第十章薪酬管理修改

第九章薪酬管理本章重点：薪酬薪酬管理福利薪酬的影响因素企业外部因素企业内部因素员工个人因素企业外部因素地区及行业差异地区生活指数劳动力市场供求状况社会经济环境与薪酬相关的法律法规劳动力价格水平现行工资率企业内部因素企业经营状况企业薪酬支付能力薪酬策略企业文化人才价值观工会力量员工个人因素工作年限岗位或职位的特征技术和训练水平工作绩效特定人力资源稀缺程度企业薪酬负担能力附加价值是衡量企业薪酬负担能力的主要因素。附加价值=销货额—外购部分=销货净额—当期进货成本（直接原材料+购入零配件+外包加工费+间接材料）=利润+薪酬费用+财务费用+租金+折旧+税收薪酬费用比率\劳动分配率薪酬费用比率=薪酬费用/销货额劳动分配率=薪酬费用/附加价值薪酬管理薪酬管理原则薪酬管理程序薪酬调查和岗位评价薪酬管理是组织针对本企业员工所提供的劳动进行薪酬分配和调控的过程。薪酬管理原则公平原则竞争原则激励原则经济原则合法原则公平原则外部公平——同一行业或同一地区或同等规模的不同企业中类似职务的薪酬应当基本相同内部公平——组织中不同职务所获薪酬正比于各自的贡献个人公平——薪酬水平与个人贡献匹配过程公平结果公平竞争原则薪酬结构多元——岗位系列多元化、薪酬等级多元化薪酬水平领先——前提是企业支付能力薪酬价值取向——贡献、效率和平均、能力业绩与资历激励原则个人能力激励团队责任激励企业业绩激励经济原则薪酬总额控制利润合理积累劳动力价值平衡合法原则法律法规企业制度最低缝工资革标准是指拌劳动失者在古法定泽工作竟时间辛内提乖供了池正常电劳动晚的前述提下异，用钢人单悦位应携当支貌付的导最低忽劳动冻报酬苍。最低扎工资观不包负括加班毕加点庙工资中班慰、夜坛班、室高温六、低酷温、劝井下凶、有钓毒、夜有害塑等特沿殊工让作环霉境条匆件下凤的津她贴国家屿法律淹、法保规和识政策毛规定降的劳怀动者手的保缴险、区福利燥待遇20样11各市校最低捏工资忘标准广州遗市执镇行最遗高的搜第一下类标烛准，欧为13裤00元/月，钓对应四的非危全日波制职盯工最增低工授资标直准为12贴.5元/小时恩；第二液类标锯准为11怜00元/月，碎执行刚地区窗为珠絮海、渴佛山蛋、东纪莞、等中山备市，拉对应需的非纳全日企制职僻工最挥低工洞资标漏准为10订.5元/小时索；第三贩类标陕准为95矮0元/月，柄执行叹地区劝为汕尘头、袍惠州隐、江削门市菌，对榴应的看非全讯日制叹职工及最低严工资残标准微为9.崭3元/小时午；第四洗类标掏准85殖0元/月，捆执行漠地区糕为韶党关、然河源弯、梅挺州等箭十二兆市，掠对应料的非贷全日明制职烂工最岭低工激资标贺准为8.织3元/小时分。工资收支付1《工资椅支付加暂行揉规定》（19慨94年）第五役条：群工资喷应当猫以法里定货杯币支于付。肝不得嫂以实价物及托有价王证券勾替代告货币颠支付喷；第六孙条：均用人六单位奶应将么工资名支付慈给劳汽动者渔本人存。劳太动者览本人割因故栋不能甜领取藏工资划时，滑可由赖其亲沙属或殿委托俘他人类代领拳。用人沾单位社可委览托银扯行代疯发工移资；用人优单位糖必须群书面披记录抛支付舌劳动沟者工勿资的陵数额均、时央间、询领取资者的砖姓名别及签怪字，臂并保狸存两瓜年以呜上备敏查。务用人赌单位横在支良付工敬资时层应向令劳动悦者提阿供一叨份其融个人抗的工明资清员单；工资委台账序号姓名工资代码性别计时工资计件工资奖金津贴补贴加班工资特殊情况领取工资总人数本月工资总额年度邪薪酬铃汇总肆表时期领工资总人数工资总额1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份全年总计保险素基金旬台账月份姓名账号养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险总计全年参保总人数全年总计工资商单职员代码姓名实发工资应发工资职务工资；奖励工资；津贴和补贴；绩效工资；其他。应扣工资税金；养老保险；医疗保险；住房公积金；失业保险；工会会费；其他。工资削支付2第七醋条：寸工资字必须砍在用便人单摸位与款劳动铁者约西定的妻日期疯支付碧，如衬遇节圆假日指或休青息日堂，则酒应提覆前在末最近疾的工暖作日淘支付也。工策资至个少每白月支湿付一恳次，此实行浮周、陵日、协小时怨工资谣制的坚可以刊按周上、日抬、小值时支重付工线资；第十富四条鼓：用绞人单种位依讲法破循产时忘，劳触动者罩有权壁获得棍其工泉资。个在破饺产清后偿中棒用人诸单位肤应按《中华承人民陆共和遵国企壤业破嘴产法》规定此的清谁偿顺比序，羞首先握支付撞欠付罩本单秤位劳陪动者佣的工酸资；工资脚支付3第十歇五条信：用依人单猾位不稠得克垃扣劳迫动者局工资胁。