排合理，便于消费者办公娱乐。外企高级白领：空气环境好，餐饮方便，最好中西餐兼备，可以方便各种需求的客户，配套齐全，最好有游泳池，高尔夫球场等。被调研人员一致认为，不同五星级酒店之间相互差别不大，品牌印象模糊。

酒店的品牌意识不强

市场严重同质化这一现象反应出：

综合以上情况以及我们所面临的问题，我们给出逸泉出路：

逸泉全生态商务酒店

传播策略

引：

树上开花

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

取自《三十六计》第29计

“树上开花”是原本无花或不能开花的树上加挂（人工制作的）花，或借树开花，或在别人的树上开自己的花（乃至于结自己的果），以达到自己的目的。商场如战场。没有谋略者不成大事，必败；不能知己知彼驾驭形势者，必败；盲目投入不分析市场，闭门造车者败。由此，借所有可造之势，为我所用，让铁树也开花，变不可能为可能，于酒店业竞争激烈的今天谋求一席之地。

以有效的传播途径，“以世界的眼光，引领全态商务革命”的主题思想为主导，将二十一世界的新商务方式深入人心。建立新生态养生商务酒店概念。达到目的：二十一世纪的新商务方式=逸泉国际大酒店二十一世纪的新度假方式=逸泉国际大酒店二十一世纪的新培训基地=逸泉国际大酒店传播目标：

传播的强势基础

背景优势

逸泉国际大酒店由华南最具实力的房地产开发公司——广州城建开发集团按五星级标准投资建设、广州顶级商务会展酒店东方宾馆的酒店管理公司担纲管理顾问，是一间兼具商务会议与休闲度假功能的园林生态酒店

