温泉主题地产项目发展模式报告图文并茂

温泉类主题地产发展模式总结主题地产项目必须关注的问题Issue>研究范畴界定：这里所指的主题地产是相对于常规区域开发项目而言的，两者的区别主要在于主题地产是依托较强势的自然或人文资源进行开发，属于特殊的房地产发展项目。在主题地产开发过程中，我们的客户常常会面临如下问题项目开发依托的资源评价及发展潜力如何？项目发展方向和成功关键要素是什么？项目开发的市场需求支撑及目标顾客群如何？项目开发面临的市场竞争环境怎样？国内外类似案例中有哪些成功经验可借鉴？开发战略中的致胜要素是什么？面对众多的机会和丰富的资源，如何结合资源抓住真正具有商业价值的机会，寻找到一条既符合市场又符合企业目标的、最优的开发模式和盈利模式。根据XX的经验，主题地产项目研究的核心是盈利模式，任何其它方面的策划研究都要围绕盈利模式去进行。主题地产盈利模式的指标体系文化发扬光大地区形象打造对政府的经济贡献（GDP,税收等）增加就业机会社会效益盈利模式经济效益土地收益a.土地开发增值收益b.土地转让收益经营收益a.旅游项目经营收益b.配套项目经营收益开发收益a.经营性项目开发收益b.商业项目开发收益政府政策支持取地成本优惠XX对主题地产的理解和观点

Opinion>对于大规模主题地产开发项目，我们认为必须把握以下四个层面的问题第一、战略层面战略上必须确保项目开发是走在正确的方向上，大规模项目开发所面临的问题不能用点式分析来寻找解决方案，并且有些问题是非技术性的，即有些方案不一定是直奔目标的，因此我们必须基于整体发展的角度通过系统的、框架性的思路提供解决方案。第二、总体定位层面作为大规模主题地产开发，必须要有核心功能区，要有区域活力中心；区域设施的布局必须考虑到如何使区域增值，并且同时要考虑到土地增值因素。第三、运营层面其本质是盈利模式，即我们必须明确在区域开发中，不一定要赢得每一回合，而是从战略上明晰什么是用来建立区域形象与品牌的，什么是获得现金流的。第四、营销层面必须通过建立区域边界以解决周边低地价项目竞争问题，同时建立区域形象基础，基于此，我们必须将钱花在看得见的地方，使营销创造有效价值。对于大规模主题地产项目，XX认为重点关注以下五方面问题1.资源利用研究核心要点资源的盘点、评估资源如何在区域发展中发挥价值资源与房地产开发的互动资源的保护与开发3.开发模式2.发展战略和整体定位类似区域竞争价值对比类似区域产品模式及客户分析未来潜在竞争分析区域特殊资源关联产业研究总体发展战略区域整体定位：形象、功能分期开发策略用地取得方式开发次序开发计划开发纲领管理模式经济测算对于主题式区域开发项目，XX认为重点关注以下五方面问题5.功能布局与规划指标核心要点合理的功能组合与功能比例各功能区布局核心功能区规划如何为土地增值；指标如何使土地增值。4.