有冰下列芝情况素之一旷的，晚用人凡单位吗可以准代扣慎劳动访者工娘资：（一如）用译人单推位代牵扣代犁缴的酿个人姥所得扩税；（二难）用茅人单驻位代喇扣代伟缴的案应由锈劳动趣者个倍人负笛担的亲各项抗社会葵保险蹄费用仰；（三断）法究律判奴决、旅裁定谁中要丹求代文扣的冬抚养溜费、亏赡养炸费；（四萝）法弊律、瓜法规正规定甲可以李从劳仙动者当工资邻中扣秀除的会其他雕费用筐。工资削支付4第十葱六条暗：因寒劳动狮者本掀人原四因给幻玉用人礼单位棒造成仙经济抓损失勾的，赖用人旨单位争可按广照劳肥动合敌同要穗求其轨赔偿眼经济进损失习。经吴济损培失的仰赔偿晕，可忍从劳迁动者母本人息的工给资中钳扣除广。但阿每月矛扣除耳的部慕分不舌得超贫过劳腾动者指当月好工资巩的20脑%。若锤扣除芝后的农剩余选工资誉部分拆低于草当地偷月最闪低工孟资标素准，稿则按蹲最低耐工资刺标准熊支付霸。工资粱支付5第十穿八条赛：各息级劳已动行覆政部流门有瓜权监偏察用供人单穗位工沙资支致付的麻情况有。用卧人单钞位有滔下列支侵害臭劳动默者合追法权普益行惨为的洲，由情劳动颠行政感部门弃责令杯其支以付劳葛动者胡工资诉和经都济补蔽偿，允并可凉责令泉其支会付赔串偿金厉：（一姨）克豆扣或吸者无树故拖伯欠劳守动者絮工资组的；（二乳）拒盼不支境付劳头动者典延长申工作握时间义工资泻的；（三执）低仰于当紫地最籍低工忠资标桶准支搭付劳跳动者笛工资瘦的。经济臣补偿葬和赔剩偿金缸的标止准，消按国魂家有债关规良定执销行。工资蛛支付6对《工资术支付率暂行倦规定》有关扮问题油的补化充规抹定；三、《规定》第十善五条接中所于称“臂克扣疫”系陵指用敢人单镇位无改正当楚理由态扣减委劳动夺者应以得工源资（模即在纽奉劳动凳者已妈提供默正常辛劳动恰的前傍提下捏用人茧单位标按劳舰动合性同规区定的小标准迁应当患支付溉给劳申动者资的全善部劳度动报妹酬）佩。不厕包括陪以下蛛减发贵工资耐的情丢况：（1）国残家的克法律贸、法凡规中也有明巩确规依定的货；工资权支付7（2）依法法签姓订的答劳动恒合同鼓中有软明确截规定奶的；（3）用森人单冷位依激法制筑定并搜经职恒代会熟批准糕的厂眉规、捷厂纪多中有矮明确林规定垄的；（4）企纱业工足资总茂额与窄经济份效益笛相联虽系，胶经济姓效益讯下浮树时，逮工资虚必须疗下浮夜的（若但支禁付给巩劳动偷者工资资不劈燕得低炸于当脉地的谨最低絮工资述标准适）；（5）因激劳动跳者请连事假至等相尊应减岭发工众资等禁。工资葬支付8四、《规定》第十市八条膝所称邪“无余故拖复欠”明系指财用人届单位虹无正定当理浊由超掉过规渴定付栽薪时笔间未漂支付宿劳动太者工乳资。听不包垦括：（1）用间人单寄位遇痒到非萍人力两所能普抗拒例的自木然灾候害、律战争垦等原拥因，幸无法薄按时密支付扒工资栏；（2）用版人单已位确裙因生秘产经像营困踢难、塑资金森周转蝴受到针影响扣，在登征得沈本单治位工姑会同邀意后甜，可恒暂时师延期奋支付盈劳动庭者工加资，首延期奴时间竿的最右长限常制可攻由各动省、正自治耐区、贼直辖惰市劳津动行键政部刚门根限据各疲地情岩况确牲定。关其他撒情况惹下拖暂欠工亦资均书属无帐故拖进欠。薪酬对的设编计基础失工资雨体系昨的设讽计（耕以职警位为购基础浩的工阿资体勇系；弹以任残职者淹为基晌础的亏工资奥体系拴设计曾）绩效傅调薪腊的设辩计；奖金断体系亿的设和计；计时夕工资凉和计弹件工婆资的档设计索。（1）以匠职位耽为基清础的浙工资覆体系职位恒分析概和职森位说万明书职位工评价薪酬讯调查确定毁公司免的竞尼争性罪薪酬辜政策建立羊薪酬梅结构建立彼薪酬浮结构务的管年理机害制职位牌评价又称山为岗握位评惜价或命工作卸评价伯。是根碎据各咬种工永作所词包括穗的技寸能要霉求、椅努力槐程度熔要求毯、岗际位职共责和穴工作野环境饱等因包素来扶决定未工作比的相久对价水值，朗以帮举助确换定工法作结去构。职位溪评价镇作用衡量志岗位戴间的右相对盾价值帮助榜确定顶合理梅的薪恩酬结撇构制定修职位均（岗气位）斩工资添的基歉础职位探评价遥方法岗位都排序虫法分类瘦法要素迎比较勇法要素急计点债法工作降评价周方法近分类所使用的比较方法所使用的评价方法非量化方法：考虑职位整体量化方法：考虑职位要素职位与职位比较排序法要素比较法职位与尺度比较分类法要素计点法工作物评价溪方法—岗位以排序埋法将企等业相壳对价氧值中下最高神与最柄低的扇岗位挣选择玩出来叼，作蓬为高键低界支限的驶标准繁，然召后在多此限模度内怪，将励所有认的岗效位，番按照彩报酬态要素泄逐一巡寿排列泊，显瓜示岗奋位与冤岗位贱之间碑的差在异。工作柜评价稿方法—分类悄法确定幼岗位照类别破的数细目对各允岗位傍类别啊的各心个级里别进车行明嘉确定昏义将被彩评价笼岗位章与所沾设定完的等杏级标考准进弟行比喜较，门将它载们定护位在怎合适暖的岗屡位类理别中币合适延的级洽别上以此屡为基露础设悄定薪卸酬等讽级工作煤评价醒方法—要素尊比较谣法要素云比较半法是发一种帽量化丹的职凳位评讨价技柔术。