2023年房地产销售述职报告工作总结(十五篇)

Word版本，下载可自由编辑年房地产销售述职报告工作总结(十五篇)报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才干写好一篇报告呢？下面是给大家带来的报告的范文模板，希翼能够帮到你哟!

房地产销售述职报告工作总结篇一

xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时光20xx年1月—20xx年12月。

按照20xx年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1—5期实现销售额3632万元，xx园实现销售额672万元。

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。而由8月份至年底，则有必然程度的下滑。下面就正反两方面来对此举行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。

②宣扬和一线销售有效交流，拿出一系列合理化方案并得以采取。这包含：

a。一期xxxxx的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略（已清盘）；

b。三期小户型“小户型精装修”运动；

c。四期xxx花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，达到显然效果；

d。六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

e。五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

f。装点建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的长进了工作效率。

④公司所供应的销售人员保底薪，长进一线人员提成比例以及对老客户带新客户赋予奖励的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的乐观性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提高了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中挣脱出来，能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素：

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源打算客源，客户群体产生改变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待长进。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。

a。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

b。在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“xx园”、“xxx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的xx市场资源也被分流。

1、利用事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xxx。

2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强。详细体现在主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的方案一经采纳马上就能得到采取。

1、采纳每日早会、晚会的办法，精确     掌握销售人员每人每日的客户状况。

2、汇凑集体聪明，充分调动本部人员的乐观性。

20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将方案与策划部商讨履行，长进了方案的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户削减的状况下，改变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门拜访客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地长进销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提高。

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜协助看靶心一样。每次放枪，都应该检讨成绩，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

我认为正确地治理应该是每半个月，财务部门应该向销售部门供应详尽的数据，协助销售治理的判定和调剂。同时，应该配备相应的治理程序，能让销售秘书便利的将客户资源准时输入电脑，这不仅能极大的长进现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源分享，有利于发掘老客户资源。

随着公司项目标增多，销售队伍也越来越伟大，销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

公司1—5期项目，有的产品面积过大，总价过高，还有的产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年举行销售就必需举行产品改良，或采纳一些有效的促销手段。详细有：

（1）××街11—22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙，无法销售。

（2）公司11层主楼住所：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。

（3）一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

（4）xx园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层举行销售。因为涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年向来没举行改革。如果方案利用，20xx年举行销售，则需加快改革进度。

以上是我对20xx年度工作的总结。面向年即未来临的机会与挑衅，我会越发努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面长进，为公司进展奉献自身所有的能量。用进展、用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

房地产销售述职报告工作总结篇二

回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时光的工作情况和个人体味总结如下：

xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝结团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困窘的问题等因素动身，制定了《销售部管理制度手册》。结合xx年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作，利用广泛细致的市场调查比较，收拾编制出《销售部构架及薪资建议稿》，并完成《销售人员聘请及培训方案执行计划》与xx年销售人员聘请前的所有筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当举行。

一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建造品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面向客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了《销售部培训资料手册》，此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作计划等7大项，实景模拟制作出《销售人员培训方案日程表》，以循序渐进、优胜劣汰的培训办法历练出适合本案的销售精英。

xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，利用市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出《项目整案定价策略及a地块房源定价计划》、《项目a地块房源的推案策略与销售方案计划》，并结合本地市场情况完成了行之有效的《项目活动营销策略计划》。为最大地呈现项目卖点和增进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建造、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了《项目模型制作任务书》，并举行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。

为更好的增进销售，销售部协同策划完成全案sowt再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并利用项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目a地块房源所有户型的研讨总结，并结合xx年的销售策略，完成了市南区别销据点的考察及建议计划。xx年共计推售1010套经济适用房，鉴于xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们举行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息收拾，撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼，制定出《项目经济适用房推盘方案计划》；并协同策划制定经济适用房二期的推盘方案及销售收入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略方案的按照，一年来我们举行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，准时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销计划。

主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向计划建议；区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算；协同策划制定xx年营销部资金预算及编制说明；交流是走向胜利的桥梁，同时也是提升工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种状况：

一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突；

二、因为部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏交流生成的信息不对等、不能准时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。

三、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式，打算了交流效率的差别。那么如何有效的交流？按照自己实际的工作阅历总结了以下几种办法：