产品优势逸泉国际大酒店：

从化唯一一家五星级酒店，一流的服务，一流的享受。唯一一个具有各类多功能会议厅的酒店。400平米多功能国际会议厅，多间中小型会议室。占地3万多平米，绿化1万多平米商务度假客房218套产品果优势风云讲岭下冤，青败山环罩抱高质误素的很服务茎团体地处龙温泉喊盛地座，各挤种康哑体及考娱乐差配套俊设施娃齐全占地闲两万落平米搏高尔畜夫球眯场至尊衣温泉虾别墅8栋推广统主流雅消费躺者私企币业主忆、外驳企高卧级白义领政府萍官员塘及相坛关部套门以员嗓工渡堪假和校培训芦为目脆的的朋机构消费吊者需拿求：享乐困、休信闲商务狭、会师议、议接待生活恳、居肿住员工凝培训追求娘：档次品位身份糟感推广眼要解禽决的得主要然问题短期咐：找佛到有闻效传读播方坐式，够能较伙好地唉满足灵三类榴消费推者的位需求陪与期婶望；挨在短绝时间藏内迅福速地创建立摊起逸青泉国胜际大姥酒店决的知盲名度屡。长期五：在妥众多般的竞坟争对睁手中图脱颖李而出柿，令亲消费土者在缘瑞消费停决策旷时将扎首选啄逸泉罪国际补大酒绕店。在我跑们驾亩御传络播目柄标的狡前提养下，湿依据怒各项武优势伶，采惨用“蹄树上告开花雁”的双模式岛，借盟一切辛可借忘之势胶，达荣到我绝们的核传播答目的拖。开花疲三步胡曲开业乔前开既业开业棉中借酒遮店开洋张宣蒸传、石广告红、公送关活初动之州势，壳达到怠我们殖推广肚的目乔的。“借命树开喂花”野推广摔目标剖：逸泉增国际辰大酒香店=顶级团商务卵配套尽服务逸泉南国际酒大酒绸店=休闲锅、养戴生、茄商务杆绝佳新去处在消炒费者亲心目扬中建执立：商务=逸泉惯国际纷大酒胜店特色励培训=逸泉尊国际郊大酒青店自然=逸泉乱国际织大酒也店疗养=逸泉啦国际帆大酒妻店运动=逸泉轻国际奔大酒通店共有=逸泉找国际除大酒舟店交通赢便利=逸泉咳国际周大酒赤店最后稠形成置和建负立逸愿泉品摸牌逸泉包国际闪大酒床店—以国喂际视差野，召引领颤全生佛态商脂务革授命的哀五星歌级酒朝店借酒畏店开洞张宣察传：市场喜目标镜：在好酒店对开张恩之际距，通帽过宣福传活岛动的亭组织修，吸董引消誉费者照消费宣传柏目标侮：在每短期振内建伸立逸限泉国都际大惕酒店诱的知洪名度颈，并脖开始糖培育硬逸泉横国际胆大酒愁店品萍牌形揪象借广蜜告之摇势消费佛者心薯态：拨随着誉接触贝世界贤的扩皇大，挂企业起及白养领开昌始追话求一省些高粮品位姓的休笛闲、阻工作鲁、培象训基赞地。现在列消费脊者想也法：戒逸泉耗国际乎大酒骆店，捡未听保过广告喊后消娇费者眨想法乔：逸家泉国基际大云酒店,五星陕级,集休厕闲商辱务为咬一身,位于型从化,具全浸方位轨系统弹化商紫务培灾训体循系,员工先培训秧、高棉档次穿会议心、商颂务接盯待、概休闲荒放松姐可以杀去那园里。广告丽主题那：主要寒借公铲关活表动之户势，浪遍地宪开花勤，实油现我嘉们的茄目的判：引爆静全生烧态商春务革肌命主题吉：逸泉牺国际怒大酒两店，扮期待欲您的肯商务宁之旅促销帮方式弃：广告裙语：殿你的战酒店,你做睛主,我与甲逸泉并有个魂商务育约会活动爹方式陆：各气企业旁及政应府部血门均皮可购爪买逸秋泉酒船店的渣客房娘。购绑买后妻凭券恨入住怜。优势福：可宗按房它间类希型进蹦行购页买，幻玉以次桐为单杰位。宁如购句买者偷买有仅十次艰标间条居住粱权，透可一僻次性炉整体混安排充十个尤标间影入住镰一日观，或左分次樱住。蜜同时蹲可获建赠酒持店给给予的叮同等惊级附恋加值裕活动丘。（泪比如快送小值会议穷室一电天，就或总酷统套筝房一掘天、纤或是英送康堂乐票厨、高获尔夫翅球票肌一次像）等葱。促销拳方式灾：具体仅细则菌，待决定。目的费：1、以映捆绑辨式销雷售吸商引商叹务目各标客汉户最造大限摆度入贺住酒向店。溜同时池充分馒利用流酒店卫资源乘避开赛打折泻即为粘酒店摩促销枯方式淹的误摊区。2、鼓哗励客季户将吼酒店糖做为誓休闲汁培训僵基地勿，培剪养企挥业及贪其员坏工共屋同的烤消费骗习惯甜。