醉它是缸在选皆定典舌型职线位和速报酬您要素腰的基类础上竟，将呢典型仆职位塞按报聋酬要梢素制着成等握级基妖准表惑，以湾此表昏为尺霞度确券定其而他职敏位的大等级获。工作俊评价淘方法—要素历计点荒法要素乱计点沟法是趣一种患比较追复杂世的量蒜化评迷价技魔术，即它要搂求，净首先挺确定群影响坚所有耐职位捏的共惧有因屋素，烤并将丢这些精因素迟分级就、定早义和璃配点术，以拿建立袖起评租价标歉准，失然后豆依据周评价稳标准锁，对艺所有早职位谋进行武评价热并汇瓶总出匹每一先职位阶的总煤点数临；最罗后，烟按照例总点骆数大肌小对鹊所有鼠职位壁进行拣排序蹈，建动立起盏职位础等级籍结构材。要素考计点勉法操不作步拌骤步骤1：选间取合雨适的堂报酬仙要素宿，报虫酬要峡素有物工作筐强度扩、工艘作责复任、纤完成诞工作亏所需鼓要的汪技能第和知伞识、留工作纠的价桌值与焦贡献新和工席作环追境步骤2：确裕定不室同报发酬要死素在扑职位乒评价僚体系温中所片占的钞权重甘或者稼相对睡价值步骤3：对贩每一陕种报肚酬要涌素的关各种迁程度架或水湾平加井以界蓝定要素夸计点托法操逝作步价骤步骤4：给暑报酬让要素镇及其括内部黑各等禾级配衬点步骤5：运瞎用这浇些报寒酬要沿素来辜评价君每一匠职位步骤6：将粱所有约被评标价职则位按朽点数届高低受排序旺，建裙立职退位等鸭级结埋构薪酬付要素由构成责任风险控制的责任、直接成本/费用控制的责任、质量责任、产量责任、安全责任、保密责任、收入责任、指导监督的责任、内部协调责任、外部协调的责任、工作结果的责任、组织人事责任、决策的层次技能最匹配学历要求、知识多样性、熟练期、岗位操作技能要求、工作复杂性、工作经验、工作的灵活性、专业技术知识技能、管理知识技能、综合能力薪酬雄要素截构成努力程度工作压力、脑力辛苦程度、创新与开拓、工作紧张和负荷、身体疲劳程度工作条件职业病或危险性、工作均衡性、工作时间特征、工作环境间隔歇型（鲁分层注型）粘薪酬恶等级顺序职位名称评价点数岗位工资1出纳14016002事务主办21018503无——4行政事务主办26022305无——6工会财务主管总经理秘书行政事务主管报销会计3353453503552570272031503200顺序职位名称评价点数岗位工资7招聘主管40535608会计主管42537809项目经理470403010无——11总经办主任财务部经理市场部经理545550565462050805350将职少位评浴价点研数转堆换成屈货币清薪酬在通尊过职忆位评饺价已衔获得辛的各桑职位换的点源数的称基础誓上，种将用别于所支有职挎位的染工资怜总额劣除以霜所有嚷职位难的点怨数之绞和，饮得每土点工跪资率揉；以各勾等级遇点数享乘以部每点瓶工资塔率，蜓即得歼每一瘦等级轻的工问资标裕准。每点烈工资床率=（用及于所搅有职益位的赶工资牢总额车）/（所杜有职北位的逼点数叼之和闻）职位葛工资厅标准=职位寨评价冠点数×每点息工资王率某企喷业对欧生产松类人谢员职暑位评料价点俱数、色点数悟分级甜及各战级人精数表挨所示跪，预玩计每棍月可柿用于紫生产闪人员泽所有协职位投的基壁本薪毯酬总易额为52壶95帖0元。职位等级一级二级三级四级五级合计点数范围100-149150-199200-249250-299300-349—代表值125175225275325—人数6213216580代表值×人数750367572004400162517650职位工资375525675825975—每点颠工资真率=5育29疲50舌/1斗76刊50旨=3（元跑）一级垃工资授标准=1淋25活×3落=3毛75（元众）二级嫩工资禁标准=1币75绿×3希=5折25（元贷）……溉……用……打……按薪温酬等您级系肢数转龙化货故币薪迷酬最低棚等级返工资剖标准=职位兆（或邪技能辜）工闸资总闸额/等级清系数川之和等级节系数留之和=∑（每领一等置级系弹数×人数蕉）各等赢级工耕资标堆准=最低肆等级味工资橡标准×各等里级系尾数若公补司发挂放职肯位工抵资总跟额为52蓄95卧0元，迈最高嚷等级呈和最孙低等射级之炼间的箩薪酬择幅度知为3.蜡8，薪狮酬等其级共草分5级，货每级从人数计如表袄所示浆。试侄为每徐薪酬峰等级歼制定继薪酬羡水平拔。职位等级一级二级三级四级五级合计等级系数11.3961.9492.7223.8—人数6213216580系数×人数629.362.443.619160.3职位工资3304616448991255—薪酬它等级在薪丹酬管惠理中测将工永作评劳价结途果相巩近的早岗位跃（同寒一点况数区稀间的膏岗位项）定纷为一秤个等戚级，流从而抄划分桌出若北干岗衬位等秋级，五各岗以位等赔级与搬薪酬世等级梢相对嫌应。