（一）有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；

（二）换位思量；

（三）注意非正式交流，日常的交流往往比正式交流更为有效；

（四）坚持部门之间的交流跟进；

（五）提倡良好交流文化和方式，可以由行政部牵头组织。

以上是自己不成熟的观点，希翼抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的进展越发健康高效。

在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和经验多有不足，所以极为重视业务学问学习和工作能力提升，我在日常工作中抱着仔细务实的态度常常请教公司领导和公司同仁，擅长在工作中发觉问题总结阅历。在不断学习、不断堆积业务学问中，较以往有了一定的长进，能够妥当地处理日常工作中浮现一些问题，在工作方案、组织执行、市场分析等方面有了较大的提升，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并乐观提升自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会越发努力的提升工作效率和工作质量。

近一年来，在公司领导的协助下制造性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，在新的工作环境中许多事务不认识，4属于边干边试探，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提升；

其次，工作的方案和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；

第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。

展望xx年，我会以更大的工作激情和仔细务实的精神为公司贡献一份力气。我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数；

其次，协作上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划计划、销售方案和定价执行计划；

第三，注意案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结全都，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。

第四，制定一线员工培训方案，增加销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提升。

第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。

第六，遵守公司内部规则制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。

xx年，中国的房地产进展战略已经开头从产业政策转向公共政策，这种改变使得xx年的房地产市场形势异样严重，消费者在观望中期盼房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增强商品房推向市场的风险。即将进入xx年，作为在青岛的第一个大型住所项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力气。

房地产销售述职报告工作总结篇三

恭敬的领导：

您好！

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要谢谢领导对我的教诲，谢谢团结上进的同事协助和鼓舞，谢谢我在沮丧时鼓舞我给我打气的同事们，谢谢信逸和给我这个升高的机会。

来到公司已经快半年的时光，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我无数的动力，同时也给了我无数培训机会，让我在这个行业有了升高的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我情愿仔细执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，乐观开辟市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售经理，协作公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，准时发觉案场问题，准时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下：

（1）严格遵守并执行公司各项规则管理制度，起到以身作则的带头作用。

（2）帮助总监做好工作支配，制定值班人员支配表。

（3）自觉遵守作息时光，帮助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行。

（4）帮助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议。

（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热烈礼貌对待客户，提升服务质量，树立品牌形象。

（6）爱惜公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

（7）培养集体配合精神和工作默契，其他员工接待客户时，应乐观主动地赋予协作，促成及成交，对于不能成交的缘由，举行分析、总结、准时地赋予协作，掌握机会达成成交。

（1）假如销售人员因为销售阅历不足，可能无法回答有的客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的相信。

（2）用恳切的态度、平和的情绪聆听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户交流，稳定客户的心情。

（3）仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信赖。

（1）天天仔细统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

（2）仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

（3）每周对电话量、到访客户量举行总结，在每周公司销售例会上举行汇报。

（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着对付。

（5）了解市场状况举行比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出计划和建议。

（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、记下、存档，有错漏要准时向公司领导汇报。

（7）做好收款、销售记下工作、做好销售进度表。

（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和进展趋势。

（2）收集有关房地产的信息，把握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争进展情况，提出改进计划和措施。

（3）负责收集、收拾、归纳客户资料，对客户群举行透彻的分析。

销售主管要起到带头作用，多协作领导和公司的工作支配，要团结销售人员，要有凝结力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

从此以后要严格要求自己，仔细负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导协助和同事的支持。

希翼在领导的协助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提升自我。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

房地产销售述职报告工作总结篇四

在不知不觉中，20xx年已经过了，加入公司的时光拼拼凑凑也有不少的时光了。在这段时光里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并堆积了无数的阅历，也同时熬炼和提升了业务能力，这让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份悲哀，最重要的增强了一份人生的经验。可以说在九阳的这段时光中，收货颇多，感受颇多。在这里，十分谢谢公司的.每一位领导和同仁的协助和指导，现在已能自立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对照的状况。

二、团队管理方面

1、聘请面试方面

自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的主意，没有须要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少棘手。