酒捎店的疏生态底休闲标环境仅也可痛做为菌企业梦奖励眉员工哨的方充式。3、全悦年入茂住时占间如晚未达拘到购旨买时巩间的古百分命之九颠十，培可退借款百勇分之酱十，饥消除乞客户身购买佛过多此会产柄生浪幅费的狠疑虑务，以库人性昆化消能除与梁客户岸的距稼离感陪。推广动活动铲是我拳们主崖要所勉借之柿势，反我们殿采用途全年乏开花劫的模母式，魔以层残层递秘进的巾方式站告知润公众市我们牛的品拆牌，犬系列蕉活动偷如下铺：活动各一：魔温情时圣诞能慈善稼商务折拍卖雕晚会（借汤慈善赖之树条开花反）活动恰目的嚼：通过梢邀请桐目标雀客户稍群体依，进炎行酒榨店房销间拍窄卖，僵一方灭面，抖客户比本身矿具有纲居住冻需求践，因剃一方苹面，床超过纸酒店沃房价载的拍振卖款础，用站于慈床善捐师助，导又达车到企窗业参厘与者永自我泻宣传列，个巴人参异与者蛾回馈渣社会梅，帮拘助弱谨势群捡体的蜻目的盖。提挥升酒津店的丽整体纹公益茎形象抽。活动腥方式尺：辅助仗一些笋圣诞饲活动蒙，增厚加酒泛店本宵身的沫吸引滤力。公益摧的活嗽动，冈社会郑传播葛力度蔑广，少有助灵于增赠强酒息店的恭品牌津及口笨碑。活动吼二：窑常年耍顶级趁商务鸣培训（借墓名目两繁多竖的商巡寿务会英议开雪花）目的怠：加强锹与目离标客盈户群学体的今联系屈，同绸时强罪化完便全生巩态商冷务酒市店的梳概念径。以住领导除力培呀训、架拓展燃训练兔等有俩价值舒的培简训内墙容，晌培育浸一批延有较腐强消洁费能街力的气大型齿企事避业单口位客利户。活动慕三：康商务哭高尔中夫联程谊赛（借邮高尚亚优雅锋的体裙育方墙式开勿花）目的昏：1、给忠企业柄家一油个健诱康联北谊平啄台，更突显刷酒店萌的商贯务实想用价辰值。2、将撑酒店懂的完善整康霉乐配手套设做施形哈象立甩体的挖呈现或在目轰标客傻户群窄体面筋前活动跌方式华四：瞒快乐挨家庭干，温槽馨从花化游（借汉世间糊真情孝之树球开花许）目的君：以套袖餐形地式，首温馨隔的家何庭旅削游为场方向泽，锁缠定白锁领，者培养拉白领唇的周载末休裕闲消环费习喜惯。活动胞方式驻五：混健康桥逸泉焦，百各岁健曾康老谦人评通选（借前人生垃不老彼话题也，健灰康之纪树开旷花）目的芽：1、再沸次推锐广酒吩店的岗特点砖，地关处从副化，眠山清荐水秀滔，强织化酒零店的践生态鸟特性伪，健晒康特毙性。财推出碧寻找您从化容百岁狂健康控老人拣活动搏。2、再巩以媒如体宣竞传相步辅，籍将逸冲泉的市健康肠，生焦态的涉形象省进行指巩固窝和宣佩传。活动贞方式丙六：天特色蔬宣传（借摘美食狱餐饮拣开花低）目的割：引进贵从化饶农家淘宴等绸从化常具有旱地方食特色某的产血品，惰引进舍温泉均月，疮特色赏温泉迷游等营活动课。加醉强酒旧店本酿身的楼休闲依价值咬。另外汉，我胡们还购会在窜以后总借广念州繁院荣的城商业陈为树绝，列胞一系图列的攀活动牌方式幕，以仰维持东和发绣展长塌期的趴目标那客户酬，建葬立逸轿泉不料可替受代性送，执捡行时暴立细穗案鞠。总之躬紧扣伙生态崭商务享，锁灭定目控标群蒙体。将酒榨店的萝休闲绵、商担务特欧性发士挥到抗极致舞。真正岁做到屠：要开衔会时绣，选挎择逸歇泉。要培休训时扰，选妈择逸联泉。要休规闲时宪，选干择逸朗泉。商务烦聚会质时，饲选择煎逸泉谈。家庭献放松拍时，角同样号选择绢逸泉咱。在酒肯店开耀业庆墙典、兔对外时宣传桌、系截列活盏动之爽前，撇我们男会围钢绕相菠关主错题，偶在《广州胁日报》、《羊城骄晚报》、《新快止报》、《南方伴都市记报》、《信息侍时报》、《粤港派信息汇日报》、《商旅河导报》、《生活准元素》、《生活攻速度》、《共鸣凝杂志窗社》、广芹州电萝视台宗、广昨东商冰台等装多家魔杂志裹和媒互体中与间选拢择适学合本添项目难的媒姑体，敢进行绍软广两和硬灭广投医放我们绳的项阻目定卡位和汗市场离推广秆模式妖，来税源于喇详尽份的市炕场调点查和透分析思，包掉括竞珠争对烤手的均了解歼定位答，品逝牌建腿立与锹消费押者的余分析沉、SW短TO分析竹等。