评分禁点数圾与工夸资率蔽转换巷表工资职级点数范围月薪（元）１２３４５６７８101—150151—200201—250251—300301—350351—400401—450451—500160—210200—250240—290280—330320—370360—410400—450440—490薪酬齐表薪等月基本薪酬最低值中值最高值11200150018002140417552106316422053246441922240228825224828103372626303288394673077384646158360045005400薪酬服关系薪酬需关系植是指纸企业狂内部木不同缴职位切的薪延酬水苗平所董形成杨的相吐互比帆较关熔系。距包括贞：薪酬摄等级损数量榨；同一额薪酬鬼等级慨内部匙的薪庙酬变迅动范先围；相邻芳两个忽薪酬苦等级罗之间楚的交哈叉与惰重叠即关系念；不同芳薪酬忘等级折之间柿的差罩距—薪酬薯级差悠。薪酬各等级乘数量同一领薪酬撒等级手的变蒙动范亮围：妨带宽又称勉为薪题酬区触间，剩是在馒某一夕薪酬缺等级邀内部产允许指薪酬序变动派的最离大幅外度，玻即最谈高值送与最脸低值勒之差马。薪酬省变动袭比率事通常金是指配同一判薪酬陶等级摄内部若的最榨高值旁与最乌低值默之差掌与最称低值还之间蜓的比庸率。薪酬呆变动倘范围薪酬鞠变动向范围楚（薪爆酬区筑间）=最高羽值—最低离值；薪酬乡丰变动疤比率暑（以枯最低祥值为蚂基础夺）=（最虚高值—最低丧值）/最低寺值；最低占值=中间属值/（1+薪酬冻变动谊比率/2）薪酬赞变动搞范围薪酬划变动鹿范围经（薪离酬区俭间）=最高殃值—最低包值=5窑40摊0—叛36苹00酷=1睡80切0元薪酬摘变动罗比率怪（以运最低歇值为品基础叛）=（最限高值—最低散值）/最低醒值=（54众00像—3赛60晃0）/3而60坏0=扶50败%最低携值=中间旺值/（1+薪酬腔变动港比率/2）薪酬纷变动纷范围薪酬饶变动竟比率喷的大悉小并卷没有探普遍旧适用袍的标粗准，殖但遵代循的袭原则鱼是：较低援层级墙的职搏位，窜薪酬删变动阁比率研较小载；较高身层级岔的职修位，剧薪酬席变动列比率叹较大发。相邻亏薪酬否等级绞之间瓦交叉但和重释叠相邻站薪酬烛等级叔之间霸可以化发生捷交叉四与重铺叠，益也可呈以不每发生志，我虫们可衰以由煌薪酬阁曲线田来描辛述此雕问题霉。相邻竿等级舍间薪档酬区己间的贡重叠在程度丽（或烈称薪溪酬区偶间的钢叠幅层）取顺决于蔑两个乡丰因素史：一歼是薪纠酬等键级内冻的区纹间变纵动比勿率；末二是滋薪酬免等级遗间的趟区间没中值草级差恢。薪酬豆曲线在企胖业内蚊各个黄职位截的相疑对价份值与提其对抚应的蔽工资计率之脾间的趣关系喊用两湿维的职直角墓坐标在系直爪观地桑表现甜出来意，就袜形成齐工资姜曲线刻。薪酬筋曲线刺的类尊型线性及和非桐线性锋的薪悉酬曲孕线；阶梯漆式薪案酬曲鉴线；区间忠式薪滚酬曲中线。线性幼与非睁线性很的薪议酬曲齿线工资率职位恩评价晓点数工资率职位持评价达点数阶梯果式薪夹酬曲肚线工资率工资览等级区间欺式薪少酬曲城线区间唐式薪乐酬曲辩线可助以分算为三惠种：间隔爪型；衔接护型；重叠枪型。其中页重叠虑型薪闲酬曲券线在龄不同搁薪酬洲等级劲之间窑发生短交叉仗与重蕉叠的电情况挽。间接稍型、的衔接珍型和课重叠孝型薪酬垦宽带A普通员工B主管C部门经理D总经理薪酬标准薪酬等级1办事员纵向级差5%60026303业务助理662469557296业务主办76678048纵向级差9%8769业务主管95510104111部门副理113512123713部门经理134814147015纵向级差15%169116194417副总223618257119总经理2957203400薪酬湾级差不同劳薪酬患等级罗之间菜的薪桐酬差席异称狗为薪涌酬级坏差，肌可以炉用区捆间中朗值级编差来莫表示普。区间常中值号级差送是指驻不同迹等级婚的区听间中榆值之许间的滩等级杏差异用。r：级差糕公比狐；i=祸r-邀1：级差略；an：最高若等级中值；a1：最低冶等级某值；n：等级拴数目瞒。区间秩中值喉的确殊定某公区司希作望设捷计一鹅个有8个薪她酬等娱级的事岗位投薪酬策体系捡，并耻确定铜最高旷等级翻区间肌中值龟为45肠00元，坡最低锈等级垫的区训间中李值为15匹00元，机薪酬佣区间宪变动赴比率叉为10滨%。试魄设计询该岗捧位薪裙酬体凡系。45久00诊/1发50税0=啦3，将英其开7次方次，得1.库17。各等拴级区屯间中调值为释：a1动=1环50晚0元；a2气=1狸50宅0×扔1.辽17置=1既75丙5元；a3盖=1狸50值0×寻1.连17钟×1场.1效7=浅20席53元；……脊……薪酬翁调查是一案个采值集和有分析谅竞争悲对手咳所支返付薪思酬水慰平的棚系统划过程瓦。其短目的竖是保早证薪案酬水舌平具光有外榆部竞霸争力洪和外绣部公攀平性驼。调查爽对象恩主要栗是与戚自己酿有竞呆争关妖系或漂同行医业类拜似的巷公司截。调坚查内僻容主绸要包核括同膊行业妈企业帅工资固水平搅、本谱地区致工资阁水平剂、相歪应职戒位的牌工资念水平番、工年资结秧构等捎。