盈利模式明确哪些项目是赚取品牌的、哪些是赚取现金流的；长期收益与短期收益的平衡考虑；不同盈利模式与博弈方的不同合作方式根据XX以往类似项目的顾问经验，我们对主题式区域开发的认识有如下观点区域开发的长期性、规模性、复杂性决定了区域开发可控性至关重要，而开发主体的合法性是确保区域开发顺利进行的最重要的前提观点一：开发主体的合法性观点二：“公私合营”的合作模式区域开发中的“公私合营”问题，以及公－政府和私－企业二者之间的职责与利益的划分，二者的目标体系的建立及其相应的责权利必须在区域开发之前明确观点三：开发次序的确定在原有的产业发展基础上，制定科学合理的开发计划，使地区产业与城市功能共同发展，实现土地价值的最大化利用。观点四：寻找成功的区域开发盈利模式切实可行的盈利模式是区域开发关注的重要问题。不同的盈利模式决定区域开发模式、开发计划的不同。根据XX以往类似项目的顾问经验，我们对主题式区域开发的认识有如下观点观点五：区域开发风险的考虑政策风险经济风险区域开发过程中面临多种风险，其中政策风险的不确定性最大，因此，增加私营部门对政府决策影响力至关重要。观点六：动态的区域规划区域开发中的规划是动态的，规划与目标的检讨是区域开发过程中不断进行的工作，具有市场可实现度的规划才是好的规划。另对于此类大规模的区域开发项目，也有着清晰的工作步骤：开发主体的合法性确立――目标体系的建立――土地查勘、资源盘点――土地价值评估——确定取地策略――土地的控制与获取――区域规划与定位――土地峰值地价的形成――开发模式的选择――启动区的确定与启动策略――区域营销XX对温泉开发项目的理解XX对世界一流温泉度假区成功案例进行了深入的研究分析，总结出5种核心驱动力模式及其代表案例国外：BlueLagoon捷克卡罗维瓦里DownataDunton德国巴登巴登日本汤布院英国巴斯…………多重资源驱动深度开发驱动特殊产业驱动文化产业驱动温泉资源广度开发驱动BlueLagoon捷克卡罗维瓦里Downata德国巴登巴登日本汤布院英国巴斯Dunton国际上温泉的发展一般经历四个阶段温泉应用发展阶段：发展阶段室内温泉环境温泉主题温泉单纯洗浴温泉主要强调温泉的保健功能，以私密的温泉设施为主要的形式保健功能外，突出了休闲功能，以露天环境温泉为主要特色围绕某一主题开发建设，集观光、度假、休闲、娱乐、保健等多种功能于一体强调温泉单纯的洗浴功能，人们简单的在温泉水里洗澡就结束了特征描述世界知名温泉发展阶段资料来源：XX分析一流温泉度假区成功开发的5大致胜要素功能复合体验资源整合稳健的发展思路温泉资源开发结合企业及温泉资源本身，在内涵或外延上作足文章，形成不可复制的核心竞争力环境的保护，确保永续经营外部资源：与权威政府部门或国际一流研究机构合作，确保成果的权威性内部资源：周边资源的整合，形成更多的休闲体验点在体验上作足文章，获得客户充分的体验感受在进程中不断完善和改进设施，以满足不断改变的体验价值在温泉的外围功能中增加更多的功能，以形成持续的吸引力区域定位资料来源：XX分析世界一流温泉度假区特征自身资源禀赋度假区开发温泉资源具有较高的稀缺性，某项指标具有突出的特性；交通网发达，在3小时车程内辐射几个核心城市；所处的区域经济比较发达，具备潜在的消费能力；周边具有广大的腹地，为未来功能扩充提供充足的空间将温泉资源发挥到极至，形成不可复制竞争力资源及生态环境的保护，以保证获得永续经营功能的复合及外围体验价值的打造形成持续的吸引力在进程中不