山庄策划方案

年4月19日山庄策划方案文档仅供参考山庄策划方案【篇一：山庄策划方案.doc123】山庄旅游策划方案主题：《风情.文化》小南海宛如一颗镶嵌在豫北大地上的璀璨明珠，让人感到这是一处自然风光与人文资源相交融的圣地。山清，水秀，洞奇，石美。青山连绵——给以了所有的自然。南海清秀——赋予了所有的灵性。山庄及其周围的景区都蕴含着丰富的历史文化，其中主要为道教和佛教我文化。因此我把策划主题定为《风情.文化》。一个景区想要得以长期发展存在，必须有新鲜的血液和不朽的文化，而一个景区的文化内涵就是这个景区的灵魂，我们能够再风情商创新，而而且努力丰富它不朽的文化。我把旅游项目定为以下四个一．风光旅游。二．探险旅游。三．乡村旅游。四．野营狂欢。这几个项目在山庄上有足够的可行性，创新性，及其本土特色。首先。用神话故事介绍历史，美丽动人的神话故事，总是能够激起很多人的热情。因此，开篇可讲述一些关于小南海及其附近景区的一些神话传说（如：善应古镇的历史，小南海传说〃〃〃〃〃）使游客可借此了解一些关于景区的知识，为接下来的旅行做点常识积累。一：风光旅游(总括了旅游要素的娱、吃、购)，风光游的主体为山庄游。山庄游：游客在距离山庄大门一段距离处下车，导游带领游客进入大门，介绍大门的构造，然后在不远处有一堆石，这堆石不是一般的石，而是有着传奇色彩的石。在门景区，作为游客自由观赏区，可由导游边走边讲。（自由观赏区能够让游客稍微做整顿，为后续观光做准备）。大门——绿荫停车场——售票门卫——半月湖——莲池——污水处理站——门前小广场——“菩提树”门——莲花台——照壁——购物走廊。第一：会议度假区（作为返回之后，游客自由参观及休闲点）。第二：朝拜区（此处主要涉及两种宗教文化，佛教和道教，需大力发扬此地文化）雕栏玉砌，风铃鸱(chi)吻，梵钟悠扬，洋洋大观，展示了佛教文化，凭栏远望，风光尽收眼底。第三：东峪飞瀑（流瀑茶村——水帘洞——惠海亭，茶村可设茶艺表演，需培养一批相关工作人员）。第四：休闲别墅区（情侣屋——香林别墅——水上演艺场——十二生肖园——百鸟园——占鳌亭——蓄水池，根据自身作用功能开展相关活动）.第五：湖滨区（水上项目，接下来有重点介绍，渔家乐——鳌头湾——船墅码头——南海柳浪——垂钓长廊）。第六：素食园区（主要涉及佛事表演及佛教信徒的就餐问题，以上各景点涉及各种人文景观和自然风光，因此定为风光旅游。游客的午餐问题就在这个环节进行，从大路上山朝拜之后，从小路下山，然后，按照游客要求可进入素食区就餐，也可进行野外自助餐，或者野炊，野炊的所有材料由山庄提供，可是要收取一定费用。二：探险游（涉及旅游要素的行和娱）探险游的主体为山庄周围海拔较高的山，活动的具体安排如下：任务型爬山：就是要求不只是简单的爬山，而是在爬山的过程中完成一些有趣的任务，增加爬山的趣味性（注：这个活动需要亲自了解，该山的地理特征，以便适当设置活动任务）三：乡村游（涉及旅游要素的购，娱，吃）乡村旅游的主题为“渔舟唱晚”。活动要求：在靠近水岸处建一个传统的渔家农舍，用篱笆做围墙，大小要求能够容纳二十到五十位游客在其中活动，舍内所有用品需为古代传统的家具，农舍工作人员需着古代服装且要求熟悉水上作业，一边完成辅助游客的任务，作为游客则应是傍晚由导游带领进入，随工作人员去附近的水中捕鱼，之后到农舍开展各种各样的庆祝活动，活动之中所有材料（如：柴等，都需游客亲自采集，另外搭建烧烤炉，让游客在里面可进行集体烧烤，饭饱之后，游客收拾饭后残羹，真正体验农家生活。解说：夕阳西下，晚霞映红了天空，桥下碧水长流，水中鲤鱼嬉戏，岸上杨柳依依，远处小洲芳草萋萋，山坡上牧童挥动长鞭，赶着牛羊缓缓归来，山下农家，炊烟袅袅，佛光普照之下一片宁静祥和。以上为乡村游。四：野营狂欢（涉及旅游要素的娱和住）也就是篝火传情，篝火晚会。活动安排：有山庄提供场地和条件，举行一场别开生面的篝火晚会，结束这一天的旅行。众人拾柴，点燃篝火，载歌载舞。晚会中间把游客分为两组进行对唱比赛，获胜方可向输的一方提出一些简单要求，让对方完成，增加娱乐性，山庄也可自行提供一些奖励，也可进行一些汇演，做一些小游戏（如：真心话大冒险，等一些大家都熟悉的小游戏）一天的活动到此基本接近尾声，最后安排游客住宿，征求游客意见（住宾馆或野营）。解说：夜幕下的山庄更加朦胧神秘，你能够踏月水滨，坐石临风，聆听那如歌如诉的涛声，回味那“恶有山，善应水”的优美传说，仿佛有无数似有似无的精灵在波光潋滟中浮现，那些遗迹胜景会把你带到悠远的遐思遥想中。以上四个旅游项目及其包含的小游戏总括了旅游业的六大要素：吃、住、行、游、购、娱。【篇二：农家乐山庄营销推广方案】近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。度假酒店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分融合。山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。本方案侧重在提出适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中提供参考。山庄自身状况：一、山庄简介：是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各类豪华客房--间，餐厅能同时容纳--人用餐。山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。山庄准备投入建造的水上娱乐设施、ktv包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也即将陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！二、山庄的swot分析：山庄优势：1、娱乐项目单一2、地理位置优越、环境佳3、资产负担轻4、设施设备新5、拥有自身的特色产品6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立）7、管理方面人性化，注重员工培训8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广）山庄劣势：1、娱乐设施不完善2、前期营销推广力度不够3、缺乏清晰的市场形象4、路况不佳，无直达公车5、员工文化素质偏低6、基础设施建设不完善营销推广策略：开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关键。度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。