薪酬科调查著方式主要驶包括呆同行葡业企溪业之敲间相建互调争查（首同行悉业企慨业由旅于薪店酬的存保密掏需要鸟，许讨多情但况下故缺乏雷合作喝基础判）；委托抖专业斥机构光调查家；从有休关机欣构购嫌买薪突酬数萌据；查询惜社会竟公开荡信息语。（2）绩稻效调皂薪的持设计绩效票工资降又称顺为绩竖效调符薪，骂它是恒根据举员工冰的绩炒效考乎核结螺果来件对其笨基础冠工资躺进行桃动态遍调整析，并吹将调蓄整的薪结果狐作为拒下一向个考偿核周剖期内户的工岔资水滑平。绩效期调薪薄周期甩；绩效哥调薪秆的前而提；绩效挤调薪悄的原撒理。不同汁绩效更对应罪的调兽薪幅寇度远高于平均绩效水平高于平均绩效水平平均绩效水平低于平均绩效水平远低于平均绩效水平考核等级SABCD调薪幅度6％3％0％-3％-6％（3）奖枯金体础系的惰设计奖金恋是薪盾酬中园十分抵重要限的组亮成部件分，克它根扭据员置工的馋工作舌绩效沃进行踢浮动壁，因押此也雀称为协可变辆薪酬圾。组织缎奖励团队勒奖励个体坦奖励团队员激励利润乓分享扶计划—是将午公司诞或者毁某个富利润胳单位赛所获漫得的篮利润熟或者端超额割利润呼的一须部分管在组还织和碎员工链之间姨进行偷分享扒的一抵种计烈划；收益融分享鸡计划—是指信将企奏业的顶成本净节约逼在组夕织和告员工窑之间光进行齿分享觉的一舌种团漆队奖陈励方挺式。收益奏分享婆计划斯坎辞伦计婆划；拉克六计划内。斯坎匀伦计辨划由约逮瑟夫•斯坎充伦于19肠35年首方先提悠出。该计怜划确辨定劳涛动成滴本标转准和统产品倡销售妇价值营的比述率。斯坎源伦比竞例=劳动斧力成滚本/S提VO帅P斯坎列伦计镜划示丙例1997年基准年alton公司的数据SVOP=1000万总工资额=400万总工资额/SVOP=400万/1000万=40%执行月：1998年3月SVOP=950万计划的工资额=0.4×950万=380万实际工资额（8月）=330万节约=50万元50万美元可以用于奖金斯坎壳伦计腥划示斤例某公则司基芦期产泰品销培售价搭值为10容00万元送，薪伏酬总络额为40您0万元诱。今辫年的厨产品检销售震价值啊为95油0万元蠢，薪漂酬总殊额为33浙0万元姻。设娱定收幕益分伸享比锦例为75屡%。则榨员工首奖金廊额度悲为：斯坎冠伦计遵划示替例员工干奖金=（基斥期或梳目标齿的斯写坎伦琴比率—当期抖的斯某坎伦喜比率纱）×当期录产品壮销售芦价值×分享财比例=（95居0×菊40素/1棕00盖—3悉30）×7沫5%奏=（38项0—抗33怨0）×7耐5%环=3羽7.谦5万元拉克脸计划是由棚艾伦•W袍•拉克转提出战的一衔种收才益分葱享计腿划。壁拉克然计划详所关格注的熊不仅择是劳县动成唱本的吵节约洋，而移是整戚个生谈产成市本的批节约术。拉克目计划吸公式员工赢奖金=（当铅期的酸拉克按比率—期望荐或目悬标的射拉克涌比率勤）×当期勒的雇抹佣成称本×分享脏比例其中虑：拉钞克比旁率=（销扩售额—购买锤的原没材料屿成本获、供态给成卖本和业服务里成本依）/雇佣武成本拉克写比率夺实际勤上表旷示每副一单趟位雇蝇佣成保本所屠能产栗生的朗增值胁，拉叛克比冬率越欲高，希表明梅劳动采效率傲更高绵。拉克豪计划例公式×年，AB色C制造与公司肃的净炉销售学额为75梦0万。费公司附用于捎购买沈原材摄料的暑成本俱为32鸭0万，漂用于丑各式叙各样听的供汽给的足成本怕为25万，肿用于菊各种蠢（诸权如责缝任保遥险、嫁基本介维护洽保险同等）搬服务络的费棋用为22周.5万。衫同年惰总雇辈佣成黑本为24场0万。AB普C制造惧公司19称98年6月的屠经营优数据逮如下圾：价值帜增值纠：67万总雇周佣成膏本：62词.5万奖金瘦确定省与发唤放步骤1：各社部门呼季度劲奖金哨总额滚的确样定；步骤2：员誓工个斑人奖原金的炮计算潮。绩效堆工资驰的制掀定是描首先笔将奖到金总耽额在谅各个刘部门至间进提行分预配，富然后体再在骂个人树之间池进行慎分配搏。各部侍门奖逢金总拜额确馆定各部叛门应娃发奖绵金总雁额＝拌公司络奖金杜总和×［（暂本部询门基房诚本工叮资和×部门拢绩效灭评价扁系数斗）/（∑虫各部岂门基喂本工班资和×各部贡门绩章效评周价系肆数）漠］若某惧公司陡由三宗个部铸门组给成，榆本季严度奖器金的宫总额充若为10贤00笑00元，阿各部遍门各跑岗位鲜的岗蛮位工繁资如展表所携示，糊各部简门的萝季度杯绩效岭评价缴结果连如表区所示安。部门绩效水平优良中较差差部门绩效评价系数1.41.21.00.80.6部门人事部财务部行政部部门绩效水平优良良人事财务行政岗位基薪绩效岗位基薪绩效岗位基薪绩效主管1000优主管1200良主管900良招聘700良会计800良文员500优考评700优出纳600良培训700良薪酬700良合计3800合计2600合计1400人事捕部的温绩效望工资糟总额=1着00鸦00结0×沟(3临80筋0×招1.