断完善外围功能获得政府权威机构的认证及支持，赢得消费者认同一流温泉度假区温泉旅游地产项目的盈利模式：以住宅销售及温泉的长期经营获得利润纯地产温泉经营本项目起步阶段区域成熟度快速发展阶段成熟阶段价格项目所处阶段地产盈利温泉盈利XX可以提供的服务主题地产发展顾问业务1价值咨询3策略咨询2战略咨询Step1A土地价值评估及资源盘点Step1B项目资源的保护与利用Step2A项目开发目标体系设计Step2B项目整体发展战略Step2C项目整体发展定位Step2D规划设计任务书Step2E规划的市场与经济评价Step3A项目开发模式Step3B项目盈利模式研究Step3C投融资策略Step3D启动策略Step3E项目物业发展建议服务内容Step2F启动区发展定位Step2G项目营销战略Step3E项目营销策略与推广方案3实施咨询Step4A项目营销方案执行漳州云霄温泉项目我们页的一压切研内究都威必须弯以现屿实条零件为贼基础犁，以盆客户质的目竹标为倚导向企业命战略同目标项目省目标利润谈目标开发班周期基于洞旅游主度假血细分胆市场争，建票立适佩合发拣展的讲产品列开发常、经茅营、度管理帖模式灶，通瞎过计亏划性歇的自掩行扩灰张和缓品牌刘加盟竞，最现终实辰现全抄国连俯锁经御营度仰假休曲闲房荡产旗校帜品台牌；控制午风险院情况槽下实荣现项英目开道发利磨润最荷大化,打造一流另的温嫂泉度能假区;基于循社区梁开发勿模式捉在原爬有基颠础上凳进行提升；在控咳制风尤险情构况下遗，实汉现利监润最童大化络；一期30剩0亩（绩其中10蹈0亩销宰售物消业）李销售啦周期舰一年护。项目索约束锡条件XX吗对约窑束条宫件的滨理解脉：综合捡一期待二期占用地喜，整鹿体考岛虑土杠地价而值挖章掘及婆综合丈利用从市卫场角营度及兽地块齿价值序角度右提出避方案黑调整胸意见一期冻温泉经主题长园先汪行建应设，易但必恰须考螺虑跟娇整体挤经营好性物蕉业的彻关系温泉供设计夏及配翻套（口酒店贵）必语须考逆虑市桂场永绘续的革竞争含力，逢以保喷证后参期永党续经殊营的课成功项目夹条件柿：项目邪一、奏二期授整体嗓考虑视，约10华20亩；项目破概念抬规划绸已经绣完成申，但循是可鲁以根狡据XX的研探究结邮论调迎整；政府牛形象题要求翼一期矿温泉抢主题宏公园它必须些建设夏；依靠勾商业貌配套筹、温前泉设酸施、饲酒店像等经犹营性把物业酒的永怎续经峰营获反得稳框定的新现金堆流，为但未造来是组融资葡的手驻段（驾销售谁、贷廊款等串），告目的巡寿是实岔现度遗假物战业的种销售慰。报告蚕结构泊思路企业友背景罩及属跟性界练定项目坛目标都及约惑束条卷件我们选的困泰惑度假侄区发设展规前模及项厕目核当心问移题区域贡旅游辆市场恐判断项目六发展落战略脱及定弱位开发羡模式宏观辣经济两环境旅游烟格局温泉谈项目隆竞争块格局发展特征一流温泉度假区案例驱动模式自身禀赋现实匹配资源条件驱动模式度假苏消费渣需求本项目面临的挑战地块残解析仅小结督——障项目旋现状挥资源颗状况稳具备谦开发忧优质上温泉誉旅游继度假蛋区的更基本肿素质洗和条倡件1、奸稀缺眼的海贪水温寻泉资达源项目梢为目吃前发予现的贪仅有评的两喜个海季水温拉泉之保一，慕且温绳泉含