杭州三水一生项目合作基本框架样本

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。杭州”三水一生”项目合作基本框架[百(杭)字专文1206002号]深圳市百思勤置业顾问有限公司-12-6

前言11月29日—12月1日,我司袁昆总经理对杭州萧山湘湖片区及”三水一生”项目进行了短暂的考察,12月5日,我司传发了”三水一生”项目·营销诊断,得到贵方回应后,现将合作框架亦即工作清单、针对项目现状,服务内容大致包括营销策划、广告表现(可引进其它专业广告公司)、销售代理,现将此三部分工作具体内容,分解说明。A.营销策划本案处于达到售卖条件,在销售中,我司如介入,将集中2—3个月时间进行系统策划,包括双方人员对接磨合,迅速了解当地市场及竞争楼盘,梳理前期已成交客户,筹备组合新的销售团队,对项目整体进行整合提升,提炼打击目标客户新主题,对产品完善提出专业化建议,制定系统营销策略方案,设定营销时间节点及内容,推动贵方工作执行。如合作关系达成并签约付款,我司将派出项目经理1人,高级策略师2—3人,进行现场跟踪服务,后台支持系统见附件。策划工作清单组建项目专案小组,提交《项目专案小组工作方案书》,明确项目小组人员组成,详细的工作计划和时间进度等具体细节问题。按规定时间提交项目整合策划的各项专题报告。项目定位提升报告(市场调研、项目分析、产品完善等专业建议)项目整合营销报告(形象发布、现场包装、客户梳理等专业策略)项目节点执行报告(系统主题、USP活动、节点设置等执行细案)建立双方合作的工作模式和沟通机制,包括定期的专业会议、工作简报等。根据项目需求和发展商要求,完成阶段营销策略的制定、修正及配合实施。根据项目需求和发展商要求,完成阶段营销活动的策划、修正及配合实施。阶段营销策略、营销活动的效果评估、策略调整等。营销过程控制及营销费用预算B.销售代理在营销策划工作后,着手筹备新的销售团队的组建,我司将派出销售经理、主要销售主管及销售人员对销售现场及过程进行专业把控。在进行本地化招聘置业顾问的同时,对贵方原有销售人员进行专业考核和评估,继续聘用合格人员,共同组建一支高效、强劲的销售团队,根据双方协定的项目回款计划,顺利实现”三水一生”项目的销售任务。销售代理工作清单百思勤总部派出销售经理及主要销售主管,与贵方建立双方合作的工作模式和沟通机制。对已成交及意向客户进行梳理和维护,并找出症结和对策。提交项目客户分析报告提交客户维系活动方案提交销售控制及渠道分销方案制定系统培训计划,对销售人员进行礼仪、技巧等方面的专业培训。带领销售人员赴深圳进行重点踩盘、开拓视野等综合训练。制定《”三水一生”项目销售百问》,对销售人员进行专业考核(考核90分以上者上岗)。建构销售体系,包括销售管理、晨会例会、客户登记、成交配合等。建立销售激励措施,设立月度销售冠军、团队无私贡献等奖励办法。C.广告表现我司虽具有一定的广告设计能力,但本项目以引进专业的广告公司为宜,我司与贵方共同确立广告公司后,在我司的全面指导下,充分发挥广告公司的平面表现力和创意能力。广告表现工作清单一、围绕本项目定位,展开VI视觉识别形象系统设计。二、展开系列市场媒体推广规划设计,包括各类销售广告宣传用品的规划、撰文、设计等。1．户外灯箱、路牌广告、车身广告的规划及设计2．其它有关的广告推广内容的规划及设计3.电视宣传片(广告片)的脚本规划及设计三、针对本项目展开系列销售物料的设计工作,包括各类销售物料的规划、撰文、设计。1．新楼书与户型图录的规划及设计2．DM、海报招贴等推广印刷品的规划及设计3．展板等展示用品的规划及设计四、针对销售,制定《项目市场推广广告计划书》,内容包括项目广告总策略及阶段策略、媒介组合策略,广告预算及分季度计划书。五、贵方要求的与营销推广有关的其它广告规划及设计。D.服务报价根据我司对项目现状的基本考察,依据以上服务内容提出服务报价,具体服务内容和服务费用有待双方商定后达成。一、营销策划费用1、前期集中策划及长期跟踪策划费用为45万。2、合同签署后支付总费用的50%,其余再次开盘(春节前后)前支付完毕。二、销售代理费用1、该费用采取实际成交总额佣金制。2、费用标准为成交总金额的1.5%代理费计算:我司当期代理费=当期售出单元合计合同总额×代理费率3、每月10日前结算上月成交佣金。

————————————————附件—————————————附件一:项目跟进协作方式和程度1、签订正式合作协议后,在合同规定时间内,出具《项目策划报告》。2、组建项目专案小组,提交《项目专案小组工作方案书》,明确项目小组人员组成,详细的工作计划和时间进度等具体细节问题。公司区域总监(或副总)进行整体项目把控,公司后台和联盟资源视情况进行项目总体把控和阶段性支援。3、待出具项目策划报告后,在实施方面跟进协作工作为:百思勤发展商、建筑设计单位、工程施工单位就规划、设计、施工等方案修改对接。4、进入销售准备期,向发展商提供阶段性营销策略报告,配合实施各项营销策略和营销活动的落实执行,并进行效果评估,与发展商讨论反馈,不断修正和完善各项工作策略。5、由百思勤牵头根据阶段销售情况、市场变化,提出建议方案,召开月度营销工作会议,双方共同议定下一步营销策略。6、双方权利义务可具体协商并规定到合作协议之中。附件二:外地项目项目工作操作说明一、服务原则全程跟踪,深入市场一线;专案人员,崇尚推广实效。二、服务机构专案小组＋总部策划中心＋总部研究中心。三、服务方式(专案人员+后台支持)1、专案人员由公司项目经理以上的专业人员担任,全权负责项目现场事宜由公司项目经理以上的专业人员担任,全权负责项目现场事宜富有实战操作经验的专业人员:前期+营销+广告支持策划推广专案小组2、后台支持:公司总策划[袁昆]公司营销策划委员会[公司总监级以上及业务骨干组成]信息研究中心:整合广深及全国最新行业信息,智慧支持专家顾问团[专家评审会、专题研讨会、实地指导、与甲方沟通碰撞]

企业发展战略规划[业界高端资源]

项目实操顾问指导[一线操作专家、战略联盟公司]

创意设计头脑风暴[4A广告公司、优秀策划人]四、服务流程合作协议签署并收到首期款项后,项目专案小组正式进驻;本地市场调查[专项调查、典型项目深度调查];项目资料收集、建立项目专题档案;提交工作计划表、时间进度表[详细