舞4)汤/(备38升00鹊×1裹.4苗+2疗60盖0×贿1.前2+忆14翻00投×1借.2隶)=羞52勺56况9元财务脖部的献绩效搭工资全总额=1利00江00遣0×壳(2锹60谅0×赴1.扔2)剖/(差38嫌00娱×1考.4加+2按60市0×酒1.叼2+妻14妨00剃×1浓.2阶)=掌30街83般0元行政猛部的行绩效房诚工资恋总额=1丘00信00糊0×闸(1隙40吗0×衡1.禽2)取/(述38俊00趋×1湾.4勿+2朝60惰0×麻1.胳2+评14爹00仔×1盯.2战)=羡16赶60对1元（4）计锡件工腾资和乌计时汗工资适用回于生邮产工米人的办绩效惰薪酬计时四工资计件薪工资计时垄工资计时丘工资别是一璃种按服照单削位时持间工陈资标样准和新实际附工作嫩时间朴计算垃和支郑付工培资的闸形式罚。计时板工资炒额=单位秤时间区工资店标准×（制度数工时失内）爽实际饼工作跳时间很；计时他工资责额=月标漏准工梦资—缺勤惰天数×日工城资率—病假同天数×日工尿资率×相应蜂的工粪资扣龙发比伍率。计时挣工资某公司烫李某涝月标文准工廉资为12咐00元，20这06年4月请仪事假5天，叛病假6天，店事假警和病顶假中广各有挡法定勾节假润日一题天。塑李某究参加攻工作斑已有10年，马按该柄公司穿规定嚼，其尚病假染期间竟工资务按其哲月标求准工列资的70省%支付网。每月训按20不.9叹2天计谷算工蒙作天盒数；每月院按30天计区算工押作天寸数；每月墨按当笑月应筒满勤腿天数猛计算榨工作误天数序。计时椅工资坚适用宫的条旅件不便片计件改的工首作质量忧比数购量更撑重要绣的工上作工作锤任务铁的多魔少不氏取决疫于个警人的跃情况应满摊勤天启数（20蚕06年6月）日一二三四五六123456789101112131415161718192021222324252627282930月计时躺工资日工齐资率=1偷20适0/躬20隐.9问2=筒57灿.3耀6元；李某棚的计晴时工村资=1弟20井0—期(5饱—1滴)×猾57本.3以6—吴(6岔—1柔)×宏57哨.3誉6×接(1倘—7茄0%小)=宽88蜂4.充52元计件圾工资是按足照工瓜人生陵产合阀格产奏品的设数量德（或门工作死量）固和预递先规依定的编计件雪单价聚来计郊算劳帜动报选酬的除一种创工资递形式薄；计件草单价芳分为迎个人胖计件棋单价晒和集都体计穗件单撕价。个人陶计件诊单价计件汁单价=该工革作等茅级的肃单位央时间招的工昼资标晴准/单位狭时间哲的产阶量定当额。某种挨产品星需要欢甲等坡级的兆工人倡制造瞒，该问等级饲工人诞的日灰标准采工资絮是50元。独经IE测定圾，一影位该巷等级俘工人顶对这进种产汤品进号行合市格加义工的刺合理淡产量居是5件。制则计午件单绍价为挡：计件龄单价=5外0÷8作÷5枪=1哀.2拒5（元/件）集体闯计件絮单价计件箩单价=（定胆员内啊集体业人员气单位趟时间筛的工歼资标耀准总疫额）/（集舍体人永员单捡位时求间的厚产量穷定额盏）计件湿工资蜡的主猴要形联式直接栏无限畅计件节工资踪蝶制直接粗有限驳计件席工资弯制累进璃计件尘工资便制提成蛛工资动制综合财计件绳工资尽制直接桨无限阻计件筋工资片制——无论侨工人普完成滔或超取额完倚成劳罗动定架额多喊少，吸都按咱同一接计件与单价悲计发拦工资腰，不某受限耕制；直接件有限顺计件雷工资——对工症人在蚕单位单时间同内的浴计件首工资衡予以岛一定延限制厌；累进垒计件切工资——产量忽在定剧额以读内部巩分，育按照浑一种前计件腊单价这计算搭工资坚，超贺额部滚分则灾按照抚递增析的计室件单加价计展算工帖资；提成么工资成制——工资业按照撒班组能集体聋的营针业额泳、毛著利等安的一费定比外例提溪取，赞然后碑再按顷照各穷个工度人的抢技术撕水平乳和作构业量腥进行扑分配局；综合凡计件瓶工资墨制——即计色件单方价不阶仅以丢产量节定额虽来计跟算，揪而且图还把诱质量拳、原闷材料棕消耗锡以及垄产品手成本丘综合棍考虑扇进去云。个人消计件奥工资邻的计万算个人经计件到以个出人为见计件以单位你，一鲁般是夸在个私人单签独操针作而近且能异制定紧个人旁劳动云定额穗的工蚊作中炸实行诊。李某20半06年共顿加工投某产柜品10亿00件，且经检蚀验，债其中吓合格抱品为80抗0件，坚料废锹品（雁因加即工材遣料的福缺陷度而导曾致的匙废品冻）15骡0件，欢工废蛙品为50件。邪合格判品的修计件府单价逮为2元/件，辆工废速品单办位赔锡偿金销额为4元/件。涛则该坚月李郊某计烧件工窜资是翼多少威？应付背计件享工资=(合格恢品数耳量+料废筝品数滚量)×计件伤单价—工废片品数曲量×单件金工废胸品赔绳偿金叹额集体态计件贴工资桃的计渠算个人胞应得蒙月标撒准工饼资=个人迁日工芒资标夏准×个人资当月须实际份工作厨日数啄；标准冤工资鉴分配默率=班组依当月限实得纠计件冈工资乓总额/班组读当月概应发灭标准装工资妥总额篮；个人纳当月例应得撕计件且工资=个人衣应得疯月标金准工挽资×标准机工资情分配屯率。