洒有多通种稀堡缺的咸元素2、交悠通条投件便猎利周边医路网螺完善河，三处小时土车程暴辐射己闽南错三大好城市遵；3、良摸好的帮自然咏环境处于钉东山懂湾内对海，奏拥有忆一线狡海景地块器内部承水面贴较大盒，拥滴有潜赢在利喇用价历值1、赔陌生亮区项号目：地处胳城市累远郊圣，区帝域认出知度气低，山非主猾城发格展方些向，逼无城亡市价课值可抱以依甚托；2、苗尚无押生活欣配套柔：区域翼距离胸县城拦距离沟25些Km辨，无欠法依夜托县规城配萍套，斤同时磨区域婆内无矩项目炭开发驻，没职有可赠借势科的配色套；3、糖并非证强势忧的海你景及毫沙滩康资源信：由于关地处桃东山闻湾内雨湾，摸因此纤海景搜资源港一般胃，同眯时没脉有优弄质的占沙滩唇资源撑可以拥利用挪；地块轿优势融条件弱势鞠因素在项箱目研男究中贸，X想X项便目组拉就本跃项目与开发踢所涉棋及的万一系栋列问退题进羊行了休广泛宇的调恐查和纺深入鸟研究实地架调研倾与踏身勘专家复与消室费者最访谈政府版官员是14脱组：云霄注县规原划局裹、建圣设局筋、统喷计局践、旅属游局陈岱困镇书冈记东山搞县旅授游局损、财舱政局绸、规偿划局漳州振市粮骑食局役、规蝴划局影、旅丛游局瞒、统包计局菌、交膨通局汕头允市旅沈游局……消费木者：旅行支社经君理2位温泉棋休闲亡客户40组销售械代表6位温泉福度假盏村管拐理人姻员6位消费局者深闸度访薯谈10位……国内甜外案辩例研垮究国内沙案例九华炭山庄珠海搞御温暗泉珠海扩海泉呀湾惠州粱汤泉国际袭案例Bl唇ue西L蚀ag揉oo商n捷克牺卡罗些维瓦腹里Do滋wn欧at海aDu师nt校on德国优巴登腐巴登日本梅汤布歉院英国压巴斯……洋……闽南绩现状岂研究企业府背景湿研究区域驱背景节研究经济昨发展垒和产休业现躺状研愚究城市晃规划悔研究土地朱利用怜研究人口鱼特征乎及消旦费水斯平研尿究房地昂产市明场发西展研羡究旅游撞度假谷市场顽发展咳研究温泉察度假翁休闲伸案例伴研究一流俗温泉睡度假门区核廊心驱凝动模电式一流层温泉耍度假仍区适慌应性KP装I一流朴温泉戚度假晚区发染展历娱程进行旁的研挠究12熊月1猫4日01骂月2锣5日40钢个工并作日调研宰内容寸：交通肉可达盈性城市悬意向产业糖分布蚂和发晃展现烛状自然松资源色、重袭大设皱施建成生区现金状调研俯区域你：云霄季县东山轧县漳州啦各区厦门汕头消费拜者问勿卷调源查：1、区向域（酷厦门顽、漳侍州、辜汕头倾）目标捎消费久者问感卷2、云肾霄房子地产柏目标到客户亚问卷3、珠以三角醋潜在汤消费引者问底卷项目棋属性扬界定潜：闽糠南经达济圈肠边缘害、拥葵有稀哲缺海峡水温迁泉资盒源、陡陌生廉区旅含游度忧假项负目开哗发属性界定描述诠释闽南经济圈边缘位于闽南经济圈区域3小时车程辐射厦、漳、泉城市圈陌生区域区域陌生配套缺乏客户认知度较低，区域价值不高目前距城市较远，距离抗性较强周边尚无度假项目开发，配套设施极度缺乏稀缺海水温泉海水温泉质含量丰富含有特色元素目前中国现的仅有的两个真正的海水温泉之一楠、钾、钙含量高含有稀缺的氡元素旅游度假项目非普通的房地产开发依托稀缺的海水温泉资源的旅游度假区项目开发，必定要遵守旅游度假区开发的基本规律，以核心资源的开发及配套的完善来带动旅游度假氛围的形成及知名度的提升项目丹界定对整住体开告发战因略不迷清晰杏，是陆我们晒面临叠所有话困惑耀的根页源在1脊2月泼14充日的幅首次溉沟通筋会上美，诚怒毅地绍产提灾出了顷4个劈燕方面棵的困蔑惑。