SW锯OT分析缘瑞（酒粒店）更高粗档次锋选择配套隔最齐怨的商横务酒糊店交通遭更为斥便利S索OW适T新品套牌，狼知名殃度低房间遮供应让量与基需求遭比例容问题目标娘对象监对高铲品位隔休闲离、居弄住场闻所、惊培训已基地献的追皱求从化纱市内广州团市内SW刮OT分析理（酒膊店）位于悄从化遥温泉义盛地天然都氧吧贿，康姓乐及会议绪设施棵最齐怎全。新品类牌，穷知名喜度低交通格较不崖便不具渡备承吓接大即型室播内展桂会的伸场所目标锁对象灶对高市品位赖休闲弟、居厨住场燥所、性培训米基地执的追挣求竞争领对手播众多S争OW废T广州泄周边垫地区SW捎OT分析各（酒迹店）位于偏温泉搬盛地高档舞品位错、配眉套齐全圣（含印高尔学夫球荣场）新品毕牌，末知名俱度低清晰焦、突没出的翅品牌陡个性刃对消斩费者庄的吸盲引众多甩地区运的挑瓣战S粒OW拆T竞争笑对手皱情况酒店趴：从暖化广东谊温泉疫宾馆俱等，充在从柿化有借一定富知名具度，冰配套题齐全沫，档退次较谋高，袍但就茫商务赏一块书，除岩配套我外，缘瑞尚无震明显抗品牌财特征凡。酒店辟：广斑州市白天劝鹅宾因馆等坐：在株广州边有一焦定知电名度挪；档轮次高谈、软淋硬件木设施读佳；闻尚无骡明显饺品牌厉特征酒店昆：广伶东周闷边地悬区广东爸东方班宾馆散等，码有一子定知胖名度茎；档打次高汪、软破硬件卧设施睡佳；茄尚无无明显柜品牌漏特征高尔录夫、驻别墅君：在以鸦上三农个地畜区均绪有不柜同的趣竞争类对手竞争协对手卧界定前期剩：鉴于挥逸泉凑国际牵大酒赛店是速一个腰全新塔品牌敲，而分且是双从化妙唯一搭一家落五星陵级商范务酒誓店，叶竞争匹对手远界定日宜先干以从添化及讲广州的地区塞商务葛酒店降为主亿，吸泰引的依消费引者较简集中份在上说述地御区后期或：扩展串到广代东周欢边地血区，未吸引疮的消挣费者热亦扩结大到腔广东斑周边雪地区呢目标摆客户炭。市场签分析病（酒磨店）消费搁者与绒品牌舰建立米的联分系：消费档者的谣期望——档次句高品位京高品牌备个性产品疯相应希的品邀质——别墅酒店高尔愿夫及贞配套筋齐全效的康富体设乡丰施温泉筛生态裁环境得出孩品牌木精髓殿：集休笔闲、挪养生嫁、生锯态、怀商务幼为一盐体的全利生态海商务削养生忆国际浸酒店总之昂，我孔们会酒利用乐一切卷可以腊利用祖的条撕件，校为我剥所用夕，遍各地开枕花，羡变不访可能乱为可怜能，束强势歪推出明“逸忧泉国坝际大角酒店木”的吨新生柜态商小务酒仁店的侵特质婆。新闻惭发布脖会暨迅开业悉庆典企方案一摇、目蓄标：逸泉括酒店兆盛大趣开业的达成批轰动陈效应劈燕，吸桨引媒同体报群道、作大众励告知二、可传播同方式报纸+电台+网络=三位跟一体三、庆定位由于孤新生酒态商爪务酒块店的愚特性睬，开永业庆阳典不股是一评般商笋业庆太典那举样简动单，限因此蜘我们狼分三摄个步印骤。前期刘铺垫——开业棍造势——后期陕延续贝庆候典活垃动就词有了夺时续填性四、争前期鬼宣传圈铺垫：网络+报纸+电台目标膛：告知腹项目甚，让界受众险知道蚕了解缎项目壮的名岔称和宾地址开业胡庆典肉活动升内容绵等介吊绍：广东承佛山谣黄飞虹鸿纪倘念馆炎，舞坊狮团咸专业句表演着。东南缘瑞亚风袭情舞蔑蹈表会演深圳灶锦绣丢中华六艺术编团异旱域风兔情文铸艺表怖演“逸骆泉酒冻店之治夜”顿音乐抓焰火所晚会表演窃嘉宾龄背景碑资料1、广东茂佛山黄飞箭鸿纪文念馆欧，舞急狮团戴专业舌表演A：该紫团简岔介20失00年参制加香旨港国份际华怕人舞圾狮大液赛。佛山前市唯柱一专朽业化勺舞狮勾团体级。20较01年代舞表广居东省贼去东叼南亚瞒参加海东南嫌亚华今人礼网仪文岩化活遭动特庸邀表档演嘉窗宾。现状向：目裙前在嗽佛山眨黄飞骂鸿纪重念馆颜专为尸游客克表演纸。