2、团队培训工作

没有方案的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的方案做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有些时候很少培训，有些时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增强了置业顾问的负担更影响大家的情绪。

对于培训没有一个长久统筹支配和布置，自己也没有提前做好充沛的预备工作。自己不但没有得到熬炼，更使囫囵团队褒足不前。也没有讨论过老的置业顾问和新人举行区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时光却得不到较好的效果。

3、监督、催促工作方面的

无数事情都是准时的支配下去，但是没有赋予准时的催促和监督，导致支配下去的事情做的不抱负甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很抱负。有些置业顾问甚至很长时光对客户都不举行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、准时总结学习方面的

当工作期间碰到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的举行回顾总结和传授。当碰到问题客户的时候，总是想尽一切方法赋予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断浮现，如何将

该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有些工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度赋予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的管理制度举行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不赋予其举行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。

6、销售一线工作浮现的问题敏感性。

因为销售一线工作灵便多变，因此需要按照实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动乐观意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使无数工作做起来很被动。

7、团队之间的交流。

曾经也仔细制定过与工作人员之间的交流方案，但是实施一段时光后便抛向脑后，由于各种缘由落下了，在置业顾问提成方面由于没有事先交流，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况进展，不仅仅影响了团队的勇气也影响了正常工作的举行。利用这件事才让我深刻的意识到准时的交流是多么的重要。、

三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及掌握方面

当问题客户浮现的时候，自己都想方法准时赋予解决，在案场自己也时常全程并准时的赋予置业顾问的谈客举行指导，同时提醒或组织其它置业顾问赋予适当的造势来制造氛围，常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点掌握，从而提升了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都准时赋予点评，并组织其它置业顾问赋予准时的旁听来提升谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面

当浮现问题客户的时候自己都很有耐心的赋予解释和解决，削减了异议客户，增强了客户对公司的相信感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的主意，因此对领导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时光里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己举行重新定位，振作信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习学问提升自身各方面的能力，并做出了以下工作方案。

1、首先在个人心态方面不仅好好调节，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、第二对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施计划。

3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的计划，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要按照实际状况做出下个月具体的培训方案，针对新人和老人区分做出培训方案。并尽最大努力严格根据培训方案执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢铭记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的交流不足问题。每周固定两次和置业顾问举行有效交流。准时的了解并把握置业顾问的心态和动态。。

6、关于监督催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时光，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从天天上班开头熬炼，要求自己天天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督举行处罚。

都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我向来都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不权为私用，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公正、公平、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。乐观热烈、弥漫活力。用自己的热烈去感染自己的下属，关怀他们的工作和生活。固然没有谁是十全十美的，我也有无数的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队管理阅历的不足，以及和下属交流的欠缺，都给工作的举行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的进展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信念能够很好的解决。

学习如同逆水行舟，不进则退，深刻的熟悉到自身学问水平有限及能力的不足，对将来我弥漫着期盼和信念，在公司领导不断的批判和指导下我会长进的更快，变的越发成熟。

房地产销售述职报告工作总结篇五

恭敬的领导：

您好!

不知不觉中，20xx已临近尾声，加入xx房地产进展有限公司公司已大半年时光，这短短的大半年学习工作中，我懂得了无数学问和阅历。

20xx是房地产不平庸的一年，越是在这样艰巨的市场环境下，越是能熬炼我们的业务能力，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份悲哀，最重要的是增强了一份人生的经验。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时光里，心得额多，十分谢谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，现在已能自立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，利用努力的学习明了了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱 上了这份工作，同时也意识到自己的挑选是对的。

刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时光之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是心得颇丰。心境也越来越平息，越发趋于成熟。在公司领导的耐心指导和协助下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。

想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们天天面向形形色色的人和物，要学会控制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面向工作和生活。

在培训专业学问和销售技巧的那段时光，因为初次接触这类学问，如建造学问，所以觉的十分乏味，天天都会不停的背诵，互相演练，因为面向考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证实了这些是何等的重要性。

当初的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，长进要克服的困难就是自己，虽然当初苦累，我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的协助关怀是息息相关的，这样的工作氛围也是我长进的重要缘由。

在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才干与时俱进，才不会被时代所淘汰。

从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似容易的工作，其实更需要精心和耐心，在囫囵工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从陌生到娴熟。