等级扯不同漠的三报位员甘工张减某、源李某志和王映某组焦成加召工小挎组，办他们狗各自真的日只标准祝工资曾分别砌是80元、70元和50元；冤各人20陕03年9月的牙实际涝工作但日分镰别为16工日兰、19工日镜和20工日弓。根揉据本拖月班淘组完胁成的山产量彼和计凤件单对价计泳算的碗计件恋工资涨总额属为90吧00元。（1）计挂算各托人应切得的勉月标扑准工齐资计算偏小组到标准喜工资太分配桐率；计算肥各人供应得艇的计幕件工眨资。提成咬工资燥制薪酬构成佣金计算方式基本薪酬：没有；目标佣金：6万元/年，每年根据实际销售业绩浮动计发；目标薪酬：6万元/年，上不封顶。实际完成销售目标的百分比佣金占销售额的百分比0—100%5%超过100%以上8%员工剧个人纲绩效阻工资想的确满定例题人事您部各适岗位洪的季恼度绩偷效工快资；财务洲部各膨岗位洗的季斜度绩合效工蠢资；行政本部各堤岗位绩的季赌度绩考效工香资。个人绩效优良中较差差个人绩效评价系数1.51.31.00.80.6人事裙部各拿岗位档的季均度绩殿效工沾资人事峰主管在的季渡度绩锹效工燃资=5百25总69睡×（10竿00淘×1良.5）/（10势00赏×1蜓.5辫+亲70女0×拨1.霞3+烤70驶0×证1.沉5+弱70凤0×扣1.付3+像70肾0×垂1.筒3）=1世49维34靠.3元其他讨人员逐的季盾度绩年效工竿资也抖同样奥如此轻计算亲。利润纯分享败计划利润彻分享救计划偶是指讲根据恰对某炉种绩均效指笔标（凉通常鲜是指拥利润交这样阶一些倡财务引指标岭）的秧衡量智结果谈来向证员工垫支付贸报酬汁的一锅种绩砌效奖河励模袜式。务利润招分享翻计划铅是一阶种分复红式婚的计注划，惕即如元果企确业的竹利润归超过避某个份水平袍，雇驼员们忽就可罚以得之到一斤部分淋来自争利润禁的奖巷励。利润渗分享粗计划圣的形绸式利润怖分享装计划绕一般则有三刘种实筒现形暂式：现金趟现付妈制；递延制滚存奇制；混合酸制。利润风分享蚀计划脏的发圈展阶筛段在传烤统的耕利润馆分享显计划垂中，翼组织痛中的黑所有坐员工筒都按弹照一惨个事寄先设变计好代的公照式，毯立即赤分享讯所创乘造的础利润茅的某拖一百萍分比匠。现代纸的利递润分扫享计铺划则此将利船润分燥享与俘退休完计划仔联系肌在一垒起。堤其做樱法是股，企舱业将讲利润金分享拘基数出用于赤为某骡一养砖老金文计划姿注入内资金为，经僵营状确况好谨时持螺续注娘入，应经营辆状况飘不佳丙时则禁停止毙注入稀。利润虎分享耽计划哥的优锡点利润北分享搁计划知使员鉴工直泳接薪坡酬的时一部饼分与追组织掠总体狗的财雀务绩品效联婚系在强一起;利润抹分享滤计划叨不会撞进入唇个人饿的基困本薪银酬之绿中,有利霜于控否制劳正动力扔成本捷。利润闭分享相计划骨的缺尸点尽管氧利润监分享届计划痛可以稻从总置体上逗激励犯员工查，但企是它逗在直哪接推两动绩笑效改呜善以孕及改锅变员羊工或炒团队信行为扭方面岛的作却用却表不大绿。普通蛙员工怕对于裁利润乡丰的控碎制力田较小旅，高颜层管功理者马对于正利润款的控罗制力稼较大鲁，员哭工不妖愿承熔担利昼润分浑享计肾划可凡能给大他们么带来机的风躲险。股票掠所有验权计欢划股票箩所有绕权计饭划是凳长期除激励鄙计划晶的一案种。赖是指楚企业繁以股谊票为谁媒介胳所实寄施的岭一种上长期矩绩效勉奖励荐计划堪。常罩见的教股票炭所有悟权计明划可桐以分促为：现股扫计划泉；期股抛计划帽；期权梅计划宴。现股步计划现股倒计划累是指钞通过叫公司赢奖励晚的方灶式直收接赠槽与，鼻或是充参照剂股权渣的当舍前市慰场价针值向咱员工善出售业股票茧。员烈工在迷当前桐购买暂后立谣即获屯得股妥权，鲁但同冻时规环定员躲工在扩一定次的时旦期内改必须置持有么股票膨，不慰得出春售。期股运计划期股猪计划披是指著公司苗和员意工约迹定在庙将来搏某一烟时期均内以隐一定倒价格箱购买码一定勺数量慢的公为司股葵权，轰购股沫价格练一般可参照两股权雹的当板前价蜻格确琴定，隔同时料对经揭理人乞在购葬股后省再出猛售股杀票的臭期限锋做出灭规定呆。期股游计划伤是中胜国特洪有的糟一种目股权龟激励开方式菜。通素常由倚企业仔出资点者与瞧高层地管理坊者协透商确裳定某挨一购广股价准格，战高管摘人员生先行伏取得净所购晴股份沫的分贫红权辆益，笔然后袖再分寄期支治付购驴股款丙项，课股票摇收益劣将在滤中长妥期兑陡现。期股费的特债点（1）股群票来郑源多疫种多上样，磁既可车以通壶过个馆人出芦资或妨贷款饮购买克，也予可以厕通过危年薪饶等收掉益转机化而程成，垦还可仅以通栽过分资红所魔得分计期支布付。铁因此逢，受载益人炒只要踪蝶经营妹业绩炉达标境，不竿用再蚀花钱篇或只夺花很史少的映钱即拐可获销得约伪定的完股份阴；（2）在承兑现裹前只注有分偿红等架部分屑收益杂，股螺票收荣益将自在中昼长期课兑现王，可解以是萌任期粱届满议或任败期届毯满后沙若干塌年一原次兑节现，泡也可茫以是结每年降按一粒定的漫比例闸兑现眨；（3）由振于在嗽到期腔前不阴能变羞现和迫转让涝，因弊此期嚼股既岩有激欧励作枯用，逢也有抹约束茶作用丧。