在策略方面，针对不同的部门开展推广计划，提出不同的市场推广策略，分配不同职责的营销推广任务，以期获得最多面的经营收获。针对山庄销售部、餐饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推广策略如下：首先，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象（ci）的定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市→省逐步推广的程序。其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。根据自身特色确立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。一、销售部：1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。（2）稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取旅行社接团的客源，最好是市内的旅行社，她们的客源是再山庄今后的接待中会变得日益重要。在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。（3）积极寻找旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。（4）发挥本店的整体优势,以餐饮.客房.娱乐连环销售进行整体功势.迅速打开客源市场。2、会务客源促销（1）促销时间：开业期间及下半年--至月（2）促销对象：政府各职能部门、本地商务公司、市内外商务公司（3）以企业单位为主并建立联盟对接会务、散客。（4）建全代理制，组织市内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。二、餐饮部（1）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。（2）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。（3）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（4）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。三、客房部（1）推出“年价团队房”（一年一个价）（2）参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。（3）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。（4）大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。（5）开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房四、娱乐项目坚持以当前桂林少有的集休闲垂钓、餐饮住宿、观光度假的优势进行营销推广，因为山庄在秀山叠岭环绕的优质环境中，一年四季都郁郁葱葱。当前山庄高密度钓鱼池是吸引度假游客的一个重要项目，也是山庄优其它度假酒店的一大推广优势。同时，针对本地及周边的消费情况,制定山庄各部的消费定位,如垂钓、餐饮价格的定位,还应应结同类竞争者的价格,适当调低一点,以期迅速打开市场,客房则将周末价与平日价分列开来,并制定最低保护价,团队价.散客价,会员价等明确的价格档次.以便各部门根据权限实施全员推广。五、宣传推广在开业及试业期间，进行有必要的一系列宣传推广活动，经过内外宣传促销完成内部消费链，同时提高回头率：1、外部宣传和促销（1）广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高知名度和美誉度（2）交通工具上的宣传：（3）人员促销、交易会促销、信函促销，经过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。经过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。（4）建立营销网络，借助旅游的优势及旅游网络的高点击率提高山庄的被认知度2、内部宣传网客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给她们，这样就需要建立内部宣传网自走进山庄的大门开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施）。走进餐厅，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有山庄的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。同时还有山庄位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。【篇三：山庄策划案】山庄策划案此次策划项目主要策划方向为以下几点：（一）围绕游客“休闲、吃、住、娱”四个环节，完善基础设施和旅游服务设施，提升建设档次。（二）对该山庄的定位。例如商务休闲、垂钓、采摘、野炊等等，所确定好定位是关键点，也是出发点。（三）提升整体的服务水平，利用原环境，贴近自然，达到与自然的充分融合，让客人有宾至如归的感觉。（四）明确山庄营销方向，打造自身的特色为关键点，让客人知道山庄特色。一、基础设施特色方向（一）城市特色休闲山庄地处城市边缘远离城市喧嚣，而且有基本的绿化环境辅助，因此在这一点上可主打“绿色健康”、“返璞归真”、“世外桃源”这样的主题。（二）时代特色根据现有的条件，在不违背基本主调的情况下打造一个特色主题，可为以后的主题宣传做铺垫。（三）产品特色1.农家菜，主打祖传烹制秘方、绿色食品，天然栽种，精心选料这些概念；2.特色酒，口味以符合大众为主，可事情况而定；3.休闲产品，根据当地人的喜好配备麻将、扑克牌或者卡拉ok等等，符合当地习俗的娱乐设施；4.（创新亮点）二、品牌定位（一）品牌策划1.品牌名称2.品牌定位远离都市生活，拥有世外桃源般超凡脱俗的僻静环境。（可添加内容）3.品牌logo风格，logo一条线，突出主题，（创新亮点）4.品牌形象（1）外装修风格（2）内部装修风格（3）员工风格（二）产品定位综合了商务休闲、池塘垂钓、果品采摘、别墅