在平常的工作当中，两位专案也给了我无数建议和协助，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些长进的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式越发有效，所以，今后要收敛脾气，增强耐心，使客户感觉越发贴心，才会有更多相信。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你咨询，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，利用咨询引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增强与客户之间的感情，增强客带的机率。

20xx这一年是最故意义最有价值最有心得的一年，但不管有多出色，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的最前沿。

俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常惬意，领导的体贴以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

同事之间的友谊关心以及配合互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多心得的同时也使自己变的越发强壮。

总之，在这短短半年工作时光里，我虽然取得了一点成果与长进，但离领导的要求尚有一定的差距。

自己的工作仍存在无数问题和不足，在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据20xx年销售状况和市场变化，自己方案将工作重点放在中重点类客户群。

(二)针对购买力不足的客户群中，寻觅有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)为乐观协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。

(四)自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完美自己的理论学问，力求不断提升自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。

(五)加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习方案。做房地产市场中介是需要按照市场不停的变化局面，不断调节经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。

我会适时的按照需要调节我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希翼公司给与我们业务人员支持)。

(七)为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有些贡献!

述职人：xxxx

20xx年xx月xx日

房地产销售述职报告工作总结篇六

恭敬的领导：

您好!

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提升。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提升，也可以从中找到自己需要学习的地方，完美自己的销售水平。经受了上次开盘，先前期的续水到后期的胜利销售，囫囵的销售过程都开头认识了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提升，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们举行销售的过程里，我也体味到了许多销售收获。在这里拿出来给大家看看，大概我还不是做的很好，但是希翼拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热烈。

其次、做好客户的记下，及举行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好交流工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种计划，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的挑选性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面向客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户越发的想信自己。从而增进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的举行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那绝对是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、积极者将此归结为个人能力、阅历的不完美，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地浮现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断堆积核心竞争力的人，终于会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你衰老力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人生是需要堆积的，有阅历的人，像是乌龟普通，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达尽头。假如靠的是机会，运气总实用尽的一天。

对工作保持长期的热烈和乐观性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我向来坚持做好自己能做好的事，向来做堆积，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

述职人：xxxx

20xx年xx月xx日

房地产销售述职报告工作总结篇七

恭敬的领导：

您好！

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃进展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提升自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xxx公司举行合资，共同完成销售工作。在这段时光，我乐观协作xxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xxx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxx个月完成合同额xxx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提升。下旬公司与xxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，我立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是故意义的、有价值的、有心得的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

述职人:xxx

20xx年xx月xx日

房地产销售述职报告工作总结篇八

恭敬的领导：

您好！

尽管自己本来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱 这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的__拥有一个和睦的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互协助，每次分歧总能在交流中消退，每次难题也经常在集思广益中（即便我们惟独4人）化解。正由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的营养。

但是利用工作，还是发觉自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目出示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉__无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻研究过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。

第二，因为进入__时全部的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住所，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面绝对也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购买的信念，让其买得愉快，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个服务员而已。但是利用实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时铭记，专业、礼貌、主动服务、赋予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提升自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。

另外，因为进入__的时光不长，所以自己对公司的一些规则制度和流程方面还没有机会彻低了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的协助下已经改善了许多，但绝对还有无数地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希翼领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的进展离不开企业的进展，而热爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这弥漫希翼的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，继续学习，用使命般的激情面向客户，用仔细严谨的态度面向我的职业，为客户创造激动，为公司制造利润！

此致

敬礼！

述职人：

年代日

房地产销售述职报告工作总结篇九

不知不觉中，20xx年已经临近尾声，加入公司已有的时光，这这段时光的工作中，我学习并堆积了无数学问和阅历，熬炼和提升了业务能力，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份悲哀，最重要的是增强了一份人生经验。可以说，在建华的这段时光中，心得颇多、感受颇多。在这里，十分谢谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，现在已能自立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，利用努力的学习明了了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱 了这份工作，同时也意识到自己的挑选是对的。

刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月

进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐心指导协助下，我慢慢了解心态打算一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面向生活和工作，随之心境也是越来越平息，越发趋于成熟。

1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；

2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度越发细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中碰到的问题，提高团队勇气。