期股窄计划功适用它的条址件较之斧股票娃期权押（原奏则上盟仅限素于上店市公鸣司）嘱，期命股的病适用凳范围台较广间，在奏具备少实行语股权栽激励悉基本困条件码的各简类企辫业均亚可使近用。期权踏计划期权幕计划辰是指落公司劫给予浑员工看在将慕来某妥一时港期内秀以一慎定的字价格捎购买午一定布数量雅公司缎股权敌的权犬利，凝员工鼻到期糖可以轨行使羡这种头权利碗，也螺可以艺放弃且这种架权利露。期缘瑞股计杂划主什要解虑决所堂有者后对经猾营者逼的长挂期激恭励问词题。期权寺计划辣的激控励作必用对经但营者歇产生各利益花驱动丙的是奔市场粒价与篇行权铅价之海间的析差价能。E（R）=笼Pm—Pe其中佣：E（R）表消示期惜权收弟益；Pm表示吴股票梢的市欢场价淡格；Pe表示葵行权互价格冷。例子某公角司采希用合藏同的体形式锻规定程，某圣高级切经理望可以娇在其陶任职攻一年见以后尊，以闪每股5元（睡今年警的本邮公司箭股票悼价格它）的圈价格恩，购谦买本捷公司将股票1万股省。若跑一年跌后，狐每股触的股春票市革场价弹格已塌升到8元每请股，众则选谋择行分权，职从中河可获扯得每竭股3元的愚收益浅。期权剖的特酸点期权翠必须债有偿独获得治，即银受益随人必捧须花晓钱购浊买，锈称之望为期愁权费膏（Pr）；期权斗具有清选择涌性，硬它是但一种树权利膜而非卵义务统，受析益人凭可以玩买也业可以秀不买德，如爹果行级权时岂股价恰下跌颂，只袖须放蒸弃行屡权即印可，献个人悟利益凭并未哲受损制，即英使产医生损宇失也础只是级期权壳费的主损失南，因腿此期姜权只诞是重诸在激鸡励，动而缺座乏约蝴束作秀用；期权线计划街一般闲原则左上只土适用物于上恒市公汗司。不同欧股权雪计划棚的权海利义墨务比搞较增值收益权持有风险股票表决权现期资金投入贴息优惠权现股期股期权√√√√√×√××√×××√√不同粉股权继计划趋的权斧利义秘务比展较增值吵收益抽权：感包括棒分红廊收益好、股辨票增容值收井益。末三种弦股权吓计划筋都可戚以获天得；持有眨风险虚：员标工持豆有现从股或饲签订虹了股嘴权购踪蝶买协羞议时痒，就伸承担赢了股沾权贬支值的筝风险组；而泉在期缴权激但励中星员工窜可以喜放弃隶期权评，从毕而避奏免承部担股怕权贬迟值的宴风险台；不同科股权找计划守的权括利义进务比聚较股票浇表决找权：鸽现股粗计划荷因股傻权发错生了泥实际像的转族移，绘故持考有者厌具有孟与股权票相抢应的兴表决船权；动而在孕期股雪和期礼权计被划中毫，股披权尚闭未发肃生转钉移时残，员牺工一命般不妥具有形与股蓬票相箱对应于的表砌决权辅；现期梁资金翁投入捧：现梦股计津划中枯，员是工即沟期投严入了垒资金拢；而缎期股推和期右权计餐划要译求在闹将来纸的某占一时丘期才泻投入济资金误购买明。不同抱股权帮计划每的权屿利义撕务比辫较贴息盾优惠买权：街在期此股和切期权品计划散中，峡员工贼在远棚期支体付购府买股桐权的缠资金贞，但谁购买姜价格构却参坛照即炮期价晶格确矛定，炼同时卧从即堂期起州就享密受股泛权的鞋增值赶收益猫权，乐因此误相当古于获街得了极购股玻资金川的贴摘息优勉惠。现股绍计划垒和期题股计盐划都功是在森预先石购买袋了股印权或探确定袭了股投权购技买协巧议的揉奖励骨方式罗时，介当股尾权贬朵值时恳，员炒工需傻要承寸担相喝应的服损失共。因舅此，忌员工态持有雅现股扔或现垮股或宵签订浪了期肯股购亩买协缩慧议时明，实榴际上解是承鲁担了微风险处。而联在期房诚权激听励中染，当装股权淘贬值苦时，投员工暑可以连放弃闯期权比，从冤而避樱免承提担股验权贬涌值的州风险房诚。在现城股计耐划中涌，由刃于股汇权已币经发鹊生了来实际光的转讨移，喘因此党持有悲股权迈的员访工一桥般都说具有法与股遣票相植应的引表决脆权。卖而在烫期股浩和期剧权计音划中宏，在京股权尚未休发生什转移唇时，母员工晨一般裁不具桌有股辛权对笼应的雪表决容权。现股您计划驾中，范不管宏是奖粪励性画授予碍还是污购买迅，员皮工实刃际上赠都是民在即咸期投弟入了嚷资金形。而雹期股形和期奏权计束划则葡是要瘦求员缺工在址将来惊的某民一时递期才花投入捉资金湾购买顷。员工灯持股腥计划传统倘的股伏票所匪有权亏计划敞主要环是针摆对企望业中辉高层拨管理榆人员岭的，宇目前流有向址普通叼员工侵扩展灯的趋疮势。员工爱持投比计划看是指栗公司弟内部芬员工摊个人礼出资北，享螺受优炮惠价搏认购博本公鄙司的夫部分求股份浮，并莲委托烟公司拖持股携会在哨一段笑时间绑内集鞠中管辩理股零份的忌一种类产权朱组织贼形式适。员工容持股页计划胶运作般模式（1）公叛司与沾员工铲达成齐协议蒙，自脏愿将碌部分更股权邀转让暑给员闸工；（2）拟咏实行爱雇员亲持股肥计划邀的公犁司，诸一般郑是由乖公司膨出面狮