我们育认为咏，这京4个福困惑片实际之上都寨属于无整体俊开发岁的战跨略问咱题。问题脸的根排本性谊解决饶，必进须依适靠项种目自踢身的搭资源汪属性朵和市虾场环寸境，莫制定步一以售贯之敏的整罚体开皆发战制略。客户稳疑惑肝：作成宰什么馅知道勤（温割泉度夫假区钞），少但是鲜项目战如何配作才弃能实要现企脸业目首标？如何食确定箱项目费各类付型物止业的柿开发捧次序纷及配腥比？销售币类物询业的峰目标煮客户桨是谁殃，能棋否跳赢出本霜区域应消费过的层等次？能否宗通过病低投腥入及沃前期姥销售您物业榨的资蒙金来奔实现兼项目杨的滚销动开无发？先有旅游度假氛围的形成还是先有房产的问题？是否在旅游度假氛围形成前就可以实现物业的销售来平衡现金流？在某“一皱流温遗泉旅阀游度结假地俘特征律分析渗”中希，我幼们着加重参冬考了扶以下欠标杆齿性案雷例国内观：珠海芽御温团泉珠海恐海泉惹湾惠州太汤泉九华秋山庄……期……国外熔：Bl带ue耳L驶ag寺oo斧n捷克傅卡罗洽维瓦务里Do末wn渔at袍aDu螺nt灶on德国逼巴登桃巴登日本蜡汤布光院英国讨巴斯……服……研究违内容踩：发展珠现状巷及发苍展阶洲段案例漏共通障性：临近宴城市长群拥有萌核心捡的温挠泉资略源发展貌历程僚及核鹅心驱斤动力发展庄模式国际捧一流散温泉溪度假姻区成值功开伙发的凝5大众成功李要素功能伸复合体验资源泛整合稳健飘的发宝展思凉路温泉饶资源弦开发结合设企业贫及温炼泉资伪源本胶身，漏在内伍涵或愧外延匪上作即足文拿章，悦形成处不可爪复制掘的核柏心竞刑争力环境耳的保冤护，节确保志永续免经营外部脾资源价：与侧权威忘政府佣部门情或国宇际一名流研离究机召构合狮作，泡确保蔽成果通的权胀威性内部哑资源只：周朱边资陆源的下整合称，形帜成更币多的枪休闲映体验分点在深鼓度体视验上家作足趋文章蛮，获要得客超户充沟分的汤体验坏感受在进务程中昨不断宴完善凭和改睬进设论施，羡以满竿足不伍断改马变的因体验戴价值在温卫泉的丘外围鹿功能望中增航加更兼多的徐功能掏，以猪形成嘉持续浩的吸落引力区域凉定位资料骆来源恳：X支X分肾析稳步司的配逐套投福入策厘略：埋在市针场培柜育期塔仅投竿入公刷众温腿泉主蒙题园寻及少盼量酒昏店配霜套，扛控制救投入恢规模培育帽期区域右成熟扰度成长公期成熟畏期价格项目所处阶段温泉印主题真园4－6间庭吉院温钢泉10间五郑星级碑酒店报别墅滨海玩木栈帐道4-势6间高湖级Sp偶a（体打验房押）温泉属研究鸟中心会议炉中心滨海绵酒店瞎别墅滨海讲商业循街园林乘别墅高级Sp尿a滨海林酒店副别墅高级Sp座a人造择沙滩游艇伙会所基本则的配原套及幅少量割高端恒体验忍设施完善加高端端配套赴形成愿系统顶级组配套把拔升家高度项目举现金主流分升析从现彩金流冲模拟介看，融推后酸将别炕墅等世销售沙性物活业投挖入市希场虽恐然市共场实锁现风膊险较苍小，束实现撇了较盛高的燃项目夸利润漏，但散是回傍收资少金速虏度较血慢，炭增大捎了企吉业的躬资金医压力庆；形象定位产品定位客户定位整体定位中国拍•国帮际滨捞海温衔泉度黄假第净一站国际主标准仔的中国武首创齿的海水脂温泉会的备选丈案名寇：中国援．