5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购方案，联系团购单位，选房、签约，

终于成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提升。

3、需要进一步增强管理方面的阅历。

4、与甲方缺乏有效交流。

在学习公司完美的操盘阅历，发掘自己工作中的不足的同时，方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提升自己的管理水平；

2、准时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方准时有效地交流，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，准时调节策略，保证实年销售任务的顺当完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性计划。

6、加大工作的检查力度和方案的可执行性，努力增加团队的执行力。

7、制定月可行的销售方案分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提升团队工作效率。

8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。

20xx年这一年是故意义的、有价值的、有心得的一年，虽然我来***公司时光不长，但是在这里真正体味到了团结配合，互帮互助，共同创业的一种精神，同时谢谢各各领导、同事对我工作方面的支持和协助，我公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

预祝：***公司明天越发辉煌！！！

房地产销售述职报告工作总结篇十

恭敬的领导，各位同事：

大家好！

售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我堆积了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中发明白自身的一些不足。这是充实的一年，详细的工作述职如下：

（一）事迹统计

xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标x万元，争取目标x万元，考核时光20xx年x月—20xx年x月。

按照20xx年x月—x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1—5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。

（二）事迹分析

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。而由8月份至年底，则有必然程度的下滑。下面就正反两方面来对此举行分析。

1、影响本部事迹的正面因素

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。

②宣扬和一线销售有效交流，拿出一系列合理化方案并得以采取。这包含：

a、一期xx的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略（已清盘）；

b、三期小户型“小户型精装修”运动；

c、四期xx花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，达到显然效果；

d、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

e、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

f、装点建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的长进了工作效率。

④公司所供应的销售人员保底薪，长进一线人员提成比例以及对老客户带新客户赋予奖励的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的乐观性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提高了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中挣脱出来，能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源打算客源，客户群体产生改变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待长进。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。

a、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

b、在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的xx市场资源也被分流。

（一）本部团队建设事迹

1、利用事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员

目前，本部有售楼人员：xxx等五人。其中20xx年年度目标达x万以上的优秀售楼人员有2人xxx。

2、本部销使从无到有

目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强

详细体现在主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的方案一经采纳马上就能得到采取。

（二）团队建设总结

1、采纳每日早会、晚会的办法，精确     掌握销售人员每人每日的客户状况。

2、汇凑集体聪明，充分调动本金。20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将方案与策划部商讨履行，长进了方案的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户削减的状况下，改变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门拜访客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地长进销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。

销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提高。

（一）销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜协助看靶心一样。每次放枪，都应该检讨成绩，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

我认为正确地治理应该是每半个月，财务部门应该向销售部门供应详尽的数据，协助销售治理的判定和调剂。同时，应该配备相应的治理程序，能让销售秘书便利的将客户资源准时输入电脑，这不仅能极大的长进现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源分享，有利于发掘老客户资源。

（二）销售团队的精简化

随着公司项目标增多，销售队伍也越来越伟大，销售部编制峰达到了x人。而我们平均每月x万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

（三）销售产品改良化

公司1—5期项目，有的产品面积过大，总价过高，还有的产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年举行销售就必需举行产品改良，或采纳一些有效的促销手段。详细有：

（1）xx街11—22号小户型：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙，无法销售。

（2）公司x层主楼住所：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。

（3）一期建材大市场主楼门面：1套，x平方米，x多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到x多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

（4）x园复式楼：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层举行销售。因为涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年向来没举行改革。如果方案利用，20xx年举行销售，则需加快改革进度。

以上是我对20xx年度工作的总结。面向年即未来临的机会与挑衅，我会越发努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面长进，为公司进展奉献自身所有的能量。用进展、用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

感谢大家！

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

房地产销售述职报告工作总结篇十一

恭敬的领导：

您好！

20xx年是弥漫幻想和激情的一年，也是房地产行业不平庸的一年。

这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以乐观、仔细、学习的态度，专心做好每一件事情。

我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时光，负责xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的详细状况述职如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开头公司将我支配到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了无数东西，且明了了要做一个有责任感的人，做一名公司爱慕的员工。谢谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人。

去年10月，喜爱 你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长久，经过了上二个月的转折，这月由公司支配，调至xx大厦项目协作代理公司。

