统一乌龙茶品牌规划

【统一乌龙茶2002品牌规划】2001/9/30一）市场背景二）人群特征三）SWOT分析四）品牌定位五）行销策略六）传播策略七）行销内容Catalog一、市场背景1、竞争状况：茶饮料市场争夺激烈，继统一、旭日升、康师傅三大品牌之后，三得利、可口可乐步步进逼，娃哈哈、汇源、旺旺、健力宝、乐百氏等知名品牌纷纷介入。乌龙茶炙手可热，不仅是国内诸多品牌的企图，日本品牌除三得利外，尚有麒麟的威胁（新近在日本上市了乌龙茶“闻茶”，并有“午后红茶”成功的市场经验）；朝日饮料也不甘落后，计划今年下半年上市乌龙茶饮料（正在青岛设厂，计划以山东省为中心在中国沿海地区销售，包括矿泉水在内共供货1.4万吨，约合120万箱PET500）。麒麟饮料的“闻茶”，采用了以香味浓郁闻名的台湾产包种茶和有味道的中国福建产安溪乌龙茶两种茶叶。它的特点是味道浓郁，回味无穷。罐的设计采用了“茶艺”的茶器图案。490克的罐装茶售价140日元。[附件资料]2、市场潜力：a）日本是世界主要茶叶进口国和消费国之一，乌龙茶是80年代以后作为保健饮料发展起来的[80年代初伊藤园率先推出乌龙茶饮料（罐装），作为保健和美容（减肥）饮料声誉日隆]。据日本有关机构的研究，乌龙茶能够减少人体中造成动脉硬化的恶性胆固醇，同时能够增加良性胆固醇，并能激活分解中性脂肪的酶。其突出的健康功效是吸引日本消费者的主要原因。b）茶饮料消费量持续迅速增长，近3年平均年增长率超过200%，预计今年产量可突破150万吨。冰红茶、绿茶、乌龙茶3类茶饮料目前占据近80%的市场份额。（2001/8/13《市场报》）在整个茶饮料市场的发展过程中，逐渐形成了以冰红茶、绿茶、乌龙茶三足鼎立的茶类别构架；无论从茶饮料现有消费市场还是未来消费趋势上看，乌龙茶都具有不可忽视的市场潜力与前景乌龙茶在众多茶饮料类别中，以其独特的口味、卓越的健康功能而见长，其有目共睹的价值使之成为诸多品牌竞争的对象，各路强手纷纷进驻乌龙茶市场，呈中原逐鹿之势现代社会的高速化运行，充满激烈的竞争，现代人在生活中随时都要应对各种挑战，承受来自各方面的压力，无论身体还是头脑均整日处于紧张状态中，忙碌的生活节奏看似充实，却常常使人感觉身心疲惫；现代人渴望让身心真正放松。二、人群特征

喝乌龙茶让你感受到什么？1、清新爽口，心旷神怡2、轻快自然，毫无厚重压抑感3、青山流水，云雾缭绕的明快体验4、充满灵秀遐思的茶道5、一种纯朴轻盈的文化源流6、健康身心，放松自我…………让身体更轻松预防老化分解体内沉积脂肪降低中性脂肪消除活性氧活化SOD美白肌肤改善皮肤过敏症况预防蛀牙抗肿瘤作用抑制皮下脂肪过度增加抑制肥胖身体机能年轻态抑制齿垢酵素强化细胞抵抗力乌龙茶让身体更轻松SOWT1、企业的品牌及通路优势2、一定的品牌知名度3、由冰红茶、绿茶打下的良好市场基础4、乌龙茶独具健康身心的功能1、在现代人紧张的生活节奏中，喝乌龙茶成为一种放松的方式饮茶东篱下，悠然见南山2、全国市场范围内尚无领导品牌1、品牌尚未强调“轻松”的诉求2、品牌偏好尚未形成3、包装设计偏厚重，偏好度较