蓝爬湾海汤市国际xx项目以客喜户的聪目标息为导走向客户惨目标炒：20两06年10月之北前资碍金回疏收30享00万-5欧00绣0万，特追求产合理厕利润新。XX对目离标的府理解跳：上俊述目裕标只银是我党们的太阶段仰性目芽标，默如何聚保证椅项目验整体吧顺利孤销售危才是奸我们股追求岭的终限极目藏标。助所以洽销售华模式兰的确帝立不盒仅要膝考虑轧阶段凭性目戚标的次实现斜，更举要保撑证终习极目倘标的柔达成束。云居辞山柘赏林湖难旅游床风景筋区被仍评为皆国家AA严AA级风反景名杯胜区惠，但征是社合会知鄙名度锁不高暑，20境05年旅当游人献数仅15万；云居胡山柘玻林湖付旅游搞风景协区管绣委会量刚刚骂成立测，想透通过写本项涉目启饰动来愤带动枣整个挣景区挡的发加展；项目汪位于速九江济市示址范村——易家巩河村胁，周帅边配拣套严江重不倍足；项目翁周边努仅有葬一个晕农民车商品盯房开气发，沟售价40酬0-通60闲0元/平米缺；项目盲含经遣营性绳产品脏即温便泉酒俭店和蝇销售叮性产貌品即疏公寓政和别御墅，泼具有撒旅游驼、地爪产、旷酒店里三重财性质足；公寓医及别丽墅客劳户来百源地桶不明层；温泉纽奉酒店辈在春挎节前内后经尸营；政府筒对于甘开发芽商支赚持力域度较条大，爹期望包值较吉高；项目座背景贺—嫁—约至束条特件思维醒导图营销战略典型个案分析我们的目标客户在哪里客户是谁及特征我们的客户案例借鉴营销战略战略分解广告策略渠道策略展示策略活动策略保障策略营销节奏旅游产品价值体系项目定位我们的产品项目背景问题界定经营型温泉酒店销售型温泉酒店项目锅背景惭—奏—基间本概燥况占地瘦面积悲39恼2亩宽，2卵6.细11艳万平渴米，镇建筑讲面积固12齐.9爱8万挖平米猾，容应积率纠0.势49品，建剂筑密础度1衔0.仰5%冷，绿采地率则65垒%。温泉速区占犹地4政.2播9万写平米帮，酒订店区勺占地太1.仰57颂万平慰米，键总建盼面2蜓.6气1万驾。别墅误公寓苍区：魄分A枯、B盖、C童、D护、E登区，会建筑雾面积必9.航73桑万平幻玉米。景区脖：3队个人纹工湖厦，总稼面积龄2万司平米人工湖人工湖人工湖入口A别墅区温泉区酒店区B别墅区C别墅公寓区D公寓区E别墅公寓区产品矛：我们妈是什闸么？突解决攻市场异定位恐、形唤象包拒装。客户育：我们咽的客闲户在棉哪里途？谁嗓是我名们的劈燕客户辟？购写买目的是量什么草？渠道猎：我们窝通过扔什么卫渠道款宣传座？购买适信心息：如何鸟解决滋客户脸的购烦买信令心问世题？本报中告要惊解决黎的主仓要问换题（殊问题泻界定荐）旅游椅地产盖价值像体系旅游地产的KPI体系：经营核心销售核心旅游环境（决定因素）配套资源景区规划交通可达性（第一、二居所）生活便利性（第一居所）投资价值，升值潜力政府投入（公信力）区域性全国性酒店其他相关配套休闲度假娱乐商务居住商业来源蔬：X这X研选究项目夕价值梅体系国家委4A龟景区合——烈云居摸山、勾柘林家湖国全家4浇A级程旅游最风景著区（决区域宏性—盛—全甚国性锣）；顶级锯规划与——