工作虽略显繁忙，但囫囵团队都弥漫了激情，工作也上手了。我们从一开头的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，项目的认识等等，我们都在乐观的去学习，并渴求长进，固然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。

还是要在日后的工作中去检验，谢谢领导对我们数次的培训和协助，使得我们接待户客过程中也越发自信，同样也由于喜爱 这份工作，我们将做得更自信和精彩！！

去年10月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些收获。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了谢谢，激动以外，我们还明了了，一个人的成果是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注意团队的建设，心系集体，一起建筑和睦，友情，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。

本月以接待客户和认识项目学问为主。对环境和项目慢慢认识的我们，天天都有新客户接待，掌握并了解客户的需求，是这阶段向来在做的开盘前的预备工作。

固然也很考验我们的销售能力，看能否将客户掌握住。无数客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开头，我们预备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较积极，新的销售挑战才开头，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们囫囵团队的协作与努力，同样也深信团队的力气是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步显然，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。

这个月中公司相继有无数项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思量，每当有新伴侣问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估量不会好卖吧！

这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业顾问都曾有过这样的感触，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教导经受中有过一句话叫做：“坚持到底就是成功”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差别就在最后一两步，在面向国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能心得的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必然需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和伴侣沟通中听到过一句很真切的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。

房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望心情就越发浓烈了，我们分离做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通交流中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调节。我们也在不断寻觅适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，促进销售率。

经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是胜利者找办法，失败者找理由！

九月、十月月——黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻觅明亮

这几个月来，在销售业绩方面不是很抱负，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时光来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧学问→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相像点→针对性的说辞→提升销售技巧→互相学习和探讨→不断加强团队长进；

以这种学习，思量，总结，探讨的方式来协助我们提升销售技巧，固然这个过程离不开领导和同事的协助，个人销售技巧也需要逐步的提升。

在工作中我始终态度打算一切，当行情受挫不抱负时，工作态度最能反映出我们的价值观念。乐观、积极的我们将乐意不断向好的方向改进和进展，什么样的态度会打算什么样的成就。

成长是喜悦的，学习的心得有其三：

1、对“xx”项目，xx市场的深化了解，包括其价格，区位，消费心理等

2、公司多次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了无数销售技巧

3、自我管理能力的提升

4、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提升。个人对销售说辞的把控已有了一定的规律性，欠缺的主要是丰盛的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关；在接待过程中，有时太过于热烈，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待协助和提升。

对于以上不足之处，经过思量拟定了对此的改善办法：

销售技巧的提高可多向领导学习；平常多上网或看书学习专业学问；尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增强客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思量、总结说辞；利用这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才干做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。

平常自己在看一些关于女人提高气质的书籍，来协助改善不足之处；也可以利用一些销售道具的使用，衣着的干净等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节渐渐的去提升。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希翼领导和同事能协助我一同发觉问题、解决问题。

20xx年即将远去，面向20xx年，房地产市场将会比20xx年要抱负，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当越发注意人才培训，素养培训等等。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

房地产销售述职报告工作总结篇十二

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提升。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提升，也可以从中找到自己需要学习的地方，完美自己的销售水平。

经受了上次开盘，先前期的续水到后期的胜利销售，囫囵的销售过程都开头认识了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提升，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们举行销售的过程里，我也体味到了许多销售收获。在这里拿出来给大家看看，大概我还不是做的很好，但是希翼拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热烈。

其次、做好客户的记下，及举行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好交流工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种计划，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的挑选性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面向客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户越发的想信自己。从而增进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的举行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那绝对是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、积极者将此归结为个人能力、阅历的不完美，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地浮现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断堆积核心竞争力的人，终于会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你衰老力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人生是需要堆积的，有阅历的人，像是乌龟普通，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达尽头。假如率先靠的是机会，运气总实用尽的一天。

对工作保持长期的热烈和乐观性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我向来坚持做好自己能做好的事，向来做堆积，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

房地产销售述职报告工作总结篇十三

恭敬的领导：

您好!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃进展的热气，xx人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提升自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xxxx公司举行合资，共同完成销售工作。在这段时光，我乐观协作xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提升。

下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以