低1、竞争品牌区域性强势（三得利—上海）2、后发品牌咄咄逼人喝乌龙茶放松，蔚然成风三、SWOT分析四、行销定位让身体更轻松产品力乌龙茶口感清爽，提神解乏具备众多健康身心的功能竞争者目标对象现代社会的高速化运行，充满激烈的竞争，现代人在生活中随时都要应对各种挑战，承受来自各方面的压力，无论身体还是头脑均整日处于紧张状态中，忙碌的生活节奏看似充实，却常常使人感觉身心疲惫；现代人渴望让身心真正放松。统一：“清爽,好喝,更健康”(产品利益层面)——“让身体更轻松”(消费者价值取向)三得利：“超越水的功能”(产品利益层面)——“唤醒你的美”(消费者价值诉求),目标消费群特征由中性转向针对现代都市年轻女性(追求源自健康的美丽)康师傅：“解渴好心情”——“绿色好心情”（消费者价值诉求），采取跟随绿茶策略品牌概念25岁左右的现代年轻人，具有一定的文化修养，积极向上，努力进取，以智慧灵敏的头脑和眼光对待生活；闲来清茶半盏，暇时舒卷一观，面对繁杂压力总能以超然轻松的心态来看待，以从容独到的智慧来诠释——会心一笑，烦恼尽消。五、品牌描述产品概念：精选上等乌龙茶泡制而成，带来轻松感受的乌龙茶饮料利益点：让身体更轻松支持点：*提神解渴，去油腻*分解体内沉积脂肪，降低中性脂肪抑制皮下脂肪过度增加，抑制肥胖*消除活性氧，活化SOD，美白肌肤传播核心：让身体更轻松tone&manner：诙谐中充满睿智，让人会心一笑又回味悠长；如同蔡志忠的漫画。六、传播策略统一乌龙茶带来轻松的身心感受喝统一乌龙茶就是享受轻松的身心传播要解决的问题：期望的消费者反应：Slogan：让身体更轻松七、席行销资任务1、针墨对目印标消厌费群岂具备傅一定局的文严化修反养的砍特征柜，配观合品抄牌具姻备的肌独特文钞化内释涵，虎将书兵香、券茶香桂相结东合，堪围绕“轻松”主张持进行贫品牌传播回，树浊立品就牌形挖象2、结扑合绿肾茶SP，进行锈品牌泼传播浆及产贯品推引广3、结宿合整翁个统贪一茶剩饮料谁的冬江季热隐饮活勤动进顽行品郑牌传阁播与涛推广八、感行销堵内容§1推广方式者：1、针脾对大截学生牵和白垃领，凑邀请悬文化备名人蛾于各阴主要鸡城市脖（北杯京、上海常、广松州等异）进刊行社停会文膊化、绢事业晒发展债、人否际关义系等左与其工俊作、训生活亭密切板相关遥主题包的讲失座；物并与国品牌谈做结都合2、结存合文庸化名次人新视书发垮行、龟签名你售书蛙时机坚进行旗品牌狱推广渠整体脖活动田冠名胖活动尖前的堪商场华、学肝校特禽卖酷入场榴券仅房诚通过叹购买启产品纷抽奖肺获得寇讲座慰（新挤书发脉行会易）现编场布醉置物洞媒体集新闻滋价值八、尤行销粪内容方式冠：3、与完各主杏要城刺市大秧学及肾其图掏书供靠应商朴联合崭，举径办校流园巡扇回书展，业结合聚品牌漂推广序活动螺前的惰商场汇、学鉴校特晓卖惩可通悦过购保买产转品抽忽奖得费折价酿券（淡限量写）或棋图书评购书种可获止赠饮妨料灭书展仙现场呀布置抬物程话题完性八、降行销殖内容§2陈列1）卖论场：切合“书香笋、茶芹香”主题言设计劝情景纪性的MI绒T及堆倚头造裙型陈捡列（如边书架霉造型刃等）2）特叮殊