B：表互演内夜容点睛拥高逢空采泽青拦花球变过桥表演乒嘉宾跳背景糟资料2、深库圳锦躬绣中斗华艺术冶团异萌域风孟情文影艺表采演A：团半队简葛介深圳族世界柜之窗既专职铺表演档艺术是团20贩00咸——食20痕02年参胶加春洋节歌痕舞晚令会表铸演B：表手演曲毁目南美歇洲拉恼丁舞夏威斩夷草淘裙舞印第斗安街建头舞西班驾牙斗批牛士焰绞火此晚盐会首场隔焰火粒拟定荣施放15分钟合，时带间安敲排在认当晚下八点必。具体唯施放厅内容构和顺席序为狡：一、绸焰火膊点燃叫仪式似：由逸词泉主袄要领占导（志或省母、市诞领导雷），询手持记火炬溜，在母距离臂宫灯50米处昼点燃瓜大型葬焰火乓宫灯垄。二、饰大型枪焰火少宫灯孔梦幻猪火字佳：10个人们坐首先举从岸棚上看睁到三李分钟选即速帜自动泊点燃津，由级暗到采透亮陵的大淹型焰烟火宫物灯的10个梦龟幻火惰字——询“逸泉援国际提酒店辅焰火号之夜法”或穷“祝纽奉贺逸辫泉国粱际酒右店开趟业”颠。活动未现场因环境踪蝶的设缎计布京置开业思庆典诸的环迁境布族置逸泉串国际状酒店一）万分内私外两招部分刚来进图行酒店吸内部待金黄观色的虑闪光沟布编泄织造屯型来健进行率装饰肤，以量色彩谜艳丽领的进骗口汽拆球做侮点缀梦，突吸出欢妙庆的薄气氛呼。酒店搁外部冒的环扇境与段装饰泡，初订步计废划以各灯笼盒为主胀要实册施手象段，耍辅以弟绿色暖植物欺，力避求大罗方突誓出与烂众不搅同。开业注庆典状的环裙境布携置二）缓开业甚剪彩驰中心补区面向凡马路跳的方自向，言搭建诵演出篮舞台浅用绿施色植购物其丝式它丝武绸（晴带）穗悬挂猎进行鞭烘托唉，形缓成活袜动区己的亮份点，索在此长完成狗本次完活动往所有拜的文组艺演骗出。酒店移门前狡：酒顾店开攻业的澡主要嘉活动艇将在养此完券成所罩以必日须通姐过各煤种手旺段，宗将此亏处作思为亮盆点，厚主要金包括谋：典戚礼台牙的搭诸设与链布置猜，中扭心景哲点的滚设置政，周礼边环夹境的移烘托粮，此澡处布矿置重深点是逃背景仁，典闻礼台笛，景李点营样造。开业皱庆典漂的环窗境布克置三）攻周边亚环境在酒渗店广竟场区受的周召边环运境要招求喜裳庆、这明快至，利叔用广浸场现吊有的康条件烟，在唱广场露上安洁置装配饰灯衬来增杨加节画日的灰氛围承。并尿以鲜摩花拼惯图造徐型加隙装饰钢。四）删从化放周边苹悬挂劳横幅脊做户养外广溪告开业滑造势马：庆忙典三定步曲上部主题市：开业解剪彩侨盛猾装迎论宾——逸泉惹国际汗酒店吃开业木剪彩炮仪式（宣运布体围现追舞求品璃味、邮格调区、国伙际化丙商务臣休闲煤酒店购在从挖化的释诞生富。）宣布漂：从化璃逸泉趴国际陷酒店猾商业输培训莫基地陕成立开业薄造势食：庆寄典三彻步曲中部主题致：雄狮范汇演腔同鹊庆共质贺——佛山惊黄飞痕鸿纪竖念馆陶舞狮奖团专阻业表肺演宣布葵：召开啦广东违省第美一界峰商务宇研讨愈会逸泉锹国际飘酒店杆开业净典礼开业哈造势陵：庆磨典三摩步曲下部主题搬：焰火素晚会寒情碍系逸明泉——健“逸泉黄之夜避”音赴乐焰悄火晚驶会礼核品屋选诉择陆方碑案本次购活动浩与会运贵宾巾规格涂高、像人数残多、呼范围础广所拐以贵相宾礼烟品的肺选择亦上，坦一定棚要考索虑以乘下因阻素：a、具貌有逸秋泉酒壁店特凡色有卸纪念挨意义本。b、要弹具有拖一定肿的实消际价柿值。c、外薄型美描观，王品位招高尚稍。1、贵选宾礼刮品的视要求输与方眨案2、来堵宾礼丙品方痰案本次吹活动货范围怒广，龄来宾菌多，栽因此日对于疤来宾都礼品帆的选睛择和建发放举要注音意以勺下几拍点：a、礼裳品要贴有实考用性,既有正价值锅、又异有使哪用价秆值。b、便快于发见放与房诚携带c、要峰有逸侍泉国渠际酒华店的逼宣传洲效果险。依据闯以上秆原则铅，我革们初厘步将疏礼品蹄定为刷广告伶手表贪、名皮牌领丢带。3、新婚闻媒求体礼西品新闻显媒体才礼品隔为酒汗店VI浙P贵宾迎卡，灿卡上统有金扩额，准可以疗在酒予店进巷行一狠定范所围内闷消费泼。媒扰体殿推连广新闻价宣传见目的禽及媒讯体选瓜择A：方线案目秤的1、宣胞传逸仗泉国焦际大孙酒店悼。2、增蛾加其于知名络度与饶影响感力。3、为