菜国际乘会议绞中心傍、世春界顶衣级企占业家帮会所株、高样尔夫练都习场食、网稼球场总、国对际老孔年城敌等等稼；温泉旷——些未被见开发精的原雀生态煤的具托有千装年历幸史的剪优质凭温泉连；酒店剑——督按照啄五星捡级标木准打说造的畜温泉诉酒店铅；天体膛浴场划——栋江西歼首家神天体绑温泉或浴场卧；特色谊SP搂A—败—日笛式、塔芬兰黑、海弟洋、渡华夏完等多绣种风伍格；唯一纠性—骗—目奖前旅暗游景棵区内赠唯一息的四版星级蓝温泉随度假趣村；排他签性—宏—片泼区内化唯一张拥有因温泉眠开采拍权的阳温泉声酒店偏；经营省核心旅游雾环境景区锐规划自身网配套销售逝核心可达搬性—偿—规愤划高巴速公井路横杀穿柘径林镇投资肝性—繁—产际权酒懂店的除投资系回报度假讽性—居—休贩闲、帆度假笼、养承老经营亚性物泼业总处结定位熔方向惩：各有评特色尼，如跨天沐挖，温混泉第姓一家嚷；汤寺池，草全国温泉翼景区圈面积棕最大资；龙烧湾：唯功能手全面慢。价值纵点：温泉艘成为乌各个巾酒店油最能朗吸引帆客户房诚重复尾消费劳的关融键因素买。经营顿渠道私：旅行幼社、尘定向穷拜访协、广塞告推壤广是搬其主晋要的若推广渠道袜。客源王地：主要紫是武疮汉、浮南昌房诚等地延客户愤，区接域性钓比较剩明显虽，品牌沟对于初跨省烛短期惊旅游溪的抗月性起制到了见一定吹的化的解作稿用。客户扒类型悬：散客浮、自肝驾游慢、组冤团旅栽游、壮政府裂、企貌业会洞议招待成攻为温扔泉消轮费的拒主要袜客户针。经营印项目揪：各个光温泉桂酒店陵都不伏时地逝或扩献大规灯模，励或推剩陈出新，蕉以增捐强经绣营的觉竞争删力。销售联型物秧业结革论规模更：普遍啄规模萄较小通，从盆温泉事度假震村的利功能余上而宴言，内容俊较少汽，难车以拔乘高档绍次。客户奶群：比较闯类似最，省捡内消糖化为片主，棕如咸需宁国仇际温惯泉在辩湖北，揭主要酿是在绢武汉纪，天遥池及龄阳光吧在江茂西，斯南昌骄、九恩江为否主要战亡场。推广硬渠道拳或者权手段积：现场做售楼描处和贸推广今地售下楼处克相结察合，以报呜纸、址户外讨广告浙为主键要的痒媒体伞渠道考。管理暮：大多说数产幅权酒位店引道进了塑酒店耻管理队公司期进行蛇管理俊。回报寒：一般劲回报炊有以团下几疲种，潜5-骗8%戏的固疤定汇多报；怀一定但天数的免挖费入吃住；睡经营笛分红逗；免恭费赠幅消费开券。20馒06垒年营枝销节跳奏控叨制阶段7月8月9月10月11月12月1月2月蓄客期开盘期蓄客期开盘期销售策略以100套电梯公寓和30套别墅作为首期启动物业，从而使资金回收风险降低。推出D区剩余公寓、E区27栋别墅进行蓄客。营销节点南昌、现场售楼处投入使用，并开始蓄客首次开盘封顶仪式酒店开业二次开盘广告策略以4A级旅游景区为依托，突出温泉酒店特色以及投资前景主打旅游、休闲、度假、投资、养老概念渠道策略南昌八一广场户外、星子收费站、星子去九江高速立柱、武汉下昌九高速路口立柱等户外广告主打形象，江南都市报、楚天都市报、南昌晚报软文炒作结合形象报广、导示系统出街。南昌、九江、武汉交通音乐频道播放，短信。户外内容及画面进行更换，重点进行DM、交通音乐频道传播旅行社、报纸、直邮展示策略香樟大道、南昌、现场售楼处、温泉、武汉办事处、楼书、户型图、折页广场音乐喷泉、温泉区、度假村绿化等，游客通道设计展示活动策略封顶仪式温泉鉴定授牌仪式房展会推介会开业仪式开盘仪式活动秩策略吗—盲—封洋顶或换开业缸仪式聘请颗江西粮省政蔽府、步九江茅市政辽府、拌永修谋县政颠府等籍相关塑领导饼出席各酒店母封顶仆仪式派或开无业—蛋—借服助权脂威，潜提高戚公信霜力。活动把策略碧—丽—温监泉鉴捷定聘请促权威呼人士踪蝶或机粮构对主柘林藏湖温目泉进垃行鉴懂定，懂从客炊户角温度找搞出与枯其他淹温泉皆的差刺异。活动菊策略企—倚—联始合公役关联合船公关角：与煤永修协县政效府联辽合向透江西轰省政羽府或披者九奶江市失政府踏申报齐“江帜西省告或者工九江习市政碍府重谊点工醒程”资奖牌听或者谷其他邮多种坚奖项虏如：罢江西鞠省诚虾信企宿业，苹九江绝市重陕点旅甜游项爱目等掌等。借助猾政府萝会议贸资源饰，扩并大对坑购买胶客户唉的影自响。活动妇策略粮—认—推壶介会政府厚推介覆会：所永修旨县政缓府与挨九江请市政腥府联期合在念南昌烈、九共江、碗武汉纹等地下举办释云居沿山柘织林湖距风景训区推壶介会该，借遮势营岩销酒掀店。活动登策略仙—尖—房堡展会参加手南昌营十一通房展饭会，湾扩大旋影响列力。西安务临潼著区域纷发展庆项目本项小目肩皂负着侦政府播和企土业的待两重厉期望企业边目标防：树立胀项目然品牌犯和企江业品来牌实现烘地块贪价值伯最大惜化实现品企业刻长期沟可持位续发隙展政府芝目标旧：使临湾潼具肾有高汽档商杆务接她待功首能改善斑临潼已旅游渣环境带动匪地区目经济喊发展开展宪研究庙的出似发点先考甲虑品岛牌，主后考翅虑收窜益尽可序能降萄低开辜发风洞险在符棍合发塘展战冷略的充前提助下启绪动资构金尽刷可能堪少要能孙满足仙政府祸接待滚任务客户拿的思轨考度假娃别墅崇？会议吸？温泉侨？石榴昏园？30勺0多麻万游周客？西安负休闲挑度假芝市场妈？面对框众多膊机会洒、众畏多资荐源，搜我们柄有太示多的宅想法祸和期存望。体验顾？……但我侄们必房诚须通郊过周扛密、区系统依的框熊架性汽思路妈来辨礼别我博们所挖面对桂的机吹会和恰资源罪，以帐保证帖项目陵的开留发走下在正斧确的泊方向母上。项目序属性惕界定谦——题主题烤地产主题蒜地产窗是相赤对于能常规饱城市洲地产袄而言这的，否两者醒的区焰别主险要在形于主尖题地众产是破依托签特殊巧资源预进行界开发龄（如城旅游匆资源火），义属于敌特殊趋的地忽产项逃目。如何烛衔接发展长战略催研究唐思路选择剧发涝展方撞向确定浸发展讯方向发现企困惑蓬和寻评找机框会竞争奸力模倍型从国惊际惯政例及案稠例出让发确定决发展沫战略从市摊场现伏状出炒发面对公困惑彻和机爱会我们就如何抛参与留竞争主题采地产泛按其戚盈利京模式肢可分形为两递种：邪经营且核心洒式、壶销售遥核心汁式。奖主题奇地产掌项目俊都要翼经历斧经营题核心斯式阶粪段，喂销售淘核心垦式是盾实现崭价值榴最大皂化的舌盈利圆模式韵，但料实际霞上不水是每眨个项欲目都衣能成怖功实戒现销刘售核申心式娇模式迈的。主题胶地产销售舅核心窗式（旅伴游项课目+爆居住稠地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